電商猶如戰(zhàn)場，很殘酷，但也很真實(shí)，誰能夠占據(jù)先機(jī)、掌握秘訣、拿到更多底牌，誰就能獲得勝利，占據(jù)更多的份額。

B站董事長兼首席執(zhí)行官陳睿說：“過去3年里，嗶哩嗶哩實(shí)現(xiàn)了相當(dāng)可觀的增長，用戶規(guī)模增長了超過1倍，收入規(guī)模增長了近2倍”。

事實(shí)上，B站雖然在虧損，但B站電商發(fā)展得如火如荼，據(jù)3月3日B站發(fā)布的2021年第四季度財(cái)報(bào)和全年財(cái)報(bào)顯示，B站電商及其他業(yè)務(wù)營收為10億元，同比增長35％。B站電商的發(fā)展離不開bilibili會(huì)員購，通過眾多嘗試，會(huì)員購打破內(nèi)容平臺(tái)與電商平臺(tái)的屏障，從內(nèi)容到電商形成共振和閉環(huán)。

以內(nèi)容為核心的眾籌屢造爆款，會(huì)員購掌握電商密碼

B站是核心內(nèi)容平臺(tái)，憑借優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容收獲大量Z世代用戶，成為國內(nèi)年輕人高度聚集的社區(qū)。B站深知，發(fā)展電商不能操之過急，不能動(dòng)搖用戶基礎(chǔ)，要一點(diǎn)點(diǎn)強(qiáng)化用戶在平臺(tái)購物的行為記憶，商業(yè)化不能過于簡單粗暴，而應(yīng)潤物細(xì)無聲地讓用戶接受。

因此，圍繞內(nèi)容這一關(guān)鍵因素，會(huì)員購的多次眾籌項(xiàng)目取得了圓滿成功，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)與口碑的雙贏。

以“靈籠官方眾籌推塔活動(dòng)”為例，31天眾籌金額突破1665萬，一舉刷新中國動(dòng)漫行業(yè)的眾籌記錄，而這得益于會(huì)員購對(duì)內(nèi)容吸引力的準(zhǔn)確把握。作為國內(nèi)首部原創(chuàng)末日幻想題材動(dòng)漫，《靈籠》上線以來便熱議不斷，目前追番人數(shù)達(dá)到853萬，口碑同樣爆棚。

在眾籌活動(dòng)中，會(huì)員購結(jié)合《靈籠》劇情上線豐富多彩的周邊，如手辦、勛章等，同時(shí)設(shè)置不同檔位“解鎖福利”。此外，還通過多樣玩法與用戶對(duì)話，如成都太古里3D大屏解鎖另一種《靈籠》結(jié)局，打通線上線下宣發(fā)鏈路，取得良好效果。

推出會(huì)員購讀書日活動(dòng)，B站電商逐漸邁向多元化

4月23日至4月25日，會(huì)員購?fù)瞥鲎x書日專場活動(dòng)。

期間，會(huì)員購與“我是黃鴨兄”等12位知識(shí)區(qū)UP主一同策劃了深度直播推書活動(dòng)，并聯(lián)動(dòng)中信出版集團(tuán)、商務(wù)印書館等優(yōu)質(zhì)出版方為用戶帶來眾多優(yōu)質(zhì)出版物內(nèi)容產(chǎn)品。

“學(xué)在B站”，自從破圈之后，有人戲言B站已成為知識(shí)社區(qū)，越來越多的用戶在這里學(xué)習(xí)歷史、經(jīng)濟(jì)、法律等各種知識(shí)，濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也為此次會(huì)員購讀書日的成功打下了基礎(chǔ)。據(jù)悉，4月23~25日，讀書日期間出版物GMV相較去年整體增長367％，ACG類出版物GMV整體增長339％，人文社科類出版物GMV增長890％。

與主站日趨多元化一樣，在鞏固基礎(chǔ)盤優(yōu)勢后，B站電商也在不斷進(jìn)行多元化的嘗試，推出會(huì)員購讀書日活動(dòng)就是一種嘗試。

未來，電商的競爭將愈發(fā)激烈，bilibili會(huì)員購將以用戶為核心，內(nèi)容為根基，深度鏈接內(nèi)容與電商，提供更多優(yōu)質(zhì)消費(fèi)場景，滿足Z世代多元化的消費(fèi)需求。