一、介紹課程可忽略

二、熟悉直播間基本操作（底層邏輯）

• 點(diǎn)+號(hào)開(kāi)直播/直播需要實(shí)名認(rèn)證

個(gè)人賬戶(hù)實(shí)名認(rèn)證需要本人直播，認(rèn)證藍(lán)v可以非本人

• 直播間封面展示垂直（突出產(chǎn)品增加文字）
• 直播間標(biāo)題：刷到直播間下方的文字描述

3000人在線(xiàn)/3000人搶購(gòu)

• 直播內(nèi)容/話(huà)題 垂直
• 開(kāi)關(guān)同城
• 網(wǎng)絡(luò)好清晰度選高的
• 直播間介紹，進(jìn)來(lái)的觀眾都會(huì)在公屏看到
• 美化：濾鏡白皙 其他自己調(diào)

手游直播會(huì)把手機(jī)屏幕直播，一般都用視頻直播就可以

• 紅包福袋：開(kāi)播的那臺(tái)手機(jī)—點(diǎn)“玩”字，就可以發(fā)，紅包在禮物頁(yè)面第二面

（福袋需要開(kāi)播手機(jī)發(fā)，紅包可以其他手機(jī)）

三、主播中心/了解數(shù)據(jù)/觀眾來(lái)源

• 主播中心：我—三條杠—?jiǎng)?chuàng)作者服務(wù)中心—主播中心

包括：直播回放、粉絲群、我的觀眾、直播設(shè)置功能等

可以點(diǎn)擊我的觀眾然后點(diǎn)進(jìn)去與他們互動(dòng)點(diǎn)贊評(píng)論

直播間觀眾總?cè)藬?shù)（一個(gè)用戶(hù)只算一次）

付費(fèi)人數(shù)加入粉絲團(tuán)的也算

• 觀眾來(lái)源：

直播推薦，頁(yè)面推送與直播廣場(chǎng)進(jìn)來(lái)的

關(guān)注列表里

視頻推薦：觀看視頻進(jìn)入

同城：同城頁(yè)面進(jìn)來(lái)的

其他：搜索、分享、上一個(gè)直播間下播后掉進(jìn)來(lái)的、小時(shí)榜、傳送門(mén)、連麥、千川專(zhuān)業(yè)版進(jìn)的

四、直播間流量邏輯

• 推薦機(jī)制：內(nèi)容為王（數(shù)據(jù)體現(xiàn)）

內(nèi)容直播間：內(nèi)容互動(dòng)

（點(diǎn)贊 評(píng)論 刷禮物 關(guān)注 點(diǎn)擊主頁(yè) 停留超過(guò)1分鐘）

電商直播間：內(nèi)容互動(dòng)/點(diǎn)擊小黃車(chē)/下單/支付

• 如何判斷直播間好壞？獲得流量？

觀眾互動(dòng)： 疊加形式/ 同類(lèi)型級(jí)別 直播間對(duì)比

抖音平臺(tái)每個(gè)時(shí)間段流量不一樣

• 直播間推薦路徑：

開(kāi)播優(yōu)先推送在線(xiàn)粉絲+（看過(guò)視頻直播沒(méi)關(guān)注的）+陌生人

具體推送最優(yōu)原則，按照互動(dòng)價(jià)值高的觀眾相似人群去推送，直播間標(biāo)簽會(huì)逐步變化。

直播間具有流量池，不同產(chǎn)品受眾人群不同。

五、粉絲視頻與直播間關(guān)系

沒(méi)有粉絲可以開(kāi)直播嗎？可以 互動(dòng)推動(dòng)流量

粉絲對(duì)直播間有什么關(guān)系？有粘性粉絲才有用 不互動(dòng)會(huì)讓數(shù)據(jù)更差，不要互粉，要精準(zhǔn)粉絲。

視頻對(duì)直播間流量有影響? 會(huì) 視頻會(huì)帶來(lái)流量 需要垂直

六、直播間內(nèi)容設(shè)計(jì)

針對(duì)互動(dòng)去設(shè)計(jì)

（0庫(kù)存，想?yún)⑴c扣666）

加關(guān)注粉絲團(tuán)（提升關(guān)注、付費(fèi)）才發(fā)貨

點(diǎn)贊到xx開(kāi)庫(kù)存

不停彈小黃車(chē)鏈接（提升點(diǎn)擊量）... ...

1號(hào)鏈接只送不賣(mài)，你們可以去看一下

七、實(shí)戰(zhàn)技巧

直播間場(chǎng)景搭建：

戶(hù)外：（擺攤、叢林）觀眾會(huì)有好奇

（果園、海邊） 性?xún)r(jià)比會(huì)突出

移動(dòng)走播（需要?jiǎng)”荆? 探索、刺激

室內(nèi)出境 ：（工廠店鋪）源頭、性?xún)r(jià)比突出

（客廳背景）輕松娛樂(lè)

（品牌背景墻）信任正規(guī)

室內(nèi)不出鏡：（壁掛/近景手搖）

正在學(xué)習(xí)中持續(xù)更新... ...

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