引言：

掃碼發(fā)紅包玩法，不論是品牌，還是渠道、消費(fèi)者，應(yīng)該都不會(huì)陌生。在目前的市場(chǎng)上存在著兩種面向渠道的掃碼策略，以不同的側(cè)重點(diǎn)共同助力產(chǎn)品銷售。

一、渠道掃碼返利兩種策略

近年來，企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷數(shù)字化改造的態(tài)勢(shì)愈演愈熱。一物一碼技術(shù)，憑借著超強(qiáng)的適應(yīng)性和低門檻的上手難度，從眾多的數(shù)字化手段中脫穎而出，成為熱門選項(xiàng)。

企業(yè)引入一物一碼技術(shù)后，大部分都推出了適配的營(yíng)銷玩法，起初針對(duì)消費(fèi)者的掃碼抽獎(jiǎng)活動(dòng)比較多，“掃碼贏萬元紅包”、“掃碼贏再來一瓶”、“掃碼贏新款手機(jī)”等等活動(dòng)紛至沓來，各個(gè)品牌爭(zhēng)先在獎(jiǎng)品和抽獎(jiǎng)玩法上體現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特性，給消費(fèi)者帶來了一場(chǎng)場(chǎng)目不暇接的抽獎(jiǎng)盛宴。

隨著渠道對(duì)產(chǎn)品動(dòng)銷的作用逐漸明顯，品牌對(duì)渠道的重視程度加深，也將掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)活動(dòng)延伸到了渠道中。

目前針對(duì)渠道主要有兩種掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)策略：掃碼正向紅包和掃碼反向紅包。

二、掃碼正向紅包：市場(chǎng)下層，渠道分銷

瑪氏箭牌口香糖向渠道推出“開箱有禮”掃碼活動(dòng)，批發(fā)商進(jìn)貨任意活動(dòng)產(chǎn)品1箱，開箱掃描箱內(nèi)兌獎(jiǎng)卡上二維碼，即可參與抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)領(lǐng)取千元榮耀手機(jī)和40-200元不等話費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。

海天醬油“辣鮮露”產(chǎn)品推出“開箱有禮”活動(dòng)，門店開箱掃碼即可獲得隨機(jī)紅包，月度掃碼至第6次必中20元，第8次必中40元。

康師傅為提升門店老板的進(jìn)貨熱情，對(duì)旗下多款產(chǎn)品都推出了“開箱掃碼贏大獎(jiǎng)”活動(dòng)：門店進(jìn)貨茶飲品，如冰紅茶、綠茶等，掃描紙箱內(nèi)二維碼，即可領(lǐng)取1-188元隨機(jī)紅包，進(jìn)貨經(jīng)典奶茶產(chǎn)品，掃碼可領(lǐng)取華碩臺(tái)式電腦、得力驗(yàn)鈔機(jī)或1-8.8元隨機(jī)紅包，兩款活動(dòng)中獎(jiǎng)率都高達(dá)100%。

掃碼正向紅包即按照F2B2b的順序，從上至下，正向沿著產(chǎn)品的流經(jīng)過程，經(jīng)銷商從廠家進(jìn)貨入庫登記掃碼領(lǐng)取紅包、門店從經(jīng)銷商進(jìn)貨開箱后掃碼領(lǐng)取紅包。隨著渠道的一步步下沉，產(chǎn)品得以完成分銷。通過向渠道發(fā)放類似開箱紅包的進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)經(jīng)銷商和門店多多進(jìn)貨，加速向下鋪貨，覆蓋更多終端，分銷更多產(chǎn)品。

經(jīng)銷商、門店以及消費(fèi)者之間的掃碼是割裂開的，各自掃碼互不影響。品牌對(duì)渠道的進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)可以在一定程度上拉動(dòng)渠道的動(dòng)銷熱情，但效果有限，開箱掃碼后渠道的積極性會(huì)迅速降低。針對(duì)不同渠道角色的進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)措施，主要作用在于產(chǎn)品不斷向下級(jí)渠道分銷，深入下沉市場(chǎng)，滲透至每一個(gè)終端，構(gòu)建消費(fèi)者與產(chǎn)品接觸的最短路徑。

三、掃碼反向紅包：消費(fèi)者動(dòng)銷與渠道利潤(rùn)緊密關(guān)聯(lián)

習(xí)酒今年為提升動(dòng)銷不僅加大了消費(fèi)者紅包獎(jiǎng)勵(lì)的資金投入，還同步提升了門店的推廣獎(jiǎng)勵(lì)的力度。消費(fèi)者開瓶掃碼后，對(duì)應(yīng)的門店能拿到50-60元的返利紅包，利潤(rùn)提高了10%左右。

購買了紅花郎10的消費(fèi)者開瓶掃蓋內(nèi)碼，大部分可以獲得30元及以上的現(xiàn)金紅包獎(jiǎng)勵(lì)，商品對(duì)應(yīng)的終端門店能獲得40元以上，甚至翻倍的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

尖莊借助“一瓶一碼”，終端開箱掃碼有獎(jiǎng)，消費(fèi)者開瓶掃碼后終端得返利，掃碼越多，返利越多。

掃碼反向紅包把渠道與消費(fèi)者綁定，以消費(fèi)者掃碼代表交易完成反向激活渠道返利，將原本各個(gè)角色獨(dú)立運(yùn)行的掃碼活動(dòng)關(guān)聯(lián)起來，只有消費(fèi)者完成交易掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)，渠道才能獲得返利。這意味著只有門店努力去賣貨，才能獲得更多的紅包獎(jiǎng)勵(lì)。小小的返利積少成多，會(huì)變得更加有吸引力，對(duì)于返利累計(jì)數(shù)額的期望，調(diào)動(dòng)起了門店推銷產(chǎn)品的積極性。

另一方面，在紅包獎(jiǎng)勵(lì)的吸引和門店的大力推銷下，消費(fèi)者購買意愿更強(qiáng)，掃碼越多，開瓶越多，消耗的產(chǎn)品就越多，產(chǎn)品不斷消耗就需要不斷補(bǔ)充購買，縮短了消費(fèi)者的復(fù)購時(shí)間間隔，反向帶動(dòng)門店動(dòng)銷，門店的反向紅包增多。

四、總結(jié)

掃碼正向紅包，幫助產(chǎn)品打通下沉市場(chǎng)，快速向下鋪貨，構(gòu)建消費(fèi)者與產(chǎn)品接觸的最短路徑；掃碼反向紅包，用利潤(rùn)促使門店提升推銷熱情，消費(fèi)者反向加速門店動(dòng)銷。品牌在五碼關(guān)聯(lián)基礎(chǔ)設(shè)置的兩種掃碼策略從不同的側(cè)重方向，以紅包的形式激勵(lì)門店鋪貨、動(dòng)銷，幫助萬千門店無憂賣貨。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營(yíng)大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點(diǎn)，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營(yíng)銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)者尤其是大消費(fèi)領(lǐng)域品牌商的營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺(tái)、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長(zhǎng)】首選的營(yíng)銷數(shù)字化整體解決方案提供商。

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