找品牌代言人，為什么體育健將比流量明星更值？
流量明星的帶貨能力毋庸置疑，但是隨著 “人設(shè)” 崩塌事件不斷發(fā)生，他們?cè)诖蟊婇g的親和力和受歡迎程度也參差不齊。隨著疫情的爆發(fā)，在個(gè)人領(lǐng)域獲得杰出成就、且公眾知名度高的體育明星正在成為時(shí)尚品牌的新選擇。疫情改變了公眾對(duì)于運(yùn)動(dòng)和健康話題的關(guān)注度，這也讓品牌意識(shí)到與這群專業(yè)人士深入合作的新可能。
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疫情讓人們更關(guān)注健康
疫情期間不少娛樂(lè)活動(dòng)都被迫按下了暫停鍵，宅家的大眾自然將目光聚焦在特殊時(shí)期依然代表國(guó)家榮譽(yù)出征的運(yùn)動(dòng)員身上。先有世界仰泳紀(jì)錄保持者劉湘四次在 1 月的冠軍系列賽中奪冠，后有格斗選手張偉麗于 3 月 8 日成功衛(wèi)冕 UFC248 冠軍。SK-II 和雅詩(shī)蘭黛很快捕捉到了輿論風(fēng)向的變化，這兩個(gè)美妝品牌紛紛把代言人選擇從流量藝人轉(zhuǎn)移到兩位運(yùn)動(dòng)新星身上。
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不僅是美妝領(lǐng)域，這場(chǎng)疫情也讓消費(fèi)者更加關(guān)注自己和家人的健康，導(dǎo)致運(yùn)動(dòng)休閑服飾成為了一個(gè)熱門的消費(fèi)品類。而我國(guó)消費(fèi)者在各品類開支中正從配飾和正裝轉(zhuǎn)向更加休閑、適宜居家和運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，解禁之后這一趨勢(shì)依然延續(xù)。業(yè)內(nèi)人士稱，時(shí)尚和運(yùn)動(dòng)并不分家，而時(shí)尚界對(duì)運(yùn)動(dòng)員的青睞并不是疫情后的短暫現(xiàn)象，而是長(zhǎng)期的趨勢(shì)，“體育明星始終保持這種積極進(jìn)取的狀態(tài)是能幫助品牌講好故事的?！?br/>?
賽場(chǎng)之外體育明星也能帶貨
2018 年，費(fèi)德勒與 Nike 的十年合約到期之際，優(yōu)衣庫(kù)突然中途 “殺” 出以 3 億美元的費(fèi)用簽下費(fèi)德勒。此后一系列的國(guó)際網(wǎng)球大賽上，費(fèi)德勒都身著印有“Uniqlo ”經(jīng)典紅標(biāo)的球服和球包。與此同時(shí)，費(fèi)德勒還擔(dān)任著 Rimowa 的品牌大使，沒(méi)有什么比一位常年飛往世界各地參加比賽的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員代言旅行箱更有說(shuō)服力了。
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財(cái)富品質(zhì)研究院院長(zhǎng)、奢侈品專家周婷指出：“國(guó)際時(shí)尚奢侈品牌偏向于用娛樂(lè)和影視界的明星做代言，但這是一把雙刃劍，因?yàn)閵蕵?lè)明星站在風(fēng)口浪尖，個(gè)人出現(xiàn)負(fù)面新聞對(duì)品牌的影響是非常大的。相對(duì)而言，體育界明星比較正能量的。而且像費(fèi)德勒這樣的國(guó)際級(jí)體育明星，具有非常高的國(guó)際知名度，能夠?yàn)槠放频膰?guó)際形象做支撐?！?br/>?
中國(guó)會(huì)出現(xiàn)自己的“費(fèi)德勒”嗎？
如果品牌能充分挖掘出運(yùn)動(dòng)員自身的時(shí)尚潛力，他們將有望成為 KOL 金字塔中在博主、藝人之外的又一級(jí)。部分新一代體育明星已經(jīng)顯示出把人氣轉(zhuǎn)化為銷量的帶貨實(shí)力。在電子刊《FSI 時(shí)尚體育》于今年 9 月發(fā)布的“FSI 運(yùn)動(dòng)員指數(shù)”榜單中，張繼科依然在商業(yè)指數(shù)、全網(wǎng)熱度、專業(yè)指數(shù)和娛樂(lè)指數(shù)等多個(gè)衡量維度綜合評(píng)估下占據(jù)體壇第三的位置。該榜單上第一名是電競(jìng)選手 Uzi，第二名是足球運(yùn)動(dòng)員武磊。
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周婷指出，我國(guó)能否出現(xiàn)一位世界級(jí)的KOL還有待觀察，但需要具備兩個(gè)特點(diǎn)：很高的國(guó)際知名度和一向良好的社會(huì)口碑及美譽(yù)度?，F(xiàn)在的運(yùn)動(dòng)新秀們還需要在資歷和商業(yè)上的歷練，更重要的是警惕負(fù)面新聞的影響。”相信隨著中國(guó)體育實(shí)力和奢侈品購(gòu)買力的同步提升，在不久的未來(lái)我國(guó)將會(huì)誕生一位有世界級(jí)時(shí)尚影響力的中國(guó)體育巨星