文 / 手游那點(diǎn)事 西澤步

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今天，由韓國NEXON Games的MX studio開發(fā)，悠星代理發(fā)行的《蔚藍(lán)檔案》國服正式上線了。在預(yù)下載階段，游戲便已登上App Store免費(fèi)榜第一，目前TapTap評(píng)分保持在8分的較高水準(zhǔn)。

雖然從日服版本的運(yùn)營時(shí)間來看，《蔚藍(lán)檔案》是一款兩年多的“老游戲”了，但目前看來，國服的上線依然吸引了大批新老玩家的關(guān)注，論壇上對(duì)國服上線的討論熱度不小，還有許多老玩家提前布置攻略，指導(dǎo)新人入坑事宜。

實(shí)際上，《蔚藍(lán)檔案》的研發(fā)團(tuán)隊(duì)MX studio在游戲立項(xiàng)時(shí)，就決定了要與市面上常見的嚴(yán)肅題材做出差異，把“青春”這一輕松明快的主題當(dāng)作故事的背景板，成功從二游競爭中突圍并穩(wěn)固了地位。時(shí)至今日，《蔚藍(lán)檔案》國服仍能保持這份青春感，還得益于兩股力量，那便是廣大原生玩家群體的持久熱情和背后發(fā)行商悠星的傾力推動(dòng)。

?成熟繁榮的二創(chuàng)圈子?

開局自帶玩家基本盤，是海外引入游戲區(qū)別于新游戲在市場競爭的先發(fā)優(yōu)勢，而優(yōu)勢的大小則取決于其國內(nèi)知名度。

《蔚藍(lán)檔案》在二游圈是名聲在外的。在國服獲得版號(hào)之前，國內(nèi)就已經(jīng)有眾多玩家默默在游玩著日服和國際服。既沒有官方的宣傳，也沒有便利的游玩渠道，《蔚藍(lán)檔案》卻能在國內(nèi)玩家群體中實(shí)現(xiàn)不斷擴(kuò)容，大多歸功于破圈級(jí)別的素材與大量二創(chuàng)。

是的，《蔚藍(lán)檔案》的各種游戲內(nèi)容已經(jīng)出圈許多次了。從歡脫的BGM《Unwelcome School》被眾人以“銀行不妙曲”的外號(hào)所熟知，被泛用到許多視頻的BGM中；到美游優(yōu)秀的人設(shè)塑造的“垃圾兔”形象刷屏；再從阿羅娜手繪的抽象sensei與之衍生的各種sensei“發(fā)病文學(xué)”，到心奈的100分印章被做成“年輕人的第一款BA周邊”，還有數(shù)不清的Q版表情包......

相信許多新用戶還未接觸游戲，便先接觸了這些素材與相關(guān)二創(chuàng)。雖說破圈并不見得是一件多么正面的事情，樹大招風(fēng)，好活被玩成爛活也是常有之事，但這些內(nèi)容確實(shí)吸引了更多的玩家對(duì)游戲進(jìn)行嘗試。

《蔚藍(lán)檔案》的二創(chuàng)之所以可以層出不窮，二創(chuàng)作者能保持長期高度的熱情，是因?yàn)槠洫?dú)特的游戲設(shè)定和世界觀為二創(chuàng)提供了豐富的素材和靈感。在輕松日常的背景設(shè)定下，無需承載過重的歷史背景，而高度架空的世界更是賦予了玩家無盡的想象空間，二創(chuàng)的環(huán)境也更加自由。

進(jìn)一步的，有許多二創(chuàng)消費(fèi)者也能以更低的成本轉(zhuǎn)變?yōu)槎?chuàng)生產(chǎn)者。在《蔚藍(lán)檔案》中，類似微信的“MOMO TALK”系統(tǒng)（國服版本為“桃信”）的存在，使得相關(guān)二創(chuàng)門檻大大降低。只要玩家掌握好角色的語氣，他們就能簡單創(chuàng)作出自己想要的互動(dòng)故事。這種便利的創(chuàng)作環(huán)境，使得《蔚藍(lán)檔案》的二創(chuàng)生態(tài)更為繁榮，上到大佬，下到普通玩家都能自在投入其中。

如今，《蔚藍(lán)檔案》的二創(chuàng)已經(jīng)成為了一種符號(hào)，哪怕是不玩這款游戲的玩家，只要看到角色頭上的光環(huán)，也能立刻聯(lián)想到這是出自哪款游戲。也正是玩家的自傳播，帶起了國服的熱度，極大推動(dòng)了《蔚藍(lán)檔案》國服的進(jìn)展。

雖然二創(chuàng)內(nèi)容方向各不相同，但玩家們?cè)凇段邓{(lán)檔案》二創(chuàng)中所追求的內(nèi)核，其實(shí)是高度一致的，那便是表達(dá)對(duì)角色與劇情的喜愛。僅從玩家二創(chuàng)區(qū)的繁榮便可看出，游戲有著很深的感染力，而比起官方的宣傳，讓玩家們自發(fā)參與到傳播的過程，無疑能讓宣傳的轉(zhuǎn)化率更上一層樓。

?保留原味的宣傳方略?

借助《蔚藍(lán)檔案》在二次元圈子中的知名度，對(duì)其進(jìn)行的宣傳推廣可以說是游刃有余。因此，悠星選擇了一種更加精練和一致的宣發(fā)策略。

根據(jù)ADXray的數(shù)據(jù)，悠星對(duì)《蔚藍(lán)檔案》的素材投放呈現(xiàn)出兩個(gè)顯著的高峰，它們分別出現(xiàn)在游戲測試結(jié)束前后以及游戲公測節(jié)點(diǎn)前后，投放的主要平臺(tái)包括穿山甲聯(lián)盟、QQ音樂、B站以及番茄小說等。

投放渠道的選擇各有考量，如《蔚藍(lán)檔案》的游戲BGM深得人心，在QQ音樂增大Banner廣告的投放量，可有效觸及潛在聽眾；B站作為二次元用戶集結(jié)的高地，也成為了他們優(yōu)先關(guān)注的平臺(tái)。而在素材選擇上，游戲角色和CG的展示被優(yōu)先考慮，青春、日常、陽光的少女形象讓人無法移目，最直觀地把《蔚藍(lán)檔案》的核心競爭力呈現(xiàn)給玩家。

而在新用戶的獲取過程中，悠星始終遵守一個(gè)核心原則，那就是堅(jiān)持保留原汁原味的IP風(fēng)格和特色。

例如，在B站的開屏廣告中，悠星選用了玩家在游戲中接觸最多的阿洛娜作為投放素材，清新元?dú)獾纳倥蜗蠹由祥_屏懟臉歡迎的震撼效果，直觀地將游戲的核心競爭力呈現(xiàn)給玩家，既保全了IP的原始風(fēng)格，又有效吸引了目標(biāo)受眾。

在微博平臺(tái)上，用戶只需搜索“蔚藍(lán)檔案”相關(guān)話題，便會(huì)立即看到品牌視頻的展示。當(dāng)用戶發(fā)布帶有#蔚藍(lán)檔案#TAG相關(guān)內(nèi)容時(shí)，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的昵稱旁邊被“標(biāo)記”上阿洛娜的頭像，并伴有特殊點(diǎn)贊效果。此外，阿洛娜的表情標(biāo)簽被置于表情欄的前列，吸引了不少玩家自發(fā)使用。悠星通過一整套的“刷臉”行動(dòng)，全方位聚焦了用戶的注意力，讓更多的人了解并熟悉了《蔚藍(lán)檔案》這一IP，進(jìn)一步擴(kuò)大了知名度。

在游戲公測的預(yù)熱階段，悠星還推出了名為“和阿洛娜一起整理檔案”的活動(dòng)，以輕松的抽烏龜方式，每天提供三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)發(fā)即可獲得額外的游玩機(jī)會(huì)，累積十次即可參與抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)贏取實(shí)物周邊獎(jiǎng)勵(lì)。這對(duì)擴(kuò)大用戶群體，提升預(yù)約玩家的期待值都有顯著效果。

悠星這一系列的投放策略其實(shí)很簡單，即用游戲中原版內(nèi)容作為素材來大范圍鋪量，確保其目標(biāo)用戶對(duì)《蔚藍(lán)檔案》有一個(gè)清晰、統(tǒng)一的第一印象。

通過頻繁地在各種平臺(tái)上展示游戲的相關(guān)內(nèi)容，使得目標(biāo)用戶能夠迅速地認(rèn)識(shí)并記住這個(gè)游戲，從而提高品牌的知名度；通過復(fù)用游戲素材，可以使目標(biāo)用戶直接看到游戲的實(shí)際內(nèi)容，從而準(zhǔn)確地了解到游戲的主題、核心賣點(diǎn)等信息。這樣的信息傳遞形式也是為了更好地保護(hù)和展現(xiàn)IP的獨(dú)特性。

以這種純粹的方式獲得的用戶，更可能是真正對(duì)游戲感興趣的用戶，因?yàn)樗麄円呀?jīng)對(duì)游戲有了一定的了解，而不是被各種花哨的營銷手段吸引過來的。而這種專注于內(nèi)容傳遞的營銷策略，也與內(nèi)容向的《蔚藍(lán)檔案》游戲生態(tài)一以貫之。

?全新內(nèi)容與運(yùn)營誠意?

看向《蔚藍(lán)檔案》游戲題材為“青春+少女+槍戰(zhàn)”三合一，主打的是一種活潑、充滿活力的青春感。這是一種非常少見的，甚至可以說是逆潮流的劇情設(shè)定。游戲內(nèi)的故事設(shè)定，在一座名為基沃托斯的大型都市中，充滿了各種有趣的院系和組織，玩家扮演的角色需要協(xié)助解決各種學(xué)院的問題和挑戰(zhàn)。

相較于用玩法吸引玩家，《蔚藍(lán)檔案》更傾向于用劇情與人物塑造去博得玩家喜愛。它以青春、熱血、王道的劇情，結(jié)合干凈利落的賽璐璐畫風(fēng)，給玩家?guī)砹艘还汕逍碌臍庀?，讓人耳目一新。劇情也不局限于常見的愛情、友情、正邪?duì)決的設(shè)定，而是更深入地探討了玩家作為大人，作為老師所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)，以及成員們對(duì)老師的信任。

通過玩家自身扮演老師的角色，親身體驗(yàn)和引導(dǎo)成員們的學(xué)院生活，可以更直觀地感受到其中美好。無論是每個(gè)成員鮮活的個(gè)性，還是他們之間微妙的人際關(guān)系，或是學(xué)院生活中的各種小事，玩家都能身臨其境地參與其中。

其實(shí)，要做好“日?！边@一主題并非易事。日常生活看似“簡單”，在宏觀層面上的展現(xiàn)空間有限，所以更大的挑戰(zhàn)在于“微觀”的精細(xì)刻畫。這需要對(duì)故事情節(jié)、角色設(shè)定、每句話搭配的面部表情，甚至是3D角色的小動(dòng)作進(jìn)行設(shè)計(jì)和研磨。《蔚藍(lán)檔案》正是因?yàn)樵佻F(xiàn)了這些微妙的細(xì)節(jié)，使游戲的日常情境生動(dòng)而真實(shí)。

劇情輕松、代入感強(qiáng)、角色可愛、情感真摯、玩法輕量......這就是《蔚藍(lán)檔案》，許多二游玩家心目中恰到好處的“夢中情游”。

在運(yùn)營策略上，悠星針對(duì)已在外服體驗(yàn)過的玩家以及新玩家的需求，采取了兩個(gè)主要的運(yùn)營策略：“本地化”和“福利向”。為了實(shí)現(xiàn)這兩大策略，他們進(jìn)行了一系列的精心調(diào)整和增補(bǔ)。

例如，外服的劇情沒有配音，國服首次實(shí)現(xiàn)了中文配音主線劇情全覆蓋，玩家們能聽到角色用中文親切地稱呼“老師”；添加了重置十連并可以保存結(jié)果的機(jī)制，幫助玩家更快地收集到自己滿意的開局陣容；為了提高玩家的長期體驗(yàn)，悠星還提供了豐富的預(yù)約與開服福利，并同步更新了外服的保底優(yōu)化機(jī)制與首充贈(zèng)送比例。當(dāng)B站粉絲數(shù)量破百萬、免費(fèi)榜登頂時(shí)，他們也分別追加了十連券獎(jiǎng)勵(lì)來回應(yīng)玩家的熱情。

悠星對(duì)《蔚藍(lán)檔案》國服的上心并非僅限于游戲內(nèi)，他們的誠意也同樣展現(xiàn)在游戲的外部建設(shè)上。他們?yōu)閲婕覄?chuàng)作了許多新的節(jié)目，例如在游戲首曝階段，他們特別制作了兩首獨(dú)特的remix版本曲目OST。而知名樂隊(duì)ClariS為主題曲《Blue Canvas》獻(xiàn)聲的消息，則是在前瞻階段進(jìn)行了預(yù)告。

而這首《Blue Canvas》也隨著今日發(fā)布的公測PV放出了完整版。值得一提的是，這段公測PV的制作方為悠星旗下的Yostar Pictures。動(dòng)畫和主題曲的完美契合，使PV發(fā)布9小時(shí)不到便在B站獲得了150多萬的播放量。

連續(xù)推出了三部貼近CG風(fēng)格呈現(xiàn)的國服動(dòng)畫《她們的日?！废盗?，有設(shè)計(jì)也有玩梗，這些自制物料還承擔(dān)著介紹游戲內(nèi)容的作用，讓新玩家對(duì)游戲中的各社團(tuán)有一個(gè)初步的概念。

在特別前瞻節(jié)目《老師的心動(dòng)見面禮》中，悠星特地邀請(qǐng)了韓國的研發(fā)團(tuán)隊(duì)MX studio分享他們對(duì)游戲核心理念的理解。這些“國服特供”的內(nèi)容充分展示了悠星對(duì)產(chǎn)品長期運(yùn)營的規(guī)劃和準(zhǔn)備。

同時(shí)，悠星對(duì)于玩家二次創(chuàng)作社區(qū)的建設(shè)與管理表現(xiàn)出極高的重視。他們推出了一份詳細(xì)的同人創(chuàng)作指引，清晰表明了官方對(duì)于非商業(yè)性質(zhì)二創(chuàng)的開放態(tài)度與管理規(guī)范。鼓勵(lì)與扶持為主，監(jiān)督與管理為輔，悠星對(duì)創(chuàng)作者給予了充分的理解與接納，期望與玩家共同營造一個(gè)健康和諧的二創(chuàng)環(huán)境。

此外，他們還通過制作宣傳物料、參加漫展等形式，強(qiáng)化了線下的玩家互動(dòng)，讓玩家更深入地參與到游戲社區(qū)中，從而加強(qiáng)玩家對(duì)《蔚藍(lán)檔案》的歸屬感。

在最近國內(nèi)舉辦的大型線下活動(dòng)——Bilibili World上，盡管游戲國服尚未上線，但玩家的熱情已超預(yù)期?；顒?dòng)現(xiàn)場，游戲展臺(tái)被設(shè)計(jì)為充滿青春活力的教室模樣。DJ在現(xiàn)場播放游戲BGM時(shí)，玩家們的熱情被推向了頂峰，使得《蔚藍(lán)檔案》展區(qū)成為Bilibili World最熱鬧的區(qū)域之一。

從游戲內(nèi)到游戲外，從線上到線下，悠星通過對(duì)用戶需求和產(chǎn)品特性的深入理解，以及對(duì)IP生態(tài)的尊重，用一系列“國服特供”全力為各位老師打造入職“沙勒”的最佳體驗(yàn)。在公測發(fā)布的當(dāng)天，悠星的這些努力終于得到了市場的回應(yīng)，而玩家的熱情無疑是對(duì)前期工作的最好肯定。

?結(jié)語?

通過對(duì)二次元市場的深度理解和二次元玩家群體需求的精準(zhǔn)把握，悠星展示出自身作為《蔚藍(lán)檔案》最適合的發(fā)行商的實(shí)力。他們?cè)诮?jīng)營二次元游戲方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，但他們并不傾向于對(duì)二次元或三次元進(jìn)行標(biāo)簽化定義。

悠星CEO姚蒙曾經(jīng)明言，所有游戲只分為兩種：好玩的和不好玩的。這種直接而明確的分類方式，反映了他們對(duì)游戲本身質(zhì)量的嚴(yán)選，同時(shí)也是他們對(duì)玩家需求的理解與承諾。當(dāng)悠星接手《蔚藍(lán)檔案》的代理權(quán)時(shí)，基沃托斯的未來已如藍(lán)天般明朗。