本文概要：

1天正電氣產(chǎn)品策略：產(chǎn)品價(jià)值、客戶價(jià)值、產(chǎn)品矩陣。

2.天正電氣營銷策略：品牌戰(zhàn)略發(fā)布會、創(chuàng)意TVC傳播。

2023年8月28日，天正電氣全球品牌煥新戰(zhàn)略發(fā)布會圓滿收官，戰(zhàn)略新定位、超級符號、超級IP全球首發(fā)！來自電力、石油石化、光伏、儲能、通信、機(jī)械設(shè)備制造等行業(yè)的15家龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人與專家大咖，以及客戶代表、合作伙伴和媒體近200位嘉賓蒞臨現(xiàn)場，和線上近3萬觀眾一起，見證了天正電氣品牌煥新時(shí)刻。

此次天正電氣的成功亮相，不僅和企業(yè)戰(zhàn)略上的高屋建瓴息息相關(guān)（內(nèi)容詳見+加入超鏈接），也離不開歐賽斯的專業(yè)打造。

本文將從產(chǎn)品策略、營銷配稱兩大方面，首次公開天正電氣品牌煥新后的策略之道。

1. 產(chǎn)品配稱

產(chǎn)品系列的規(guī)劃目的，旨在統(tǒng)籌產(chǎn)品價(jià)值與客戶價(jià)值。

產(chǎn)品價(jià)值要通過產(chǎn)品系列實(shí)現(xiàn)，通過產(chǎn)品特性差異化，打造產(chǎn)品系列的差異性價(jià)值，通過凸顯特性形成產(chǎn)品價(jià)值梯度；

客戶價(jià)值則是通過解決方案實(shí)現(xiàn)，通過洞察行業(yè)痛點(diǎn)，整合產(chǎn)品資源為客戶提供系統(tǒng)化解決方案，提升行業(yè)客戶體驗(yàn)。

1產(chǎn)品價(jià)值

我們在進(jìn)行市調(diào)時(shí)發(fā)現(xiàn)，行業(yè)內(nèi)基本以產(chǎn)品形態(tài)為劃分依據(jù)（塑殼M，框架W、斷路

器B 、接觸器C），又通過數(shù)字進(jìn)行高中低的檔次區(qū)分（Te7、Te5、Te3），但是這樣一來就存在一個(gè)問題：不同型號/不同產(chǎn)品系列的差異化價(jià)值，不僅沒能清晰界定，也無法通過產(chǎn)品系列名稱向客戶傳遞品牌競爭優(yōu)勢。

發(fā)現(xiàn)了問題就要解決！

我們把目光投向其他行業(yè)，經(jīng)過反復(fù)對比尋找，發(fā)現(xiàn)同樣具備價(jià)格內(nèi)卷化、需求多樣化、

產(chǎn)品同質(zhì)化的手機(jī)行業(yè)，對比之下價(jià)值差異性卻十分突出。

它們是怎么做到的？

通過對手機(jī)行業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行體系梳理，我們發(fā)現(xiàn)，手機(jī)行業(yè)產(chǎn)品矩陣以市場/消費(fèi)者為中心，產(chǎn)品矩陣的基本邏輯是基于品牌認(rèn)同的前提下強(qiáng)化產(chǎn)品系列的差異性價(jià)值。

豁然開朗！

這個(gè)發(fā)現(xiàn)，對天正電氣的啟示是：我們需要圍繞行業(yè)客戶傳遞我們的差異性產(chǎn)品價(jià)值，通過打造產(chǎn)品系列的不同特性，跳出同質(zhì)化競爭局面。

天正電氣產(chǎn)品策略：簡化產(chǎn)品體系 強(qiáng)化差異性價(jià)值

1. 將繁雜的產(chǎn)品體系進(jìn)行梳理簡化，集中市場人員精力聚焦核心產(chǎn)品，減少研發(fā)人員的非核心需求；

2. 打造核心賣點(diǎn)，進(jìn)行市場區(qū)隔。強(qiáng)化產(chǎn)品體系之間的差異性，通過差異性占領(lǐng)客戶心智認(rèn)知；

3. 跳出每個(gè)產(chǎn)品各自為戰(zhàn)的局面，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢產(chǎn)品帶動弱勢產(chǎn)品。

2客戶價(jià)值（解決方案）

解決方案是行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，也是企業(yè)的核心競爭力，天正要將解決方案打造成“產(chǎn)品”，實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)品帶產(chǎn)品，以強(qiáng)勢帶弱勢。

優(yōu)化后的天正電氣產(chǎn)品矩陣，實(shí)現(xiàn)六大效果

①契合“您信賴的數(shù)智化低壓電器系統(tǒng)方案服務(wù)商”的品牌定位

②實(shí)現(xiàn)行業(yè)客戶需求鏈條的全產(chǎn)品覆蓋，將可信賴的系統(tǒng)解決方案的印象植入客戶心智

③產(chǎn)品矩陣化繁為簡，便于行業(yè)客戶理解記憶，提升行業(yè)客戶對產(chǎn)品系列的特性認(rèn)知

1. “解決方案”式的產(chǎn)品矩陣能夠利用強(qiáng)勢產(chǎn)品拓寬客戶選擇，實(shí)現(xiàn)以強(qiáng)帶弱

2. 四大產(chǎn)品體系區(qū)隔更加明晰，便于后期圍繞特性賣點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃

3. 六大痛點(diǎn)更具指向性，有利于業(yè)務(wù)人員快速匹配客戶需求

五．營銷配稱

天正以前的營銷活動多以企業(yè)活動和行業(yè)展會為主，缺乏有影響力、有傳播力、有記憶度的大型行業(yè)動作，品牌系統(tǒng)性表達(dá)不足，沒有形成累積的品牌資產(chǎn)，客戶對天正的印象還停留在低端的認(rèn)知。

1“向新而行，智贏未來” 戰(zhàn)略煥新品牌發(fā)布會

我們認(rèn)為，全線戰(zhàn)略重新調(diào)整后，天正需要一場戰(zhàn)略級品牌大型亮相活動，集中資源打造一個(gè)核心引爆點(diǎn)，向社會和渠道進(jìn)行全面宣發(fā)。

一方面，要傳達(dá)天正“信賴”核心價(jià)值，整合行業(yè)專家、媒體、KOL、意見領(lǐng)袖，激活原體系資源及企業(yè)內(nèi)部資源；

另外一方面，也需要向渠道和客戶傳達(dá)天正新定位“您信賴的數(shù)智化電氣系統(tǒng)服務(wù)商”及全新戰(zhàn)略形象，以“信賴”“數(shù)智化”、“系統(tǒng)方案服務(wù)商”為價(jià)值點(diǎn)，確定品牌傳播主線，樹立品牌在行業(yè)內(nèi)的國際化形象，改變“低端”認(rèn)知，樹立經(jīng)銷商信心，將品牌形象深度植入客戶心智，實(shí)現(xiàn)品牌賦能業(yè)務(wù)。

2023年8月28日，在歐賽斯協(xié)助下，天正電氣完成了“向新而行，智贏未來”戰(zhàn)略煥新品牌發(fā)布會，大會采用線上線下全球聯(lián)動直播，讓大會信息能傳播到盡可能多的受眾。

這次品牌戰(zhàn)略發(fā)布會成為天正里程碑式的一天，來自電力、石油石化、光伏、儲能、通信、機(jī)械設(shè)備制造等行業(yè)的15家龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人與專家大咖，以及客戶代表、合作伙伴和媒體近200位嘉賓蒞臨現(xiàn)場，和線上近3萬觀眾一起，見證了天正電氣品牌煥新時(shí)刻。

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2創(chuàng)意TVC傳達(dá)煥新戰(zhàn)略

用紀(jì)錄片的形式，國際化拍攝手法，傳達(dá)天正電氣的品質(zhì)與地位，體現(xiàn)科技為人，以用戶為中心的親和力，彰顯品牌高端氣質(zhì)。

如果說8月26日的“向新而行，智贏未來” 戰(zhàn)略煥新品牌發(fā)布會可以視作點(diǎn)對點(diǎn)的品牌大型亮相，主要是針對行業(yè)客戶，那么，傳播面更為廣泛的TVC則可以進(jìn)一步輻射更廣闊的客群，將“信賴”核心點(diǎn)和新定位“您信賴的數(shù)智化電氣系統(tǒng)服務(wù)商”形象傳播到千家萬戶。

天 正 電 氣 總 結(jié)

1市場洞察

低壓電器行業(yè)集中度提升，國產(chǎn)替代化趨勢明顯，行業(yè)增長的驅(qū)動力發(fā)生改變，由渠道分銷能力轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)解決方案的服務(wù)力；

2戰(zhàn)略破局點(diǎn)

從生產(chǎn)導(dǎo)向行業(yè)客戶導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，由渠道分銷能力向行業(yè)解決方案的服務(wù)力轉(zhuǎn)變，由產(chǎn)品/價(jià)格驅(qū)動轉(zhuǎn)向價(jià)值驅(qū)動轉(zhuǎn)變。在“一體兩翼三支撐”骨架之上，天正新定位成型：您信賴的數(shù)智化電氣系統(tǒng)服務(wù)商，戰(zhàn)略聚焦，定位精準(zhǔn)；

3核心表現(xiàn)

品牌標(biāo)志升級、超級色彩調(diào)整為更為明亮的天正綠、設(shè)計(jì)行業(yè)解決方案ICON（TG笑臉）；超級符號“天正窗”，將戰(zhàn)略視覺化，更好賦能天正經(jīng)營，并進(jìn)一步創(chuàng)作IP “小天”。

4產(chǎn)品策略

簡化產(chǎn)品體系，強(qiáng)化差異性價(jià)值；將解決方案打造成“產(chǎn)品”，實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)品帶產(chǎn)品，以強(qiáng)勢帶弱勢。

5營銷突破

“向新而行，智贏未來” 戰(zhàn)略煥新品牌發(fā)布會，擴(kuò)聲量，提振品牌形象；創(chuàng)意TVC傳達(dá)煥新戰(zhàn)略，擴(kuò)大傳播范圍，彰顯品牌高端氣質(zhì)。