編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見(jiàn)專欄」

提到SaaS行業(yè)，從去年年底到目前為止，行業(yè)降溫是主旋律。

不論是國(guó)際化明星SaaS巨頭，還是國(guó)內(nèi)SaaS公司，大家似乎都在遭遇著業(yè)績(jī)和股價(jià)的雙重震蕩。在全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不佳的大背景之下，悲觀的經(jīng)濟(jì)預(yù)期給這個(gè)一度火爆的熱門(mén)行業(yè)領(lǐng)域潑了一盆冷水。

不過(guò)，有一家SaaS企業(yè)卻在這種低迷的市場(chǎng)環(huán)境中不斷交出令人滿意的答卷，而它的業(yè)績(jī)表現(xiàn)似乎正在給經(jīng)歷了大半年低迷的SaaS市場(chǎng)帶來(lái)回暖征兆。

近期，微盟發(fā)布了自己的2022年年中業(yè)績(jī)報(bào)告，根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，微盟在今年上半年繼續(xù)實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，這無(wú)疑給全球范圍內(nèi)的企業(yè)數(shù)字化大方向打上了一針強(qiáng)心劑。這也表明即便是在不佳的市場(chǎng)大環(huán)境當(dāng)中，SaaS企業(yè)仍然能夠找到良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

為什么微盟能夠逆勢(shì)增長(zhǎng)？

在國(guó)際SaaS巨頭紛紛緊縮戰(zhàn)線、市值暴跌的背景下，一直被貼上新經(jīng)濟(jì)SaaS企業(yè)標(biāo)簽的微盟站了出來(lái)，它以中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)式發(fā)展模式證明了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

根據(jù)今年上半年的年中財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，微盟在報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了9億元人民幣的總營(yíng)收，毛利潤(rùn)達(dá)到5.98億元人民幣。

其中，作為微盟的核心業(yè)務(wù)，訂閱解決方案收入在今年上半年為公司貢獻(xiàn)了5.81億元人民幣營(yíng)收，相比去年同期增長(zhǎng)5.7％。考慮到今年上半年全球SaaS行業(yè)所遭遇的動(dòng)蕩，微盟取得這樣的成績(jī)非常難得。

此外，微盟也在一些核心業(yè)績(jī)指標(biāo)上同樣實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。在付費(fèi)商戶層面，公司今年上半年的付費(fèi)商戶數(shù)同比增長(zhǎng)了1.7%、達(dá)到十萬(wàn)多名；公司智慧零售同比內(nèi)生增長(zhǎng)率達(dá)到60%；集團(tuán)現(xiàn)金流良好，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物為36.8億元人民幣。

可以看出，微盟SaaS業(yè)務(wù)相對(duì)于全行業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)提前實(shí)現(xiàn)了回暖，而且根據(jù)相關(guān)研究機(jī)構(gòu)的分析顯示，微盟的這種業(yè)績(jī)回暖趨勢(shì)在未來(lái)幾個(gè)月還將持續(xù)。

那么，為什么微盟能夠在今年上半年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)呢？這與中國(guó)SaaS市場(chǎng)的特殊環(huán)境以及微盟針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)提供的SaaS解決方案分不開(kāi)。

據(jù)悉，目前國(guó)內(nèi)SaaS市場(chǎng)的大趨勢(shì)包含三個(gè)維度，分別是數(shù)字化、云化和國(guó)產(chǎn)化，盡管中國(guó)SaaS企業(yè)在規(guī)模和積累上相比于國(guó)際巨頭還有差距，但隨著技術(shù)的成熟以及以微盟等為代表的企業(yè)不斷發(fā)力，伴隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需要，中國(guó)SaaS的長(zhǎng)期增長(zhǎng)十分值得期待。

更重要的是，在國(guó)際環(huán)境愈發(fā)復(fù)雜的今天，越來(lái)越多的SaaS企業(yè)用戶正在積極推行國(guó)產(chǎn)化替代的策略以降低風(fēng)險(xiǎn)，這從某種程度上也推動(dòng)中國(guó)SaaS產(chǎn)品的成熟與落地。

那么，為了滿足國(guó)內(nèi)SaaS市場(chǎng)的剛性需求、擁抱國(guó)產(chǎn)替代化浪潮所帶來(lái)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，相關(guān)SaaS服務(wù)企業(yè)勢(shì)必需要在能力上匹配好才行，微盟的逆勢(shì)增長(zhǎng)就得益于它在技術(shù)、服務(wù)等維度的提升。

今年上半年，微盟繼續(xù)在研發(fā)投入上加大力度，其研發(fā)投入支出同比增幅高達(dá)54.4%，達(dá)到4.69億元人民幣，它以WOS新商業(yè)操作系統(tǒng)的打造讓業(yè)內(nèi)看到了微盟的未來(lái)潛力。

隨著微盟依靠包含交易、CRM、企微、CDP、流量、導(dǎo)購(gòu)、數(shù)據(jù)等產(chǎn)品矩陣在內(nèi)的WOS新商業(yè)操作系統(tǒng)不斷深耕，它的服務(wù)能力不斷增強(qiáng)，這自然會(huì)在業(yè)績(jī)表現(xiàn)上給到它正向回饋。

客觀來(lái)看，中國(guó)SaaS市場(chǎng)所蘊(yùn)含的潛在需求非常巨大，即便是短時(shí)間內(nèi)行業(yè)遭遇波折，這也無(wú)法阻礙海量企業(yè)們擁抱數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)，這是微盟們持續(xù)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。

未來(lái)，隨著微盟WOS新商業(yè)操作系統(tǒng)所打造的SaaS服務(wù)生態(tài)不斷體現(xiàn)出對(duì)于企業(yè)數(shù)智化建設(shè)賦能的能力，相信中國(guó)SaaS市場(chǎng)還將迎來(lái)一波增長(zhǎng)。

根據(jù)最新消息顯示，目前微盟WOS系統(tǒng)還上線了覆蓋電商零售行業(yè)客戶的主要產(chǎn)品與解決方案，包括微商城、OneCRM、企微助手等核心產(chǎn)品及智慧零售解決方案，餐飲、商超、美業(yè)、酒店等多個(gè)行業(yè)的解決方案也將完成上線。

隨著新系統(tǒng)在各項(xiàng)服務(wù)承載能力上的升級(jí)，它將持續(xù)挖掘微盟的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)動(dòng)能，深挖中國(guó)SaaS市場(chǎng)機(jī)會(huì)，給躍躍欲試下的中國(guó)SaaS行業(yè)發(fā)展帶來(lái)一個(gè)良性示范。

發(fā)展迅猛背后，實(shí)力是唯一的體現(xiàn)

去年，當(dāng)年僅34歲的微盟創(chuàng)始人孫濤勇登上《財(cái)富》雜志“2021年中國(guó)40位40歲以下的商界精英”榜單時(shí)，所有人都注意到了這家中國(guó)SaaS企業(yè)的不俗實(shí)力。

創(chuàng)立至今，微盟似乎一直都是一家踩在風(fēng)口上的企業(yè)，這表明在行業(yè)洞察層面，微盟有著不輸于國(guó)際巨頭的眼光。

做CRM管理，要在生活服務(wù)、線下商超、實(shí)體店引流、自媒體商業(yè)閉環(huán)等維度做服務(wù)，在微信上提供開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)、推廣一體化解決方案…現(xiàn)在看來(lái)，微盟的每一次選擇都證明了它的正確性，這也讓它早早收獲了資本市場(chǎng)的熱捧。

創(chuàng)立不久，微盟就獲得了華映資本三千萬(wàn)元的A輪融資，估值達(dá)到3億；2015年，微盟又獲得金字火腿、海航集團(tuán)的青睞，估值快速增長(zhǎng)到30億。此后，以騰訊等巨頭為代表的投資直接讓微盟成為行業(yè)獨(dú)角獸，而微盟也被打上了騰訊系標(biāo)簽。

微盟也用實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)績(jī)表現(xiàn)證明了自己。2020年，微盟年?duì)I收達(dá)到20億元人民幣，同比增幅超過(guò)43%?；谄鋽?shù)字化、平臺(tái)化、標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)模式，它還把自己的業(yè)務(wù)布局覆蓋到了十幾個(gè)海外市場(chǎng)。

2021年，微盟營(yíng)收繼續(xù)增長(zhǎng)，年度總營(yíng)收近27億元人民幣，同比增幅超過(guò)36%，在各項(xiàng)細(xì)化業(yè)績(jī)指標(biāo)上，它同樣收獲了良性增長(zhǎng)。

可以看出，2020年全球性的疫情之后，微盟一直就在持續(xù)著自己的逆勢(shì)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)沒(méi)有停止，這種發(fā)展態(tài)勢(shì)的背后無(wú)疑是它相比于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的硬實(shí)力。

今年六月，微信視頻號(hào)官方公布的“微信視頻號(hào)618活動(dòng)服務(wù)商排行”顯示，微盟位列視頻號(hào)618電商服務(wù)商新主播榜單第一、視頻號(hào)電商培訓(xùn)指導(dǎo)服務(wù)商榜單第二，這表明微信生態(tài)的流量池仍然在不斷推動(dòng)微盟快速擴(kuò)張自己的影響力。

更重要的是，在TSO全鏈路戰(zhàn)略和WOS生態(tài)化戰(zhàn)略這兩大核心能力之下，微盟也在行業(yè)中不斷顯現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)所在。未來(lái)，微盟還會(huì)給大家?guī)?lái)什么驚喜呢？