抖音自本地生活服務(wù)成立以來(lái)，一直給予其更多流量曝光，幫助本地線下得小公司、小品牌進(jìn)行線上營(yíng)銷(xiāo)，如門(mén)店曝光、團(tuán)購(gòu)等。于是，抖音上大大小小的探店視頻和門(mén)店視頻如雨后春筍般涌現(xiàn)。

抖音進(jìn)軍本地生活服務(wù)版圖，其目標(biāo)是美團(tuán)；抖音進(jìn)軍本土生活，勝算有多大?

最初，線下門(mén)店與門(mén)店專(zhuān)家合作。達(dá)人及創(chuàng)作者們收獲了粉絲和傭金。線下門(mén)店收獲了客戶(hù)，也保留了部分客戶(hù)。這兩個(gè)都贏得了對(duì)方的信任和青睞。

但隨著店鋪里的人越來(lái)越多、參與店鋪越來(lái)越多，出現(xiàn)了行業(yè)水平參差不齊、視頻內(nèi)容同質(zhì)化、視頻內(nèi)容同質(zhì)化等諸多問(wèn)題。店里的風(fēng)評(píng)也隨之越來(lái)越差。

所以更多的門(mén)店選擇自己開(kāi)本地生活，一手在曝光推廣、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、整合線上線下活動(dòng)、留店改造等一系列營(yíng)銷(xiāo)手段上，取得了很好的效果。

在傳統(tǒng)電商中，用戶(hù)是有目的，只能通過(guò)逐級(jí)接收來(lái)接收信息和做出決策。用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為是明確需求、信息搜索、選擇評(píng)價(jià)、訂單等相對(duì)理性的購(gòu)買(mǎi)行為。

在抖音上，用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為已經(jīng)變成了內(nèi)容瀏覽、信息刺激、需求產(chǎn)生、購(gòu)買(mǎi)行為的情感驅(qū)動(dòng)和理性決策。抖音將這種電子商務(wù)模式稱(chēng)為興趣電商。

趣味電商是抖音商業(yè)功能的重要閉環(huán)，也是抖音最重要的部分。無(wú)論是圖形電子商務(wù)、視頻電子商務(wù)、搜索電子商務(wù)、直播電子商務(wù)，都能輕松實(shí)現(xiàn)品牌曝光和銷(xiāo)售的品牌曝光和銷(xiāo)售。產(chǎn)品的改造是統(tǒng)一的，品牌方既能得到品牌的話(huà)語(yǔ)權(quán)，又能得到品牌的銷(xiāo)量。這是無(wú)法達(dá)到其他社交媒體信息或KOL訂單的信息流廣告。

致力于拓展地方生活業(yè)務(wù)，原業(yè)務(wù)線撤銷(xiāo)后，對(duì)營(yíng)業(yè)部的調(diào)整，而這項(xiàng)業(yè)務(wù)的調(diào)整，真正透露出抖音進(jìn)軍當(dāng)?shù)厣畹臎Q心。

隨著平臺(tái)紅利的消失，佰達(dá)慧興認(rèn)為在平臺(tái)的要求上，前期會(huì)有價(jià)格戰(zhàn)，但不會(huì)持續(xù)太久。“當(dāng)我們開(kāi)始做直播時(shí)，我們會(huì)有一個(gè)很棒的工作。價(jià)格會(huì)慢慢調(diào)整，畢竟低價(jià)是賺不到錢(qián)的?！?/p>

事實(shí)上，抖音的商業(yè)模式與美團(tuán)是不同的。美團(tuán)主打“人找貨”，依靠消費(fèi)者根據(jù)需求主動(dòng)搜索店鋪;抖音主要玩“貨找人”，靠消費(fèi)者定位推薦感興趣的店鋪，更有經(jīng)驗(yàn)。“年輕消費(fèi)者習(xí)慣于選擇直播和短視頻。圖形肯定會(huì)被短視頻取代，但美團(tuán)的短視頻和直播還沒(méi)有做。在這方面，很容易被打敗?！?/p>

但即便如此，有必要強(qiáng)調(diào)的是，抖音很難再有機(jī)會(huì)。