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因?yàn)橹白鲞^那些企業(yè)咨詢案子，所以年后陸陸續(xù)續(xù)有一些朋友找過來說：有沒有興趣發(fā)展一下，一起搞個小咨詢公司？

在將自身及市場現(xiàn)狀分析完，證明了自己目前還沒有這個能力之后，朋友說我可以把這段分整理記錄一下，也算是一個“野路子版”的科普文，能夠給其他想要進(jìn)入咨詢的小伙伴們一些參考~

所以

就有這篇

“野路子版”的咨詢雜論，?

說一說：

• 咨詢行業(yè)的存在價值是什么？

• 咨詢行業(yè)目前存在什么問題？?

• 從業(yè)發(fā)展的能力提高又當(dāng)注重什么？

第一個問題：

咨詢行業(yè)的存在價值是什么？

咨詢，顧名思義，就像是古代君王身旁的謀士，負(fù)責(zé)幫君王動腦子，解決問題的。

所以咨詢行業(yè)的價值的有兩個：

第一：給沒有面臨問題沒有選擇的客戶，提供一個切實(shí)可行的解決方案

第二：幫助面對問題已經(jīng)有了解決方案的客戶，驗(yàn)證其中一套方案的可行性

第二：咨詢行業(yè)目前存在什么問題？?

如果如上文一般把咨詢看成古代的謀士，那咨詢從業(yè)人員也如古代的謀士一般，有上才下才之分。

上等人才如軍師，除了能運(yùn)籌帷幄之中，還能將自己的解決方案一點(diǎn)點(diǎn)從紙上落于實(shí)地，通過實(shí)踐讓動嘴的方案成為現(xiàn)實(shí)。就像諸葛丞相，有隆中對三分天下的規(guī)劃，也有出荊入蜀成就蜀漢的能力。

下等人才如參謀，有分析整理匯總的能力，但缺乏把方案落地實(shí)踐成現(xiàn)實(shí)的本事，所以只能在帥帳之中動動嘴，就想被諸葛丞相舌戰(zhàn)的群儒，嘴炮爾。

所以咨詢行業(yè)的第一個問題就是：雖然可以給出解決方案，但并不具有把解決方案落地的能力，并不能從根本上解決客戶的問題。

如果不能解決問題，

那行業(yè)存在的基礎(chǔ)價值也就沒了。

因此想要在咨詢行業(yè)發(fā)展的好，就要跳出文字的范疇，不但要能找到企業(yè)的問題，針對問題給出解決方案，更能將解決方案拆解出切實(shí)可行的步驟，并能將步驟關(guān)聯(lián)到不同的部門和個人身上，甚至于給出支持方案落地的資源，令解決方案從看的變成用的。

而同樣如古代一般，

軍師和主公是合作關(guān)系，

參謀與主公是從屬關(guān)系。

合作關(guān)系的目的是雙贏，主公借軍師成就霸業(yè)，軍師借主公成就霸業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的人生價值。所以兩者的合作基礎(chǔ)是為了解決問題，達(dá)到霸業(yè)這個共同目標(biāo)。

因此軍師的方案不以主公的喜好而書寫，軍師的計(jì)劃更不是為了佐證主公決策的正確性。

方案，就是為了解決問題。

客觀可行，就是方案存在的價值。

但是從屬關(guān)系則不然，參謀依托主公存在，目的在于混口飯吃。但參謀的方案就不再是為了解決問題，而是為了讓主公滿意。

所以這類的方案就淪為了馬屁黨，花了大量的篇幅去論證主公決策的正確性。這類的方案不具有客觀可行性，也對于解決問題沒有絲毫的價值。

所以咨詢行業(yè)的第二個問題就是：雖然給出了解決方案，但方案不是符合解決問題需要的，而是符合老板個人喜好需要的。

因此根本不可能解決問題，甚至于會被市場所鄙夷，乃至于成為老板的背鍋俠。

第三：自身發(fā)展當(dāng)注意什么？

個人的成長當(dāng)以解決問題的能力為導(dǎo)向。因此想要在咨詢行業(yè)發(fā)展的好，就要謹(jǐn)記咨詢的核心價值在于解決問題，只有具有了解決問題的能力，才有了在市場競爭中的立足之本。

更要牢記不為五斗米折腰，不做客戶的馬屁黨，更不要為眼前的利益咋了長遠(yuǎn)的招牌。馬屁黨可能適用于某些環(huán)境下的公司內(nèi)部發(fā)展，但并適用于企業(yè)與企業(yè)之間的長期合作。跪著吃飯或許吃得好，但站著吃飯才能吃得久。