百趣生物CEO鄧軍亮十分喜愛三毛的一首詩《如果有來生》，他把其中一句改編：今生，我愿意做一顆樹，一半在土里安詳，一半在風中張揚。

鄧軍亮將這句話看作自己事業(yè)觀的凝練表達，也看成百趣生物企業(yè)文化的一個縮影，把它印在公司的所有PPT上。他認為不論做人，還是做企業(yè)，都要像樹一樣扎根土壤，踏踏實實，也要像樹一樣隨風勁舞，激越生命。百趣生物的英文名叫“Biotree”，正有生命之樹的意思，10年來，它深深扎根質(zhì)譜檢測領(lǐng)域，為減少人們因疾病而產(chǎn)生的痛苦而不懈奮斗。

上海百趣生物醫(yī)學科技有限公司（以下簡稱“百趣生物”）成立于2012年，一直專注于質(zhì)譜技術(shù)在生命科學與醫(yī)學健康領(lǐng)域的應(yīng)用，先后獲得國中創(chuàng)投和啟明創(chuàng)投的數(shù)千萬元和近億元的融資，在一眾同行中表現(xiàn)亮眼。

近日，張通社走進百趣生物，專訪公司創(chuàng)始人鄧軍亮，探尋百趣生物的創(chuàng)業(yè)之路。

▲百趣生物CEO鄧軍亮

01昔日室友再聚首，開啟生命之樹的創(chuàng)業(yè)歷程

鄧軍亮創(chuàng)立百趣生物的故事，有點像2013年的電影《中國合伙人》——成東青、孟曉駿和王陽從大學時代相遇、相識，又一起創(chuàng)業(yè)，最終實現(xiàn)他們的人生理想。

2004年，鄧軍亮從江西農(nóng)村考入四川大學生物學基地班。他沒有想到，共度四年同窗的室友——來自山東菏澤的吳洪強和浙江紹興的樓格爾，竟在8年后一起創(chuàng)辦了百趣生物這家公司。

臨近大學畢業(yè)，3人有著不同的發(fā)展方向。吳洪強保送至中國科學院攻讀免疫學碩士，樓格爾則進入浙江新和成股份有限公司從事項目管理工作，而鄧軍亮已經(jīng)埋下創(chuàng)業(yè)的種子，可缺乏經(jīng)驗和方向的他決定先找一份工作，積累經(jīng)驗，等到條件成熟，再去創(chuàng)業(yè)。

雖然身處不同的城市，他們的聯(lián)系始終沒有中斷。

2008年，鄧軍亮的母親不幸因乳腺癌生病去世。親人的離世和醫(yī)院里所看到的人間疾苦，深深地觸動了他。這讓他更想運用所學的生物知識，干一番事業(yè)，努力降低人類因疾病而承受的痛苦。

那一年還發(fā)生了全球金融危機，工作難找。鄧軍亮幸運地加入一家創(chuàng)業(yè)公司，擔起了業(yè)務(wù)到商務(wù)的所有職責，一干就是3年。

剛參加工作的他每月領(lǐng)到1200元工資，日常生活非常拮據(jù)，吃飯只吃3元的沙縣飄香拌面，連沙縣的雞腿飯都嫌貴。但他仍然拼命工作，工作需要什么，他就學習什么，每天工作、學習到深夜。回顧那3年的工作經(jīng)歷，鄧軍亮坦言道，3年工作學到的比4年大學還要多。

“我是老板的第一個員工，創(chuàng)業(yè)公司需要做的事情，我都經(jīng)歷過。注冊公司、跑工商稅務(wù)、做業(yè)務(wù)、做技術(shù)，我都會去負責。”

2012年，中國的創(chuàng)業(yè)熱潮剛剛興起，距離國務(wù)院提出的“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”政策還有兩年的時間。鄧軍亮感覺到創(chuàng)業(yè)的熱浪正在滾滾而來，便聯(lián)系昔日室友吳洪強和樓格爾，謀求一同創(chuàng)業(yè)。出于天生的闖勁和不甘平凡的內(nèi)心，三個人一拍即合，一起創(chuàng)立了百趣生物。

“我們是喜歡折騰的一類人，不喜歡平平淡淡過一生，我們總希望和一群有意思的人干一些有意義的事。”

▲三位聯(lián)合創(chuàng)始人在百趣生物成立九周年的對談

理性的吳洪強負責技術(shù)，檢測方法開發(fā)和實驗室組建都由他負責；感性的樓格爾負責運營，完成項目的實施交付；鄧軍亮則兼具理性和感性，負責企業(yè)統(tǒng)籌管理和市場業(yè)務(wù)。

隨著業(yè)務(wù)的順利開展，團隊核心成員隊伍不斷壯大，他們有來自德州大學健康科學中心、加州斯克利普斯研究所、復(fù)旦大學、中國科學院大學、四川大學等國內(nèi)外知名院校的生物或化學博士和碩士，也有人曾在中國科學院、深圳市人民醫(yī)院、復(fù)旦大學生命科學學院、北京理工大學等國內(nèi)知名科研機構(gòu)從事生物或醫(yī)學研究工作。

鄧軍亮、吳洪強和樓格爾三人在20歲左右的年紀，有幸相互結(jié)識，成為事業(yè)路上的好兄弟，還開創(chuàng)了代謝組學的質(zhì)譜檢測這一新行業(yè)。

02做代謝組學質(zhì)譜檢測行業(yè)的開創(chuàng)者

當鄧軍亮、樓格爾和吳洪強進入代謝組學領(lǐng)域，為科研院所提供質(zhì)譜檢測服務(wù)的時候，相關(guān)技術(shù)非常不成熟，國內(nèi)市場需求幾乎為零，只有三四個比較知名的課題組做著代謝組學的科學研究。

代謝組學是對生物體某一特定組分所包含的所有代謝物進行定性及定量分析，并研究該代謝組在外界干預(yù)或疾病生理條件下動態(tài)變化規(guī)律的一門學科，是系統(tǒng)生物學的組成部分。

代謝組學技術(shù)是一個交叉性非常強的領(lǐng)域，涉及生物學、有機化學、物理學等多個學科領(lǐng)域，而且代謝物的種類繁多，特性差異大，當時的檢測技術(shù)幾乎難以勝任。

對于如此困難且處于初步階段的領(lǐng)域，鄧軍亮、吳洪強和樓格爾有著對市場的獨到判斷——成立于2000年的美國生物技術(shù)公司Metabolon，同樣專注于代謝組學的檢測與分析，運轉(zhuǎn)得非常成功。反觀國內(nèi)，有關(guān)代謝組學的市場卻是一片空白。

另外，他們從生物學的中心法則來看，認為代謝組學理應(yīng)具備像基因組學和蛋白質(zhì)組學一樣技術(shù)和商業(yè)化潛力，而質(zhì)譜技術(shù)的迅速發(fā)展，預(yù)示著質(zhì)譜檢測將成為主流的代謝組學技術(shù)。

“當時，很多公司可以測基因，可以測蛋白質(zhì)，但是沒有人去測代謝，相當于我們在國內(nèi)開創(chuàng)了一個行業(yè)。”

▲百趣生物科技有限公司

對于成立初期的百趣生物來說，獲得客戶非常困難。為了獲客，鄧軍亮每天前往科研院所拜訪客戶，網(wǎng)上搜索潛在客戶的聯(lián)系方式，發(fā)郵件，打電話，非常辛苦。令人欣慰的是，當鄧軍亮向這些科研工作者詳細介紹這門技術(shù)以及百趣生物提供的服務(wù)時，科研工作者們紛紛表示認可并欣然簽訂了合同。

漸漸地，他們積累起來第一批種子客戶，隨后，客戶群像滾雪球一樣，越滾越大。百趣生物的最大單筆訂單金額也從幾萬元上升至幾百萬元。

2016年，隨著國家將精準醫(yī)療上升至國家戰(zhàn)略，代謝組學技術(shù)開始得到廣泛認可，更多企業(yè)進入到該領(lǐng)域，行業(yè)進入到快速增長期，行業(yè)競爭加劇。

“成立公司的那幾年，我們沒有競爭對手，和客戶合作交流時，經(jīng)常被視為行業(yè)專家，這讓我們受寵若驚。2018年后，競爭對手多了起來，為了不斷贏得客戶的信賴和支持，我們在全國各省市地區(qū)設(shè)立辦事處，提供本地化服務(wù)，以一如既往的高標準為客戶提供服務(wù)?！?/strong>

即便市場競爭激烈如此，憑借強大的先發(fā)優(yōu)勢，百趣生物在小分子代謝組學的檢測領(lǐng)域中依然持續(xù)處于領(lǐng)先地位，市場占有率達到20%。鄧軍亮認為百趣科研服務(wù)的核心競爭力主要體現(xiàn)在“客戶至上”，具體有三方面：質(zhì)量高、速度快、服務(wù)好。

憑借著10年積累下來國內(nèi)最大的代謝物數(shù)據(jù)庫，百趣生物可以從樣本中檢測出更多信息，并且質(zhì)量標準CV<8%，可與行業(yè)內(nèi)全球頂尖公司Metabolon比肩；當行業(yè)平均交付時間是一個月，百趣生物可以做到最快一周交付；秉承著客戶至上的理念，百趣生物和全國1500多家單位，包括300多家三甲醫(yī)院客戶達成合作關(guān)系，為他們提供滿意周到的服務(wù)。

▲百趣生物的產(chǎn)能中心

除了收獲跨越式的收入增長，百趣生物提供的科研服務(wù)也產(chǎn)生了極高的社會價值，幫助醫(yī)學研究攀登一座座高山。比如，復(fù)旦大學附屬腫瘤醫(yī)院的邵志敏課題組就使用百趣生物的代謝組學質(zhì)譜分析服務(wù)平臺，成功繪制了全球最大的三陰性乳腺癌隊列多組學的代謝圖譜，并提出三陰乳腺癌“復(fù)旦代謝分型”，為三陰性乳腺癌的治療研究做出了很大貢獻。

雖然近些年發(fā)展迅猛，但是新冠疫情仍然讓他們遭遇重大挫折。據(jù)鄧軍亮介紹，今年3月至6月上海疫情近3個月，擁有300多名員工的百趣生物瀕臨發(fā)不出工資而倒閉的危險處境。為了度過難關(guān)，公司聯(lián)合創(chuàng)始人吳洪強帶領(lǐng)著十幾位員工響應(yīng)政府號召，冒著風險，去到醫(yī)院做核酸檢測志愿者，“一人一天幾百元，能賺一些是一些”；另一位聯(lián)合創(chuàng)始人樓格爾則帶領(lǐng)另一批人24小時在公司值班，吃飯睡覺都在公司，維護公司昂貴的檢測設(shè)備，消耗一些庫存樣品?；侍觳回摽嘈娜?，幸運的是在全公司員工的共同努力下，上海解封后，業(yè)務(wù)恢復(fù)正常運轉(zhuǎn)，公司還迅速獲得了啟明創(chuàng)投雪中送炭的一筆融資，順利度過了難關(guān)。

鄧軍亮、吳洪強和樓格爾憑借著準確的商業(yè)眼光，在國內(nèi)開創(chuàng)了代謝組學的質(zhì)譜檢測行業(yè)，成為這個垂直領(lǐng)域的“隱形冠軍”。

03從科研服務(wù)走向臨床IVD，實現(xiàn)第二條增長曲線

雖然百趣生物在代謝組學質(zhì)譜檢測已經(jīng)處于領(lǐng)先地位，但是鄧軍亮、樓格爾和吳洪強卻感到距離自己的創(chuàng)業(yè)初心仍然相距甚遠。為此，他們開始開發(fā)質(zhì)譜臨床IVD試劑盒，期望不久的將來能夠為醫(yī)院的臨床檢測提供幫助，通過自己所學減少世人受疾病的痛苦。

目前，百趣生物已經(jīng)開發(fā)出面向高血壓和血藥濃度監(jiān)測的多款產(chǎn)品，取得了臨床醫(yī)療器械注冊證。

作為公司的第二增長曲線，臨床IVD研發(fā)這條路，如同他們一開始進入的代謝組學的質(zhì)譜檢測市場一樣——依舊不好走。

▲百趣生物臨床IVD產(chǎn)品

比如在研發(fā)兒茶酚胺的檢測產(chǎn)品就遇到不小的困難。兒茶酚胺檢測產(chǎn)品是面向嗜鉻細胞瘤引起的高血壓患者，具有靈敏度高、準確性高的特點。這款產(chǎn)品從推出到上市需要經(jīng)過方法開發(fā)、性能測試、工藝開發(fā)、生產(chǎn)、入院、上量等多個步驟，每一步都伴隨著挑戰(zhàn)，需要逐一克服。即使百趣團隊對方法開發(fā)、性能測試胸有成竹，但是接下來的每一步，他們都不曾經(jīng)歷過。

比如在工藝開發(fā)環(huán)節(jié)，為了讓兒茶酚胺的質(zhì)控品適合存儲運輸，必須有合適的穩(wěn)定劑。他們便帶領(lǐng)團隊一個個穩(wěn)定劑去試，花了一年多才找到合適的材料。最初產(chǎn)品的計劃預(yù)算是300萬元，可是整個產(chǎn)品做下來，卻花了近千萬元。

除了上述普通的臨床IVD產(chǎn)品以外，百趣生物還正在研發(fā)創(chuàng)新的腫瘤早篩及伴隨診斷試劑盒產(chǎn)品——結(jié)直腸癌早篩產(chǎn)品。這種產(chǎn)品基于多中心的臨床大隊列科研成果，產(chǎn)生潛在的結(jié)直腸癌的篩查模型。然后進行上萬例篩查場景的真實世界研究測試，獲得穩(wěn)健可靠的模型，進行臨床醫(yī)療器械注冊證的申報。產(chǎn)品上市后，只需要取一些篩查人的血液，測出模型的指標，即可判斷是否可能患有結(jié)直腸癌或者結(jié)直腸癌早期腺瘤。

這種產(chǎn)品大大提升了病人們的篩查體驗——以前為結(jié)直腸癌風險人群做篩查，往往要做腸鏡，既痛苦又昂貴。有了這個檢測試劑盒，風險人群可以先做試劑檢測，如果結(jié)果為陽性，再去做腸鏡，大大提高了篩查效率。另外，這款產(chǎn)品的檢測準確度非常高，針對結(jié)直腸癌早期腺瘤，其敏感性和特異性都超過90%。

目前，這款產(chǎn)品還在研發(fā)過程中。鄧軍亮坦言，公司獲得A輪融資的資金，很大一部分將投入這款產(chǎn)品中，因為它將造福數(shù)億老百姓，潛在市場能達到上百億。

“對于創(chuàng)新的臨床IVD產(chǎn)品，我們的想法是先集中精力把一個項目搞出來，如果跑通了，后面的項目就順理成章了。就像做科研服務(wù)，跑通后，我們是可以接觸到各種各樣的臨床大隊列項目，思路其實是一致的。”

從大學室友到創(chuàng)業(yè)合伙人，鄧軍亮、樓格爾和吳洪強的創(chuàng)業(yè)故事不僅意味著奮斗的汗水，還有著深深的情誼。

如果說電影《中國合伙人》中的成冬青、孟曉駿和王陽創(chuàng)辦了英語培訓(xùn)學校，實現(xiàn)了他們的中國夢，那么鄧軍亮、樓格爾和吳洪強成立百趣生物后，依然在路上，不忘初心，砥礪前行，不斷澆灌他們的生命之樹，努力結(jié)出果實回饋給社會。

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