作為在醫(yī)療設備銷售代表和手術室之間建立虛擬聯(lián)系的遠程醫(yī)療領先公司之一的Avail Medsystems，曾從疫情大流行中脫穎而出，但近期突然被傳倒閉。該消息經(jīng)過多個來源確認已被證實。

21年3月，F(xiàn)ierceBiotech網(wǎng)站公布了2020年度醫(yī)療技術公司（Fierce 15）榜單。Avail Medsystems就憑借其Avail遠程系統(tǒng)登上榜單。

熟悉該公司的人士表示，關閉主要原因是Avail
Medsystems未能完成維持增長所需的新一輪融資，近日，該企業(yè)員工們接到了立即停工的通知。

圖片來源：Avail Medsystems

這則消息令人驚訝，Avail Medsystems似乎正在快速將其系統(tǒng)應用于全國的醫(yī)院，Avail的系統(tǒng)配有高分辨率攝像機、監(jiān)視器和聲音傳遞功能，將相隔幾英尺、幾英里或海洋的各方聯(lián)系在一起。該公司的攝像頭為手術室提供了清晰的視角，內(nèi)置揚聲器使外科醫(yī)生和外部人員在專有的筆記本電腦界面上進行無縫對話。除了讓醫(yī)療銷售代表遠程訪問手術室之外，Avail還一直忙于擴展該系統(tǒng)的應用。

記者聯(lián)系到的公司相關人員，但其高管對此拒絕置評，因此Avail未來的走向并不清晰。

1、創(chuàng)始人曾任職直覺外科，受自身職業(yè)經(jīng)歷啟發(fā)創(chuàng)立新公司

作為曾任直覺公司的第六位員工、Shockwave Medical的聯(lián)合創(chuàng)始人兼前首席執(zhí)行官丹尼爾·霍金斯在今年10月的播客采訪和會議上講述了創(chuàng)立Avail的故事?；艚鹚乖鵀橹庇X公司的達芬奇手術機器人創(chuàng)立了營銷和銷售部門，又與其他人共同創(chuàng)立了Shockwave Medical公司，并擔任首席執(zhí)行官，現(xiàn)在創(chuàng)辦了Avail Medsystems公司。

霍金斯于2017年創(chuàng)立了這家公司，其愿景是在醫(yī)生和醫(yī)療設備公司之間建立數(shù)字連接?；艚鹚箤⑦@個想法的起源與他在新西蘭的一次過夜旅行聯(lián)系起來，他當時正在開發(fā)一種設備，在早期臨床測試中觀察了三個程序?；艚鹚拐f，他逐漸認識到，很多醫(yī)療器械業(yè)務——程序、培訓、臨床試驗，甚至工程研究——都發(fā)生在手術室里，于是他著手在產(chǎn)業(yè)界和手術室之間開辟一條新渠道。

當新冠大流行導致醫(yī)院關閉、醫(yī)療銷售代表無法進入手術室時，霍金斯的想法顯示出了遠見。

圖片來源：Avail Medsystems

急于與醫(yī)生保持聯(lián)系的醫(yī)療設備公司開始尋找替代方案。Avail成為了這一群體的領導者，公司在2020年10月的B輪融資中籌集了1億美元，此前該公司在兩輪融資中籌集了3,000萬美元，據(jù)了解該公司還曾獲百度風投投資。

隨著大流行的解除，Avail和其他公司將自己定位不僅放在解決新冠大流行帶來的手術鏈接問題，銷售已經(jīng)可以回到醫(yī)院，這一問題不再存在，但很多手術已經(jīng)從醫(yī)院轉移到例如流動手術中心或者獨立的外科診所，手術場地的增加，但手術數(shù)量和醫(yī)療設備銷售卻沒有跟上步伐。因此霍金斯認為，Avail系統(tǒng)提供了規(guī)模效益，允許醫(yī)療銷售代表在不離開辦公室的情況下在多個地點進行手術。霍金斯表示:“當我1993年開始我的職業(yè)生涯時，大約有5000家醫(yī)院，也許是5500家，但現(xiàn)在可能已經(jīng)增長至12000家?！?br/>

Avail似乎還解決了醫(yī)院面臨的諸多挑戰(zhàn)，Avail考慮到了醫(yī)院面臨的財政困難，醫(yī)院購買其產(chǎn)品的維修設備是不收費的。醫(yī)院將支付外科醫(yī)生使用控制臺的時間，而且偏遠基層醫(yī)院的困境也為虛擬連接打開了大門。人們認為，與大城市的醫(yī)院相比，基層醫(yī)院醫(yī)生獲得培訓和新技術的機會較少。在疫情期間Avail顯示出增長的跡象，但公司未披露相關財務數(shù)據(jù)。

2、與美敦力展開合作，數(shù)千萬美元采購大單

在兩周前的DeviceTalks West大會上，霍金斯表示，該公司已將其業(yè)務范圍擴大到美國1100多個醫(yī)療中心，并開始與美國的多家企業(yè)展開合作。

去年12月，美敦力（NYSE:MDT）神經(jīng)血管業(yè)務總裁 Dan Volz在接受采訪時提到：美敦力已經(jīng)與Avail Medsystems達成交易，計劃在美國各地的手術室里使用Avail Medsystems遠程控制臺，涉及數(shù)百臺設備。

他還談到，對于企業(yè)管理人員來說，我們需要談論的是培訓成千上萬的員工，同時最重要的是你能夠以巨大的規(guī)模和效率來做這件事，意識到Avail的產(chǎn)品可能是一個培訓員工的力量倍增器并不難。而且這一設備可以促進醫(yī)療器械行業(yè)和醫(yī)生群體之間的關系。我們能夠通過這個平臺進行定期聯(lián)系，并開發(fā)知識產(chǎn)權。

Avail 首席執(zhí)行官 Daniel Hawkins表示，這項為期三年的協(xié)議價值數(shù)千萬美元。根據(jù)這項交易，美敦力神經(jīng)血管業(yè)務的競爭對手將無法使用Avail Medsystems。

外科醫(yī)生可以自由地使用該控制系統(tǒng)與其他外科醫(yī)生合作，但他們只能通過該系統(tǒng)與美敦力的銷售代表交談?；艚鹚拐f，美敦力的銷售代表表示，使用該系統(tǒng)后該地區(qū)的業(yè)務增加了。

在大會上，霍金斯還表示，該公司還在與一些醫(yī)療設備公司進行談判，這些公司有興趣與專注于其他專業(yè)的公司建立合作關系。

3、Avail遠程手術系統(tǒng)的未來

除了與美敦力的合作，早在20年，Avail還曾與施樂輝等巨頭展開合作，但似乎隨著疫情的結束，該企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢在逐步消失。Avail也一直在努力自救，除了除了將銷售代表與外科醫(yī)生聯(lián)系起來之外，Avail還擴大了Avail系統(tǒng)的使用范圍，將其定位為醫(yī)療設備工程師可以使用的工具，以觀察他們可能無法訪問的手術?；艚鹚拐J為這是一種簡化醫(yī)療設備創(chuàng)新的工具?；艚鹚乖谧罱摹禗eviceTalks Weekly》播客上說:“工程師們需要學習并理解問題所在，這樣他們才能正確地設計。”

回到霍金斯最初的靈感，Avail還將其系統(tǒng)推廣為醫(yī)療設備公司進行虛擬臨床試驗的一種方式，減少了臨床專家出差的需要。該公司表示，通過Avail系統(tǒng)，醫(yī)療設備公司的代表可以更容易地監(jiān)控臨床試驗研究。

Avail的系統(tǒng)似乎滿足了醫(yī)療保健系統(tǒng)和醫(yī)療設備公司的許多需求。但潛在的增長顯然不足以吸引投資者投入更多資金。

丨文章來源：醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)