近期網(wǎng)易公布了Q2財(cái)報(bào)，公布網(wǎng)易第二季度游戲及相關(guān)增值服務(wù)營(yíng)收188億元，提及新上架自研游戲表現(xiàn)不錯(cuò)的同時(shí)，也提到了《蛋仔派對(duì)》。游戲日?qǐng)?bào)也發(fā)現(xiàn)最近《蛋仔派對(duì)》直播帶貨的次數(shù)變多，幾乎每周都能在推文中見(jiàn)到直播預(yù)告。

而將視角拉長(zhǎng)至整個(gè)行業(yè)也能發(fā)現(xiàn)目前游戲電商帶貨正處于上升期，不少游戲都已將直播帶貨作為一種新型促銷方式，游戲日?qǐng)?bào)很好奇游戲+電商在當(dāng)前發(fā)展到了什么程度，而《蛋仔派對(duì)》作為一款強(qiáng)社交游戲，其與抖音電商的配合又達(dá)成了怎樣的效果？

《蛋仔派對(duì)》抖音帶貨當(dāng)前數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何？

《蛋仔派對(duì)》所進(jìn)行的最近一場(chǎng)直播是在8月25日，帶貨賬號(hào)為「網(wǎng)易蛋仔派對(duì)」。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，該場(chǎng)直播《蛋仔派對(duì)》上架了18款周邊商品、12款游戲內(nèi)虛擬物品商品，預(yù)估銷售額為100-250萬(wàn)元，戰(zhàn)勝了游戲充值細(xì)分品類下99.61%的對(duì)手。

先來(lái)看看直播的人氣數(shù)據(jù)，據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，該場(chǎng)直播為《蛋仔派對(duì)》增粉1.1W，并且新增購(gòu)物粉絲團(tuán)2407人。購(gòu)物粉絲團(tuán)可理解為抖音內(nèi)的私域社群，商品以及直播信息會(huì)及時(shí)推送到群里，并且也為用戶與客服提供更直接的聯(lián)系窗口。

在整場(chǎng)直播的預(yù)估銷售額方面，《蛋仔派對(duì)》抖音帶貨的銷售額榜首并非 “通常情況”下的648檔位虛擬道具，而是價(jià)格區(qū)間在18-37元的游戲內(nèi)商城皮膚。同時(shí)該款商品也是整場(chǎng)直播中預(yù)估銷量最高的商品。

看完數(shù)據(jù)，再來(lái)看看《蛋仔派對(duì)》具體是怎么做抖音帶貨的。

布局三月成網(wǎng)易游戲“頭牌”，《蛋仔派對(duì)》怎么做抖音帶貨？

《蛋仔派對(duì)》在抖音電商的布局分為兩個(gè)部分，第一個(gè)部分是抖音商城，第二部分則是抖音帶貨。

游戲日?qǐng)?bào)發(fā)現(xiàn)《蛋仔派對(duì)》的三款虛擬商品在網(wǎng)易游戲抖音商城銷量榜排在前三，依然成為網(wǎng)易游戲抖音商城的“頭牌”，而在電商運(yùn)營(yíng)中，不可或缺的一步就是利用抖音帶貨進(jìn)行拉新，本次我們就以《蛋仔派對(duì)》為例來(lái)談?wù)勊窃趺醋龆兑魩ж浀摹?/p>

游戲日?qǐng)?bào)整理了《蛋仔派對(duì)》在抖音直播的所有場(chǎng)次，具體如下：

通過(guò)整理發(fā)現(xiàn)《蛋仔派對(duì)》在抖音帶貨上的布局有以下幾個(gè)特點(diǎn)。

1.圍繞游戲最新熱點(diǎn)進(jìn)行直播、宣發(fā)

從圖表可以看出，《蛋仔派對(duì)》直播帶貨的宣發(fā)往往會(huì)以游戲當(dāng)前最熱的事件作為直播主題，例如在周年慶、新賽季開(kāi)啟等重要節(jié)點(diǎn)開(kāi)啟直播，抑或是隨聯(lián)動(dòng)活動(dòng)的正式上線開(kāi)啟直播。

游戲日?qǐng)?bào)在之前的文章講解過(guò)《蛋仔派對(duì)》平均10天就會(huì)上線一次聯(lián)動(dòng)的游戲（插入超鏈接），也分析過(guò)聯(lián)動(dòng)的好處，以聯(lián)動(dòng)IP為主題的直播可以進(jìn)一步帶動(dòng)雙方熱度，同時(shí)直播帶貨也能夠促進(jìn)消費(fèi)。

游戲日?qǐng)?bào)也發(fā)現(xiàn)，針對(duì)圖表上的部分直播《蛋仔派對(duì)》會(huì)在公眾號(hào)上發(fā)布推文進(jìn)行宣傳，但是時(shí)效性不強(qiáng)，通常是推文發(fā)布當(dāng)天進(jìn)行直播。

2.雙賬號(hào)直播，帶貨頻率變頻繁

除宣發(fā)策略以外，游戲日?qǐng)?bào)還發(fā)現(xiàn)《蛋仔派對(duì)》前后使用兩個(gè)賬號(hào)進(jìn)行直播。

據(jù)游戲日?qǐng)?bào)觀察，《蛋仔派對(duì)》自5月21日抖音開(kāi)播以來(lái)，直到7月20日以前均使用【網(wǎng)易游戲蛋仔島主】這個(gè)賬號(hào)進(jìn)行直播，此后便使用【網(wǎng)易游戲蛋仔島主】與主賬號(hào)【網(wǎng)易蛋仔派對(duì)】進(jìn)行交替直播。

截至8月23日，兩個(gè)賬號(hào)在抖音分別擁有43.2萬(wàn)粉絲以及461.3萬(wàn)粉絲，且【網(wǎng)易游戲蛋仔島主】與【網(wǎng)易蛋仔派對(duì)】在賬號(hào)定位上有著明顯區(qū)別。

【網(wǎng)易游戲蛋仔島主】在正式轉(zhuǎn)為直播賬號(hào)之前主要發(fā)布《蛋仔派對(duì)》整活向視頻。該賬號(hào)首次發(fā)布視頻的時(shí)間是2023年4月13日，在5月20日開(kāi)始發(fā)布帶貨預(yù)告視頻，次日【網(wǎng)易游戲蛋仔島主】即開(kāi)啟首場(chǎng)帶貨直播。

此外，根據(jù)游戲日?qǐng)?bào)整理，截至8月26日，5月《蛋仔派對(duì)》在抖音共開(kāi)啟2場(chǎng)直播帶貨；6月開(kāi)啟3場(chǎng)；7月開(kāi)啟4場(chǎng)；8月已開(kāi)啟6場(chǎng)直播?！兜白信蓪?duì)》抖音帶貨直播頻率明顯變得愈發(fā)頻繁。

3.直播帶貨形式與傳統(tǒng)電商趨同

據(jù)觀察，《蛋仔派對(duì)》抖音直播間的直播形式與傳統(tǒng)電商相差無(wú)幾。

在宣傳形式上，推出了0.01元搶60蛋幣以及動(dòng)作“慶祝舞”的秒殺活動(dòng)，以及9.2折蛋幣充值優(yōu)惠從而吸引玩家進(jìn)入直播間。

并且也曾兩次邀請(qǐng)《蛋仔派對(duì)》知名KOL來(lái)到直播間做客，使用KOL自帶流量進(jìn)行宣傳也是電商帶貨的常規(guī)策略之一。

而在帶貨講解形式上，則通常由兩位主播對(duì)當(dāng)前上架的商品進(jìn)行依次講解，例如《蛋仔派對(duì)》會(huì)以優(yōu)惠價(jià)上架部分商城道具，如「松餅小紅帽」外觀，在游戲內(nèi)售價(jià)為800蛋幣，折合80元人民幣，而在抖音直播間購(gòu)買則需要37元人民幣。這也是整場(chǎng)直播銷量銷售額雙冠產(chǎn)品。

另外，《蛋仔派對(duì)》也會(huì)上架游戲內(nèi)通用虛擬貨幣「蛋幣」、部分商城直售外觀以及《蛋仔派對(duì)》相關(guān)周邊。

讀者們?cè)趺纯从螒?電商呢？歡迎留言交流。

擴(kuò)展閱讀：

根據(jù)游戲日?qǐng)?bào)了解，除《蛋仔派對(duì)》以外，網(wǎng)易游戲抖音商城還同時(shí)出售《陰陽(yáng)師》《第五人格》《綠茵信仰》《巔峰極速》《無(wú)盡的拉格朗日》《游戲王》《獵魂覺(jué)醒》《EVE手游》以及《超凡先鋒》共計(jì)10款游戲的相關(guān)商品。

但從銷量上來(lái)看，僅《蛋仔派對(duì)》達(dá)成破10萬(wàn)銷量的記錄，其余銷量表現(xiàn)較好的游戲是《第五人格》以及《陰陽(yáng)師》。

值得注意的是，6月30日上線的《逆水寒》手游尚未開(kāi)啟帶貨。