隨著年輕一代逐漸成為主流消費(fèi)人群，消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)也愈加明顯，在嬰配粉行業(yè)，高端化、品牌化、多元化等消費(fèi)觀念占據(jù)主流，“喝好奶”已成為年輕一代寶媽寶爸最為關(guān)注與關(guān)心的焦點(diǎn)。

來源：中訪網(wǎng)

隨著年輕一代逐漸成為主流消費(fèi)人群，消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)也愈加明顯，在嬰配粉行業(yè)，高端化、品牌化、多元化等消費(fèi)觀念占據(jù)主流，“喝好奶”已成為年輕一代寶媽寶爸最為關(guān)注與關(guān)心的焦點(diǎn)。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公開數(shù)據(jù)顯示，在嬰配粉市場(chǎng)中，高端與超高端產(chǎn)品的銷售額已接近50%。而羊奶粉作為目前奶粉界的“新貴”,被定義為“奶中之王”、“貴族奶”，符合消費(fèi)者所需求的產(chǎn)品升級(jí)趨勢(shì)，越來越受到寶媽寶爸的青睞。

根據(jù)相關(guān)研究機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)顯示，2018年中國(guó)羊奶粉銷售額為80億元，在中國(guó)嬰幼兒配方奶粉中占比4.9%，且每年羊奶粉銷量都保持著高速增長(zhǎng)。

而在羊奶粉這條新興賽道中，不得不提的就是由在乳業(yè)打拼40多年的“老將”陳遠(yuǎn)榮所打造的藍(lán)河乳業(yè)。

根據(jù)公開信息，藍(lán)河乳業(yè)于2014年9月在湖南省長(zhǎng)沙市成立，是新西蘭藍(lán)河乳業(yè)在大中華區(qū)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的總公司。而后在2015年2月，藍(lán)河出資4億元人民幣收購(gòu)了新西蘭Blue River Dairy LP公司，開始針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)陸續(xù)推出嬰幼兒配方牛奶、山羊奶、綿羊奶等產(chǎn)品。

直白地說，目前的藍(lán)河乳業(yè)就是由國(guó)人運(yùn)營(yíng)的“外資品牌”，絕大多數(shù)市場(chǎng)份額都來自中國(guó)。

藍(lán)河乳業(yè)似乎曾一度想要靠打造“洋身份”來標(biāo)榜自己的產(chǎn)品優(yōu)越性，官網(wǎng)還曾顯示過“100%新西蘭”字樣，被消費(fèi)者指出其是“假洋品牌”后便刪除了，這一系列操作確實(shí)略顯尷尬，畢竟在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一切都有跡可循，產(chǎn)品品質(zhì)才是核心。

隨著近兩年來發(fā)力營(yíng)銷，從冠名《脫口秀大會(huì)》到官宣張雨綺擔(dān)任全球代言人火出圈，再到冠名騰訊視頻新綜藝《恰好是少年》，藍(lán)河乳業(yè)似乎有意在為自己的出身“洗白”，重構(gòu)品牌印象，提高品牌知名度。

那么，藍(lán)河乳業(yè)的成效如何呢？

此前，在接受媒體采訪時(shí)陳遠(yuǎn)榮表示“2019年藍(lán)河的明星品類綿羊奶粉保持著三位數(shù)的增速”，由于藍(lán)河還未上市，所以具體的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不得而知。

不過，嬰配粉-羊奶粉這個(gè)細(xì)分賽道的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈已成為事實(shí)。國(guó)內(nèi)外大品牌的強(qiáng)勢(shì)入局必將帶來行業(yè)洗牌，留給中小乳企的空間又有多少呢？

據(jù)悉，在2019年羊奶粉市場(chǎng)入局了眾多大品牌，2019年6月，合生元推出可貝思羊奶粉；2019年11月健合集團(tuán)推出的首款嬰幼兒配方羊奶粉產(chǎn)品上市；2019 年12月，伊利金領(lǐng)冠正式推出悠滋小羊進(jìn)軍羊奶粉市場(chǎng)。

從市占率來看，澳優(yōu)旗下佳貝艾特是國(guó)內(nèi)羊奶粉市場(chǎng)的龍頭品牌，占據(jù)主導(dǎo)地位。據(jù)澳優(yōu)業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2019年佳貝艾特在全部羊奶粉（進(jìn)口+國(guó)產(chǎn)）市場(chǎng)的市占率約為30%，連續(xù)四年穩(wěn)居市場(chǎng)份額第一，在全部進(jìn)口羊奶粉中市場(chǎng)份額超過 60%。

2020年6月，羊乳企業(yè)陜西紅星美羚股份有限公司正式發(fā)布招股說明書，向資本市場(chǎng)發(fā)起沖刺。據(jù)紅星美羚預(yù)計(jì)，2021年1-6月其營(yíng)業(yè)收入約為1.82億元，較去年同期上漲29.56%。

如今，自帶“光環(huán)”的大品牌開始陸續(xù)搶占羊奶粉市場(chǎng)，品牌集中度將進(jìn)一步提升，而新出生人口數(shù)量的下滑無疑是將這場(chǎng)爭(zhēng)奪賽的難度提升了一個(gè)等級(jí)，在機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的當(dāng)下藍(lán)河乳業(yè)會(huì)如何應(yīng)對(duì)呢？