今天大致就搞搞花活，用《馬洛斯需求層次理論》來淺談下業(yè)界從業(yè)者的一些心理。

《馬洛斯需求層次理論》是從心理學去解析社會需求層次結(jié)構(gòu)，舊版是分為5個層面（新版細分出了?【自我超越】、【認知需求】、【審美需求】，目前還是舊版?zhèn)鞑ジ鼜V泛一些）。

這一套需求層次理論是管理學比較廣泛發(fā)的一套理論，當然也可以套用到很多層面上，包括業(yè)界也是一樣（所以我在說某業(yè)，實際上也不僅僅只是說某業(yè)，只是大家會對某業(yè)更感興趣一些）。

1993年凱文·卡特拍攝的作品《饑餓的蘇丹》

第一個層次：生理需求

【生理需求】指的是生存所需的基本和本能的需求，也就是最基本的生存需求。

“吃喝啦撒”等都適用，如果第一層面的需求都不能得到滿足，就無法維持生命，這一層面就類似于生物的本能，但是人類的行為能力是要優(yōu)于動物的，所以人類比較少被這一層面困擾。

這世界有沒有貧窮得吃不起飯的人呢？有，戰(zhàn)亂、貧窮、饑荒等問題依然存在于這個世界上，生理需求是生物生存的基礎(chǔ)標準，如果生理需求都無法滿足，那就更不要談接下去的層次。

電影《我不是藥神》

第二個層次：安全需求

安全需求是在滿足了生物最基本的生理需求之后，進而想要提升自我保障能力的一種需求，比如說穩(wěn)定的工作、存款、抗風險能力、抗疾病能力等等，也就是一種降低自我生存恐慌的需求。

在我看來，人類其實并不容易被【生理需求】所困，但多少是有點【安全需求】的焦慮。所以絕大部分普通人在心理上是處于這個位置，對物質(zhì)需求焦慮，沒有存款，沒有穩(wěn)定的物質(zhì)保障等等。

1993年蘇丹在戰(zhàn)亂環(huán)境下又鬧饑荒時，凱文·卡特拍攝了一張照片，名叫《饑餓的蘇丹》，照片中的小女孩最后并沒有死于禿鷲之口，事實上攝影在拍攝照片的時候，小女孩的母親正在排隊等著領(lǐng)救濟糧，而那個小女孩，也并不是死于饑荒，她最終死于疾病，這就是安全需求沒有被滿足，沒有更好的生活保障。

當然，這是發(fā)生在戰(zhàn)亂與饑荒的環(huán)境之下，而我們的【安全需求】又多少有點不太一樣，看看我周邊焦慮的人，他們也并不是說真的非常不穩(wěn)定，而是當代的環(huán)境下，物質(zhì)其實是很豐富的，只是安全感的標準被拔高了（你們懂我意思吧）。就我個人的人際關(guān)系來看，物質(zhì)越發(fā)達的地方，安全需求的標準就越高，比如我在上海的朋友，明明收入比我高得多，但就是“焦慮”。

而這個【安全需求】，也算是促成了某業(yè)從業(yè)者選擇出道的一個契機之一，就是一個對物質(zhì)需求沒有安全感的一種心理。

你說她們窮得過不下去吧，也不至于，至少在今時今日的社會環(huán)境下，生理需求不算很難解決的問題，但是在基礎(chǔ)的生理需求之上，方方面面也都要錢，滿足了生理需求之后，就是想要過得更有保障，要過得更穩(wěn)定一些，更舒適的生活，每天啃饅頭我也能活得下去，但我在啃饅頭意外的事物上也有更多的需求，比如要有一定的存款，要有更安定的工作環(huán)境，想有房有車等等。

如果說我現(xiàn)在的工作撐不起我的【安全需求】，那我就會去想著做收入更高的工作，然后可能因為個體的認知差異而選擇了一條“捷徑”，某業(yè)其實真正吸引人的地方，也就是給了那些“沒能力又想賺錢”的人賺取高薪的機會。

所以之前【天使萌】說的那些話在我看來是挺一針見血的，她原話是：

如果日本的經(jīng)濟環(huán)境能好一點，我想那些被短暫利益吸引進這個行業(yè)后又感到后悔的女孩應該會少一點吧。

泡沫經(jīng)濟時期也有這樣說的人，但如果說這不是問題的話，那么我認為我們需要的不是監(jiān)管，而是教育出那些能夠說“我不會出賣我自己，不管給多少錢”的人

說實話，我認為女演員賭性很高，前景相當相當渺茫，并不是大家想象的那么華麗的工作。

因此，我想如果是能保障穩(wěn)定富裕生活的社會，那么進入這行業(yè)的人也會比現(xiàn)在少。

盡管如此，我想也有一定數(shù)量的孩子，這是個人的自由

這就涉及到了【安全需求】，需要有一個穩(wěn)定的經(jīng)濟環(huán)境和社會保障，當【安全需求】被滿足時，比如說賺的錢足夠滿足生活所需，大家有更多的休息時間，有更輕松的工作方式，當人們不在為生活所累的時候，某業(yè)給出來的“高薪”和“相對低的門檻”也就沒有那么大的吸引力了。

而【生理需求】和【安全需求】也是可以歸類為“生存需求”，它是和物質(zhì)掛鉤的，當物質(zhì)沒有得到保障時，基本上也就很難說去尋求更高等級的需求，比如說我，經(jīng)濟條件不好，我在談馬洛斯需求理論時，我首先想到的每一層都是跟票子掛鉤的。

所以第三、第四階段的需求，多少是需要一點物質(zhì)的基礎(chǔ)的，這也是為什么我碼了業(yè)界三年資訊，在這個過程中看到了很多人因為錢而做出選擇，卻在賺到錢之后又走向了另一條方向。

第三個層面：“愛和歸屬的需求

當我們自己能保障自己的一個物質(zhì)生活層面需求的時候，我們會進而希望得到一些情感上的滿足，或者說社會層面的認可，比如說渴望得到朋友、家庭和公司給予自身的一種肯定。

依據(jù)馬洛斯的解釋，這是一種對集體歸屬和愛的需求，也可以被描述為“愛和歸屬的需求”。如果這種需求得不到滿足的狀態(tài)持續(xù)下去，我們會更容易感到孤獨和社交焦慮，有時甚至會陷入抑郁（但我感覺我是因為錢而時常陷入抑郁.....）。

在這又得舉《饑餓的蘇丹》這個例子，攝影師在獲得了普利策獎之后，就有記者搞事寫了一篇長文，大致就是說攝影師不當人，為了拍照片磕人血饅頭沒有救小女孩而是選擇摁快門，踩著女孩的尸體拿獎。

這個輿論是很可怕的，各種暴力言論就如山崩海嘯，凱文卡特在輿論之下生活過得諸事不順，當時沒有人在意真相，當一個大的群體開始對個體進行孤立和不認同時是很可怕的事情，最終凱文卡特于1994年選擇了自殺。

是個很遺憾的故事，其實到了今時今日依然有同樣令人遺憾的故事，個人無法得到集體的認可，被集體孤立，沒有歸屬感，這場自殺其實更像是一場“沒有兇手的謀殺”。

用這一層面去看待某業(yè)的從業(yè)者的話，比較不好解讀，還是得從“集體對個體的認可”這個事說說

從制作商、經(jīng)紀公司的層面

對于那些制作商、經(jīng)紀公司來說，這一層面他們玩得很順手，在為從業(yè)者提供了物質(zhì)保障的前提下，他們很擅長于提供這種“愛和歸屬”的概念，不斷的夸贊，肯定了從業(yè)者的付出，比如某公司的經(jīng)紀人，說起話來就很好聽，動不動就“感謝XX的付出，今天也辛苦了”、“XX做得很好，真的很厲害”、“今天也要加油哦，相信你會做得非常棒的”

所以會有各種各樣的活動，見面活動，簽售會等等，這種線上線下各種塑造出“你超棒，超多人喜歡你”的操作。

從而給從業(yè)者情感或心理上的肯定，而某業(yè)的從業(yè)者說白了，可能各自的人際關(guān)系什么的也不能說有多好，也有不少人在個人情感方面有些匱乏，所以這種“肯定”、“認可”對她們來說，也有一份成就感在里面。

所以在早年間，當時星探盛行的時候，那些星探都有自己的話術(shù)，開頭就劈頭蓋臉一頓夸，提前的宣傳和預告也是做出各種人氣包裝，就是不斷的給人認可感，讓人產(chǎn)生一種“對被認可而動心”的感覺，這也是一部分人會選擇從業(yè)的一個契機。

所以有時候吧，我看到有些從業(yè)者說某業(yè)有多好（我并不認為那有多好），其實這也有一份洗地的嫌疑，那種心理就像是把自己歸入到某業(yè)的集體去了。

第四個層面：尊重的需求

意思是追求一些“被認可被尊重”的需求。

比如說追求名聲或者追求成功，這個層面和第三階段的層面是有些相似的，不同的是第三階段的外在需求（通過外部獲得的情感），第四階段是一種內(nèi)在需求（自己給自己的情感）。

此外，在認可需求中的尊重包括也分為兩個層面。

1、通過獲得他人的尊重、聲望和關(guān)注來滿足。

我首先想到了【三上】、【天使】、【橋本】等等，這些其實都是做到了一定層級的人，都是有了很高的成績之后，開始走到了臺前，把自己的工作當成是一份偶像事業(yè)， 得到了足夠的聲望、人氣之后有了外部的認可，進而對自己事業(yè)有了自己的肯定。

應該說，到了頂級層次之后，她的褒義蓋過了貶義，她得到的認同感和成就感，是可以培養(yǎng)出她對自己的認可感的，因為有這樣的環(huán)境去讓她接受星光璀璨。

還有一種情況，就第三階段和第四階段都可能出現(xiàn)的負面狀況，從業(yè)者在滿足了物質(zhì)層面需求之后，并沒有得到自我認同自我尊重的滿足，可能是自身的原因也可能是成長環(huán)境的原因（有些人成長環(huán)境塑造了自卑、自輕的心理），她們沒有得到滿足之后，會通過其他一些行為來得到“愛與歸屬的需求”或是“尊重的需求”

比如說，極端一點的，逛牛郎店、報復性消費等等，現(xiàn)如今養(yǎng)自己男朋友的從業(yè)者也并不在少數(shù)。

溫和一點的，就是追求自己粉絲給的認可度，通過粉絲的認可來得到自我認可，比如說XXXX，之前很靦腆很不自信的一個人，但是通過自己的朋友圈，天天有一幫人追著她夸，各種夸，這兩年她那種社交狀態(tài)就變化非常大。

這種現(xiàn)象是比較好的，我也見過一些不太好的，就是底下一幫人各種吹，把人吹得飄飄然，產(chǎn)生一種“被認可的快感”、“受歡迎的認可”，這種事也發(fā)生在一些“網(wǎng)紅”身上，為了得到更多的粉絲的回應，在眾多的“擁躉”下，Ta們可能就會做出一些不太合適的行為出來，更大膽，或者說作死的一些行為。

這在我看來更像是被捧殺了，這幾年也看過不少翻車的網(wǎng)紅，他們翻車的原因，也有一部分是“捧殺”的結(jié)果，就是一直在找尋外界的認同結(jié)果迷失了自己應該具備的道德和自律。

那業(yè)界的從業(yè)者也很容易遭遇到這種捧殺，一方面是物質(zhì)基礎(chǔ)已經(jīng)有了一定的保障，沒有近在咫尺的那種物質(zhì)焦慮感，另一方面是個人沒有“歸屬感”，如果是為了受歡迎而入行的那還好說，如果是為了滿足“安全需求”之類的，相關(guān)的從業(yè)者心理上也并不是百分百認同自己的選擇，大部分人會不斷的跟自己強調(diào)這是工作，又時常陷入自我懷疑這樣的選擇到底對不對，本身她們可能就對自己并沒有特別堅定的認同感，不然也不會有那么多一引退就直接人間蒸發(fā)的從業(yè)者。

說簡單點，她們得不到被接納的情感，或是在人際關(guān)系上很匱乏，從而轉(zhuǎn)變成了要通過其他途徑去找到這種“歸屬感”或“認同感”，所以也是能看到，有些人花錢的方式匪夷所思，有些人的行為動機好像不過腦子，可是換個角度想想，當自己感覺不被認可時，外部的情感回應相比于她們的狀態(tài)，可能就像是一根救命稻草一樣。

2、通過建立自我尊重意識、掌握技能和能力以及獲得獨立性來滿足，從而傾向于重視自己的評價而不是別人的評價。

在這一層面我首先想到的是自己與自己結(jié)婚，宣誓只忠于自己的【紗倉真菜】，我不知道和大家的答案是否一樣，紗倉在行為上是非常獨立的一個人，她的自我意識很強烈，就某業(yè)這四十年歷史來說，【紗倉】其實是最“異”的一位，她對自己的定義也很明確，就是“我不管你們的事，你們也別來管我的事”，但是又不會顯得很極端。

某些方面來說，我個人是覺得到了這一層面的，某業(yè)只有2個這樣的存在，一位是紗倉，另一位是已經(jīng)當大老板的花姐

至于第五個層面：自我實現(xiàn)。

馬斯洛將前 4個層面歸類為匱乏需求，所謂的“匱乏需求”，就是一個人缺少什么，他就會有動力去追求什么，比如《東京貧困女子》中記載著女學生因為解決不了自己生理需求，需要去出賣自己，又比如四十幾歲的家庭主婦遭受家庭冷暴力得不到認同感，選擇了進入風俗業(yè)，就是對于什么需求匱乏，就會有動力去追求所匱乏的東西，凡事都是有一個動機的。

而這前4個層面，并不是說從1~4一級一級往上升的，它們可以同時存在，也可以部分存在，有些人滿足了生理需求之后，想的就是第三、第四階段的歸屬需求或尊重需求。

而第五個層面的【自我實現(xiàn)】，則要高于匱乏需求，它是一種存在需求，也就是一種價值觀上的需求，一種“無關(guān)利益，只想確認自己生存的意義和價值，做到與自己能力相匹配的事情，實現(xiàn)自己能達成的貢獻”的需求。

這種需求就是“你生命中創(chuàng)造的價值”，這個是很難概括標準的一個話題，每個人都有各自的答案，在這個層面上我是扯不出什么內(nèi)容來了，不過某業(yè)也曾出現(xiàn)過一些比較特別的人。

不過這些個例就不說了，說多了也很難被理解。