編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

“劇本殺”近幾年憑借引人入勝的劇本，吸引了越多越多的年輕人。其特點(diǎn)就是自身的故事性、懸疑性、刺激性、自帶社交屬性和豐富的沉浸式故事閱讀。

但是劇本殺“井噴式”的發(fā)展，真的預(yù)示其前景無(wú)限嗎？

事實(shí)上劇本殺發(fā)展的速度太快，可能會(huì)導(dǎo)致未來(lái)發(fā)展上的斷層，無(wú)論是產(chǎn)品方面的斷層，還是行業(yè)環(huán)境發(fā)展上的斷層。

百億的陌生人社交

劇本殺熱度有點(diǎn)高。

先是人民日?qǐng)?bào)三個(gè)月三次報(bào)道，后是超過(guò)5家專業(yè)數(shù)據(jù)媒體發(fā)布研究報(bào)告，僅僅半年時(shí)間里劇本殺就上了9次微博熱搜。

年輕人最癡迷的線下娛樂(lè)形式無(wú)疑是劇本殺。

五年前的明星推理真人秀節(jié)目《明星大偵探》帶火了劇本殺，發(fā)展至今行業(yè)規(guī)模已突破百億。

線下劇本殺前兩年迎來(lái)爆發(fā)，當(dāng)時(shí)劇本殺實(shí)體店數(shù)量由2400家飆升至12000家。即便去年疫情，國(guó)內(nèi)共新增劇本殺相關(guān)企業(yè)還是較2019年同比增長(zhǎng)63%。

劇本殺的前身是由歐美桌游衍生而來(lái)的謀殺之謎。

2016年網(wǎng)絡(luò)綜藝《明星大偵探》的熱播把劇本殺帶進(jìn)大眾視野。劇本殺簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是線下版的《明星大偵探》。

在今年上半年中國(guó)消費(fèi)者偏好的線下娛樂(lè)形式中，劇本殺是僅次于電影和健身排名第三的。

可以說(shuō)，劇本殺已經(jīng)成為繼K歌、逛街、看電影“聚會(huì)三大件”之后，年輕人的娛樂(lè)新寵。

劇本殺簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)屬于真人角色扮演游戲，也就是有劇情的狼人殺。玩家需要全程圍繞劇本，扮演劇本中的角色，一般都有一個(gè)兇手。

玩家在游戲主持人的引導(dǎo)下，展開推理最后找出“兇手”。這種游戲規(guī)則的設(shè)計(jì)，讓劇本殺通常會(huì)帶有懸疑元素。

劇本殺一局有5到8個(gè)人參加，人均消費(fèi)最低幾十元最高數(shù)百元不等。

目前，在北京、成都、長(zhǎng)沙等城市，經(jīng)營(yíng)“劇本殺”的商家們已經(jīng)開始嘗試“劇場(chǎng)+劇本殺”“文旅+劇本殺”等新模式。

劇本殺之所以能成為年輕人的“快樂(lè)星球”，主要是有這些原因所在。

首先，劇本殺可以給用戶帶來(lái)沉浸式體驗(yàn)。其次，劇本殺自帶的社交屬性很吸引年輕人。

線上劇本殺也很火熱，百變大偵探APP用戶量超過(guò)3000萬(wàn)，“我是謎”APP當(dāng)日下載量超10萬(wàn)。

劇本殺之所以引人入勝，一方面在于所有玩家剛開始都并不知道兇手是誰(shuí)；另一方面，劇本殺的規(guī)則可以套入無(wú)窮多的劇本，玩家可以親身體驗(yàn)豐富多樣的故事。

尤其是在一個(gè)人人都已“線上化”的時(shí)代，而劇本殺的這些體驗(yàn)都發(fā)生在線下。

很多生活在大城市的年輕人，由于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴程度加深，正在慢慢與現(xiàn)實(shí)產(chǎn)生割裂感。

劇本殺的作用對(duì)于很多沉迷劇本殺的年輕人來(lái)說(shuō)，正是為了填補(bǔ)現(xiàn)實(shí)社交的空缺。

對(duì)于想賺快錢的投機(jī)者來(lái)說(shuō)，劇本殺無(wú)疑是個(gè)暴利行業(yè)。

不少人認(rèn)為只要租個(gè)場(chǎng)地找上幾個(gè)朋友合伙開店，年入百萬(wàn)不是夢(mèng)。

劇本殺行業(yè)門檻并不高，大多數(shù)店鋪的前期成本30萬(wàn)左右即可，半年到一年就可以回本。

巨大的市場(chǎng)和低成本的門檻點(diǎn)燃了商家們的開店熱情。

劇本殺相關(guān)企業(yè)年注冊(cè)量也在飛速上漲，去年一年我國(guó)新增了3200余家劇本殺相關(guān)企業(yè)。2019年，中國(guó)“劇本殺”市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)百億元。劇本殺的市場(chǎng)規(guī)模也從2020年的117.4億元，預(yù)計(jì)今年將增至170.2億元。

近兩年迎來(lái)井噴式發(fā)展的劇本殺行業(yè)，讓全國(guó)門店數(shù)量從去年年初的2400家激增至年底的3萬(wàn)家。

近年來(lái)，隨著綜藝帶火、線下店鋪激增，“劇本殺”近兩年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到百億級(jí)。與此同時(shí)，“劇本”盜版猖獗、粗制濫造的問(wèn)題也暴露出來(lái)。

最近幾年，“劇本殺”迅速走紅，給人以無(wú)限想象。但是“劇本殺”蠻荒的發(fā)展下，同樣是亂象不斷。

在很多人的印象中，“劇本殺”生意是低成本且一次性投入。

然而，除了場(chǎng)館等硬件開支，“劇本殺”生意中的另一項(xiàng)開支大頭是購(gòu)買“劇本”。

一個(gè)好的“劇本”，不亞于一部好的推理微小說(shuō)。優(yōu)質(zhì)的“劇本”，因其稀缺故而定價(jià)不菲。特別需要指出的是，“劇本殺”的“劇本”，玩過(guò)一次基本就“劇透”了，同樣的客戶不會(huì)玩第二次。就此來(lái)說(shuō)，此類“劇本”類似于一次性消耗品。

故而，“劇本殺”店鋪必須采購(gòu)大量“劇本”。

很遺憾，如今很多“劇本殺”的“劇本”質(zhì)量良莠不齊。很多“劇本殺”為了控制成本索性“拿來(lái)主義”，把別人的“劇本”抄襲過(guò)來(lái)，盜版山寨猖獗。侵犯版權(quán)不說(shuō)，游戲的體驗(yàn)也是一言難盡。

作為一個(gè)蓬勃發(fā)展的巨大的市場(chǎng)，“劇本殺”的上下游產(chǎn)業(yè)亟待規(guī)范。其重中之重，就是建立“劇本”作家的利益保護(hù)機(jī)制。

劇本殺這樣的團(tuán)體互動(dòng)游戲會(huì)激發(fā)出一個(gè)人在人際交往中的各種情緒?！皠”練ⅰ庇螒虻牧餍性?，主要在于豐富了年輕人的社交渠道，也就是陌生人社交。

但事實(shí)上這項(xiàng)游戲兼具AB兩面，雖然傳播廣泛，但并有完成真正意義上的出圈。

風(fēng)口下的關(guān)店潮

盡管劇本殺承載了年輕人的線下社交需求，但很多時(shí)候玩家還是會(huì)遇到踩雷。

故事變得沒(méi)有新意是一方面，劇本殺行業(yè)還面臨著內(nèi)容監(jiān)管層面的問(wèn)題。

正當(dāng)劇本殺風(fēng)光的時(shí)候，5月13日，關(guān)于“4月劇本殺門店倒閉數(shù)量翻倍”的話題沖上熱搜，給火熱的劇本殺行業(yè)潑了一盆冷水。

4月，平臺(tái)上以“倒閉了”為理由轉(zhuǎn)賣劇本、道具、門店桌椅等劇本殺商品的數(shù)量較上月增長(zhǎng)了110%，引發(fā)熱議。

這揭露了一個(gè)殘酷的事實(shí)，那就是劇本殺的風(fēng)口上，有人年入數(shù)百萬(wàn)，有人血本無(wú)歸。

這些“倒閉了”的劇本殺店多開在一二線城市。但是一二線城市年輕人工作壓力大、業(yè)余時(shí)間并不多，所以劇本殺店多數(shù)時(shí)間處于淡季。再加上這些地方本身經(jīng)營(yíng)成本高、開店多，競(jìng)爭(zhēng)壓力也更大。

劇本殺通常分為盒裝本和實(shí)景式。

目前閑魚上轉(zhuǎn)賣的主要是盒裝本，價(jià)格多在200元-400元之間，約為新劇本一半的價(jià)格，這倒成了新玩家“撿漏”的好機(jī)會(huì)。

看似發(fā)展得如火如荼的劇本殺，實(shí)際上已經(jīng)有了隱憂。因?yàn)橐粋€(gè)新興行業(yè)發(fā)展太快，必然會(huì)出現(xiàn)根基不穩(wěn)的問(wèn)題。同時(shí)，短時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)飽和也會(huì)讓想象空間迅速縮小。

主要問(wèn)題有這些。首先是熟客生意，導(dǎo)致本每個(gè)顧客通常只會(huì)消費(fèi)一次，而劇本店幾乎都是熟客生意的，很難有二次消費(fèi)。其次是折舊率高，產(chǎn)品容易壞和報(bào)廢。

最后是顧客不會(huì)上頭，雖然一般劇本店都有自己的“粉絲群”，但留不住人。

一個(gè)區(qū)域里玩劇本的翻來(lái)覆去就是同一批人，一個(gè)店做得再好也不容易擴(kuò)張。

所有風(fēng)口壯大前都會(huì)經(jīng)歷野蠻發(fā)展階段，劇本殺也不例外。

隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，店家都試圖在第一時(shí)間強(qiáng)到高質(zhì)量的劇本。

行業(yè)中為了獲得頭部劇本滋生出很多地下交易，這或是導(dǎo)致劇本殺內(nèi)卷的根源所在。

劇本的供需并不平衡。因?yàn)閯”練?duì)于劇本的質(zhì)量要求很高，一個(gè)劇本的好壞直接影響玩家的體驗(yàn)感受。如今市面上劇作者的水平高低不一，劇本的質(zhì)量無(wú)法得到保障。

另一方面，劇本殺市場(chǎng)規(guī)范度不夠，監(jiān)管也缺失。

野蠻生長(zhǎng)的劇本殺還沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，線下門店質(zhì)量良莠不齊，線上App問(wèn)題頻發(fā)，不夠規(guī)范的市場(chǎng)滋生了很多灰色交易。

同時(shí)，劇本殺難以出圈也有場(chǎng)景的局限性。與可以隨時(shí)隨地開局的手游相比，劇本殺的場(chǎng)景局限性很大。

而且劇本殺玩家人群主要集中在一二線城市，并沒(méi)有滲透到下沉市場(chǎng)。

這些不僅讓劇本殺內(nèi)卷更嚴(yán)重，還是阻止劇本殺變成現(xiàn)象級(jí)游戲的主要障礙。

近來(lái)劇本殺與影視劇互動(dòng)頻繁，劇本殺和影視的聯(lián)姻也被認(rèn)為是借高影響力的電影IP做宣發(fā)，從而獲取新客、尋求破圈。

劇本殺也在通過(guò)線上為線下引流，試圖擺脫劇本殺對(duì)游戲場(chǎng)景的限制。

除此之外，劇本殺行業(yè)對(duì)5G、VR等快速發(fā)展的技術(shù)也有結(jié)合空間，可以促進(jìn)其發(fā)展，同時(shí)也可以延長(zhǎng)劇本殺場(chǎng)景半徑。

很多人認(rèn)為劇本殺只是曇花一現(xiàn)。

但是其實(shí)其他風(fēng)口的發(fā)展史，直播電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)在有序發(fā)展前都有過(guò)一段成長(zhǎng)期的至暗時(shí)刻。

如果劇本殺能走過(guò)目前野蠻發(fā)展的階段，規(guī)范化的有序健康發(fā)展，在科技的加持之下未來(lái)想象空間還是很大的，可以給資本講出很好的故事出來(lái)。