還沒(méi)到一年，濱江集團(tuán)又刷屏了，這次是他們?cè)诤贾莸氖纵喭僚哪昧?1塊地，花了184億元，而去年5月的刷屏則是濱江集團(tuán)老板戚金興當(dāng)時(shí)所說(shuō)的：努力做到1-2%的凈利潤(rùn)水平。

如今將近一年，估計(jì)去年濱江拿地的很多項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)盤了，但你會(huì)相信真像當(dāng)時(shí)所說(shuō)的1-2%凈利潤(rùn)嗎，我想如果真是如此，也不太可能今年一下子拿這么多地。不過(guò)不管其實(shí)際利潤(rùn)如何，但有一點(diǎn)可以肯定就是今年拿地的利潤(rùn)率會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于去年，主要是土拍的溢價(jià)率比去年已經(jīng)大大降低，利潤(rùn)空間大大提升。現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，去年全國(guó)第一次土拍可真是一個(gè)比一個(gè)瘋狂，不過(guò)對(duì)很多公司和很多城市來(lái)說(shuō)，都已經(jīng)是最后的瘋狂。

其實(shí)對(duì)地產(chǎn)獵頭來(lái)說(shuō)，濱江這家公司接觸的并不太多，一方面他們很少通過(guò)獵頭找人，另一方面也很少運(yùn)作來(lái)自濱江的人，事實(shí)上更多的關(guān)于濱江的消息來(lái)自比如拿地，比如人均績(jī)效，比如雙休工作輕松，還有每年春節(jié)的假期超多，不得不說(shuō)這還真是一家神奇的公司，但似乎很難復(fù)制。

濱江的成功離不開(kāi)杭州，杭州地產(chǎn)市場(chǎng)火熱多年，哪怕在目前的市場(chǎng)情況下仍舊保持一定的熱度，從本輪杭州土拍情況就可以看出，掛牌60宗，僅一宗流拍，多個(gè)地塊達(dá)到封頂價(jià)，這跟多個(gè)城市較高的流拍率形成鮮明對(duì)比，尤其天津市場(chǎng)更是掛牌30塊僅僅成交6快，80%流拍率，所以，你說(shuō)如果濱江誕生在天津，再怎么弄也弄不成啊，連融創(chuàng)在發(fā)源地天津的日子都不太好過(guò)。

除了城市因素，濱江很早就打造了高品質(zhì)的產(chǎn)品，其品牌影響力使得其在杭州市場(chǎng)上占有了重要的地位，看到濱江的歷史，我總起來(lái)同樣也是國(guó)企改制的上海大華集團(tuán)，發(fā)展歷史還真的有些像，但大華的產(chǎn)品定位是剛需和舊改，雖然大華在上海做的還不錯(cuò)，但品牌和產(chǎn)品的定位使得大華在上海不如濱江在杭州。

之前提到濱江不怎么用獵頭，原因是因?yàn)槠湔衅笇?shí)在太容易了，隨便打個(gè)廣告可能應(yīng)聘的不計(jì)其數(shù)，甚至一有職位出來(lái)可能內(nèi)部就靠推薦解決了；市場(chǎng)上也比較少碰到濱江的人可能是很多人進(jìn)去了就根本不想出來(lái)了，不過(guò)另外濱江人均績(jī)效比較高，相對(duì)來(lái)講內(nèi)部的人也沒(méi)有那么多，而且人才分布也主要局限在杭州及浙江，所以從另外一個(gè)角度，人才的適應(yīng)性易用性來(lái)說(shuō)，濱江的人即使想出來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力并不如同樣是優(yōu)秀民營(yíng)房企的龍湖、旭輝的人，主要是其模式甚至管理并沒(méi)有太大的可復(fù)制性。

濱江的模式有些像一部分炒股的人，就是專門做熱門股的，的確是有風(fēng)險(xiǎn)，主要因?yàn)樘杏诤贾莺驼憬?，但有時(shí)候熱門股就是一直熱，就像新能源股票比如鋰板塊什么的，我記得很多很多年前就熱，到現(xiàn)在都還熱，所以你很難說(shuō)這樣的經(jīng)營(yíng)模式是好是壞，但能夠持續(xù)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)的公司，一定是有其獨(dú)到之處，地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)者，看到濱江在杭州拿地力壓央國(guó)企拔得頭籌，也給地產(chǎn)人更多的信心，相信地產(chǎn)行業(yè)還是有機(jī)會(huì)的，相信民營(yíng)房企也是仍舊很有機(jī)會(huì)的。

?