隨著全球化的推進(jìn)和信息技術(shù)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)，希望通過(guò)內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)來(lái)拓展業(yè)務(wù)，尋求更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

本文，帶你一文了解“內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)，都有哪些事兒~”

目錄

• 內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)的差異

• 內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)的建議

• 內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)的申請(qǐng)手續(xù)

一、內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)的差異

很多企業(yè)轉(zhuǎn)外貿(mào)，是因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)多年，在產(chǎn)品供應(yīng)及團(tuán)隊(duì)規(guī)模等方面有天然的優(yōu)勢(shì)，然后也有一定的資金和財(cái)務(wù)支持，渴望開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)打開(kāi)銷量。

做外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)都是銷售產(chǎn)品，但在銷售方式和方法有一定的區(qū)別。

簡(jiǎn)單說(shuō)，相比內(nèi)貿(mào)，外貿(mào)會(huì)有以下優(yōu)勢(shì)：

• 市場(chǎng)規(guī)模：外貿(mào)市場(chǎng)相比內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)更為廣闊，涵蓋了全球各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者。這意味著企業(yè)有更多的銷售機(jī)會(huì)，能夠?qū)a(chǎn)品賣到更多的地方，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

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• 潛在客戶數(shù)量：外貿(mào)市場(chǎng)潛在客戶數(shù)量更多，有更大的需求潛力。內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)受限于國(guó)內(nèi)人口和市場(chǎng)規(guī)模，潛在客戶數(shù)量相對(duì)有限。

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• 利潤(rùn)率：在一些情況下，外貿(mào)市場(chǎng)的利潤(rùn)率可能較高。因?yàn)橛捎诔隹谡吆蜏p稅優(yōu)惠，一些外貿(mào)交易可能帶來(lái)更高的利潤(rùn)。

當(dāng)然，有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)也有以下差異，總的大致有以下：

• 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：外貿(mào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。與內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)相比，外貿(mào)市場(chǎng)涉及不同國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)更全球化，需要企業(yè)具備更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和優(yōu)勢(shì)。

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• 支付和結(jié)算方式：外貿(mào)交易中涉及國(guó)際貿(mào)易支付，通常涉及不同貨幣的結(jié)算和跨國(guó)金融交易，還需要考慮匯率風(fēng)險(xiǎn)和支付安全，相比內(nèi)貿(mào)更加復(fù)雜。

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• 法規(guī)和海關(guān)手續(xù)：外貿(mào)涉及跨國(guó)交易，需要遵守不同國(guó)家的進(jìn)出口法規(guī)和海關(guān)手續(xù)，相比內(nèi)貿(mào)更加繁瑣和復(fù)雜。

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• 文化和語(yǔ)言：外貿(mào)市場(chǎng)涉及不同國(guó)家和文化背景的消費(fèi)者，需要企業(yè)了解和適應(yīng)不同的文化和語(yǔ)言環(huán)境。

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• 物流和運(yùn)輸：外貿(mào)涉及跨國(guó)運(yùn)輸，需要處理國(guó)際物流和運(yùn)輸問(wèn)題，相比內(nèi)貿(mào)更具挑戰(zhàn)性。

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• 品牌知名度：外貿(mào)企業(yè)需要更加注重品牌推廣和建立國(guó)際知名度，以在全球市場(chǎng)中樹(shù)立企業(yè)形象。

總的來(lái)說(shuō)，外貿(mào)相比內(nèi)貿(mào)具有更廣闊的市場(chǎng)、潛在客戶數(shù)量更多，可能有更高的利潤(rùn)率，但同時(shí)也面臨更復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、法規(guī)和海關(guān)手續(xù)、支付方式、文化和語(yǔ)言等方面的挑戰(zhàn)。

企業(yè)在轉(zhuǎn)向外貿(mào)時(shí)需要充分了解這些優(yōu)勢(shì)和區(qū)別，并做好相應(yīng)的準(zhǔn)備和規(guī)劃。

二、內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)的建議

做好外貿(mào)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，這就需要"耐心"。

現(xiàn)在的年代，其實(shí)大多老板都懂得要打開(kāi)市場(chǎng)必須要先投入，而且是多渠道投入。但是外貿(mào)不同于內(nèi)銷，可以立即見(jiàn)效。

內(nèi)銷可以通過(guò)打電話、登門拜訪，可以通過(guò)人情關(guān)系來(lái)搞定訂單和客戶，即便你是一個(gè)新公司，可能第二天就會(huì)找到客人，通過(guò)一些公關(guān)或其它操作拿下。而外貿(mào)因其因地理和文化差異等原因，主要依賴”網(wǎng)絡(luò)“銷售，而這需要時(shí)間的沉淀和積累。

要知道，一個(gè)網(wǎng)站建起來(lái)，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做起來(lái)，往往需要至少幾個(gè)月的時(shí)間才能被搜索引擎所認(rèn)可所收錄；一些社媒帳號(hào)搭建完成，也需要幾個(gè)月才能有看到效果。

即便是你做了效果比較快的平臺(tái)，由于對(duì)報(bào)價(jià)的把握沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)， 付款方式，包裝方式等等都沒(méi)有現(xiàn)成的借鑒，需要不停的摸索，這個(gè)過(guò)程需要在不停地拿丟失客戶交學(xué)費(fèi)。

所以，如果要做打算做外貿(mào)的堅(jiān)定決心，除了耐心，企業(yè)必須還要做好以下：

兵馬未動(dòng)，宣傳先行

網(wǎng)絡(luò)宣傳的效果絕對(duì)不是短時(shí)間就有效果的，可能要經(jīng)過(guò)3個(gè)月甚至更長(zhǎng)的沉淀，所以既然你打算要做外貿(mào)，就需要先做一個(gè)建站或者搭建好社媒帳號(hào)，B2B平臺(tái)等，畢竟這些都需要時(shí)間，人員可以在這個(gè)過(guò)程中招聘。

沒(méi)有英文資料怎么辦？很多內(nèi)貿(mào)企業(yè)做外貿(mào)都是靠借鑒同行起家，拿來(lái)主義，永遠(yuǎn)是最簡(jiǎn)單最實(shí)用的！至于差異化，可以等到你招聘的員工到來(lái)之后再進(jìn)行！

至于宣傳方法，一定是多種方式相結(jié)合，善于結(jié)合平臺(tái)資源，有那么多的宣傳方式，要敢于投入一些，慢慢的找出對(duì)自己最有效的宣傳方式！

了解市場(chǎng)和行業(yè)信息

俗話說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。選擇進(jìn)入一個(gè)行業(yè)之前，一定要先摸清楚當(dāng)前的現(xiàn)狀，確定好自身的優(yōu)勢(shì)和差異化點(diǎn)，了解自已，了解對(duì)手。

• 在海外到底有沒(méi)有市場(chǎng)？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度如何？各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)需求是不同的，最好在得到肯定的答案后再進(jìn)行深入探索，貿(mào)然轉(zhuǎn)型，結(jié)果恐怕很難理想。

• 產(chǎn)品是否達(dá)到了相關(guān)市場(chǎng)的要求？不同國(guó)家對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、資質(zhì)要求是不同的，比如出口到歐盟要做CE認(rèn)證、出口到日本要做PSE認(rèn)證等，按需準(zhǔn)備好相關(guān)認(rèn)證，是獲取國(guó)外客戶信任的重要一步。

• 產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)是多少？?jī)r(jià)格定位也是影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。雖然有些時(shí)候價(jià)格高也能拿下客戶，但是那是在差別不大的情況下，價(jià)格高的離譜就會(huì)直接嚇跑客戶，往往是報(bào)價(jià)一去不回頭。

比如在上傳第一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，仔細(xì)去看其他賣家的行為，包括定價(jià)、物流、售后服務(wù)，甚至每一個(gè)客戶給予的評(píng)價(jià)都要仔細(xì)去研究，提前了解平臺(tái)上的客戶關(guān)心哪些要素，這一點(diǎn)非常值得大家學(xué)習(xí)。

還有一個(gè)途徑就是海關(guān)數(shù)據(jù)，或者直接詢問(wèn)客戶目標(biāo)價(jià)或者其他的同行報(bào)給客戶的價(jià)格！

總之這一步很重要，必須要做，可以少走很多冤枉路。

建好團(tuán)隊(duì)，給學(xué)習(xí)資源

內(nèi)銷做的成功的老板，肯定是比較優(yōu)秀的，肯定有自己的一套工作方法，但是內(nèi)銷的工作方法未必一定會(huì)讓外貿(mào)也成功！

所以老板們其實(shí)也都知道，讓專業(yè)的人干專業(yè)的事，要搭建懂外貿(mào)的團(tuán)隊(duì)，招聘具有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)或語(yǔ)言能力的員工。只是，既然是決心要干，要建團(tuán)隊(duì)，就至少至少要找2個(gè)人及以上。

一來(lái)，新公司新外貿(mào)，意味著業(yè)務(wù)員一開(kāi)始要撲在宣傳上，枯燥乏味的工作讓他們?nèi)缱槡?，兩個(gè)人會(huì)有個(gè)比較，更有動(dòng)力，還可以分擔(dān)一些工作，不至于忙的焦頭爛額！
二來(lái)，一個(gè)人在外貿(mào)領(lǐng)域的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)可能有限，但是有兩個(gè)或更多人一起工作，可以相互學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。團(tuán)隊(duì)成員之間可以交流經(jīng)驗(yàn)、分享知識(shí)，共同解決問(wèn)題，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平。

同時(shí)也不要忽略給團(tuán)隊(duì)成員的成長(zhǎng)，畢竟做外貿(mào)要懂的內(nèi)容太多了，要具備的能力也太多了。老板不教的或沒(méi)時(shí)間教的，得找合適的人教，不然就提供合適的學(xué)習(xí)資源組織團(tuán)隊(duì)成員學(xué)習(xí)。

量化激勵(lì)

不管有沒(méi)有訂單，招聘的員工一到位，就要明確的告訴員工企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制，提成是按照營(yíng)業(yè)額還是利潤(rùn)，利潤(rùn)是毛利潤(rùn)還是凈利潤(rùn)，例如我是按照毛利潤(rùn)，出口的FOB減去進(jìn)項(xiàng)發(fā)票，乘以一個(gè)比例，例如20%，就是員工的工資，還有的產(chǎn)品按照營(yíng)業(yè)額，例如營(yíng)業(yè)額的3%。

這樣一來(lái)，員工很輕松就會(huì)知道，自己想賺多少錢應(yīng)該做多少業(yè)績(jī)，這種激勵(lì)，是其他的任何規(guī)章制度都比不了的！

這些建議可以幫助企業(yè)有序地轉(zhuǎn)型外貿(mào)，慢慢找到外貿(mào)的感覺(jué)，穩(wěn)步地開(kāi)展業(yè)務(wù)。

當(dāng)然，這些只是轉(zhuǎn)型的第一步，如何在外貿(mào)市場(chǎng)上繼續(xù)前進(jìn)，還需要進(jìn)一步深入的探討！

三、內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)的相關(guān)手續(xù)

企業(yè)進(jìn)行內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)，入行外貿(mào)手續(xù)簡(jiǎn)化了，以往需要取得對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案。

但從2022年12月30日起，對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記取消，只要營(yíng)業(yè)執(zhí)照上有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)范圍，即可自動(dòng)獲得進(jìn)出口權(quán)（需辦理海關(guān)登記獲得報(bào)關(guān)權(quán)限）。

所以，轉(zhuǎn)外貿(mào)的流程及手續(xù)包括以下幾個(gè)步驟：

1. 市場(chǎng)監(jiān)督管理局（工商局）：辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，確保經(jīng)營(yíng)范圍體現(xiàn)“貨物進(jìn)出口”或“技術(shù)進(jìn)出口”。

重要提醒：執(zhí)照成功領(lǐng)取后，建議立即去辦理一般納稅人資格。出口企業(yè)想退稅必須為一般納稅人，小規(guī)模企業(yè)只能免稅。

2. 海關(guān)：辦理進(jìn)出口貨物收發(fā)貨人登記，獲得報(bào)關(guān)權(quán)限。

提醒：如在申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照多證合一時(shí)，需勾選‘海關(guān)進(jìn)出口貨物收發(fā)貨人’，信息是可以同步的，無(wú)需再到海關(guān)辦理。

3. 電子口岸部門：辦理企業(yè)備案入網(wǎng)，領(lǐng)取電子口岸法人和操作員Ukey，用于后續(xù)報(bào)關(guān)操作。

單一窗口法人卡

4. 外匯管理局：進(jìn)行“貿(mào)易外匯收支企業(yè)名錄”登記，以便正常收匯和付匯。

新出口公司只有辦理完成此登記后，才能在銀行進(jìn)行正常的收付匯。

TIPS：可登陸國(guó)家外匯局管理局?jǐn)?shù)字外管平臺(tái)，注冊(cè)賬號(hào)并提交業(yè)務(wù)申請(qǐng)。

平臺(tái)網(wǎng)址為：http://zwfw.safe.gov.cn/asone

也可通過(guò)微信搜索關(guān)鍵詞“國(guó)家外匯管理局”、“waihuijufabu”，關(guān)注“國(guó)家外匯管理局”微信公眾號(hào)，在線咨詢與辦理。?*詳情請(qǐng)咨詢當(dāng)?shù)赝鈪R管理局

5. 稅務(wù)局：辦理出口退/免稅資格備案，申報(bào)出口退/免稅。

出口企業(yè)或其他單位應(yīng)于首次申報(bào)出口退/免稅時(shí)，向稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理出口退/免稅備案手續(xù)，申報(bào)退/免稅。

——享受出口退稅的兩大企業(yè)類型：

A. 生產(chǎn)企業(yè)-享受出口免抵退稅政策

B. 外貿(mào)（或其他）企業(yè)-享受出口免退稅政策

——出口退稅的四個(gè)條件

• 必須是屬于增值稅、消費(fèi)稅征稅范圍的貨物；

• 必須是報(bào)關(guān)離境的貨物；

• 必須是在財(cái)務(wù)上作銷售處理的貨物；

• 必須是出口收匯并已核銷的貨物。

需要注意的是，實(shí)際操作中不同企業(yè)的內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)流程可能存在差異，且受當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)規(guī)定影響。因此，企業(yè)在進(jìn)行內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)時(shí)必須遵守相關(guān)法規(guī)和規(guī)定。

在辦理這些手續(xù)的過(guò)程中，企業(yè)可以尋求專業(yè)的貿(mào)易服務(wù)機(jī)構(gòu)或咨詢當(dāng)?shù)卣块T，以確保流程的順利進(jìn)行，并獲得準(zhǔn)確的法律和政策指導(dǎo)。

通過(guò)合法合規(guī)的準(zhǔn)備工作，新出口企業(yè)可以順利開(kāi)展外貿(mào)活動(dòng)，拓展市場(chǎng)，提高利潤(rùn)，并在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域取得成功。

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