自 2021 年推出以來，Google Ads 的效果最大化廣告系列在廣告客戶中引起了相當(dāng)多的轟動(dòng)，從飽滿的熱情到堅(jiān)定的反對以及介于兩者之間的一切。

現(xiàn)實(shí)情況是，如果效果最大化適合您的業(yè)務(wù)，那么如果您知道如何充分利用它，它就可以成為一種超級(jí)有效的廣告系列類型。

這就是我們將在這篇文章中介紹的內(nèi)容。繼續(xù)閱讀了解：

• 它們是什么以及它們是如何工作的

• 性能最大化的優(yōu)缺點(diǎn)

• 優(yōu)化它們以獲得最高回報(bào)的 10 種方法。

什么是效果最大化廣告系列？

谷歌的性能最大化廣告系列（也稱為 PMax）于 2021 年在所有 Google Ads 賬戶中推出，使其成為一個(gè)相當(dāng)新的補(bǔ)充。借助這種跨渠道、全自動(dòng)的 Google Ads 廣告系列類型，您可以在一個(gè)廣告系列中展示所有 Google 廣告網(wǎng)絡(luò)的廣告，包括搜索廣告系列、展示廣告系列、YouTube、探索廣告系列、地圖廣告系列和 Gmail。

這些廣告系列的工作方式是，您首先指定目標(biāo)。然后，與制作自適應(yīng)型展示廣告類似，您需要提供圖片、視頻、徽標(biāo)、標(biāo)題、廣告內(nèi)容描述等素材資源。您可以查看廣告預(yù)覽，了解廣告的展示效果。投放廣告系列后，只要符合條件，Google 就會(huì)在符合條件的情況下跨相應(yīng)渠道生成廣告，利用機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)在合適的時(shí)間以合適的出價(jià)投放合適的廣告，從而針對您的目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。

效果最大化廣告系列的利弊

與任何廣告系列類型一樣，效果最大化也有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

PMax 優(yōu)點(diǎn)

• 完全自動(dòng)化意味著 Google 會(huì)為您完成工作，但您可以使用自己提供的素材資源和受眾群體信號(hào)來引導(dǎo)自動(dòng)化和效果。

• 您可以在 Google 的所有渠道中覆蓋新的受眾群體。

• 作為基于目標(biāo)的廣告系列，它們是電子商務(wù)和潛在客戶生成業(yè)務(wù)的理想選擇。

  
  

PMax 缺點(diǎn)

• 您需要設(shè)置全流域轉(zhuǎn)化跟蹤，這既是因?yàn)檫@是基于廣告系列類型運(yùn)作方式的要求，也是為了評估和優(yōu)化效果。

• 雖然它可以減輕您的工作，但自動(dòng)化也有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。您將無法控制通常能夠通過標(biāo)準(zhǔn) Google Ads 廣告系列仔細(xì)管理的許多廣告系列元素，包括廣告的展示位置、廣告素材組合、關(guān)鍵字和搜索查詢。

• PMax 廣告系列不會(huì)提供有關(guān)廣告系列中再營銷客戶與新客戶或品牌與非品牌客戶的數(shù)據(jù)分析。

• 效果最大化廣告系列需要大量的廣告素材和素材資源才能發(fā)揮出色效果，因此您需要上傳大量素材才能充分利用此廣告系列類型。

  
  

優(yōu)化效果最大化廣告系列的 10 種方法

盡管是自動(dòng)化的，但仍有許多方法可以優(yōu)化效果最大化廣告系列，以獲得最大的成功。一起來看看吧。

1. 致力于您的廣告系列

PMax 活動(dòng)是完全自動(dòng)化的，需要足夠數(shù)量的數(shù)據(jù)和機(jī)器學(xué)習(xí)才能有效。準(zhǔn)備至少一個(gè)月每天預(yù)算至少 50-100 美元。事實(shí)上，Google 建議至少 6 周的時(shí)間讓機(jī)器學(xué)習(xí)算法加速運(yùn)行，并有足夠的數(shù)據(jù)來比較性能。

2. 添加盡可能多的資產(chǎn)

您添加的素材資源越多越好，因?yàn)檫@會(huì)增加廣告有資格在所有類型的廣告資源中投放的機(jī)會(huì)。請注意，如果您使用的是 Merchant Center Feed，則無需上傳任何商品圖片。相反，選擇生活方式或品牌廣告素材，以補(bǔ)充產(chǎn)品 Feed 圖片。

如果您只想投放 Google 購物廣告系列，請不要添加任何素材資源，只需使用您的 Feed。這樣，您的廣告系列就會(huì)投放購物廣告以及展示廣告和 YouTube 廣告，但后者都將采用購物廣告格式。

3. 了解注意事項(xiàng)和解決方法

我們已經(jīng)分享了一篇關(guān)于性能最大注意事項(xiàng)、注意事項(xiàng)、注意和解決方法的完整文章，但其中一些值得重復(fù)：

• 投標(biāo)：?對于出價(jià)策略，您只能盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)或盡可能提高轉(zhuǎn)化價(jià)值，因?yàn)樾Ч畲蠡瘡V告系列以轉(zhuǎn)化為重點(diǎn)，因此這是有道理的。

• 位置設(shè)置：與任何其他廣告系列一樣，PMax 位置設(shè)置默認(rèn)為“狀態(tài)或興趣”。如果您只想覆蓋該位置的用戶，請切換到狀態(tài)。

• 觀眾信號(hào)：使用 PMax 廣告系列，您無需選擇要定位的確切受眾。相反，您提供Google用作起點(diǎn)的“受眾群體信號(hào)”。這類似于優(yōu)化型定位。

• 網(wǎng)址擴(kuò)展：默認(rèn)情況下，PMax 還會(huì)打開 URL 擴(kuò)展。與動(dòng)態(tài)廣告類似，借助此功能，Google Ads 可以將用戶引導(dǎo)至最終到達(dá)網(wǎng)址以外的著陸頁。如果這違背了您想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，請關(guān)閉此功能。或者，將其保留為啟用狀態(tài)，但使用網(wǎng)址排除對象。

4. 使用客戶獲取功能

此功能是效果最大化廣告系列獨(dú)有的功能，可讓您選擇是要向新客戶和現(xiàn)有客戶投放廣告系列，還是僅向新用戶投放。

5. 優(yōu)化您的資產(chǎn)組

制作效果最大化廣告系列時(shí)，您需要將所有素材資源添加到一個(gè)素材資源組中。素材資源組是一組廣告素材，用于根據(jù)投放廣告的渠道制作廣告。最佳做法是按照共同主題來整理素材資源組，這與整理廣告組的方式類似。

廣告系列制作完成后，您可以返回并添加其他素材資源組。以對您的業(yè)務(wù)有意義的方式構(gòu)建它們，這可能意味著按您提供的產(chǎn)品或服務(wù)將它們分開。

6. 使用廣告系列排除對象

下一個(gè) PMax 優(yōu)化策略是使用廣告系列排除項(xiàng)來防止預(yù)算浪費(fèi)并提高廣告系列的效率。這包括：

• 產(chǎn)品排除項(xiàng)。根據(jù) DataFeedWatch 的 2022 年飼料營銷報(bào)告，平均而言，廣告目錄中 17% 的產(chǎn)品無法購買。因此，這些項(xiàng)目應(yīng)該是目錄排除項(xiàng)的起點(diǎn)。

  

  
  

排除與同一搜索查詢相關(guān)的產(chǎn)品變體、無利可圖或利潤低的產(chǎn)品以及轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品也是有意義的。為此，您可以使用商品信息組，并按品牌、商品編號(hào)、分類、自定義標(biāo)簽等排除這些商品。

除了提高廣告系列的效率外，這些廣告系列排除項(xiàng)還可以最大限度地減少Google在學(xué)習(xí)階段需要投放的產(chǎn)品數(shù)量，從而從根本上加快投放速度。

• 關(guān)鍵字排除對象。使用否定關(guān)鍵字可防止在不相關(guān)的查詢上浪費(fèi)預(yù)算。

• 現(xiàn)有客戶。如本文前面所述，您可以排除現(xiàn)有客戶，以便效果最大化廣告系列僅側(cè)重于新客戶獲取。設(shè)置廣告系列時(shí)，請選中“僅針對新客戶出價(jià)”復(fù)選框。

7. 選擇合適的出價(jià)策略

在發(fā)布新的效果最大化廣告系列時(shí)，您有兩種出價(jià)選項(xiàng)：

• 盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)，以在您的預(yù)算范圍內(nèi)獲得最高的轉(zhuǎn)化次數(shù)。

• 盡可能提高轉(zhuǎn)化價(jià)值以獲得最高價(jià)值的轉(zhuǎn)化。使用此出價(jià)策略，您可能會(huì)獲得較少的轉(zhuǎn)化，但這樣做的想法是它們的價(jià)值更高。

一旦您的廣告系列擁有足夠的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，您就可以嘗試使用目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)“出價(jià)策略或使用”目標(biāo)廣告支出回報(bào)率盡可能提高轉(zhuǎn)化價(jià)值“出價(jià)策略，以便將廣告系列提升到一個(gè)新的水平。

您可以選擇從一開始就使用目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用或目標(biāo)廣告支出回報(bào)率，但最佳做法是在啟動(dòng)新廣告系列時(shí)先收集所有重要的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

8. 使用廣告附加信息

借助 Google Ads 附加信息（現(xiàn)在稱為素材資源），您可以利用其他信息增加廣告空間并提高廣告的相關(guān)度和吸引力。

總共有 14 條廣告附加信息（評價(jià)、地理位置、致電、定價(jià)、促銷等），但您應(yīng)該始終考慮使用以下方法：

• 附加鏈接：這些突出顯示并將用戶引導(dǎo)至其他相關(guān)頁面。例如，您可以使用“關(guān)于我們”頁面、突出顯示相關(guān)產(chǎn)品類別、定價(jià)頁面等。有很多選項(xiàng)，它們對您的廣告有很大的視覺影響。根據(jù)谷歌的說法，僅通過使用推薦的至少四個(gè)網(wǎng)站鏈接，廣告商可以通過使用這種形式的廣告附加信息平均提高 20% 的點(diǎn)擊率。

• 標(biāo)注：一小段信息，每段 25 個(gè)字符，可以突出銷售功能或關(guān)鍵 USP。嘗試至少包含 8 個(gè)宣傳信息

• 結(jié)構(gòu)化摘要：這些用于以列表格式突出顯示特定產(chǎn)品、服務(wù)或功能。例如，包袋零售商可能會(huì)包含一個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化摘要，以突出顯示手拿包、手提包、手提袋、背包、郵差包和卡片錢包

為了說明廣告附加信息的強(qiáng)大功能，以下示例顯示了一個(gè)沒有任何廣告附加信息的搜索廣告：

相比之下，我們又介紹了在同一次競價(jià)中投放的另外兩個(gè)搜索廣告，它們展示了大量廣告附加信息。Wolf and Badger 廣告包含附加鏈接、附加促銷信息和附加地址信息，而 Cambridge Satchel 廣告則包含附加鏈接、附加地址信息、附加評價(jià)信息和附加價(jià)格信息。

9. 確保您的數(shù)據(jù)饋送符合要求

這與廣告主使用商家中心通過數(shù)據(jù) Feed 提交商品的情況相關(guān)。確保在 Feed 中包含盡可能多的信息，并確保這些信息是最新的且相關(guān)的。

下面列出了需要您注意的重要商品標(biāo)識(shí)碼。前三個(gè)幫助Google了解您銷售的產(chǎn)品，從優(yōu)化的角度來看，后三個(gè)同樣重要：

• 品牌

• 制造商部件號(hào)（MPN 或 SKU）

• UPC 代碼（又名全球貿(mào)易項(xiàng)目代碼）

• 描述性標(biāo)題

• 谷歌分類/分類

• 產(chǎn)品類型

您的數(shù)據(jù)饋送將是 PMax 營銷活動(dòng)的基礎(chǔ)，并且對結(jié)果的影響比其他任何事情都大。

有關(guān)優(yōu)化商品 Feed 的更多提示

請考慮使用數(shù)據(jù)信息庫管理解決方案，以充分利用電子商務(wù)廣告和效果最大化廣告系列。Feed 管理工具可簡化和自動(dòng)化 Feed 工作的細(xì)節(jié)，最終可以提高在線可見性并提高轉(zhuǎn)化率和 ROAS。

根據(jù)上述Feed Marketing Report，由于大量的產(chǎn)品和變化，這些工具對某些電子商務(wù)行業(yè)（如汽車，時(shí)尚和家庭與花園）更有利，這些行業(yè)處理更復(fù)雜的數(shù)據(jù)饋送管理。

10. 優(yōu)化受眾信號(hào)

如果您在投放效果最大化廣告系列足夠長的時(shí)間后仍未看到預(yù)期效果，那么需要查看的一個(gè)方面是受眾群體信號(hào)。

通過使用您的實(shí)際商家數(shù)據(jù)來收緊受眾群體信號(hào)，并優(yōu)先考慮這一點(diǎn)，而不是使用 Google 的興趣，包括有購買意向的受眾群體和興趣相似的受眾群體。

• 客戶列表應(yīng)該是您的第一選擇，前提是您有足夠的客戶數(shù)據(jù)以及將數(shù)據(jù)用于廣告目的的權(quán)限。客戶列表功能強(qiáng)大，因?yàn)樗鼈兪褂媚恼鎸?shí)客戶數(shù)據(jù)來幫助尋找新客戶

• 客戶意向受眾群體使用相關(guān)關(guān)鍵字將 Google 的興趣提升到一個(gè)新的水平

• 網(wǎng)站訪問者受眾也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，尤其是在您無法使用客戶列表的情況下。考慮根據(jù)網(wǎng)站訪問者或網(wǎng)站轉(zhuǎn)化者創(chuàng)建受眾信號(hào)

Google基于興趣的受眾群體仍然是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但如果您想提升受眾信號(hào)，則應(yīng)嘗試上述方法。

立即開始優(yōu)化效果最大化廣告系列

效果最大化廣告系列為廣告客戶和商家提供了以前可能被錯(cuò)過的新機(jī)會(huì)，從跨渠道推廣和將廣告投放到新渠道，到尋找新客戶以及從 Google 的自動(dòng)化和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)中受益。

如果您是電子商務(wù)和潛在客戶業(yè)務(wù)，我強(qiáng)烈建議您嘗試使用性能最大化廣告系列并使用本文中的優(yōu)化！回顧一下，下面介紹了如何在 Google Ads 中優(yōu)化效果最大化廣告系列：

1. 致力于您的廣告系列

2. 添加盡可能多的資產(chǎn)

3. 了解注意和解決方法

4. 使用客戶獲取功能

5. 優(yōu)化您的資產(chǎn)組

6. 使用廣告系列排除對象

7. 選擇合適的出價(jià)策略

8. 使用廣告附加信息

9. 確保您的數(shù)據(jù)饋送符合要求

10. 優(yōu)化受眾信號(hào)