這是給你的一個(gè)小挑戰(zhàn)：

你有一種想要在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品。你將如何找出針對(duì)你的目標(biāo)市場(chǎng)的該產(chǎn)品的主要關(guān)鍵字集獲得最多點(diǎn)擊次數(shù)的前三個(gè)列表？

這并不容易，對(duì)吧？事實(shí)上，這幾乎是不可能的。沒(méi)有第三方賣(mài)家工具準(zhǔn)確地報(bào)告。?

但是，如果我們告訴你有一種方法可以找出答案，而且是從馬口中——亞馬遜本身呢？

輸入亞馬遜搜索詞報(bào)告！

什么是亞馬遜搜索詞報(bào)告？

亞馬遜搜索詞報(bào)告是一種品牌分析工具，可讓你深入了解客戶在給定時(shí)間段內(nèi)如何在亞馬遜市場(chǎng)上搜索你和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。你可以使用該報(bào)告找出您的產(chǎn)品最熱門(mén)的搜索詞、這些搜索詞獲得最多點(diǎn)擊次數(shù)的前三個(gè) ASIN，以及報(bào)告的前三個(gè) ASIN 中每個(gè) ASIN 的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化份額。

亞馬遜搜索詞報(bào)告中的所有搜索詞均按搜索頻率排名 (SFR) 排序，而不是實(shí)際搜索量，這是衡量搜索詞與給定市場(chǎng)上所有其他相關(guān)和非相關(guān)搜索詞相比的受歡迎程度的指標(biāo)。SFR 越低，搜索詞越受歡迎。??

亞馬遜搜索詞報(bào)告包含哪些信息？

搜索詞報(bào)告包含十五列，包括：?

1.部門(mén)

2.搜索詞

3.搜索頻率排名

4.#1 點(diǎn)擊的 ASIN

5.#1 單擊 ASIN 產(chǎn)品標(biāo)題

6.#1 被點(diǎn)擊的 ASIN 點(diǎn)擊分享

7.#1 點(diǎn)擊的 ASIN 轉(zhuǎn)換份額

8.#2 點(diǎn)擊了 ASIN

9.#2 單擊 ASIN 產(chǎn)品標(biāo)題

10.#2 被點(diǎn)擊的 ASIN 點(diǎn)擊分享

11.#2 被點(diǎn)擊的 ASIN 轉(zhuǎn)化份額

12.#3 點(diǎn)擊了 ASIN

13.#3 單擊 ASIN 產(chǎn)品標(biāo)題

14.#3 被點(diǎn)擊的 ASIN 點(diǎn)擊分享

15.#3 點(diǎn)擊的 ASIN 轉(zhuǎn)化份額

這些列中的每一列都可以分為三個(gè)主要部分：i) 目標(biāo)部門(mén)或市場(chǎng)，ii) 搜索詞和搜索詞分析，以及 iii) 流行 ASIN 和流行 ASIN 的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。以下是美國(guó)市場(chǎng)的亞馬遜搜索詞報(bào)告的屏幕截圖，其中三個(gè)部分分別以藍(lán)色、綠色和紅色突出顯示：

除了包含有關(guān)最新搜索和消費(fèi)者行為趨勢(shì)的信息外，搜索詞報(bào)告還有一個(gè)選項(xiàng)卡，顯示上周針對(duì)給定搜索詞的點(diǎn)擊次數(shù)最多的產(chǎn)品從前三名中掉出的產(chǎn)品。?

誰(shuí)可以使用亞馬遜搜索詞報(bào)告？

任何注冊(cè)亞馬遜品牌注冊(cè)計(jì)劃的賣(mài)家都可以通過(guò)他們的賣(mài)家中心訪問(wèn)品牌分析功能來(lái)使用搜索詞報(bào)告。如果您不確定自己的資格，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)品牌利益資格頁(yè)面以檢查您的狀態(tài)。

值得注意的是，亞馬遜不會(huì)向可能希望通過(guò)亞馬遜 API 與第三方賣(mài)家工具同步數(shù)據(jù)的開(kāi)發(fā)人員提供搜索詞報(bào)告，從而使信息保密。還記得我們?cè)诓┛烷_(kāi)頭給你的挑戰(zhàn)嗎？*眨眼*???

亞馬遜品牌分析是免費(fèi)的嗎？

是的，亞馬遜品牌分析可供市場(chǎng)上所有注冊(cè)品牌所有者免費(fèi)使用。您無(wú)需支付任何注冊(cè)費(fèi)或維護(hù)費(fèi)即可使用該功能或搜索詞報(bào)告。?

這給我們帶來(lái)了下一個(gè)重要問(wèn)題：

您可以使用搜索詞報(bào)告做什么？

亞馬遜搜索詞報(bào)告是一個(gè)簡(jiǎn)單但功能極其強(qiáng)大的工具，可以以多種不同方式使用。?

尋找您的下一個(gè)黃金產(chǎn)品 –想要推出新產(chǎn)品但想不出任何有趣的利基市場(chǎng)？使用亞馬遜搜索詞報(bào)告查找亞馬遜上的熱門(mén)產(chǎn)品和類別。掃描具有更高 SFR 的搜索詞，看看您是否可以找到您的下一個(gè)黃金產(chǎn)品創(chuàng)意。

為您的列表生成關(guān)鍵字創(chuàng)意 –創(chuàng)建您的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面并想確保流行的關(guān)鍵字得到很好的覆蓋？將您的主要關(guān)鍵字放在報(bào)告的搜索詞過(guò)濾器部分，并為產(chǎn)品列表的前端和后端生成獲勝關(guān)鍵字列表。

深入了解客戶分析——您的客戶喜歡什么？是什么促使他們點(diǎn)擊列表并進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)？Amazon Search Terms 報(bào)告分析可能會(huì)幫助您發(fā)現(xiàn)所有問(wèn)題。檢查您的利基市場(chǎng)中哪些產(chǎn)品獲得的點(diǎn)擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù)最多。研究他們的列表標(biāo)題。查看他們使用的圖像類型。通過(guò)他們的要點(diǎn)。查看他們的 A+ 內(nèi)容。學(xué)習(xí)、適應(yīng)和實(shí)施。

注意：搜索詞報(bào)告可能不會(huì)始終向您顯示產(chǎn)品的所有熱門(mén)亞馬遜搜索詞。這就是為什么您應(yīng)該只將它用作輔助關(guān)鍵字研究工具而不是主要關(guān)鍵字工具的原因。??

亞馬遜搜索詞報(bào)告與亞馬遜廣告搜索詞報(bào)告與其他廣告報(bào)告

賣(mài)家中心提供了一種搜索詞報(bào)告變體，您可以使用它來(lái)查看為您的亞馬遜廣告活動(dòng)帶來(lái)最多印象和點(diǎn)擊的客戶搜索詞。它稱為亞馬遜廣告搜索詞報(bào)告。

與標(biāo)準(zhǔn)搜索詞報(bào)告不同，標(biāo)準(zhǔn)搜索詞報(bào)告讓您可以鳥(niǎo)瞰整個(gè)亞馬遜市場(chǎng)，廣告搜索詞報(bào)告數(shù)據(jù)專用于您的（已推廣的）產(chǎn)品。雖然這似乎限制了可用信息的范圍，但亞馬遜廣告搜索詞報(bào)告對(duì)于任何希望優(yōu)化其亞馬遜 PPC 廣告活動(dòng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)都是一座金礦。

您可以從賣(mài)家中心主儀表板上“報(bào)告”菜單下的“廣告報(bào)告”部分訪問(wèn)“廣告搜索詞”報(bào)告。亞馬遜根據(jù)您的廣告活動(dòng)類型，方便地將調(diào)查結(jié)果分組在亞馬遜贊助產(chǎn)品搜索詞報(bào)告、亞馬遜贊助品牌搜索詞報(bào)告和亞馬遜贊助品牌視頻搜索詞報(bào)告下。只需選擇與您最相關(guān)的報(bào)告，指定報(bào)告周期，一切就緒。

廣告搜索詞報(bào)告包含以下列：

開(kāi)始日期

結(jié)束日期

投資組合名稱

貨幣

活動(dòng)名稱

廣告組名稱

定位

比賽類型

客戶搜索詞

印象

點(diǎn)擊次數(shù)

點(diǎn)擊率 (CTR)

每次點(diǎn)擊費(fèi)用 (CPC)

花費(fèi)

總銷售額

總 ACoS

總投資回報(bào)率

總訂單

總臺(tái)數(shù)

兌換率

廣告 SKU 單位

其他 SKU 單位

廣告 SKU 銷售

其他 SKU 銷售

您可能想知道，這是否使廣告搜索詞報(bào)告與亞馬遜上的定位報(bào)告有任何不同？

Amazon Targeting 報(bào)告與 Advertising Search Term 報(bào)告非常相似。如此之多，以至于它們甚至具有相同的列。但是，定位報(bào)告不包含有關(guān)客戶搜索詞的信息，而是顯示您在廣告活動(dòng)中定位的關(guān)鍵字。?????

如何下載亞馬遜搜索詞報(bào)告

要下載亞馬遜搜索詞報(bào)告，請(qǐng)按照以下步驟操作：

1.登錄您的賣(mài)家中心

2.轉(zhuǎn)到主菜單中的“品牌”部分，然后從下拉菜單中選擇“品牌分析”

3.接下來(lái)，單擊品牌分析儀表板頂部的亞馬遜搜索詞選項(xiàng)卡

4.選擇您的首選市場(chǎng)（部門(mén)）和報(bào)告期，以在廣告控制臺(tái)中查看亞馬遜搜索詞報(bào)告。您還可以下載報(bào)告以供離線使用。

你可以使用什么程序來(lái)查看下載的亞馬遜搜索詞報(bào)告？??

你可以在 Microsoft Excel 或任何其他支持 CSV 文件格式的程序中打開(kāi)亞馬遜搜索詞報(bào)告以供離線查看。?

下載亞馬遜搜索詞報(bào)告時(shí)出錯(cuò)——如何解決！

有時(shí)，你在下載亞馬遜搜索詞報(bào)告時(shí)可能會(huì)遇到錯(cuò)誤。它會(huì)顯示請(qǐng)求，但不會(huì)下載報(bào)告。如果你碰巧遇到此問(wèn)題，只需清除 cookie 并嘗試重新下載文件即可。這應(yīng)該可以修復(fù)錯(cuò)誤。在某些情況下，切換瀏覽器也可以。?????

關(guān)于亞馬遜搜索詞報(bào)告的常見(jiàn)問(wèn)題

亞馬遜多久更新一次搜索詞報(bào)告？

亞馬遜每周更新搜索詞報(bào)告，確保您獲得市場(chǎng)上列出的產(chǎn)品的最新搜索和點(diǎn)擊趨勢(shì)。??

為什么我的亞馬遜搜索詞報(bào)告的丟失部分沒(méi)有顯示關(guān)鍵詞？

如果上周點(diǎn)擊量排名前三的 ASIN 的排名沒(méi)有變化，亞馬遜可能不會(huì)在搜索詞報(bào)告的丟失部分顯示任何關(guān)鍵詞。?

亞馬遜上的搜索詞和關(guān)鍵詞有什么區(qū)別？?

搜索詞是您的客戶在搜索產(chǎn)品時(shí)在亞馬遜搜索欄中輸入的內(nèi)容。同時(shí)，關(guān)鍵字是您在廣告活動(dòng)中用來(lái)確定您的廣告應(yīng)該針對(duì)哪些搜索字詞出現(xiàn)的內(nèi)容。? ?

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