以下的冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

冷蕓時(shí)尚博士：冷蕓時(shí)尚圈2021年會(huì)員招募 | 以可持續(xù)方式學(xué)習(xí)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)應(yīng)用型知識zhuanlan.zhihu.com

課題：我是如何將自己的服裝批發(fā)業(yè)務(wù)在4年內(nèi)帶入億元規(guī)模的
參與：冷蕓時(shí)尚2群群友
時(shí)間：2021年3月28日
莊主：Castiel-廣州-運(yùn)營

莊主、跟莊副莊主簡介

1.明確對于創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知
大家對于創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知是什么呢？很多行業(yè)資深人士認(rèn)為是熱愛為主要?jiǎng)恿Α?br>
蕓友李昆明:
“ 最不推薦‘剛畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)’。要么未畢業(yè)先創(chuàng)業(yè)，要么工作后再創(chuàng)業(yè)?！?br>
蕓友sherry梁:
“創(chuàng)業(yè)最大的變化就是從乙方變甲方。感受就是，剛開始好自由，新奇期過后就是焦慮。人家怎么做得那么好呢？天天各種琢磨。”

蕓友李佳美:
“我身邊好幾個(gè)朋友勸我創(chuàng)業(yè)。對我來說，目前也沒有足夠的金錢去支撐項(xiàng)目運(yùn)作，風(fēng)險(xiǎn)很大?！?br>
蕓友市民ZHEN:
“創(chuàng)業(yè)在這光速互聯(lián)時(shí)代，真的是需要雄厚的資源儲(chǔ)備，包括思維、團(tuán)隊(duì)、物資。”

創(chuàng)業(yè)有時(shí)候可能是一道“送命題”。我分享的關(guān)于明確對于創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知，其實(shí)都是我自己主觀對于創(chuàng)業(yè)的看法。不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有，現(xiàn)在很大一部分年輕人創(chuàng)業(yè)狀態(tài)是這個(gè)樣子的：靠上班嫌賺錢太慢，同時(shí)找工作也太難了。聽說某項(xiàng)目好賺錢，朝陽產(chǎn)業(yè)，然后沖進(jìn)去，結(jié)果遭遇的就是被社會(huì)“毒打”。換個(gè)角度看，他們可能不是喜歡創(chuàng)業(yè)，只是不喜歡上班的逃避心理。而創(chuàng)業(yè)本身確是一件事事無可逃避的過程，所以創(chuàng)業(yè)有時(shí)候可能是一道“送命題”。

我理解的創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是：一個(gè)人（團(tuán)隊(duì)）把自身的優(yōu)勢資源拿來變現(xiàn)的過程。當(dāng)你擁有豐富的優(yōu)勢資源時(shí)，為他人效力的模式，已經(jīng)無法滿足你自身資源變現(xiàn)的效率時(shí)，選擇自立門戶順理成章。


2.服裝創(chuàng)業(yè)的過程與條件
說了對創(chuàng)業(yè)的理解，我再來說說服裝創(chuàng)業(yè)的條件。

第一個(gè)就是資金。首先我也是工人家庭，父母沒什么學(xué)歷。

我個(gè)人特別喜歡喝威士忌，是個(gè)十足的飲迷。剛參加工作那幾年，和銀行的領(lǐng)導(dǎo)上司吃飯應(yīng)酬，經(jīng)常會(huì)給大家?guī)Ь疲饾u建立了這個(gè)喝威士忌的小圈子。

后來經(jīng)常出差，和北京上海威士忌的大佬圈們建立了聯(lián)系，我和遠(yuǎn)在英國和日本（蘇格蘭和日本是著名的威士忌產(chǎn)地）的同學(xué)干起了“倒?fàn)敗?。?dāng)年單一麥芽威士忌在國內(nèi)尚未興起，圈子小但消費(fèi)能力驚人，供需失衡，高品質(zhì)的酒國內(nèi)無法購得。幾年的時(shí)間里我和兩個(gè)小伙伴凈賺700多萬，其中最大的一筆是在日本三得利集團(tuán)宣布山崎威士忌停產(chǎn)三年的消息前，屯了差不多200萬的酒。之后的瘋狂漲價(jià)，真的是讓人做夢都會(huì)笑。

后面逐漸市場越來越透明，我就退出不做了，因?yàn)楝F(xiàn)在你隨便想買什么，淘寶基本都能買的到。

我第一次倒騰酒用的都是借的錢。當(dāng)時(shí)Port ellen11瓶一套，我借了15萬買來的，轉(zhuǎn)手賣了 24萬。所以這其中我的運(yùn)氣成分很大。

當(dāng)時(shí)我不做了之后，將人脈資源介紹給了我的兩個(gè)同學(xué) ，目前這兩位一位在英國加入了蘇格蘭威士忌協(xié)會(huì)，成立了威士忌貿(mào)易公司。另外一位在武漢也建立了自己的洋酒貿(mào)易公司。

雖然案例可能有點(diǎn)特殊，但是大家可以先看。不知道大家從我投機(jī)賺錢的經(jīng)歷里都看到了什么。

蕓友Peggie :
“圈子、產(chǎn)品、機(jī)會(huì)。”

蕓友蝴蝶:
“社交圈子、果敢、膽大、機(jī)遇?！?br>
蕓友Alice:
“從興趣發(fā)展起來?！?br>
蕓友sherry梁:
“這個(gè)是所有行業(yè)都沒有辦法避免的事實(shí)，現(xiàn)在就是想著怎么在透明商業(yè)市場做出差異化。但是服裝行業(yè)的中低端真的很難有差異化，價(jià)格戰(zhàn)倒是天天在打?！?br>
后來銀行做不下去了，我就去地產(chǎn)公司做總助了。但為什么我今天會(huì)在服裝行業(yè)？就是我接下來要說的創(chuàng)業(yè)的第二點(diǎn)。各位目前在創(chuàng)業(yè)的你們是什么機(jī)遇？是職業(yè)順利過渡到事業(yè)嗎？

蕓友Peggie :
“之前在國外公司做跟單。目前自己跳出來做，工作內(nèi)容跟之前都差不多，服務(wù)的客戶也是一樣的。”

蕓友Peggie提到的其實(shí)也是我想說的，較為理想創(chuàng)業(yè)的是一個(gè)自然過渡的流程。你或者你的團(tuán)隊(duì)對即將創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目有著深厚的認(rèn)知與了解，在這個(gè)行業(yè)深耕積累，并掌握上下游的資源和渠道信息?；貧w到我上面提到創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，一個(gè)人（團(tuán)隊(duì)）把自身的優(yōu)勢資源拿來變現(xiàn)的過程。當(dāng)你擁有豐富的優(yōu)勢資源時(shí)，為他人效力的模式，已經(jīng)無法滿足你自身資源變現(xiàn)的效率時(shí)，選擇自立門戶順理成章。雖然我倒敘了一下，現(xiàn)在看來就順理成章了。

順其自然，是一個(gè)比較穩(wěn)妥的形式，我做過銀行、賣過酒、干過房地產(chǎn)，最后服裝創(chuàng)業(yè)靠的還是那一點(diǎn)點(diǎn)小機(jī)遇。

2016年，我陷入了比較兩難的選擇：一面是我穩(wěn)定的工作，一面是我準(zhǔn)備和我當(dāng)時(shí)的女朋友、現(xiàn)在的妻子結(jié)婚。但是我們分隔兩地，我做了很久的思想斗爭，放棄了當(dāng)時(shí)年薪30萬的工作去找她，那時(shí)她和姐姐已經(jīng)在北京做了多年的二批，準(zhǔn)備想要來廣州做一批。這就是我進(jìn)入服裝行業(yè)的契機(jī)。如果憑我自己，我要是想進(jìn)入服裝行業(yè)，那我就是我開篇講述的頭鐵少年，缺少社會(huì)“毒打”。

蕓友朱小璐:
“如果想要開服裝公司，先從設(shè)計(jì)助理—設(shè)計(jì)師—總監(jiān)，經(jīng)歷7、8年的沉淀。了解整個(gè)行業(yè)的套路，創(chuàng)業(yè)成功率才會(huì)高點(diǎn)，我可以這么通俗理解嗎？”

為他人效力的模式，已經(jīng)無法滿足你自身資源變現(xiàn)的效率，這才是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。而不是經(jīng)驗(yàn)有多久，人脈有多廣，實(shí)打?qū)嵨赵谀闶掷锏馁Y源你可以一條理清。我前面提到，創(chuàng)業(yè)是個(gè)無法逃避任何事的。2017年初， 在我來到廣州后，我們用了半個(gè)月時(shí)間做的第一件事就是跑遍了十三行的主要樓層，分析當(dāng)前市場狀況。當(dāng)時(shí)沒有做非常詳盡具體的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（現(xiàn)在想來還是挺后怕的），較為主觀地從幾個(gè)維度做了分析。我們當(dāng)時(shí)的目的是選擇檔口租賃的位置和風(fēng)格定位。到了做市場調(diào)研的階段，我們也已經(jīng)跑了半個(gè)月十三行，目的是選擇檔口租賃的位置和風(fēng)格定位、該樓層主體風(fēng)格方向、該樓層檔口貨品定價(jià)區(qū)間、該樓層人流量分析、該樓層直達(dá)電梯數(shù)量、該樓層知名度、該樓層檔口租金還有一些零零散散的記錄。

在考察了4-7這幾個(gè)主要樓層的絕大多數(shù)檔口，以及結(jié)合合伙人以往多年的服裝二批經(jīng)驗(yàn)以及主觀審美，資金考慮等因素后，我們很大膽地選擇了在2017年市場相對很少，以極簡舒適休閑的廓形為主的風(fēng)格，將大地色底作為主色，年齡群體面向18-35歲。我印象最深的是當(dāng)年，在密集的檔口間“萬花叢中一點(diǎn)素”。我們在六樓選擇了一個(gè)相對人流量較大的位置，月租金36萬。產(chǎn)品以極簡舒適的風(fēng)格為主，特點(diǎn)是棉麻，廓形，大地色系，稍偏韓系中性。核心就是研發(fā)和生產(chǎn)。這個(gè)階段的公司還是處于開門迎客的階段，后續(xù)的渠道就是我負(fù)責(zé)的項(xiàng)目了。

先說回研發(fā)，我們剛開始是沒有設(shè)計(jì)師的，這個(gè)情況持續(xù)的2個(gè)月里，我們通過買韓國版、 扒ins圖來應(yīng)對。當(dāng)時(shí)只有5個(gè)設(shè)計(jì)助理還都是剛畢業(yè)的，全憑我老婆的姐姐和我老婆兩個(gè)人主打設(shè)計(jì)。第一批貨我們做了 400多個(gè)版，第二個(gè)月 600多。生產(chǎn)是之前二批時(shí)候來廣州積累下來的資源。等到做二批中后期時(shí)，我們就已經(jīng)開始逐漸涉足自己找工廠生產(chǎn)了。選擇了項(xiàng)目，做好了評估，確定了風(fēng)格，租賃了店鋪，搭建了團(tuán)隊(duì)，合作了生產(chǎn)，這些都搞定了才真的走向開始。

1.渠道拓展與變更的決策
這一部分我想分享一下服裝創(chuàng)業(yè)發(fā)展與運(yùn)營中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。渠道拓展與變更的決策也是我的業(yè)務(wù)范圍。這一部分我將結(jié)合公司幾年發(fā)展過程中，出現(xiàn)的一些比較重要的節(jié)點(diǎn)來闡述。

服裝批發(fā)行業(yè)長期以線下實(shí)體檔口為核心，渠道模式十分單一，說白了就是等客上門。創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的第一個(gè)半年（秋冬季），生意超出預(yù)期。但是邊際效應(yīng)很明顯，單一檔口承載力十分有限，拓展渠道成為當(dāng)務(wù)之急。所以2018年我們?nèi)腭v1688和一手app。2019年初成為5A級1688商戶，成為一手APP頭部20家KA（大客戶）之一。

2020年初黑天鵝事件到來，新冠疫情爆發(fā)，市場開業(yè)遙遙無期。慶幸的是同時(shí)爆發(fā)的還有短視頻平臺，這一階段我們積極轉(zhuǎn)型迅速布局，搭上短視頻平臺的順風(fēng)車。作為早期入場做短視頻的女裝批發(fā)商，獲得了巨大的紅利。在一部分友商愁眉不展的時(shí)候，公司迅速扭虧為盈，這部分后面我會(huì)詳細(xì)展開說明。

2020年底后疫情時(shí)代面對短視頻帶來的巨大紅利，也帶來了很大的負(fù)面影響。二批客戶，線下實(shí)體的開始流失也成為了重大的風(fēng)險(xiǎn)。公司內(nèi)部決策，將品牌和產(chǎn)品的分化戰(zhàn)略迅速提上日程，原有品牌全線面向線上，面向二批實(shí)體的全新品牌建立，并在2021年初再次起航。我們四個(gè)人有比較明確的分工，分別負(fù)責(zé)：生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、運(yùn)營與渠道，我就是最后一個(gè)。

我將上述過程梳理為：開檔口 - 做傳統(tǒng)線上-開直播- 品牌分化-細(xì)分市場。檔口-二批（實(shí)體店主/1688/一手）-小b群體，這個(gè)發(fā)展流程就是2020年底之前的。

2.決策失誤后的及時(shí)調(diào)整
這一過程中也出現(xiàn)了很大的問題，我們在2019年曾經(jīng)歷決策失誤+資金鏈斷裂。2019年因?yàn)閷Υ袌雒つ康臉酚^，開始大刀闊斧的實(shí)行擴(kuò)張。上面提到過單一檔口承載力有限，兩個(gè)新品牌同時(shí)布局，與之伴隨的是租金成本的暴增，研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的缺口和運(yùn)行兩條新生產(chǎn)線的成本，由此出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的資金鏈斷裂問題。公司一度出現(xiàn)了無現(xiàn)金可用的狀況。而下半年生意平淡，加大了這一缺口，將創(chuàng)業(yè)兩年多的盈利一掃而空，從零開始。當(dāng)時(shí)2018年底真是賺得盆滿缽滿，拿了2個(gè)檔口布局兩個(gè)新品牌，但一下就都沒了。

當(dāng)時(shí)我們不是自己的工廠，而新品牌產(chǎn)品工藝特別復(fù)雜，銷量還不好，做貨慢。好不容易賣得好一些，又出不來貨給不到客戶。好不容易做出來了，顧客等不及了退款了。

更慘的還在后面：面臨這種情況，我們急需引入新的合伙人外部輸血進(jìn)來。 在引進(jìn)資金的同時(shí)，合作協(xié)議退出機(jī)制都沒有明確的制定，在經(jīng)歷短時(shí)間的合作后，合作理念有很大的偏差，公司未來走向出現(xiàn)很大的分歧。新的合伙人又迅速抽離資金，雪上加霜。你以為你拿到了救命稻草，但人家入股后迅速撤離成本再吃你三個(gè)月的部分凈利潤。當(dāng)時(shí)因?yàn)闆]有約定好這些東西，以至于最后我們都各自賣掉了一處房產(chǎn)。分析了當(dāng)時(shí)狀況，甩掉高額的成本包袱。我們決定從頭梳理，再博一次。

三個(gè)檔口月租金逾百萬，成為成本包袱中最重的一塊石頭。所以我們先轉(zhuǎn)讓檔口及時(shí)止損，收縮規(guī)模；盲目布局的新品牌的生意慘淡，也意味著高額的做貨成本無法及時(shí)回籠變現(xiàn)。隨著實(shí)體檔口的撤離，兩個(gè)新品牌重新錨定位置決定轉(zhuǎn)向線上降低成本。而疫情的到來，在哀鴻遍野的實(shí)體批發(fā)業(yè)中，也給我們看到了新的機(jī)遇，讓新品牌的重新定位搭上了順風(fēng)車。品牌A與各個(gè)主播合作的模式，建立短視頻矩陣玩法，繼續(xù)作為供應(yīng)鏈的角色。另一個(gè)品牌直播帶貨，直接面對C端。隨著成本的銳減，渠道的拓展，我們終于轉(zhuǎn)危為安。

蕓友sherry梁:
“品牌A在運(yùn)營過程中有退貨嗎？”

蕓友queeni:
“有沒有想過自己開工廠呢？”

蕓友Peggie:
“我想問下莊主3個(gè)品牌同時(shí)運(yùn)營，打樣團(tuán)隊(duì)（版師+車版）是怎么配備的？”

我們是5個(gè)版師 （ 因?yàn)槲覀冎硪彩强梢匝邪l(fā)款的） 12個(gè)車版。因?yàn)樽霭娴臄?shù)量其實(shí)挺多的。運(yùn)營過程中退貨是難免的，但如果不是質(zhì)量問題，退貨由合作主播自行承擔(dān)。至于工廠，我們今年就在布局這個(gè)事。但因?yàn)閺V州的生產(chǎn)還沒有恢復(fù)，所以工廠已經(jīng)在計(jì)劃中了但還沒有實(shí)施。

3.公司管理的細(xì)分
接下來我談到的是關(guān)于公司管理方面的。公司營銷策略的成功，也對公司的內(nèi)部與外部銜接提出了很大的挑戰(zhàn)。不斷出現(xiàn)的問題使得改革迫在眉睫。這部分我將結(jié)合實(shí)際案例，剖析公司內(nèi)外部管理的細(xì)分生產(chǎn)、質(zhì)量與供應(yīng)商管理。

不知道有沒有同行遇到過這種情況，委托加工廠生產(chǎn)的訂單，貨期、質(zhì)量經(jīng)常出現(xiàn)問題。訂單的質(zhì)量問題影響大客戶的長期合作，做貨時(shí)長影響產(chǎn)品的變現(xiàn)能力與生命周期。合理的提高工價(jià)和合作工廠的利潤，與工廠簽訂生產(chǎn)合約，確定生產(chǎn)責(zé)任，保證貨期與質(zhì)量，大大減少了因產(chǎn)品的做貨時(shí)間與質(zhì)量問題產(chǎn)生的時(shí)間成本，產(chǎn)品得以迅速變現(xiàn)，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品的盈利周期。我們利用app將面料的采購，洗水、印染，裁床，出貨等信息連接，將研發(fā)生產(chǎn)銷售三個(gè)端口銜接。研發(fā)端了解生產(chǎn)進(jìn)度，便于接下來的研發(fā)方向與數(shù)量，銷售端知道做貨進(jìn)度，方便調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)方向。

在采購管理上：
（1）借鑒高薪養(yǎng)廉的模式，大幅提高采購崗位的工資。我們以前的采購5000底薪， 2年沒要求漲過工資。
（2）開放式的回扣方式。堵不如疏，公司成立小組，專門調(diào)研市場平均采購報(bào)價(jià)信息，允許一定范圍內(nèi)的灰色收入。
（3）與長期合作的大型供應(yīng)商保持定期頻繁的聯(lián)系，更新市面價(jià)格行情。
（4）某些長期使用的面料大批量采購借鑒公開招標(biāo)報(bào)價(jià)。
（5）采購人員輪崗制度。

蕓友sherry梁:
“長期使用的面料你們有定期囤貨嗎？你不怕面料不流行了嗎？前段時(shí)間面料漲價(jià)對你們公司有影響嗎？”

長期使用的面料我們會(huì)定期囤貨，面料漲價(jià)也肯定是油影響的。但我們囤貨都是囤當(dāng)年的。今年出了很多歐根紗，醋酸，我認(rèn)為囤貨多多少少能緩沖一下。

人事組織管理上，服裝批發(fā)產(chǎn)業(yè)由于行業(yè)本身屬性，作為創(chuàng)業(yè)行業(yè)起點(diǎn)較低，經(jīng)營者大多沒有成熟的公司架構(gòu)，HR作為被認(rèn)為可有可無的部門。我公司也是存在很大的這樣的誤區(qū)。主要有以下幾點(diǎn)：
（1）員工流動(dòng)性大；
（2）員工歸缺乏屬感；
（3）員工缺乏責(zé)任意識；
（4）員工缺少競爭意識。
公司沒有完善的HR體系，員工的工資增長、福利、培訓(xùn)都是老板拍腦門臨時(shí)決定，導(dǎo)致了上述情況的發(fā)生。2021年我們正式成立人事部門，建立明確的組織架構(gòu)、崗位責(zé)任、薪資體系、晉升渠道并給予優(yōu)秀員工入股資格。這部分是逐漸建立完善的。

蕓友若三:
“我朋友是做市場設(shè)計(jì)的，聽她說做市場很快，基本上午去市場買版確定了，下午就去面料市場下大貨，真的會(huì)這么快嗎？”

我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為沒這么快，大企業(yè)拼制度，小企業(yè)拼效率。過往的申購，報(bào)銷需要走很多流程，從申請到審批最后到落地大大降低運(yùn)營效率。我們和員工簽署了企業(yè)財(cái)務(wù)誠信書，采購和報(bào)銷金額在500元以下的全部納入運(yùn)用即時(shí)支付。后期抽取監(jiān)察的方式執(zhí)行，當(dāng)前處于測試階段，尚未有明確的結(jié)果反饋。但目前運(yùn)行效率大大提高，成本的風(fēng)險(xiǎn)需要觀后效。這個(gè)是借鑒了老師提供的思路。

決策計(jì)劃管理：小型企業(yè)的決策往往由公司老板決策，受限于老板的非專業(yè)性，走了不少彎路。2021年我們將公司的發(fā)展決策更加開放，鼓勵(lì)創(chuàng)新，鼓勵(lì)員工多提想法，對于優(yōu)秀的建議無論是否采納都予以對應(yīng)的獎(jiǎng)金鼓勵(lì)。從過去的老板大包大攬一手抓，今年開始實(shí)行公司管理權(quán)力的下放。中層管理者有權(quán)力申請執(zhí)行招聘、辭退、升職、薪資、采購、考核一定程度解放老板的同時(shí)，給予中層管理更強(qiáng)的自我能力施展與歸屬感，營造主人翁意識。

關(guān)于人事成本管理，我分享一下我公司設(shè)計(jì)部的工資體系，因?yàn)樵O(shè)計(jì)部比較具有代表性。我們采用的是較長的試用期，但在轉(zhuǎn)正后會(huì)補(bǔ)足試用期的工資。設(shè)計(jì)師的能力不是一個(gè)月能看得出來的。這種模式能夠讓有本事的人得到回報(bào)，沒有真才實(shí)學(xué)的速速勸退，我也節(jié)省成本。還有就是對于一個(gè)人完成兩個(gè)人工作量的情況我會(huì)給予1.5倍的工資。其實(shí)我公司三個(gè)品牌，目前的研發(fā)團(tuán)隊(duì)里核心研發(fā)人員就8個(gè)，人數(shù)不多但個(gè)個(gè)頂事。第二個(gè)品牌的當(dāng)家設(shè)計(jì)師雖然還沒升首席代表，就是在我們2017年剛創(chuàng)業(yè)時(shí)來的剛畢業(yè)的小助理。雖然我不知道其他地區(qū)的薪資怎么樣，但在我的這個(gè)同行圈里暫時(shí)沒看到比我給的工資更高的。特殊優(yōu)秀人才比如海歸，十大暫且不談。我相信重賞之下必有勇夫，當(dāng)然也必有騙子。

這一部分我想談?wù)勎覄?chuàng)業(yè)者4年回頭看時(shí)，總結(jié)的創(chuàng)業(yè)需要的能力。

1.欲望
欲望是行動(dòng)的原動(dòng)力，你可以渴望財(cái)富，渴望社會(huì)地位，渴望成功，渴望被認(rèn)可，真是這份迫切需求改變的想法足夠強(qiáng)烈，才能足夠支撐你以后遇到各種苦難不放棄。

2.執(zhí)行力
沒有行動(dòng)力的欲望只能是空想家，現(xiàn)在立刻動(dòng)起來。手腳匹配大腦，踐行實(shí)干。

3.商業(yè)頭腦
想行動(dòng)要行動(dòng)，行動(dòng)起來更要會(huì)行動(dòng)。商業(yè)頭腦不能僅是書本上學(xué)的到的知識，是對人和社會(huì)的深刻理解，是經(jīng)歷與判斷力的積累。所以我在分享中提到，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是一個(gè)人（團(tuán)隊(duì)）把自身的優(yōu)勢資源拿來變現(xiàn)的過程。商業(yè)頭腦就是這種優(yōu)勢，不經(jīng)歷學(xué)習(xí)積累的創(chuàng)業(yè)，多半中道崩殂，甚至有可能直接出門崩殂。想要在某一行業(yè)發(fā)展，你或者你的團(tuán)隊(duì)必須要有對該行業(yè)深入了解的人，了解誒這個(gè)行業(yè)的人，了解標(biāo)的群體。

4.管理能力
公司不是一個(gè)人，是一個(gè)組織。服裝創(chuàng)業(yè)，從資金市場研發(fā)生產(chǎn)銷售，多個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，沒有管理協(xié)調(diào)能力，就會(huì)舉步維艱。如果說人是企業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)，管理能力就像是變速箱，怎么讓發(fā)動(dòng)機(jī)合理運(yùn)行，是前進(jìn)是倒退，離不開管理的能力。

5.成本控制能力
人員成本控制方面，我的原則是，精簡崗位，去除冗余，強(qiáng)調(diào)個(gè)人高福利，用給到個(gè)人1.5倍的薪資，精簡2人崗位至一人。現(xiàn)在的年輕人，摸魚都成了常態(tài)，當(dāng)然，重賞之下必有勇夫，也會(huì)有騙子，因此與之匹配的是較長時(shí)間的是試用實(shí)習(xí)期（如設(shè)計(jì)師三個(gè)月轉(zhuǎn)正），成功轉(zhuǎn)正的崗位，將按照轉(zhuǎn)正后的薪資水平，補(bǔ)齊試用期的試用工資。

這樣的做法，一部分過濾掉了沒有真才實(shí)力的員工，降低了試錯(cuò)成本，一方面轉(zhuǎn)正后補(bǔ)齊的做法，大大促進(jìn)了積極性。同事人盡其用，不用為負(fù)擔(dān)冗余的崗位成本。 很多老板寧可投資浪費(fèi)掉了，也不愿意給予員工多一些，我們一再收縮裝修成本，場地成本（在保證視覺效果的基礎(chǔ)上），將這部分應(yīng)用于對人才的培養(yǎng) 。

6.戰(zhàn)略眼光
商業(yè)頭腦是對人和社會(huì)的理解，戰(zhàn)略眼光是對市場的洞察力，簡單來說對機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)判能力，這種能力不是拍腦門想應(yīng)該怎么怎么樣，而是基于對所在行業(yè)深耕，經(jīng)過十分細(xì)致的分析后，得出決策的能力。 我公司在發(fā)展過程中，盲目樂觀進(jìn)行擴(kuò)張，就是最好的反面教材，腦袋一熱，打點(diǎn)雞血就行動(dòng)。 后面在疫情出現(xiàn)初期，審時(shí)度勢，基于線下實(shí)體批發(fā)的行業(yè)屬性，決定立刻布局短視頻平臺；又在2021年初迎來二批小b實(shí)體客戶的復(fù)蘇，沉寂一段時(shí)間的線下也將迎來復(fù)興，公司將品牌產(chǎn)品迅速分化，線上線下差異化推進(jìn)，這就是一個(gè)比較成功的案例。


莊主總結(jié)

一、創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備工作
1.明確對于創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知
創(chuàng)業(yè)有的時(shí)候可能是“送命題”。
創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是一個(gè)人（團(tuán)隊(duì)）把自身的優(yōu)勢資源拿來變現(xiàn)的過程。當(dāng)你擁有豐富的優(yōu)勢資源時(shí)，為他人效力的模式，已經(jīng)無法滿足你自身資源變現(xiàn)的效率時(shí)，選擇自立門戶順理成章。
2.服裝創(chuàng)業(yè)的過程與條件
選擇了項(xiàng)目，做好了評估，確定了風(fēng)格，租賃了店鋪，搭建了團(tuán)隊(duì)，合作了生產(chǎn)。

二、公司發(fā)展與運(yùn)營中的經(jīng)驗(yàn)
1.渠道拓展與變更的決策
審時(shí)度勢，根據(jù)市場動(dòng)向做預(yù)判。
2.過快擴(kuò)張導(dǎo)致的不良后果
盲目擴(kuò)張不可取，易導(dǎo)致資金鏈斷裂。
3.決策失誤后的及時(shí)調(diào)整
分析狀況，厘清思路，制定決策，迅速執(zhí)行。
4.公司管理的細(xì)分
生產(chǎn)、質(zhì)量與供應(yīng)商管理/人事組織管理/財(cái)務(wù)管理/決策計(jì)劃管理/成本管理。

三、創(chuàng)業(yè)型公司領(lǐng)導(dǎo)者或團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備的管理能力
1.欲望
2.執(zhí)行力
3.商業(yè)頭腦
4.管理能力
5.成本控制能力
6.戰(zhàn)略眼光


文字整理: 張懷楷
審核 : Cherika Chen
版式設(shè)計(jì)：Alex Li

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