談及集成廚電，集成灶品類是繞不開的話題。由于疫情沖擊、原材料價格波動以及房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷等多重壓力，集成灶增長同樣受到影響。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2022年1-9月，集成灶行業(yè)零售額同比增長5.3%，零售量同比下滑1.9%，增長不達預期。

當下，廚電企業(yè)，尤其是集成灶企業(yè)該如何維持高增長？或許，橫向拓展尋找第二賽道，構建第二增長曲線就是答案。

繼客廳之后，廚房成為了居民品質生活的集中展現(xiàn)地。規(guī)模更大、組合更多的特點加速企業(yè)走向了廚房定位。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2022年1-9月累計洗碗機市場零售額規(guī)模為71億元，同比增長7.0%。洗碗機是除了集成灶之外，為數(shù)不多的逆勢增長品類，而其中的集成洗碗機細分市場增速更為明顯。

集成洗碗機定義及特點

集成洗碗機是一種將洗碗機、水槽、果蔬洗、凈水器、垃圾處理器等多種功能集與一體的廚電產(chǎn)品，其“集成”的優(yōu)勢不僅完美地實現(xiàn)了功能加法，空間減法，同時集成洗碗機的價格大約為分體產(chǎn)品總價的0.8-0.9倍，以更高的性價比優(yōu)勢滿足了用戶所需。

集成洗碗機現(xiàn)狀

在供需兩旺之下，集成洗碗機正在以成倍的速度增長。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2022年1-9月集成洗碗機線上市場零售額同比增長68.0%、線下市場同比增長18.2%，集成洗碗機的增速遠遠超過洗碗機整體增速。在洗碗機產(chǎn)品結構中，集成洗碗機無疑是第二賽道較好的選擇。當然，更重要的是其“集成”的這個概念更加符合集成灶企業(yè)當前的業(yè)務模式，有利于企業(yè)后期營銷，打造廚房一體化。

賽道優(yōu)勢

首先，集成灶企業(yè)聚焦“集成”業(yè)務，積累了非常多的成功經(jīng)驗與集成技術，專業(yè)領域匹配度高，具有得天獨厚的優(yōu)勢。其中深耕“集成”賽道的火星人，就是一個非常典型及成功的案例。從2021年開始，火星人憑借集成洗碗機業(yè)務模塊，快速破局洗碗機市場。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2022年1-9月累計火星人在洗碗機品類的零售額占有率排名第7位，且均價過萬，遠高于行業(yè)平均水平。

其次，就目前來看，集成洗碗機市場競爭格局未定。這就給了企業(yè)機會，集成灶企業(yè)可以借助在集成灶市場建立的品牌影響力以及渠道資源，同步推動集成洗碗機市場的發(fā)展。

最后，由于集成洗碗機集成了多件產(chǎn)品，產(chǎn)品定價較高，給企業(yè)的利潤、可操作空間相對較高，彈性較大。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2022年1-9月集成洗碗機1萬元以上的產(chǎn)品占比52.5%。

未來潛力

據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總預測數(shù)據(jù)顯示，預計到2025年，集成洗碗機規(guī)模可以達到32億元，未來市場潛力很大。

企業(yè)建議

1、在產(chǎn)品方面，以“標配+選配”的多元化產(chǎn)品形態(tài)，去迎合消費者的多元需求。企業(yè)應該根據(jù)自己的品牌定位、用戶需求等多方面因素，去考慮開發(fā)不同形態(tài)的產(chǎn)品。

2、在產(chǎn)品定價策略方面，結合自身優(yōu)勢，去選擇合適的定價方法。目前90%的企業(yè)生產(chǎn)集成洗碗機都采用代加工的模式，在市場初期，整個行業(yè)處于相對寬松的定價環(huán)境。建議最常用的定價方法就是品牌定位定價法，企業(yè)結合自身品牌的溢價能力和在用戶心中的定位錨點去定價，在此期間注意運營好自己的品牌，滿足消費者的心理期望。如果企業(yè)以競爭為導向，可以選擇成本定價法等。

3、在渠道布局方面，鑒于集成洗碗機安裝屬性非常強，所以除了常規(guī)的零售渠道之外，建議企業(yè)重點布局精裝修、設計師和建材渠道。

4、在營銷方面，注重場景化、集成廚電套系化，打開市場格局。企業(yè)在專注產(chǎn)品本身的同時應該轉向使用全場景，讓消費者全方位地沉浸式地體驗廚房幸福。與此同時，加強套系化產(chǎn)品的推廣對品牌自身有多重利好：一是多件產(chǎn)品集中成交，可以最大化開發(fā)客戶購買力，顯著提高客單價；二是套系化的產(chǎn)品需要提前進行擺放位置的規(guī)劃和進行水電布線的設計，顧客的購買決策由裝修后提前至了裝修設計階段，企業(yè)可以提早抓住顧客的購買需求，將銷售機會前置化，快速搶占市場份額；三是同一品牌在多個產(chǎn)品線的合力，有助于展示品牌的綜合實力，強化品牌在消費者心中的整體形象。

結語

集成洗碗機儼然成為了整個集成灶企業(yè)都在追捧的風口產(chǎn)品，這一方面是市場消費需求使然，另一方面又與集成灶企業(yè)自身的經(jīng)營戰(zhàn)略有著密切的關系。但集成洗碗機當前基數(shù)較小、小品牌眾多、產(chǎn)品質量層次不齊，其心智教育建立在新興的洗碗機之上，傳播成本更高。因此，要想讓集成洗碗機扛起企業(yè)的“增速大旗”，還需整個行業(yè)的共同努力。