《資治通鑒》秦紀(jì)二 第7卷

　　公元前224年

　　【原文】

　　王翦取陳以南至平輿。楚人聞王翦益軍而來(lái)，乃悉國(guó)中兵以御之；王翦堅(jiān)壁不與戰(zhàn)。楚人數(shù)挑戰(zhàn)，終不出。王翦日休士洗沐，而善飲食，撫循之；親與士卒同食。久之，王翦使人問(wèn)：“軍中戲乎？”對(duì)曰：“方投石、超距。”王翦曰：“可用矣！”楚既不得戰(zhàn)，乃引而東。王翦追之，令壯士擊，大破楚師，至蘄南，殺其將軍項(xiàng)燕，楚師遂敗走。王翦因乘勝略定城邑。

　　【譯文】

　　秦將王翦率大軍取道陳丘以南抵達(dá)平輿。楚國(guó)人聞?dòng)嵧豸逶霰鴣?lái)，便出動(dòng)國(guó)中的全部兵力抵抗秦軍。王翦下令堅(jiān)守營(yíng)寨不與楚軍交鋒。楚人多次到營(yíng)前挑戰(zhàn)，秦軍始終也不出戰(zhàn)。王翦每天讓士兵休息、洗沐，享用好的飲食，安撫慰問(wèn)他們，并親自與他們共同進(jìn)餐。這樣過(guò)了很長(zhǎng)一段時(shí)間，王翦派人打聽(tīng)：“軍中進(jìn)行什么嬉戲??？”回答說(shuō)：“軍士們正在玩投石、跳躍的游戲?！蓖豸灞阏f(shuō)：“這樣的軍隊(duì)可以用來(lái)作戰(zhàn)了?！贝藭r(shí)楚軍既然無(wú)法與秦軍交鋒，就揮師向東而去。王翦即率軍尾追，令壯士們發(fā)起突擊，大敗楚軍，直至蘄縣之南，斬殺楚國(guó)將軍項(xiàng)燕，楚軍于是潰敗逃亡。王翦乘勝奪取并平定了楚國(guó)的一些城鎮(zhèn)。

　　【材料解析】

　　公元前225年，秦國(guó)相繼滅了韓、趙，燕和魏等五國(guó)，戰(zhàn)國(guó)七雄中就只剩下楚，齊兩國(guó)。公元前226年，楚國(guó)發(fā)生內(nèi)亂，負(fù)芻派人殺死楚哀王，自立為王。秦王想趁機(jī)消滅楚國(guó)，于是詢問(wèn)李信和王翦，滅楚需要多少兵力。李信說(shuō)20萬(wàn)足以，王翦卻說(shuō)沒(méi)有60萬(wàn)軍隊(duì)，滅不了。秦王認(rèn)為王翦年老膽小，最后決定派遣李信前往。結(jié)果李信大敗而歸，秦王沒(méi)辦法只好按王翦要求，出兵楚國(guó)。公元前224年，王翦率領(lǐng)60萬(wàn)大軍進(jìn)軍楚國(guó)，在楚國(guó)平輿，囤兵1年之久后，見(jiàn)楚軍扛不住，突然猛攻，一舉消滅楚國(guó)。

　　王翦在這次滅楚之戰(zhàn)中，表現(xiàn)出哪些卓越的能力，為什么他能在很短時(shí)間內(nèi)消滅強(qiáng)大的楚國(guó)？

　　第一，善于處理人際關(guān)系，領(lǐng)導(dǎo)信任并支持他。

　　我們都知道，領(lǐng)導(dǎo)最忌憚的是自己的下屬背叛自己。秦王作為秦國(guó)的君主，一下子將全國(guó)的兵力交給王翦統(tǒng)領(lǐng)，假如對(duì)方突然殺出一個(gè)回馬槍?zhuān)緵](méi)有能力進(jìn)行反擊。因?yàn)榍赝踉谖粫r(shí)，秦國(guó)就出現(xiàn)好幾次叛亂，比如嫪?dú)眳尾豁f叛變事件，親弟弟成蟜在秦攻趙戰(zhàn)事中倒戈反叛。所以秦王，不得不對(duì)任何人設(shè)防。

　　當(dāng)秦王詢問(wèn)李信、王翦需要多少兵力滅楚時(shí)，李信說(shuō)只需要20萬(wàn)兵力。這20萬(wàn)兵力，對(duì)于秦王來(lái)說(shuō)，在自己的控制范圍內(nèi)，所以毫不猶豫同意對(duì)方要求。然而李信兵敗而歸，讓秦王又不得不邀請(qǐng)王翦出山。

　　王翦也知道，一下子帶走60萬(wàn)秦軍，對(duì)秦王來(lái)說(shuō)壓力很大。為了防止在秦楚交戰(zhàn)時(shí)，秦王在后方因?yàn)樾湃螁?wèn)題，做出不利秦軍發(fā)揮的決定，于是王翦做出幾個(gè)行為，秦王迅速對(duì)其放下戒心：

　　其一、王翦出征之前，連續(xù)五次向秦王索要良田房產(chǎn)，目的是我王翦這個(gè)人胸?zé)o大志，只對(duì)錢(qián)財(cái)感興趣，對(duì)權(quán)力不感興趣。

　　其二，提醒秦王，自己的老婆孩子，都在咸陽(yáng)城，他索要錢(qián)財(cái)也是為了子孫，相當(dāng)于變相告訴對(duì)方，如果他反叛，他的家人就是人質(zhì)。

　　第二、抗壓能力很強(qiáng)，沒(méi)有因?yàn)橥饨绲母蓴_而失去信心。

　　公元前224年，王翦率領(lǐng)60萬(wàn)大軍進(jìn)入楚國(guó)境內(nèi)，他并沒(méi)有一上來(lái)就對(duì)楚軍發(fā)起猛攻。而是在楚國(guó)平輿縣安營(yíng)扎寨，不管楚軍如何叫罵，整整一年多時(shí)間，他自始至終都堅(jiān)守不出。

　　孫子曰：“凡興師十萬(wàn)，出征千里，百姓之費(fèi)，公家之奉，日費(fèi)千金。”在古代交通不發(fā)達(dá)的情況下，軍隊(duì)的后勤補(bǔ)給是項(xiàng)非常困難的事情。秦國(guó)攻打楚國(guó)，秦軍就是遠(yuǎn)征軍。

　　對(duì)于秦國(guó)來(lái)說(shuō)，后勤補(bǔ)給就是他的軟肋，為了減少不必要的消耗，一般都會(huì)主動(dòng)出擊，講求速戰(zhàn)速?zèng)Q。比如諸葛亮五次北伐，都是主動(dòng)出擊，調(diào)謔魏國(guó)大軍。劉備為了替關(guān)羽報(bào)仇，親率蜀漢軍隊(duì)數(shù)萬(wàn)人，也是主動(dòng)對(duì)吳國(guó)出擊。然而，王翦卻反其道而為之，與楚國(guó)大軍相互僵持。60萬(wàn)大軍在外不攻城略地，士兵每天只是吃吃喝喝，說(shuō)白了就是不創(chuàng)造任何業(yè)績(jī)，卻一直都在消耗大米。

　　面對(duì)這樣巨大的日常消耗，王翦依然我行我素，時(shí)間長(zhǎng)了，后方肯定會(huì)給他施加壓力。士兵將領(lǐng)們，眼看一年都過(guò)去了，主帥還沒(méi)什么指示，也會(huì)嚷嚷著找王翦請(qǐng)戰(zhàn)，甚至?xí)岩芍鲙浭遣皇呛ε鲁姟Ｈ欢鎸?duì)來(lái)自上下級(jí)給予的壓力，王翦就是一直堅(jiān)守，在等待對(duì)方率先露出破綻。

　　第三、目標(biāo)明確清晰，一旦決定下來(lái)不會(huì)輕易放棄

　　在決定攻打楚國(guó)之時(shí)，秦國(guó)就滅楚需要多少兵力，咨詢過(guò)王翦和李信。李信自信滿滿地說(shuō)20萬(wàn)，為什么會(huì)失??？王翦說(shuō)60萬(wàn)，不到2年時(shí)間，為什么會(huì)成功？難道真的是實(shí)力決定成敗嗎？

　　筆者認(rèn)為，實(shí)力絕對(duì)不是成敗的主要原因，而是目標(biāo)是否清晰。

　　為什么這么說(shuō)呢？

　　我們分析一下，李信和王翦是如何對(duì)待楚軍的。

　　大家都知道，此次出兵，秦國(guó)這邊，終極目標(biāo)就是消滅楚國(guó)。在攻打楚國(guó)之前，秦國(guó)先后滅了韓，魏，趙，燕等國(guó)。對(duì)于年輕將領(lǐng)李信來(lái)說(shuō)，自然會(huì)認(rèn)為楚國(guó)也跟其他國(guó)家那樣，不堪一擊，于是求勝心切，孤軍深入，雖然一開(kāi)始攻占了楚國(guó)很多城池，但是卻一步步落入楚軍的圈套，結(jié)果20萬(wàn)大軍被消滅殆盡。

　　李信之所以失敗，是因?yàn)榘褱绯@個(gè)終極目標(biāo)，當(dāng)成唯一目標(biāo)，忽略了很多至關(guān)重要的因素。比如，秦軍是不是對(duì)楚境很熟悉，楚國(guó)疆土有多大，人口比例，以及楚國(guó)權(quán)力是什么構(gòu)架，對(duì)外抵御敵人的態(tài)度等等。沒(méi)有這些研究，只是把滅楚當(dāng)成簡(jiǎn)單的攻城略地，以為只要盡可能多地占領(lǐng)楚國(guó)城池，就離勝利不遠(yuǎn)。

　　反觀，王翦，他帶領(lǐng)六十萬(wàn)大軍，進(jìn)入楚境后，不是急于消滅楚國(guó)軍隊(duì)，而是安營(yíng)扎寨，等待時(shí)機(jī)。他等待秦國(guó)士兵養(yǎng)精蓄銳，等待楚國(guó)高昂的氣勢(shì)消耗殆盡，等待楚國(guó)后勤補(bǔ)給出問(wèn)題，等待楚國(guó)貴族看不住壓力。等一個(gè)個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，再一舉消滅楚國(guó)。

　　為什么這么說(shuō)？

　　首先，秦國(guó)在對(duì)外戰(zhàn)爭(zhēng)中，都是勝利方。此前，李信帶領(lǐng)秦軍進(jìn)入楚地，吃了敗仗，現(xiàn)在又攻打楚國(guó)，士兵免不了內(nèi)心很恐懼。所以他先花一定時(shí)間讓士兵調(diào)整心態(tài)。

　　其次，楚國(guó)眼見(jiàn)秦國(guó)增派60萬(wàn)大軍，必然傾全國(guó)兵力加以抵抗，士兵士氣高昂，要的就是跟你秦國(guó)決一死戰(zhàn)。但是你想速戰(zhàn)速?zèng)Q，我王翦就是不跟你打，慢慢的，楚軍士氣會(huì)大減。

　　接著，楚國(guó)原本是分治制度的國(guó)家，就是國(guó)家權(quán)力有貴族和君主共同把控，和平時(shí)期，大家都為了自己的利益，相互掣肘。這次出兵抵抗秦軍，楚國(guó)出動(dòng)了將近50萬(wàn)軍隊(duì)，這些軍隊(duì)不都是國(guó)家的，很多都是貴族們自己的合作出兵。面臨生存危機(jī)，時(shí)間短的話，還能團(tuán)結(jié)一致，共同面對(duì)敵人。時(shí)間長(zhǎng)的話，大家就會(huì)相互猜忌，有的甚至?xí)J(rèn)為，楚國(guó)主帥項(xiàng)燕不出兵，是不是他暗中與秦軍勾結(jié)，目的就是把其他貴族實(shí)力拉下來(lái)，然后好讓項(xiàng)氏家族一家獨(dú)大。楚軍后方在扯皮，跳大神，必然會(huì)影響前方軍隊(duì)的團(tuán)結(jié)，戰(zhàn)場(chǎng)最忌諱的就是軍心不穩(wěn)。

　　最后，項(xiàng)燕實(shí)在扛不住壓力，主動(dòng)撤退，結(jié)果秦軍趁對(duì)方露出破綻，主動(dòng)出擊，打得楚軍措手不及。

　　有人會(huì)說(shuō)，楚軍也不是傻子，秦軍拒不出戰(zhàn)，難道看不出對(duì)方在打消耗戰(zhàn)嗎？時(shí)間長(zhǎng)了，對(duì)本國(guó)局勢(shì)肯定不利。

　　按常理來(lái)講，項(xiàng)燕肯定看得出來(lái)，所以為了打破這個(gè)僵局，他必然會(huì)騷擾秦軍，假裝撤退，甚至陣前辱罵，目的就是引蛇出洞。

　　這就是王翦厲害之處，雖然當(dāng)時(shí)他已經(jīng)70多歲了，但是意志非常堅(jiān)定，有自己清晰的規(guī)劃，不會(huì)因?yàn)檠矍暗恼T惑或侮辱，而臨時(shí)改變作戰(zhàn)布局。

　　君不見(jiàn)，諸葛亮北伐中原之時(shí)，為了逼迫司馬懿出戰(zhàn)，于是拿出一件女人衣服送給對(duì)方，結(jié)果司馬懿下屬都跳著要與蜀軍一決雌雄，而司馬懿依然穩(wěn)如老狗，就是不出戰(zhàn)，絕頂聰明的諸葛亮也奈何不了他，最后只好灰溜溜回去。

　　君不見(jiàn)，劉備帶領(lǐng)蜀軍攻打吳國(guó)時(shí)，也是各種套路對(duì)方，比如戰(zhàn)前叫罵，羞辱孫權(quán)，假裝撤軍等等。陸遜心計(jì)極其厲害，敗而不惱，忍辱負(fù)重就是堅(jiān)壁不出，劉備也拿對(duì)方?jīng)]辦法，雙方僵持了半年，最后蜀軍被吳軍偷襲，大敗而歸。

　　【啟發(fā)】

　　1、做人做事，要有自己的原則和底線。

　　在我們現(xiàn)實(shí)生活中，有很多老實(shí)人，做任何事情都沒(méi)有自己的原則，對(duì)待自己上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，總是一副唯唯諾諾的樣子。有什么要求也不敢當(dāng)面提出來(lái)，事后又喜歡在別人背后，說(shuō)三道四。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)私下交給他的事情，其他同事稍微打聽(tīng)一下，結(jié)果他就掏心掏肺，將所有事情都說(shuō)出來(lái)。這樣他不僅得不到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的信任，而且其他同事，也因?yàn)樗鍪聸](méi)有原則，都把他當(dāng)軟柿子捏。

　　2、目標(biāo)要清晰，不要輕易改變初衷

　　一個(gè)人沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)或者目標(biāo)比較模糊，很容易迷失自我。目標(biāo)模糊，自己就很難發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)誤的地方，久而久之，就會(huì)偏航。好比李信攻打楚國(guó)的時(shí)候，他的目標(biāo)就是滅楚國(guó)，雖然楚國(guó)國(guó)力日益衰敗，但是也不會(huì)跟韓國(guó)那樣弱不禁風(fēng)。結(jié)果在沒(méi)有分析敵我雙方優(yōu)劣勢(shì)的情況下，把攻城略地當(dāng)成目標(biāo)，最后慘敗。

　　有人會(huì)說(shuō)，王翦帶領(lǐng)60萬(wàn)大軍，一開(kāi)始與楚國(guó)正面突擊也能消滅楚國(guó)。這個(gè)，理論上是沒(méi)錯(cuò)的。但是楚國(guó)幅員遼闊，地形復(fù)雜，秦國(guó)貿(mào)然進(jìn)入楚國(guó)開(kāi)戰(zhàn)，他的優(yōu)勢(shì)就很難發(fā)揮。雖然楚國(guó)干不過(guò)秦國(guó)，他們會(huì)采取游擊戰(zhàn)拖死秦軍，讓其后勤補(bǔ)給跟不上。這樣下去，王翦就算拿下楚國(guó)，也會(huì)損失慘重。

　　所以與其被動(dòng)讓別人牽著鼻子走，還不如確定方向，制定短期，中期，長(zhǎng)期目標(biāo)，有了清晰目標(biāo)，就不會(huì)被眼前的利益所誘惑而半途而廢。

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