各行各業(yè)都存在模仿現(xiàn)象，教培行業(yè)也不例外。就拿培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生來說，有的機(jī)構(gòu)招生做得不理想，就會(huì)去效仿招生做得好的機(jī)構(gòu)。但是生搬硬套過來，效果往往不可同日而語(yǔ)。很多校長(zhǎng)認(rèn)為，其他機(jī)構(gòu)能把招生做好，而自己機(jī)構(gòu)的招生做得不好，是咨詢師或者帶班老師做得不夠好。但事實(shí)上，咨詢師或者帶班老師只是決策的執(zhí)行者，真正的決策權(quán)還是在校長(zhǎng)或者管理層手上。決策者如果不了解行業(yè)，不懂把控用戶心理，就無法做出正確合理的決策，這會(huì)導(dǎo)致底下的執(zhí)行者不能很好的完成任務(wù)。

在套用其他機(jī)構(gòu)的招生模式的同時(shí)，要結(jié)合機(jī)構(gòu)自身的特點(diǎn)和人員匹配度來衡量，在招生手段上要勇于創(chuàng)新，以便取得更好的效果。那么機(jī)構(gòu)的管理者如何才能更好的作出決策呢？來看看十克助教管理系統(tǒng)是如何做的。

十克助教管理系統(tǒng)通過有效的市場(chǎng)宣傳活動(dòng)收集客戶信息，將資源合理進(jìn)行分配，咨詢顧問人員按客戶的重要性快捷篩選，追蹤回訪，進(jìn)行有效的溝通邀約，漏斗銷售法則進(jìn)行跟進(jìn)直到成交。跟單過程每個(gè)細(xì)節(jié)都記錄在案，可核算跟單人員，市場(chǎng)人員相關(guān)績(jī)效，分配招生任務(wù)。

任何企業(yè)的營(yíng)銷都有自己的亮點(diǎn)和特色，一味的模仿不能為您帶來長(zhǎng)久的收益，只有了解清楚機(jī)構(gòu)自身的特色，揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能讓企業(yè)在市場(chǎng)中找到自己的節(jié)奏。