亞馬遜新手上傳產(chǎn)品后不出單怎么解決？
也有一些新手賣家咨詢過我類似的問題，上了產(chǎn)品后為什么不出單啊？甚至開啟了廣告也花了幾美金了怎么還是不出單??？
對(duì)此我想說的是，如果隨便上傳幾個(gè)產(chǎn)品就能出單甚至還要求爆單。那么要運(yùn)營(yíng)做什么，要選品專員做什么，要產(chǎn)品開發(fā)做什么？市面上運(yùn)營(yíng)底薪4K起，有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)薪資有的都是7-13K起，如果隨便上傳幾個(gè)產(chǎn)品就可以出單那么為什么要區(qū)分底薪呢？
好的我們回歸正題，找出不出單的問題解決不就好了。
不出單的原因主要有兩點(diǎn)：流量和轉(zhuǎn)化，那么針對(duì)這兩點(diǎn)分享應(yīng)該如何做優(yōu)化才可以做好：
一：影響流量和轉(zhuǎn)化的根本因素及尋求解決方法
影響流量和點(diǎn)擊的根本因素及解決方案
影響轉(zhuǎn)化的要素及解決方案
二：制定完善推廣計(jì)劃推廣爆品
什么是一體化運(yùn)營(yíng)思路
我是如何根據(jù)一體化運(yùn)營(yíng)思路來制定新品推廣計(jì)劃并執(zhí)行
最后分享一下客單價(jià)低，客單價(jià)高，老品重新推的推廣思路
一：影響流量和轉(zhuǎn)化的根本因素及尋求解決方法
1. 影響流量和點(diǎn)擊的根本因素及解決方案
首先來我們說一下關(guān)于影響流量的主要因素以及我們?nèi)绾稳ソ鉀Q這些問題。
第一因素：品類的選擇
先看一下你選擇的產(chǎn)品市場(chǎng)容量如何，如果是特別冷門的話，在這種情況下，就算是能夠做到整個(gè)類目第一名，每天也僅僅只有一個(gè)訂單，可能我們?cè)L客數(shù)每天也只有幾十個(gè)，甚至是個(gè)位數(shù)都是非常有可能的。
當(dāng)然也不要去選擇競(jìng)爭(zhēng)特別大的類目，雖然市場(chǎng)非常大，但是競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，雖然流量會(huì)有一些，但是我們和頭部的那些鏈接是競(jìng)爭(zhēng)不過的，所以說建議大家還是選擇一些市場(chǎng)中小型的類目，并且供需關(guān)系比例比較均衡。
所以選擇對(duì)的類目算是我們的第一步，如果類目選擇錯(cuò)了，就算是我們有豐富運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但是巧婦難為無米之炊，依然賣的不好。
在選擇類目之前我都會(huì)用賣家精靈工具進(jìn)行市場(chǎng)的分析，通過賣家精靈插件，進(jìn)入類目BSR榜單之后點(diǎn)擊市場(chǎng)分析按鈕：
一般來說，類目排名在50名/90名左右， 日銷量能夠達(dá)到10單以上（有一定的市場(chǎng)體量），不超過日銷量50單（屬于市場(chǎng)比較大，競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目）都會(huì)納入我這邊考慮范圍。然后再詳細(xì)分析這個(gè)產(chǎn)品是否值的去做，做的話有哪些優(yōu)勢(shì)。
第二因素：埋詞
在產(chǎn)品沒有問題的情況下就是運(yùn)營(yíng)方面出了問題，亞馬遜只是一個(gè)機(jī)器，他需要通過listing的埋詞來識(shí)別我們的產(chǎn)品給予我們流量，如果關(guān)鍵詞沒有埋正確會(huì)導(dǎo)致來很多的垃圾流量從而沒有訂單。
運(yùn)營(yíng)都比較喜歡埋入一些比較精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，來獲的更加精準(zhǔn)的流量。雖然說詞更加的精準(zhǔn)，但是這些長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞對(duì)比一些核心大詞來說的話搜索量是比較少的。
亞馬遜識(shí)別我們的產(chǎn)品的時(shí)候抓舉的都是這些流量少的詞匯，給我們推的流量的話也是這些詞作為主流量，所以說就會(huì)導(dǎo)致給我們的推的流量會(huì)非常的少，導(dǎo)致沒有什么訂單。
所以在埋詞之前我都會(huì)通過工具進(jìn)行關(guān)鍵詞的篩選：
通過使用關(guān)鍵詞挖掘和關(guān)鍵詞拓展來找到類目的流量詞，然后進(jìn)行篩選分析：
關(guān)于關(guān)鍵詞如何篩詞選詞我之前有做過詳細(xì)的分析：
Regan跨境：亞馬遜男士雙肩包關(guān)鍵詞檢索及推廣全流程10 贊同 · 9 評(píng)論文章
正確的操作做法是以核心詞為主，同時(shí)去埋入一些我們的長(zhǎng)尾精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。在保證我們的流量的同時(shí)能夠盡可能地給到精準(zhǔn)的流量。
第三要素：產(chǎn)品的售價(jià)。
亞馬遜永遠(yuǎn)對(duì)這個(gè)價(jià)格比較敏感的，為什么允許跟賣存在，就是想要吸引更低價(jià)的價(jià)格。所以說如果我們能夠低于市場(chǎng)均價(jià)上傳產(chǎn)品，還是受到亞馬遜歡迎的，會(huì)給我們推更多的流量過來。
第四要素：整體廣告的投入。
如果說賣家每天只幾美金的廣告費(fèi)，而同行賣家每天花費(fèi)30到40美金的廣告費(fèi)，顯而易見就可以知道誰的流量來的會(huì)更多，出單的概率會(huì)更高。不想投入等著天上來掉餡餅是根本是不可能的。
2. 影響轉(zhuǎn)化的要素及解決方案
推廣過程中引來流量后并不是就高枕無憂，很多的賣家都可以引來流量，但是在引導(dǎo)客戶成單的步驟出了問題，接著分享下影響轉(zhuǎn)化的幾個(gè)主要因素：
第一要素：主圖
就是我們那個(gè)主圖，大家可以看一下那個(gè)下圖的對(duì)比，相對(duì)來說左邊會(huì)更受歡迎一些因?yàn)橛斜尘?，如果說我們的主圖做的不好，那么就算我們的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)也不一定能夠的到很好的點(diǎn)擊率。
所以說主圖永遠(yuǎn)是我們考量的第一要素，把主圖做的精美能夠吸引很多客戶進(jìn)行點(diǎn)擊。
第二個(gè)要素：價(jià)格。價(jià)格足夠低的話可以極大的提高我們的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，畢竟想要占便宜的客戶是不少的。最好還是在綜合的情況下都比較不錯(cuò)情況下，配合低價(jià)能夠達(dá)到不錯(cuò)的效果。
第三個(gè)因素：評(píng)論星級(jí)和數(shù)量。如果鏈接都是差評(píng)，尤其是首頁差評(píng)。那么客戶會(huì)減少對(duì)于我們產(chǎn)品的信任度，所以做好品控很重要，做好評(píng)控更重要。
第四要素：產(chǎn)品的賣點(diǎn)。listing是否能夠凸顯出來我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，是否能正好滿足客戶需求，如果我們說了一大堆賣點(diǎn)，沒有中客戶的需求是不會(huì)成單的。
第五要素：產(chǎn)品的Q A。
QA也是影響客戶下決策的部分因素，盡量不要忽視QA板塊，也可以自己去回復(fù)一些專業(yè)回答，有利于引導(dǎo)客戶下單。
然后接著就是我們產(chǎn)品的一個(gè)視頻，如果說能夠有一個(gè)介紹我們自身產(chǎn)品的視頻的話是比較不錯(cuò)的，可以極大的去增加我們產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，當(dāng)然這個(gè)也并不是硬性標(biāo)準(zhǔn)，如果有的話是最好的。
二：制定完善推廣計(jì)劃推廣爆品
1. 什么是一體化運(yùn)營(yíng)思路
體化運(yùn)營(yíng)思路就是從你準(zhǔn)備做亞馬遜起，或者說你選定這款產(chǎn)品后，你就已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備（或者說是產(chǎn)品上架前做好了充足的準(zhǔn)備）。
產(chǎn)品的類目選擇
產(chǎn)品的定款，確定我們要做哪個(gè)類目的產(chǎn)品
產(chǎn)品listing上傳，各個(gè)listing的部分需要在什么時(shí)間做好（產(chǎn)品上架前）
產(chǎn)品的定價(jià)策略是怎樣的（利潤(rùn)率的核算，如何參考市場(chǎng)定價(jià)，是直接固定競(jìng)價(jià)還是低開高走）
產(chǎn)品的推廣計(jì)劃的制定（對(duì)標(biāo)哪些產(chǎn)品，第一階段的推廣計(jì)劃和目標(biāo)銷量；第二階段的計(jì)劃和目標(biāo)。）
產(chǎn)品的測(cè)評(píng)規(guī)劃
產(chǎn)品的廣告計(jì)劃
清倉(cāng)計(jì)劃是怎樣的（ 產(chǎn)品在一定的時(shí)間內(nèi)要達(dá)到一種什么樣的效果才會(huì)繼續(xù)推廣，評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的，如果沒有達(dá)到預(yù)想效果，我需要如何處理我的產(chǎn)品）
也就是說，從你選定好要做的產(chǎn)品之后。還沒有開始發(fā)貨，就已經(jīng)設(shè)想好了接下來的每一步，包括推起來之后我們的補(bǔ)貨時(shí)間點(diǎn)在哪里，推不起來的話我們的清倉(cāng)計(jì)劃是怎樣的。
制定這樣計(jì)劃的好處就是首先可以把控住我們整體的推廣節(jié)奏，一切能夠有條不紊的操作，第一步該做什么，第二步該做什么，都提前計(jì)劃好。
包括對(duì)于銷量的預(yù)判，當(dāng)然不可能百分百準(zhǔn)確，只能做到盡量預(yù)估。但是這樣的話也可以極大的幫助我們把控運(yùn)營(yíng)的整體節(jié)奏。
下面貼一些我做一體化運(yùn)營(yíng)思路的一些截圖：
（以上是部分運(yùn)營(yíng)計(jì)劃） 可以留言“一體化表格”來領(lǐng)取表格模板。
2. 根據(jù)一體化運(yùn)營(yíng)思路來制定新品推廣計(jì)劃并執(zhí)行
選好品之后首先我會(huì)選擇一個(gè)對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品，對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品一般會(huì)選擇三個(gè)，分別對(duì)應(yīng)我運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的三大階段：
前期（大約2個(gè)月左右）
中期（2-4個(gè)月）
后期（產(chǎn)品上架半年之后）
我是用自身推精品長(zhǎng)期一個(gè)思路來推演，那些說可以3個(gè)月就把產(chǎn)品推上去的我也清楚（因?yàn)槲乙踩齻€(gè)月推起來過產(chǎn)品，排名穩(wěn)定在類目50名左右。）但是更多的還是以一個(gè)長(zhǎng)期考慮去推廣這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)榭焖俚耐茝V起來要么代表找到了一個(gè)有潛力的爆款，要么就是拿錢砸，針對(duì)大多數(shù)人是不適用的。
第一階段：
做好新品推廣準(zhǔn)備工作前一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，包括該產(chǎn)品市場(chǎng)容量，同行價(jià)格，評(píng)價(jià)情況，銷量，同行產(chǎn)品賣點(diǎn)及痛點(diǎn)等，同時(shí)也要充分了解自己產(chǎn)品賣點(diǎn)，痛點(diǎn)，產(chǎn)品貼入點(diǎn)。從listing各個(gè)方面體現(xiàn)出來。
首批貨一般選擇空運(yùn)，首批數(shù)量一般是預(yù)備40天左右的銷量，對(duì)于很有把握能爆單的產(chǎn)品會(huì)同時(shí)發(fā)一批海運(yùn)過去，不是很有把握的等首批開售半個(gè)月后銷量上來后再來一波空運(yùn)，同時(shí)發(fā)一批海運(yùn)過去。
第二階段
產(chǎn)品剛上架時(shí)參加VINE計(jì)劃。（對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒信心的一定不要做這個(gè)）
上架后開始每天開始增加QA，前期流量少，QA每天增加1-2個(gè)，QA內(nèi)容里埋上產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，這里是很容易被賣家忽略的一個(gè)埋詞的點(diǎn)，多埋幾次反正錢也不多，增加關(guān)鍵詞權(quán)重，一周內(nèi)完成10個(gè)左右QA。
然后產(chǎn)品可售后有優(yōu)質(zhì)資源可以上一些評(píng)論，不然就是依賴vine的評(píng)論。在評(píng)價(jià)上來之前我也不會(huì)開廣告裸奔的。
廣告方面，開啟手動(dòng)三種模式廣告。
同時(shí)再開啟一個(gè)自動(dòng)廣告跑詞，自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)會(huì)根據(jù)情況而定，大部分都是先略高于建議競(jìng)價(jià)或者持平。
之前也會(huì)操作對(duì)質(zhì)量好的評(píng)價(jià)點(diǎn)贊，但是目前這個(gè)辦法有點(diǎn)行不通了，有時(shí)候只給好評(píng)點(diǎn)了一個(gè)贊就被擼掉了，最近風(fēng)控比較嚴(yán)。如有差評(píng)第一時(shí)間處理，確保至少首頁無差評(píng)，最好前一個(gè)月都不要有差評(píng)出現(xiàn)。
放緩QA，主要對(duì)重要的QA點(diǎn)贊，踩不利于我們的買家回復(fù)的QA。（很多人會(huì)忽略掉QA，但實(shí)際上這里是影響客戶下單的其中一個(gè)比較重要的因素）
觀察廣告出單情況。整理廣告出單關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)有一些比較好的詞，及時(shí)調(diào)整測(cè)評(píng)關(guān)鍵詞。一般我會(huì)讓廣告跑1-2周的時(shí)間來觀察數(shù)據(jù)。
對(duì)于超出毛利率的20%以下的廣告可稍微人為干預(yù)，提高CTR和轉(zhuǎn)化率，然后觀察情況。
第二周的時(shí)候同一關(guān)鍵詞同時(shí)開啟手動(dòng)精準(zhǔn)，詞組，廣泛三種模式，這周看哪一種或者兩種表現(xiàn)更好，把表現(xiàn)差的關(guān)掉，如果表現(xiàn)都不錯(cuò)，ACOS都低于毛利率，那么都保留并且持續(xù)觀察。
對(duì)表現(xiàn)最好的廣告組加大廣告預(yù)算。下載廣告報(bào)告，把自動(dòng)廣告，手動(dòng)精準(zhǔn)，手動(dòng)詞組里表現(xiàn)好的客戶搜索詞整理出來，重新創(chuàng)建新的廣告組，此時(shí)手動(dòng)精準(zhǔn)比較合適。
整理廣告報(bào)告里面的不精準(zhǔn)詞，做到各個(gè)廣告的否定里面，做精準(zhǔn)否定。另外在亞馬遜后臺(tái)開始報(bào)秒殺活動(dòng)。
接著是重點(diǎn)的部分，到這里的時(shí)候算是我們正式開始了產(chǎn)品推廣，也是在這時(shí)候開始判定這個(gè)產(chǎn)品是要開始大力推廣還是說測(cè)款失敗開始撤退。
秒殺安排，這周過去要突破最低30-40個(gè)VP評(píng)價(jià)大關(guān)。
盡量保證首頁無差評(píng)。
維持評(píng)論星級(jí)4.5以上。
及時(shí)回復(fù)買家QA問題。
有差評(píng)的話分析差評(píng)內(nèi)容，完善產(chǎn)品描述。再說下參加秒殺，秒殺前需要提升listing流量和轉(zhuǎn)化率。秒殺后需要穩(wěn)定排名。產(chǎn)品第一次秒殺至關(guān)重要，因?yàn)槿绻谝淮巫龅暮媚敲春笃诘拿霘?huì)越來越好，反之就越來越差，后期我會(huì)專門講一下秒殺的操作。
整個(gè)產(chǎn)品推廣期間每天都需要重點(diǎn)關(guān)注listing排名和核心關(guān)鍵詞自然搜索排名，保持核心關(guān)鍵詞自然搜索排名在首頁。關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)。
控制廣告ACOS，在秒殺和站外推廣時(shí)候提高廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算，廣告ACOS值大于等于毛利率的通通關(guān)掉，只保留賺錢的廣告。如果核心大詞ACOS都高于毛利率，檢查listing質(zhì)量。
下面是部分推廣表內(nèi)容：
3. 分享客單價(jià)低，客單價(jià)高，老品重新推的推廣思路
客單價(jià)低：
快打模式，不壓倉(cāng)，不壓貨，快進(jìn)快出。
因?yàn)榭蛦蝺r(jià)低的產(chǎn)品雖然代表需求量大，但是也是門檻低，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。
所以一般一個(gè)周為一個(gè)階段，需要依靠大量的運(yùn)營(yíng)手段（測(cè)評(píng)，廣告，LD，站外）進(jìn)行推廣。
并且需要嚴(yán)格把控廣告的acoas的比值。需要做到精打細(xì)算。
客單價(jià)高：
穩(wěn)扎穩(wěn)打，產(chǎn)品周期長(zhǎng)，一般半個(gè)月到一個(gè)月為一個(gè)周期
客單價(jià)高的產(chǎn)品重點(diǎn)不止在于運(yùn)營(yíng)，更要嚴(yán)格控制庫(kù)銷比，避免滯壓庫(kù)存。因?yàn)槊恳粋€(gè)滯銷的庫(kù)存成本都會(huì)很高。
廣告不要太激進(jìn)，穩(wěn)步發(fā)展，推廣周期3-6個(gè)。
老品 重新推廣：
同樣產(chǎn)品上傳并且推廣新傳產(chǎn)品
2. 節(jié)奏要快，1-3個(gè)月起量，利潤(rùn)可以為0或者為負(fù)數(shù)。
3. 3個(gè)月有基礎(chǔ)銷量之后，合并listing。
注意：是老品合并到新品里面，而不是新品合并到老品里面。
老品低價(jià)快速消耗完庫(kù)存，清倉(cāng)不顯示。
只顯示新品，完美繼承新品的流量和老品的評(píng)價(jià)數(shù)量和權(quán)重（包括降價(jià)后的權(quán)重提升）
之后的推廣節(jié)奏可以放緩。
寫在最后：
針對(duì)做亞馬遜的新人來說
第一步先上傳listing，F(xiàn)BM發(fā)貨就可以，走一遍整個(gè)運(yùn)營(yíng)流程，從選品-listing-測(cè)評(píng)-廣告-秒殺-站外-處理退貨-亞馬遜問題走一遍。
有經(jīng)驗(yàn)之后開始開始按照測(cè)款方式，先篩10款-5款-3款-1（2）款，再進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)推廣，前期一定要減少試錯(cuò)成本。
另外我把這些年做亞馬遜的實(shí)操經(jīng)歷和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些亞馬遜常見玩法都整理了出來，想要學(xué)習(xí)亞馬遜的賣家，可以分享給你，希望可以幫你少走彎路。（說實(shí)話資料已經(jīng)是半年之前的了，但是對(duì)于新手入門還是有幫助的）
最后祝愿大家在2023年里都能夠選出爆品！大麥！
