我是Regan，亞馬遜六年精品運(yùn)營(yíng)。

很多新手賣(mài)家在產(chǎn)品到貨后不清楚打新品廣告是先開(kāi)自動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告？先提高轉(zhuǎn)化還是先提高曝光？我在這里為大家整體梳理一下：

一： 亞馬遜新品廣告打法思路

二： 霸屏式關(guān)鍵詞廣告助力新品推廣

一： 亞馬遜新品廣告打法思路

關(guān)于新品廣告應(yīng)該如何去進(jìn)行推廣，很多的人會(huì)說(shuō)我們先去打自動(dòng)再去打手動(dòng)，或者說(shuō)是先去打手動(dòng)再去打自動(dòng)。

我想表達(dá)的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)是每個(gè)人的打法可能都不是特別的一樣，那么我在這里分享的是我在運(yùn)營(yíng)六年過(guò)程中所總結(jié)出來(lái)的最適合新品打法的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

先了解關(guān)于自動(dòng)廣告和廣和手動(dòng)廣告：

自動(dòng)廣告優(yōu)勢(shì)：

1. 可以幫助我們跑出來(lái)很多被我們遺漏的一些流量

2. 對(duì)于我們listing的埋詞自我檢查，關(guān)于整體的listing我們到底做得好不好，埋詞正不正確，自動(dòng)廣告都可以幫助我們起到檢查listing的作用。

所以說(shuō)在產(chǎn)品剛上架的時(shí)候自動(dòng)廣告，我認(rèn)為是必不可少的，并且要增加我們自動(dòng)廣告的一個(gè)數(shù)量。這個(gè)我會(huì)在接下來(lái)的廣告介紹中消息給大家說(shuō)一下。

其次手動(dòng)廣告可以通過(guò)廣泛和詞組匹配模式來(lái)拓展更多的一個(gè)和我們產(chǎn)品過(guò)相關(guān)的一些長(zhǎng)尾流量池。

所以說(shuō)在實(shí)際的一個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我通常是會(huì)將手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告相結(jié)合起來(lái)去做新品的一個(gè)推廣。

0評(píng)論：

首先是關(guān)于0評(píng)論的話(huà)，這時(shí)候是處于我們產(chǎn)品的初始階段。

我們所有的數(shù)據(jù)基本上都是為0，這時(shí)候也是亞馬遜識(shí)別產(chǎn)品非常重要的一個(gè)階段。針對(duì)于這個(gè)階段來(lái)說(shuō)的話(huà)。我建議大家同時(shí)操作自動(dòng)和手動(dòng)：

1. 開(kāi)啟自動(dòng)去跑數(shù)據(jù)跑流量，同時(shí)去幫助我們?nèi)z查埋詞情況。

2. 通過(guò)手動(dòng)廣告來(lái)幫助我們?nèi)ネ卣垢嗟木珳?zhǔn)流量詞，將核心詞去打手動(dòng)拓展更多的精準(zhǔn)流量池的話(huà)可以幫助亞馬遜加速識(shí)別我們的產(chǎn)品到底是什么，從而給我們更多精準(zhǔn)流量。

1-9評(píng)論：

這個(gè)階段是鏈接有個(gè)基礎(chǔ)的權(quán)重，并且亞馬遜識(shí)別到了我們產(chǎn)品并且開(kāi)始推送流量。 在這個(gè)階段我稱(chēng)為高速發(fā)展期，是實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)的重要階段。

具體的廣告操作手法是：

1. 自動(dòng)廣告優(yōu)化，并且可能會(huì)新增不同廣告策略新的自動(dòng)廣告活動(dòng)，增加鏈接的曝光量，并且讓廣告之間相互形成競(jìng)爭(zhēng)，保留最好的廣告活動(dòng)

2. 手動(dòng)廣告增加關(guān)鍵詞，并且開(kāi)始打關(guān)鍵詞的排名，至于如何打詞那么會(huì)在接下來(lái)帶給大家。

10-50評(píng)論：

這個(gè)評(píng)論階段重心放到手動(dòng)廣告上面，通過(guò)優(yōu)化廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)更好的投產(chǎn)，并且新增更多的關(guān)鍵詞進(jìn)行手動(dòng)投放。

二： 霸屏式關(guān)鍵詞廣告助力新品推廣

關(guān)于廣告部分的話(huà)，關(guān)鍵詞是貫穿整個(gè)廣告的基石。 下面給大家分享我在選詞去推廣的整體流程：

首先我是通過(guò)賣(mài)家精靈關(guān)鍵詞反查工具，來(lái)獲取關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

1. 先找到對(duì)標(biāo)的核心競(jìng)品反查關(guān)鍵詞

一般我是選擇類(lèi)目里面銷(xiāo)量最高的一批核心競(jìng)品，和新品榜單里面的熱銷(xiāo)新品來(lái)反查關(guān)鍵詞，或者關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)：

以car organizer為例，進(jìn)入BSR榜單，然后找尋和我們做的產(chǎn)品幾乎一樣的高度相關(guān)競(jìng)品。

通過(guò)關(guān)鍵詞優(yōu)化-關(guān)鍵詞反查板塊，輸入asin來(lái)獲取競(jìng)品在亞馬遜上收錄的關(guān)鍵詞：

一般會(huì)選擇最好的變體，這樣得到的數(shù)據(jù)覆蓋面也會(huì)更廣。

最后得到了3400+的關(guān)鍵詞和對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，接下來(lái)就是進(jìn)行關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力分析，來(lái)判斷應(yīng)該主推哪些關(guān)鍵詞。

2. 篩選關(guān)鍵詞推廣

得到了初步的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)之后，接下來(lái)就是選擇關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣：

我們一定要根據(jù)目前我們產(chǎn)品所處的階段來(lái)對(duì)標(biāo)選擇關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，新品對(duì)應(yīng)搜索量小并且競(jìng)爭(zhēng)不激烈的關(guān)鍵詞，老品可以打搜索體量大并且想對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的關(guān)鍵詞，總之還是要選擇適合自己產(chǎn)品目前階段的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣才會(huì)事半功倍。

競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)判：

競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)不強(qiáng)的一個(gè)重點(diǎn)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就是：供需比

如果假設(shè)一次搜索量是一個(gè)購(gòu)買(mǎi)需求，商品數(shù)量是對(duì)應(yīng)這個(gè)購(gòu)買(mǎi)需求所提供的商品。

供需比 = 搜索量(需求) / 商品數(shù)(供應(yīng))

在同類(lèi)市場(chǎng)中，供需比值越高，則代表該市場(chǎng)需求越強(qiáng)勁。

所以我們?cè)诳梢猿惺艿乃阉髁糠秶鷥?nèi)，選擇盡量供需比例大的關(guān)鍵詞：

可以看到工具也有直接的標(biāo)注轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)詞和轉(zhuǎn)化平穩(wěn)詞，都是比較推薦去打的關(guān)鍵詞。

另外一點(diǎn)可以根據(jù)和我們一起競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手?jǐn)?shù)量來(lái)判斷這個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度：

后面一列廣告競(jìng)品數(shù)量的話(huà)，肯定是在搜索量一定區(qū)間范圍內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越少越好，這樣我們真正推廣的時(shí)候機(jī)會(huì)就越大。

最后還是要說(shuō)一定要測(cè)詞！ 因?yàn)槊總€(gè)鏈接情況不同，適用于競(jìng)品的廣告詞不一定適用于我們自身的鏈接，所以還是要實(shí)際測(cè)試數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋再?zèng)Q定要不要重點(diǎn)推廣這個(gè)關(guān)鍵詞。