編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

在消費界有一句流傳甚廣的話：價值上來看，女人>小孩>老人>寵物>男人。

事實上，在孤獨經(jīng)濟和白發(fā)經(jīng)濟的驅(qū)使之下，我國寵物行業(yè)的市場規(guī)模已經(jīng)相當之大。根據(jù)《2019年中國寵物行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2019年我國城鎮(zhèn)寵物市場規(guī)模已經(jīng)達到2024億元，同比增長18.50%。

從2015到2019年，我國寵物行業(yè)市場規(guī)模翻了兩倍多，年復合增長率接近20％。在這么大的市場規(guī)模之下，我國寵物市場仍舊處于高速發(fā)展階段，這也就是說，未來，我國寵物市場依舊有非常大的增長空間。寵物行業(yè)的增長潛力巨大。

據(jù)烯牛數(shù)據(jù)顯示，2021年3月，西安京和動物醫(yī)院有限公司獲得了新一輪融資。這是2021年以來，寵物醫(yī)療這個賽道上發(fā)生的第四期融資案例。資本市場的活躍從側(cè)面反映出了整個寵物市場不斷攀升的熱度。

近日，波奇寵物也發(fā)布了2021年Q3季度的財報，整個Q3季度的營收為3.13億人民幣，同比增長了23.2％。同時，Q3季度調(diào)整后的凈虧損為3050萬人民幣，同比下降了49.8％，且波奇寵物的虧損面處于持續(xù)縮窄的道路中。從波奇發(fā)布的財報來看，我國寵物電商的第一股目前發(fā)展勢頭也處于良好狀態(tài)之中。我國的寵物市場，在走一條欣欣向榮的道路。

然而，雖然從整體上來看，伴隨著人們?nèi)找嬖鲩L的寵物需求，整個寵物市場都處于黃金時代。但是在繁華的表面下，也潛藏著危機。烯牛數(shù)據(jù)顯示，目前，我國寵物醫(yī)療市場發(fā)展時間尚短，融資輪次普遍前傾。寵物醫(yī)療市場若想成型，還需要一定時間。

不過可以確定地是，在消費者龐大的養(yǎng)寵需求之下，寵物市場地規(guī)模只會越來越大，再加上社交經(jīng)濟和情感需求的驅(qū)動下，未來，寵物醫(yī)療服務(wù)定然會成為風口上的賽道，只是這個黃金時代什么時候來臨，尚未可知。

什么推動了寵物的價值

在男人價值不如狗這個金句出現(xiàn)后，寵物的價值無形之中被抬高了許多。

事實上，寵物之所以會在消費界獲得這么高的價值評價，最主要的原因還是在于寵物滿足了人們的情感需求，也滿足了人們的類似于“口紅經(jīng)濟”的心理需求。

“口紅經(jīng)濟”一詞，來源于美國20世紀30年代的經(jīng)濟大蕭條階段。那個年代，經(jīng)濟蕭條，人們的消費水平緊縮，但是普通民眾依舊擁有購買欲望。而珠寶和箱包等奢飾品顯然不是普通民眾可以隨意承受的起的。此時，人們會通過購買口紅來實現(xiàn)自己的消費欲望。這是口紅的天然屬性所決定的。作為最便宜的奢飾品，口紅可以在滿足人們購買欲的同時緩解消費者購買其他奢飾品帶來的錢包壓力。

在當今社會，寵物在滿足了消費情感需求之外，也滿足了消費者的購買欲望上的心理需求。畢竟，購買一個人所需的衣物的價格遠遠超過購買一件寵物所需衣物要花費的代價。當寵物主給愛寵提供了優(yōu)質(zhì)生活后，其實是變相的自我心理滿足。

另外，對于大部分豢養(yǎng)寵物的家庭來說，寵物不僅僅是作為家庭成員而存在的，寵物對于這些家庭來說，可能更加類似于孩子的地位。通過對身邊豢養(yǎng)寵物的人的觀察，【于見專欄】發(fā)現(xiàn)，多數(shù)的寵物主都在寵物面前自稱“爸爸”，“媽媽”。而從消費價值上來看，小孩的消費能力僅次于女人，這就是為什么寵物價值水漲船高的因素之一。

更重要的是，民政部數(shù)據(jù)顯示，2018年，我國的單身成年人口高達2.4億人。其中有超過7700萬成年人是獨居狀態(tài)，預計到2021年，這一數(shù)字會上升到9200萬。且這些人群多半是80，90后。這一部分人群，消費實力更強，消費意愿也相對覺醒。同時，這一部分人群和豢養(yǎng)寵物的人群主力軍基本重合，推動了寵物經(jīng)濟的市場規(guī)模。

寵物醫(yī)療的潛力有多大

對于線下的寵物店，相比于從事寵物用品銷售和寵物食品零售，更好的選擇是寵物美容、寵物售賣以及寵物醫(yī)療。

在我國，互聯(lián)網(wǎng)電商產(chǎn)業(yè)相對發(fā)達。對于那些寵物用品和食品，消費者大多會選擇去淘寶、京東等電商的渠道進行購買。和實體寵物店相比，這些電商平臺的價格更加優(yōu)惠，而且時常會和平臺進行聯(lián)動，在活動的時候購買可以節(jié)省不小的一筆支出。

因此，消費者通常會選擇這些電商平臺進行食品和用品的購買，尤其是在平臺大促期間，消費者往往會在平臺上進行成批量的購買。因此，對于線下的購買渠道，大部分消費者一般不會考慮，只有在有突發(fā)情況時，消費者才會在線下實體店做出購買決策。

然而，寵物美容和寵物醫(yī)療行業(yè)的潛力無比巨大。由于消費者的情感需求旺盛，大部分的消費者都會帶自己的寵物進行寵物美容，同時，每個月至少一次的洗澡也是必須的，這也造成了寵物美容行業(yè)的長久不衰。

寵物醫(yī)療則更不用說，由于寵物不具備與人一樣的高度心智。寵物吃錯東西的事情時有發(fā)生，包括亂吞東西、翻垃圾桶等都是寵物日常行為的一部分。當寵物吃錯了東西時，就需要正規(guī)的寵物醫(yī)院進行治療。同人類的孩子一樣，寵物主也希望給寵物提供更加良好的醫(yī)療水平和專業(yè)的醫(yī)療服務(wù)。

基于這種需求，寵物醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮?。更加重要的是，由于我國寵物市場起步較晚，發(fā)展迅速。當前，國內(nèi)的寵物醫(yī)療行業(yè)尚未有巨頭跑出來，寵物醫(yī)療行業(yè)，還是一片藍海市場。

對此，只要有恰當?shù)臓I銷策略以及優(yōu)良的服務(wù)品質(zhì)，寵物醫(yī)療賽道上的任何一個玩家都有可能成為寵物醫(yī)療市場的巨頭。但是，更大的可能是，會有相當一部分的企業(yè)折戟在出圈途中，畢竟，從一級市場到二級市場，不是一段簡單易行的道路。

?寵物類的垂直細分平臺有出路嗎

通過波奇寵物2021年Q3季度的財報，【于見專欄】承認，波奇寵物看起來有盈利的前景。

但是不可否認的是，波奇寵物上市當天就跌破發(fā)行價也的確是一個事實。波奇寵物目前的營收也確實是有70％來自于外部的電商平臺，波奇寵物的市場占有率也僅僅為1.9％。

根據(jù)波奇寵物2020年Q3季度的財報，Q3季度活躍的買家人數(shù)為152萬人次。

根據(jù)Trustdata的數(shù)據(jù)顯示，2020年，淘寶的月活用戶數(shù)量高達6.57億人次，拼多多為2.43億人次，京東則為0.9億人次。在這些綜合類電商平臺面前，波奇寵物152萬人次的月活用戶數(shù)量顯得不值一提。畢竟，和綜合類電商平臺相比，垂直細分的電商平臺可供選擇的機會過少，那么，又何必占用多余的手機內(nèi)存空間呢？

同時，波奇寵物平臺中商家的進駐數(shù)量也并不占據(jù)優(yōu)勢，不管是從B端商家角度還是B端消費者角度來看，波奇寵物，似乎都不是一個好選擇。

更重要的是，波奇寵物的營銷渠道和營銷手段尚有缺失。同淘寶、京東等電商平臺的先發(fā)性不同，波奇寵物并不具備著高度的先發(fā)性，且營銷力度不同。

同樣作為電商平臺的后起之秀，拼多多，憑借著高度的朋友圈自傳播，如今已經(jīng)成為了中心化的電商平臺的頭部玩家之一，擁有著廣闊的下沉市場。

而作為寵物垂直電商平臺的頭號玩家，波奇寵物卻沒有行之有效的營銷策略。大部分的寵物主沒有辦法了解波奇寵物，無論是線下傳銷還是電梯間的分眾傳媒，抑或是廣告營銷，波奇寵物的營銷投放遠遠不夠。

不過好在，從波奇寵物Q3季度的財報上來看，波奇寵物已經(jīng)開始逐步鋪設(shè)線下的渠道，通過線上和線下兩個渠道聯(lián)合的方式，波奇寵物或許可以開始逐步建立起品牌影響力。通過品牌影響力輻射消費者，進而增加波奇寵物線上平臺的流量。同時，如若波奇寵物采用更好的營銷策略加上首單低價等推廣方式，定然會吸引一波消費者，但是如何長久的留住消費者，也是波奇不得不面對的問題。

不過好在，作為成功IPO的寵物電商平臺，波奇寵物能夠獲得更高的資本關(guān)注度。擁有資本關(guān)注度的波奇寵物，能夠有更多的資金來實現(xiàn)自己營銷策略，以及進行線下實體店的推廣。這對于波奇寵物以及整個寵物電商行業(yè)而言，都是一個新的方向。

畢竟，波奇上市破發(fā)這則消息，對于國內(nèi)所有垂直類寵物店商平臺而言，不是一件好事。而未來，波奇或可同京和聯(lián)手，也未必不能實現(xiàn)。