寫在前面：友情提示，本長文不含任何恰飯內容，可放心食用。

對于大部分游戲玩家來說，被《劍與遠征》的各類營銷廣告刷屏，應該是最近在各大社交平臺上經常遇到的事。

當很多人還在感嘆莉莉絲（劍與遠征制作發(fā)行方）的財大氣粗，欣賞著羅志祥的傻屌小廣告，以及在lex新視頻中狂刷“猝不及防”和“？？？？”的時候，飯飯卻注意到，跟以往那些刷屏的手游宣傳相比，這次劍與遠征的宣發(fā)，出現了一些陌生又熟悉的臉龐。

沒錯，我們說的，就是華農兄弟和朱一旦。（漂亮+非洲警告！）

對于廣大觀眾來說，這兩位生活區(qū)大佬的恰飯視頻，只是大家茶余飯后的一點樂趣和談資；但對于整個B站的生態(tài)環(huán)境以及相當部分的UP主而言，這次的“跨圈合作”卻在無形中揭露了當下的一種普遍困境：

廣告、恰飯——或者說生存和長線發(fā)展，越來越難了。

不算成功的第一波預宣傳

其實有心的小伙伴應該會發(fā)現，最近這次的宣傳實際上是莉莉絲的第二波宣發(fā)了。早在去年11月份，他們就開始找過一些B站的知名游戲UP主，進行了第一波預宣傳。這其中不乏大家非常眼熟的一些大佬，包括STN快報、嘟督、林佳奇、芒果冰、天天卡牌以及羅漢，都是游戲區(qū)大家耳熟能詳的名字。

在宣傳形式上也非常全面：屎蛋用的是一期深度訪談類型的節(jié)目，邀請莉莉絲的項目經理和策劃進行面對面交流；獅子和都督則是簡單粗暴，直接就是一期游戲實況搞笑型解說（簡稱硬廣）；牌牌是在片尾的慣例廣告位內嵌了相關介紹信息；羅漢和芒果冰則是游戲雜談，通過相關類型手游的盤點來引出正題。

如果單看數據的話，這第一波預宣傳的效果只能說是差強人意。

屎蛋的內容本身偏硬核，受眾較少，所以播放相對慘淡算是在預期范圍內；芒果冰的數據起伏一向比較大，41萬的點擊不能算好，但也不能算差；羅漢的視頻點擊雖然跟他之前的“鬼套路”系列相距甚遠，但考慮到廣告屬性，還算可以接受；天天素材庫的播放保持了正常水準，畢竟他的廣告營銷屬性也是最低的。

最慘的是獅子和都督，兩條硬廣的點擊一個三十萬一個四十萬，點擊暴跌不說，相當部分的彈幕和評論還在質疑和貶斥視頻內容，對于個人IP的影響不言而喻，對于游戲宣傳的效果也不由得打上一個“？”。

四大天王的集體出手

所以當時間來到2020年后，莉莉絲再一次出手的針對性就強了很多。發(fā)電廠廠長+博愛葛格+村霸+勞力紳士的四大天王組合，直接給新年后的B站來了一次狂轟濫炸。這其中蕾絲依然保持了一貫的強勢，243萬的數據冠絕所有帶有“劍與遠征”標簽的視頻；中國Boy的數據相對一般，不到百萬。

而兩位跨圈的UP主，卻分別砍下233萬和220萬的頂尖數據，甚至比他們的一些常規(guī)內容視頻還要高上一些！

這樣的成績自然和之前一眾游戲UP主的視頻點擊量形成了尷尬而又鮮明的對比。更關鍵的是，旦總和華農視頻中的廣告信息露出，甚至還要比那些非硬廣游戲UP的雜談視頻更多，記憶點也更深刻。

有關恰飯的受眾博弈

造成這樣尷尬局面的原因，在我們看來主要有兩個。

第一：選材和內容設計上的難度。這類恰飯稿件一般給的創(chuàng)作時間都不會太多，很難給UP主好好選材和構思的空間。所以我們可以看到，大部分動漫游戲類UP在制作相關稿件的時候，除了固定欄目的固定廣告位，游戲實況和游戲雜談基本上是選擇最多的。

這類作品當然也有很優(yōu)秀的案例，比如某幻曾經給《神雕俠侶2》制作的游戲實況，直接把“寧吃了嗎”打造成熱度梗；但更大部分的相關視頻，趣味性和吸引力都要差上不少。相較于生活類Vlog內容或者小劇場，確實缺少競爭力。

第二：受眾心理的博弈。觀眾經常會有一種特殊的心態(tài)：如果UP主接的是非專屬領域的推廣（比如游戲UP接了數碼設備或者快消品），那么支持和理解的人往往會占大多數；但如果是專項領域的推廣，對于內容的要求會隨著產品本身的口碑呈幾何式增長。

最典型的，就是之前敖廠長的《大圣歸來》事件。

改變，迫在眉睫

這樣原因所造成的變現困境，所帶來的影響是非常深遠的。

其實不同分區(qū)變現能力的巨大差距，在很多熟悉B站生態(tài)環(huán)境的老觀眾眼中已經不是一個新鮮的話題了。相較于一直非常慘淡的鬼畜區(qū)來說，由于B站自出身時自帶的“動漫”和“游戲”屬性標簽，游戲區(qū)UP的運維處境還是比較好的，頂級巨頭能實現財務自由，中小UP也能長線發(fā)展。

結果現在，生活區(qū)UP主接的游戲廣告，也火了。

對于游戲區(qū)的UP主來說，一場事關生死的改革，已經迫在眉睫了。

來自市場的擠壓是一定的。在200萬對幾十萬的碾壓級數據面前，什么精準投放，什么用戶屬性都只是空談。面對著種種先天不足，如何針對內容進行改善，如何制定相關流程應對甲方需求，以制作足夠精良的推廣視頻，滿足上下游兩個方向的需要，成了廣大游戲區(qū)UP主急需思考的問題。

某種意義上來說，小飯?zhí)檬潜容^幸運的。我們目前的運維模式相對良好，生存壓力不算特別大，所以還可以繼續(xù)按照我們的規(guī)劃和大家的喜好制作各種有趣的內容；但我們始終是處于B站這個大環(huán)境之下的，如果真的分區(qū)的良性循環(huán)受到影響，站內粉絲不斷流失，熱度持續(xù)下降，那么到最后，我們也肯定無法置身事外。

對于UP主的恰飯困境，你有哪些比較好的建議嗎？