對加盟便利店新的經(jīng)營特點缺乏了解,會導(dǎo)致便利店經(jīng)營中出現(xiàn)大量問題。有兩個表現(xiàn)非常突出: -是門店的便利店管理,二是超市的便利店管理。這兩個錯誤的經(jīng)營理念體現(xiàn)在促銷上，?？团R連鎖便利店小編簡單分析了他們是以下兩個錯誤:

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錯誤一:不做銷售

廣東便利店加盟的經(jīng)營者相信:便利店與超市的不同之處在于,大多數(shù)消費者都是附近的居民。人們來到便利店的主要原因是為了節(jié)省時間和方便，這些客戶將沒有促銷活動。

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誤區(qū)二、大超市的促銷模式以價格促銷為主

便利店加盟經(jīng)營超市人認為:我們經(jīng)營的很多商品和超市差別不大,我們這里有些商品也在超市;促銷可以借鑒超市的做法,以價格為導(dǎo)向,吸引更多的消費者。用正確的經(jīng)營理念來指導(dǎo)促銷活動,讓從業(yè)者充分把握便利店經(jīng)營特點和消費者購買行為,是非常重要的。

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雖然具體的推廣方式和一般的推廣方式差別不大,但有幾點需要注意。價格促銷的大多數(shù)受益者是?？?他們?yōu)楸憷陝?chuàng)造了大部分銷售額。這些?？屯ǔＪ莾r格促銷的目標受眾,因此便利店價格促銷的目標應(yīng)該主要是提高?？偷臐M意度和忠誠度。

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便利店的企業(yè)形象、店鋪形象、口碑等都是影響消費者選擇的因素。因此，促銷不應(yīng)只以提高營銷金額為目標,而應(yīng)著眼長遠,注重企業(yè)形象和美譽度的提升。

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便利店-般規(guī)模較小，客流量有限。單一門店很難開展像大超市- -樣忙碌的促銷活動,對消費者的影響也有限。便利店促銷要充分利用連鎖優(yōu)勢,形成規(guī)模效應(yīng),提升企業(yè)形象,擴大企業(yè)知名度。

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便利店特許經(jīng)營商品通常是家庭日常生活所必需的商品,需求彈性很小,如此類商品被選為特價商品進行促銷效果不佳。便利店在選擇特價商品時要慎重,要選擇那些需求彈性較大的,才能真正給熟客帶來有形商品。只有這樣,他們才能提高滿意度和忠誠度以及重復(fù)購買率。

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加盟便利店的營業(yè)額比大型連鎖超市小很多,這也決定了他們的推廣費用不能太多。因此，便利店更要注重促銷的藝術(shù),達到花小錢達到效果的目的。#?？团R便利店