與面試官談論薪資，真正的重點是，為什么給你這個薪酬會是一個讓對方有利的決策。

如果我們從這個角度看待薪酬談判，你會發(fā)現(xiàn)，成敗的關鍵并不在于「談薪酬」的環(huán)節(jié)，而在于前期的鋪墊：如何讓對方覺得你是高價值、高稀缺的人選。

你的期望薪資是多少？這是另外一個常見的兩難困境。出來「賣」，想要個好價錢，但又怕價高嚇退買家而失去機會，很糾結。

先說四種薪酬談判時常見的錯誤類型：

• 錯誤一：任人宰割型。「最重要的是學習的機會，薪資無所謂?！?/p>

• 錯誤二：委屈求全型。怕得不到工作機會，開價很低很低，低到塵埃里。

• 錯誤三：獅子大開口型。我要求10000塊（你和其他人的水準都差不多，市場薪酬是4000-5000）。

• 錯誤四：自私理由型。我要10000塊，因為上海的生活水平很貴，我還準備買房、出國旅游，10000塊勉強維持我的生活水準。

比你報出什么價格更為核心的問題是：為什么要報這個價格？什么時候報價格？

為了回答上述問題，你需要做的基本功課是確定價格策略。價格策略的核心，是價值與價格的組合關系。

如果我們把價值分為高、中、低三檔，把價格分為高、中、低三檔，那么我們會得到一個3x3的組合。

在市場競爭領域，一個合理的定價策略，價格應該低于或者等于價值的層次。高價值高價格、高價值中價格、低價值低價格都算是合理的，但低價值高價格這回事……客戶又不是傻瓜。當然例外的情況也有，例如在機場吃碗面都要60塊，而且難吃得要命。

iPhone是高價值高價格。而iPad在剛出現(xiàn)的時候，售價500美金，震撼性的功能和外觀，相比競爭對手則是高價值中低價格的感覺。據(jù)說最初看到iPad后，連深圳的山寨商們也直搖頭，覺得仿起來都沒有自己的利潤。低價值低價格是出現(xiàn)最多的定位。比如你在地攤上買件20塊的衣服，沒指望穿多久，反正就圖個款式唄。

價值定位是價格定位的前提

既然消費者在判斷價格時，價值是關鍵的參考因素，因此，我們在定位價格時，首先需要做的是價值定位。

雖然大多數(shù)人沒有明確地思考過這件事情，但他們依然會有意無意地對自己進行價值定位。

讓我們回顧一下三種談薪資的錯誤類型：

錯誤一：任人宰割型。「最重要的是學習的機會，薪資無所謂?！?/p>

錯誤二：委屈求全型。怕得不到工作機會，開價很低很低，低到塵埃里。

他們在內心深處把自己定位到了低價值一檔，所以在言行中，流露出自然的低價值感，的確也很難出高價爭取主動。再者低價值產品，能被消費者接受的，通常就是低價格。而且這個領域競爭一大把，面試官有的挑，你沒法掌握主動權。

錯誤三：獅子大開口型。我要求10000塊（你和其他人的水準都差不多，市場薪酬是4000-5000）。

面試官如果覺得你是「獅子大開口」，意味著他感覺價值和價格脫了鉤。通常這種情況下，要么是你脫離了價值定位的實際情況來談價格；要么是你在求職中，沒能夠成功地讓雇主建立高價值的感覺。