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很多家電企業(yè)和經(jīng)銷商，心中已經(jīng)猜到：今年的家電市場(chǎng)注定不會(huì)太妙，對(duì)消費(fèi)需求不能有過高的反彈期待，對(duì)家電渠道的拓展要保持抓大放小的聚焦態(tài)度。

寧言||撰稿

進(jìn)入3月以來，家電市場(chǎng)的走勢(shì)、變化和局面，牽動(dòng)各方的“神經(jīng)”。其中，不少經(jīng)銷商對(duì)于接下來家電消費(fèi)市場(chǎng)，特別是空調(diào)市場(chǎng)的走勢(shì)充滿擔(dān)憂。認(rèn)為，2月空調(diào)渠道商家的拿貨火爆，如果在接下來的4、5月份無法打通終端用戶的出貨，最終結(jié)果很難想象。

那么，接下來家電市場(chǎng)到底會(huì)呈現(xiàn)怎樣的走勢(shì)？梳理過去3年的家電市場(chǎng)情況，再洞察今年開局的消費(fèi)市場(chǎng)走勢(shì)，以及主要家電企業(yè)和商家的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)動(dòng)作，家電圈認(rèn)為，還是能從中找到一些“蛛絲馬跡”，從而提前做好一些必要的準(zhǔn)備。

主流消費(fèi)，可能不會(huì)火爆了

如果說，在2月初，大家還會(huì)期待全面放開的社會(huì)面，人員的流動(dòng)活躍和正常后，消費(fèi)也將會(huì)持續(xù)恢復(fù)。不過，進(jìn)入3月下旬之后，很多家電企業(yè)和商家其實(shí)已經(jīng)“認(rèn)命”了。即消費(fèi)火爆的局面，今年可能不會(huì)出現(xiàn)了。

當(dāng)然，消費(fèi)不引爆，并不是說消費(fèi)沒有了。而是說，消費(fèi)會(huì)以一種很分散，以及周期性釋放的方式出現(xiàn)。其中，增量市場(chǎng)短期內(nèi)仍然相對(duì)平穩(wěn)，存量市場(chǎng)的激活則面臨著較大的壓力，低迷將是一種正?，F(xiàn)象。

一是，家電消費(fèi)會(huì)出現(xiàn)一輪恢復(fù)，但不可能很火爆，也回不到過去，這個(gè)恢復(fù)周期可能會(huì)需要1、2年的時(shí)間。未來，家電消費(fèi)數(shù)量規(guī)模就會(huì)保持在一個(gè)穩(wěn)步略有下跌的水平和通道中；二是，家電消費(fèi)不只是存量的激活與增量的搶奪，還有存量市場(chǎng)中尋找增量，在增量中尋找有質(zhì)量的訂單，這考驗(yàn)的是所有造家電、賣家電人的經(jīng)營(yíng)能力和手段。就是“細(xì)致而入微”。

主流渠道，碎片化接近尾聲

今年，家電零售渠道的碎片化，基本上走到頭了。但是，家電零售市場(chǎng)的主流渠道，仍然是大中城市以電商平臺(tái)為主，線下建材、專營(yíng)店、裝修公司等實(shí)體渠道為輔，下沉市場(chǎng)則以各個(gè)家電專賣店為主導(dǎo)，電商平臺(tái)為支撐。

不管是新出現(xiàn)的直播電商、內(nèi)容電商、社群團(tuán)購，還是傳統(tǒng)的線下酒店團(tuán)購、專賣店專場(chǎng)、工廠專場(chǎng)等各種渠道，都會(huì)呈現(xiàn)一種商業(yè)模式下的穩(wěn)定和固化。因?yàn)?，在每個(gè)新興渠道和傳統(tǒng)渠道背后，都是家電企業(yè)的身影及力量在主導(dǎo)。

家電企業(yè)現(xiàn)有的資源、能力已經(jīng)無法支撐更多新興渠道的試錯(cuò)和探索。特別是在家電產(chǎn)品價(jià)格高度透明，不同企業(yè)、不同商家價(jià)格內(nèi)卷嚴(yán)重，家電零售渠道碎片化也缺乏更多商業(yè)價(jià)值。所以，相關(guān)家電企業(yè)未來重心將是：在線上網(wǎng)店之外增加直播電商、內(nèi)容電商等力量，在線下的經(jīng)銷商實(shí)體店之外增加社區(qū)和社群團(tuán)購、專場(chǎng)促銷等手段。

主要企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)手段百花艷

家電企業(yè)在今年以來一線市場(chǎng)上的表現(xiàn)、動(dòng)作，很有意思。即“動(dòng)作不少，但大動(dòng)作少”、“投入不少、但可感知少”、“市場(chǎng)出差活動(dòng)多、但有效回報(bào)不多”。這說明一點(diǎn)，家電消費(fèi)的黃金時(shí)代結(jié)束了，各種紅利驅(qū)動(dòng)的利好消失了，所以家電企業(yè)的好日子結(jié)束了，但苦日子才剛剛開始。

投入大、沒回報(bào)，投入多、回報(bào)少，付出了十分的力氣只收獲了兩分的回報(bào)，這在未來的市場(chǎng)上，將是所有家電企業(yè)要面臨的常態(tài)局面。因?yàn)椋a(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷等高度內(nèi)卷，導(dǎo)致今年開始很多家電企業(yè)在直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之際，開始建立差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷手段和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略，以及自成一體的商業(yè)文化、商業(yè)理念，確定企業(yè)在行業(yè)、市場(chǎng)和用戶心中的獨(dú)特IP。

接下來各個(gè)家電企業(yè)在市場(chǎng)上，推動(dòng)商家擁抱用戶的產(chǎn)品、理念，以及手段，會(huì)呈現(xiàn)各種變化和多種方式，不是簡(jiǎn)單的“百花爭(zhēng)鳴”，而是在家電巨頭主導(dǎo)下的“各自為陣”，說自己的話、走自己的路、推自己的明星產(chǎn)品。由此，家電經(jīng)銷商則應(yīng)該適應(yīng)這種節(jié)奏，擁抱企業(yè)的變化。

都說，市場(chǎng)不是預(yù)測(cè)出來的，則是靠家電廠商干出現(xiàn)的。特別是在持續(xù)多變的市場(chǎng)環(huán)境下，預(yù)測(cè)大多是不準(zhǔn)確的。所以，相關(guān)家電企業(yè)和商家，還是要在一線市場(chǎng)環(huán)境中找到自己的位置，明確自己的能力，才能打出自己的節(jié)奏。不被市場(chǎng)牽著鼻子走。

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