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參與者：

冷蕓時尚圈3群群友

時間：2018年12月

莊主：霧凇-南京-服裝輔料

討論提綱：

01?輔料的選擇及其對服裝的影響；

02?關(guān)于環(huán)保輔料的探討；

03?輔料未來的發(fā)展方向；

引? ? ?言

輔料雖小，卻是服飾中不可缺少的部分。隨著消費者越來越關(guān)注服裝細節(jié)，特別是拉鏈、鈕扣等的品質(zhì)及個性化，輔料的發(fā)展也趨于成熟化、品牌化。但近年來不僅是原材料成本在上漲，企業(yè)還需要為保護環(huán)境承擔更多社會責任。與我們息息相關(guān)的服裝輔料，未來會去向何方？今天讓我們一起來探討小輔料世界里的大學問吧。

小輔料，大世界！

以下所有討論內(nèi)容僅代表發(fā)言者觀點，不代表本平臺觀點。

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一、輔料的選擇及其對服裝的影響?

a、

如何挑選輔料

輔料按大類分主要有：拉鏈、樹脂扣、金屬件、塑膠制品。包含但不僅限于：金屬拉鏈、樹脂拉鏈、尼龍拉鏈、四合扣、工字扣、撞釘、標牌、繩子等等。在服裝設(shè)計過程中，我們對輔料的選擇取決于多重因素，正是因為輔料多種多樣，才使得與其搭配后的服裝功能更加強大、造型更加多彩。

討論如下：

midori-上海-6群副群主:?

我覺得大多數(shù)輔料都要從裝飾性和功能性這兩個角度進行考量。

Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時尚孵化器:?

我們選擇輔料會關(guān)注它的品質(zhì)、耐久度以及是否環(huán)保。

梓桐-上海-商品企劃:?

還有一個很重要的因素是價格?？蛻舳枷Ｍ米钌俚腻X買到最好的東西。

ivan-深圳-3群副群主:?

國內(nèi)做輔料的水平可以和國際水平比較嗎？現(xiàn)在好多互聯(lián)網(wǎng)品牌都在用YKK的輔料，并把這當作做賣點。

midori-上海-6群副群主:?

對，很多人在用YKK。

霧凇-南京-服裝輔料:?

目前全球市場上領(lǐng)先的拉鏈品牌是意大利的RIRI，拉鏈品質(zhì)很好，主要用于在奢侈品上。全球最大的輔料商應該是YKK，年銷售額在180億人民幣。YKK的產(chǎn)品雖然品質(zhì)好，但是價格高，交期長，開發(fā)能力有些不足。

Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時尚孵化器:?

我之前買過某品牌的拷扣，還是國外品牌指定的供應商，結(jié)果電鍍工藝沒做好，很快就氧化了。

aggie-廣州-電商:?

最近YKK都爆單了，訂貨期需要20天。

梓桐-上海-商品企劃:?

YKK的拉鏈頭電鍍色不是很多，也不太亮。

b

輔料對于服飾箱包的影響

討論如下：

ivan-深圳-3群副群主:?

輔料質(zhì)量直接影響產(chǎn)品檔次，大多質(zhì)量好的包包上五金件也很重。

midori-上海-6群副群主:?

大家了解掛鍍和滾鍍嗎？

Hoifei_臺州_買手經(jīng)理:?

掛鍍在色澤上比滾鍍更勝一籌。

霧凇-南京-服裝輔料:?

顧名思義，掛鍍是把工件吊掛在掛具上進行電鍍；滾鍍是將一定數(shù)量的小零件置于專用滾筒里電鍍。簡而言之，用掛鍍方法制作的零件色澤更亮，品質(zhì)更好；用滾鍍則稍暗一些。所以掛鍍的成本取決于工件的面積和人工，滾鍍的成本取決于重量。

ivan-深圳-3群副群主:?

掛鍍與滾鍍的成本差別有多大？

霧凇-南京-服裝輔料:?

以一個拉片為例，做掛鍍鎳色和滾鍍鎳色的成本差異在0.15~0.25元之間，具體看拉片的大小。

midori-上海-6群副群主:?

差距還蠻大的。我們公司之前只用掛鍍，因為滾鍍效果比較差，但是最后控制不了成本了。

ivan-深圳-3群副群主:?

那么如何平衡成本和效果呢？

霧凇-南京-服裝輔料:?

我認為這個要看品牌風格。有的品牌喜歡亮的，在成本能控制的情況下，肯定是選擇掛鍍工藝更好。

梓桐-上海-商品企劃:?

我覺得首先要看品牌的定位和戰(zhàn)略決策。如果現(xiàn)金流都有問題，即使用再好的電鍍工藝體現(xiàn)品質(zhì)也沒意義。其次，用什么樣的工藝取決于品牌的產(chǎn)品線和定價策略。對于定位在低價格、低毛利的暢銷款，那要選擇性價比高的輔料；對于高價格、高毛利的品牌形象款，可以用高價格的輔料。

ivan-深圳-3群副群主:?

掛鍍本身有沒有品質(zhì)好壞之分呢？

霧凇-南京-服裝輔料:?

掛鍍本身沒有好壞之分，只有效果和成本的差異。現(xiàn)在有少數(shù)顏色可以使用新滾鍍工藝做出接近掛鍍的效果，但是在顏色上有局限性。

ivan-深圳-3群副群主:?

很多名牌包上的五金件看著就很高級，怎樣可以挑選到高級的五金件呢？

霧凇-南京-服裝輔料:?

首先要看材質(zhì)，其次是工藝。一般來說，合金扣比五金扣好，掛鍍比滾鍍上檔次。

ivan-深圳-3群副群主:?

輔料廠一般生產(chǎn)多品類輔料，還是以單品類輔料為主呢？

霧凇-南京-服裝輔料:?

YKK算是產(chǎn)品類別比較齊全的，國內(nèi)應該只有SAB一家是所有輔料都有的供應商。

小 結(jié)

輔料的材質(zhì)和工藝對服裝箱包等產(chǎn)品最終呈現(xiàn)的效果有極大的影響，而具體選擇哪種材質(zhì)和工藝的輔料，則要看品牌的定位和戰(zhàn)略決策。

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二、關(guān)于環(huán)保輔料的探討?

a、

服裝哪些部分可以獲得GRS認證？

申請GRS認證必須符合：可追溯（Traceability）、環(huán)境保護（Environmental）、社會責任（Social）、再生標志（Label）及一般原則（General）五大方面的要求。

H&M、ADIDAS、NIKE、優(yōu)衣庫以及部分北歐品牌等非常注重環(huán)保?？沙掷m(xù)發(fā)展是服裝業(yè)未來發(fā)展的重要趨勢。目前，輔料的RECYCLE可持續(xù)產(chǎn)品已涵蓋拉鏈、金屬制品、紐扣、塑膠制品等四大類產(chǎn)品。

討論如下：

霧凇-南京-服裝輔料:?

簡單來說，GRS認證是目前公認的關(guān)于紡織服裝回收標準的認證體系。

ivan-深圳-3群副群主:?

如果輔料的組成成分復雜，認證過程會更加繁瑣嗎？針對不同的材料有不同的檢驗方式嗎？這個認證是對產(chǎn)品的認證，還是對組成成分，抑或是輔料生產(chǎn)商資質(zhì)的認證呢？

Jasmine－上海－3群副群主:?

需要進行破壞性檢測嗎？

霧凇-南京-服裝輔料:?

需要進行破壞性檢測。GRS認證首先需要考察企業(yè)在環(huán)境保護方面的貢獻，和企業(yè)承擔的社會責任，然后再檢測產(chǎn)品成分中可回收原材料的占比，如果都達到要求，即可獲得認證。

以3號尼龍GRS拉鏈為例，它的組成部分有滌綸絲、其他尼龍、鋅合金等，其中滌綸絲消費后回收材料占比63%。如果每米拉鏈GRS原料百分比達到了63%，即符合GRS認證。

ivan-深圳-3群副群主:?

GRS認證對品牌營銷有幫助嗎？

霧凇-南京-服裝輔料:?

現(xiàn)在很多品牌，如迪卡儂、ADIDADS、NIKE、優(yōu)衣庫以及部分北歐品牌在驗廠的時候會有社會責任和環(huán)保要求。GRS認證目前在營銷方面的意義不大。

ivan-深圳-3群副群主:?

那么GRS認證對輔料的成本有影響嗎？除了前期認證檢測會產(chǎn)生費用，后期還有其他開銷嗎？

梓桐-上海-商品企劃:?

現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)在環(huán)保方面的意識還是很差的，即使是供應商也是如此。有一次我參加紗線展會，UPW（廣東聯(lián)發(fā)毛紡織有限公司）的業(yè)務員向我推銷他們的一組環(huán)保紗線，我還挺感動的，結(jié)果她說很多公司都是在以“環(huán)?！睘猷孱^。

霧凇-南京-服裝輔料:?

其實很多GRS產(chǎn)品并不是100%可再生，達標的產(chǎn)品成本要上漲30%左右。可惜的是，現(xiàn)在這種噱頭都是講給老外聽的。

midori-上海-6群副群主:?

我平時選輔料沒注意到是否有GRS認證。

霧凇-南京-服裝輔料:?

我了解的僅是冰山一角，畢竟這也是一個新概念，未來需要我們學習的地方還有很多。

b

大家對未來輔料回收的看法？

討論如下：

霧凇-南京-服裝輔料:?

成本高的環(huán)節(jié)主要是前期的原材料處理。比如回收秸稈、塑料瓶等進行降解，再做成拉鏈、紐扣。而常規(guī)的輔料只要買好原材料再生產(chǎn)就行了。

ivan-深圳-3群副群主:?

如果品牌生產(chǎn)成本高出同行太多的話容易在市場競爭中處于劣勢，所以GRS產(chǎn)品的發(fā)展離不開客戶認可，和行業(yè)市場整體水平的提升。

梓桐-上海-商品企劃:?

對的，雖然環(huán)保概念很好，但是企業(yè)在生產(chǎn)開發(fā)技術(shù)上也要改進。

Alice-廣州-5群副群主:?

全民環(huán)保意識需要提高。

霧凇-南京-服裝輔料:?

對的，現(xiàn)在很多廠家都是以此為“噱頭”，提高自身的知名度，但是真正拿到的訂單很少。

梓桐-上海-商品企劃:?

可能前期還需要政府對企業(yè)的引導，并加大環(huán)保投入。

ivan-深圳-3群副群主:?

提高技術(shù)，降低成本也需要市場支持。

霧凇-南京-服裝輔料:?

**席提出“金山銀山不如綠水青山”，就表明了我國政府對環(huán)保的重視。

梓桐-上海-商品企劃:?

自從環(huán)保產(chǎn)品受追捧后，越來越多的企業(yè)開始做環(huán)保產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量變得參差不齊。隨后，國家會對市場進行宏觀調(diào)控，使行業(yè)發(fā)展更加成熟，整體水平更高。

小 結(jié)

GRS認證是目前公認的關(guān)于紡織服裝回收標準的認證體系。目前已有部分輔料生產(chǎn)企業(yè)獲得該認證，不足之處就是會提高企業(yè)的生產(chǎn)成本。

GRS認證還有待社會和市場的認可與支持，輔料生產(chǎn)行業(yè)的環(huán)保之路還很漫長。

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?三、輔料未來的發(fā)展方向?

a、

輔料工廠往東南亞轉(zhuǎn)移的利弊

近年來，由于國內(nèi)加工廠人工、土地等成本的增加，服裝廠、面料廠、輔料廠也開始向東南亞轉(zhuǎn)移。但東南亞的政局和市場環(huán)境既存在機會，也存在風險。中國工廠往東南亞轉(zhuǎn)移有哪些利弊？

討論如下：

ivan-深圳-3群副群主:?

東南亞的地皮好買嗎？建廠風險大嗎？

霧凇-南京-服裝輔料:?

感覺很好買，國內(nèi)好多服裝廠、輔料廠都在那邊買地建廠了。

ivan-深圳-3群副群主:?

輔料最終要用于服裝，移到東南亞生產(chǎn)會不會影響供應？

梓桐-上海-商品企劃:?

現(xiàn)在人工成本在增加，中國人工平均一天28美元，越南人工平均一天9美元，老撾、緬甸人工一天6美元，所以很多代加工廠都流向了東南亞國家。不過工廠的管理成本還是比較高的。

霧凇-南京-服裝輔料:?

人工成本和稅率是最主要的因素。

李崢-江蘇南通-呢大衣代工貼牌:?

東南亞工人的效率不高，所以發(fā)展不了整套服裝產(chǎn)業(yè)鏈。

霧凇-南京-服裝輔料:?

在管理上，目前出現(xiàn)的問題主要是，中國人管當?shù)厝?，一方面語言不通；另一方面，東南亞人沒有中國人那么勤勞，工作效率極低。他們只要有吃有穿就滿足了，有些人一拿到工資就辭職。

梓桐-上海-商品企劃:?

是的，尤其是越南人。

李崢-江蘇南通-呢大衣代工貼牌:?

其實管理成本是國內(nèi)的一半吧。但是罷工很多，員工不好管理，所以只能做低端的產(chǎn)品。

霧凇-南京-服裝輔料:?

我覺得最大的好處是國外政府給予政策優(yōu)惠，比如招商引資時對土地、稅率等政策性的優(yōu)惠。另外，歐美國家對東南亞的進口關(guān)稅應該是比中國低的，這對成本的節(jié)約很有幫助。

b

品牌的面輔料指定，未來會如何發(fā)展？

討論如下：

霧凇-南京-服裝輔料:?

有些服裝品牌有指定的輔料企業(yè)，這對我們從業(yè)者的影響還是蠻大的，大家對此有什么看法？

ivan-深圳-3群副群主:?

什么叫指定？是品牌對輔料商的要求嗎？

霧凇-南京-服裝輔料:?

我們所說的“指定”：比如某品牌服裝指定3家輔料供應商，并列入采購名單，外貿(mào)公司或者服裝廠就只能在這3家采購。品牌對面輔料供應商的指定也是出于對產(chǎn)品品質(zhì)和價格的考量。

Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時尚孵化器:?

品牌也要對輔料供應商負責。

霧凇-南京-服裝輔料:?

輔料供應商前期爭取品牌合作的時候，想盡辦法做好產(chǎn)品和服務。但是合作后，可能會在服務上打折扣。

ivan-深圳-3群副群主:?

就是類似于委托。

小 結(jié)

輔料廠向東南亞轉(zhuǎn)移，好處是降低了人工成本，弊端是東南亞政局不穩(wěn)定，以及管理成本高，所以是機會與風險并存的。

品牌指定面輔料生產(chǎn)企業(yè)，在品質(zhì)把控和價格上會更符合品牌的定位。另外，固定的供應商體系，也保證了服務和產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

?四、國內(nèi)品牌如何選擇合適的模特？?

感謝大家的積極參與，在討論過程中，大家提出的很多觀點都值得深入探討。如下是我根據(jù)大家的討論整理總結(jié)所得:

1、挑選輔料的依據(jù)：

輔料雖小，卻是商品不可或缺的部分。面對多種多樣的輔料，我們一般會根據(jù)其功能性、裝飾性以及價格進行相應的選擇，其品質(zhì)同樣也影響著服裝等商品的檔次和形象。

2、關(guān)于環(huán)保輔料：

如今越來越多的輔料生產(chǎn)企業(yè)開始關(guān)注環(huán)保問題，部分輔料產(chǎn)品也已獲得GRS認證。但由于成本高和市場認可度低等因素，想做環(huán)保產(chǎn)品的輔料企業(yè)仍然任重道遠。

3、輔料的未來發(fā)展

目前不少輔料工廠轉(zhuǎn)移至東南亞其他國家，雖然人工成本降低了，但政治環(huán)境的不確定，以及管理成本的增加仍然不可忽視。品牌指定面輔料供應商，可以更好地保證品質(zhì)以及服務的穩(wěn)定性。

莊主個人微信

總結(jié)整理：霧凇-南京-服裝輔料

編輯：Lucia Wang

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