銷售返利是指廠商或供應商為了促進銷售而向銷售商提供的一種激勵措施，通常是在銷售商達成一定的銷售額或銷售目標后，由供應商向銷售商返還一定比例的銷售額或利潤。銷售返利可以幫助銷售商增加銷售額和利潤，同時也可以提高供應商在市場中的競爭力。

銷售返利通常是在銷售協(xié)議中約定的，返利的形式可以是現(xiàn)金返還、產(chǎn)品贈送或折扣等。銷售返利的計算方法也多種多樣，通常是根據(jù)銷售額或利潤的比例進行計算。

銷售返利在營銷策略中占據(jù)著重要的地位。它可以激勵銷售商積極開展銷售活動，提高銷售額和市場份額。同時，銷售返利也可以幫助供應商更好地掌控市場，推動產(chǎn)品銷售，提高產(chǎn)品的競爭力。

在實際操作中，銷售返利需要注意以下幾點：

1.明確返利的計算方式和條件。在簽訂銷售協(xié)議前，雙方應該明確返利的計算方式和條件，并在協(xié)議中做好詳細的規(guī)定。

2.及時返還返利。供應商應該及時向銷售商返還返利，避免因為返利延遲而影響銷售商的積極性。

3.保持良好的合作關(guān)系。銷售返利是供應商和銷售商合作的一種形式，雙方應該保持良好的合作關(guān)系，共同推動銷售工作的開展。

總之，銷售返利是一種有效的營銷策略，可以激勵銷售商積極開展銷售工作，提高銷售額和市場份額。在實際操作中，供應商和銷售商應該注意細節(jié)，保持良好的合作關(guān)系，以實現(xiàn)共同發(fā)展。