明代科學(xué)家宋應(yīng)星所著《天工開物·珠玉》記載，“凡珍珠必產(chǎn)蚌腹，映月成胎，經(jīng)年最久，乃為至寶。”關(guān)于珍珠之事，急不來。

劍南春便深諳“慢慢來”之道，十年來潛心從品牌、產(chǎn)品、市場等多方面打磨自己，以成珍珠。靜心做事、行穩(wěn)致遠(yuǎn)——是劍南春這十年來的關(guān)鍵詞之一。

穩(wěn)扎穩(wěn)打的十年

在2012年11月底舉行的央視2013年黃金資源廣告招標(biāo)會上，劍南春以6.09億元的總投入拍下了整點(diǎn)新聞等多個(gè)標(biāo)段。

此后十年，即使面臨行業(yè)深度調(diào)整期，但早已聲名鶴起的劍南春依舊不急不躁，穩(wěn)扎穩(wěn)打，多措并舉，從各個(gè)方面提高市場競爭力。

綿竹市融媒體報(bào)道稱，2022年1至7月，劍南春實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值135.1億元，同比增長16.23%，入庫稅費(fèi)48.5億元，同比增長29.79%。2012年，劍南春實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值69.08億元，入庫稅費(fèi)15億元；2021年，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值216.36億元，入庫稅費(fèi)51.55億元，工業(yè)總產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)了翻番。到“十四五”末，預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)銷售收入超400億元，實(shí)現(xiàn)“再造一個(gè)劍南春”的奮斗目標(biāo)，交出一份“拼”的優(yōu)異答卷。

產(chǎn)品：

布局各個(gè)價(jià)位帶，打造核心大單品

近年來，劍南春也在不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，布局各個(gè)價(jià)位帶。細(xì)數(shù)劍南春的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，高端陣營由東方紅、珍藏級劍南春等組成，次高端代表則是劍南春的戰(zhàn)略級大單品水晶劍南春，腰部產(chǎn)品以金劍南、銀劍南為主，低端則以工農(nóng)酒、綿竹大曲為主。

水晶劍南春作為劍南春的核心大單品，是劍南春“跑馬圈地”的“殺手锏”。有不少觀點(diǎn)認(rèn)為，水晶劍南春位列名酒銷售第三的位置，這十年來表現(xiàn)更是可圈可點(diǎn)。

今年9月初，有媒體報(bào)道，2021年，劍南春酒類業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售總收入突破200億元，同比增長超40%。在2021年的營收規(guī)模上，排在茅臺、五糧液、洋河之后。

其中，值得注意的是，劍南春核心大單品水晶劍南春2021年的總體銷量穩(wěn)步增長，位居中國白酒次高端市場單品銷量第一，中高端及以上市場單品銷量第三。

回首近年來，水晶劍南春市場反饋一直不錯(cuò)。2017年，水晶劍南春的總銷售額為80億元；2018年，水晶劍南春的總銷售額為100億元；2019年，水晶劍南春的總銷售額為120億元；2020年，水晶劍南春的總銷售額達(dá)到了130億元。

品牌：

歷史+創(chuàng)新

在品牌上，作為有著千年歷史的劍南春，帶著盛世大唐的記憶穿越千年而來，以現(xiàn)代化的表達(dá)方式，堅(jiān)持文化創(chuàng)新，打造跨界營銷新高度。

2021年12月劍南春推出了與三星堆博物館聯(lián)合推出了首款聯(lián)名酒——?jiǎng)δ洗骸で嚆~紀(jì)，將劍南春的深厚底蘊(yùn)和三星堆的文化藝術(shù)相結(jié)合,以酒的形式傳承和發(fā)揚(yáng)蜀地文明。這不僅是劍南春文化營銷的縱深推進(jìn)，更是歷史底蘊(yùn)、文化厚度、社會責(zé)任的一次集中呈現(xiàn)，此次聯(lián)名引起熱烈反響。

2022年，劍南春再度攜手三星堆博物館，推出了劍南春·青銅紀(jì)【面具版】，其宣傳片《金面》來源于春晚舞蹈節(jié)目，由舞蹈家楊麗萍擔(dān)任藝術(shù)總監(jiān)，春晚原班人馬團(tuán)隊(duì)編排演繹，唯美地展現(xiàn)了一場古蜀文明的視覺盛宴。其產(chǎn)品設(shè)計(jì)不僅保留了老版本精華，更別出心裁推出了數(shù)字收藏證書、線上博物館等更多潮流玩法，讓消費(fèi)者更好地領(lǐng)略到古蜀文化的精彩和深厚。這一次，可以說劍南春不僅在產(chǎn)品上下足了功夫，更在創(chuàng)新玩法上做到了精彩表達(dá)。

如果說劍南春與三星堆的合作是在歷史文化領(lǐng)域內(nèi)的經(jīng)典案例，那么劍南春與曼城俱樂部的攜手，就是在國際性體育圈子內(nèi)的一次點(diǎn)睛之筆。

作為曼城全球白酒唯一合作伙伴，2022年6月，劍南春推出新品“曼城冠軍紀(jì)念酒”，借助曼城“十年六冠，身價(jià)第一”的宣傳點(diǎn)，再一次成功打造行業(yè)內(nèi)現(xiàn)象級爆款文創(chuàng)產(chǎn)品。產(chǎn)品外盒采用曼城的主色調(diào)天藍(lán)色，整體籠罩著柔和的藍(lán)月之光；獎(jiǎng)杯形狀的酒瓶象征著冠軍曼城的偉大與榮耀；盒內(nèi)六枚紀(jì)念金幣鐫刻著曼城“十年六冠”每一次奪冠的總積分和最佳球員；在王冠瓶蓋中，鑲嵌著一顆深藍(lán)色的足球?qū)毷?；每瓶酒還附帶收藏證書，這些元素深化了產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，并極大地增強(qiáng)了產(chǎn)品的審美價(jià)值和收藏價(jià)值。新品在劍南春天貓官方旗艦店限量發(fā)售，上線僅一分鐘即售罄，掀起了一股搶購浪潮。

唐代宮廷御酒、“天益老號”酒坊11口老窖池、泥窖固態(tài)純糧發(fā)酵傳統(tǒng)釀技藝——悠久的歷史積淀和釀酒工藝賦予劍南春更加厚重的底氣和創(chuàng)新的源泉。站在前人的肩膀上，擁有1500年歷史的劍南春，穿越漫長的歷史時(shí)光，依然充滿現(xiàn)代活力，這不光得益于它在傳承歷史時(shí)的不懈堅(jiān)持，也離不開其與時(shí)俱進(jìn)文化創(chuàng)新的敏銳觸覺。根植傳統(tǒng)的同時(shí)，緊跟熱點(diǎn)，打造共鳴，提升品牌好感度，刷新品牌出圈速度，劍南春在產(chǎn)品創(chuàng)新與跨界營銷的合縱連橫中，將白酒營銷玩出了新高度，無疑在白酒領(lǐng)域中開辟出了一條與時(shí)代溝通、與新興受眾溝通的新路徑。

發(fā)力宴席市場

在業(yè)界提次高端名酒，一定離不開劍南春。在婚宴市場，劍南春也頗為受歡迎。有觀點(diǎn)認(rèn)為，中國目前的白酒消費(fèi)，最大的三塊分別是商務(wù)宴請、宴席市場、朋友聚飲。

打造“宴會生態(tài)市場”是劍南春在宴席市場的核心策略，其目的是以構(gòu)建生態(tài)鏈的方式，把劍南春及其產(chǎn)品植入到宴席市場的每一個(gè)場景中去，全面、深度與消費(fèi)者進(jìn)行品牌溝通，從而達(dá)到其“宴席生態(tài)鏈”閉合的目的，讓劍南春成為“中國宴席市場第一品牌”。

在具體操作上，劍南春以五大核心產(chǎn)品為基礎(chǔ)，施行“一品一策”的策略，分價(jià)位切割宴席市場和消費(fèi)人群，以“先分后總”的方式深耕宴席市場的各個(gè)領(lǐng)域。

也有觀點(diǎn)認(rèn)為，劍南春在宴席市場上不斷加碼，還有一個(gè)重要的目的就是實(shí)現(xiàn)劍南春品牌的深度全國化，發(fā)力更廣闊市場。

業(yè)界普遍認(rèn)為，作為中國白酒高端酒符號之一，劍南春重新定位了中國高端白酒的示范意義，也重新定義了中國白酒承載的厚重歷史和經(jīng)典文化價(jià)值。劍南春新班子上臺，年富力強(qiáng)，新人新事，未來路更寬。

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