線上零售已正式邁入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，在人口紅利消失、監(jiān)管力度收緊、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇的大環(huán)境下，企業(yè)如果不能順利開(kāi)辟新的增長(zhǎng)點(diǎn)，其發(fā)展勢(shì)必會(huì)面臨挑戰(zhàn)。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的化妝品網(wǎng)絡(luò)零售服務(wù)商，上海麗人麗妝化妝品股份有限公司（605136.SH）也在思考如何重拾增長(zhǎng)。

“雙板斧”降本增效 構(gòu)建核心優(yōu)勢(shì)

麗人麗妝從事美妝品牌代運(yùn)營(yíng)十多年，與之合作的是漢高集團(tuán)、花王集團(tuán)、皮爾法伯集團(tuán)、LG集團(tuán)、科蒂集團(tuán)等美妝知名集團(tuán)，且產(chǎn)品陣容涵蓋美妝各細(xì)分品類(lèi)以及歐美日韓等國(guó)家類(lèi)別?；趶V泛的品牌合作基礎(chǔ)，麗人麗妝的主營(yíng)業(yè)務(wù)可覆蓋各細(xì)分品類(lèi)、各個(gè)國(guó)別、不同價(jià)格段的產(chǎn)品，全面搶占美妝市場(chǎng)。

在服務(wù)過(guò)程中，麗人麗妝得以鍛造出精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的“雙板斧”。前者吸引客戶、后者留存客戶，協(xié)同提升全線合作品牌的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)效率，穩(wěn)定提升復(fù)購(gòu)率，助力品牌降本增效。

據(jù)了解，麗人麗妝現(xiàn)已據(jù)此搭建了覆蓋不同平臺(tái)、不同品類(lèi)、不同價(jià)格段、不同國(guó)別、不同功效的品牌營(yíng)銷(xiāo)模型知識(shí)庫(kù)，形成了獨(dú)有的消費(fèi)者輿情分析、各平臺(tái)特點(diǎn)以及廣告投放等數(shù)據(jù)分析能力。

基于此，麗人麗妝可以敏銳地抓住消費(fèi)者心理，設(shè)計(jì)產(chǎn)品定價(jià)方案和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷(xiāo)售，并選取目標(biāo)客群相對(duì)集中的渠道進(jìn)行精準(zhǔn)投放，傳播放大已有的品牌力。通過(guò)不同平臺(tái)的廣告組合方案，麗人麗妝能夠助力品牌通過(guò)不同渠道精準(zhǔn)、有效觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群，高效連接人與貨，提高營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率，降低吸引客戶所需的流量和營(yíng)銷(xiāo)成本。

布局抖音直播?賦能自有及合作品牌管理矩陣

作為后起之秀的抖音電商，正在成為無(wú)法忽視的行業(yè)力量。據(jù)抖音電商發(fā)布“2022抖音618好物節(jié)”數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，6月1日至18日，抖音商城場(chǎng)景帶動(dòng)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)514%，當(dāng)下，抖音已成為直播電商的重要陣地，麗人麗妝也戰(zhàn)略加碼抖音生態(tài)。

依托多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及充分的數(shù)據(jù)沉淀，麗人麗妝能夠快速地洞察到線上渠道的變化、新型營(yíng)銷(xiāo)方式的興起等，并依此及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，推出符合市場(chǎng)及品牌方需求的營(yíng)銷(xiāo)方式。針對(duì)快速發(fā)展的直播領(lǐng)域，麗人麗妝未來(lái)將通過(guò)與KOL達(dá)人合作、店鋪?zhàn)圆サ炔煌闹辈バ问竭M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，麗人麗妝還專(zhuān)門(mén)成立抖音事業(yè)部，為合作品牌設(shè)立抖音直播間，推動(dòng)公司直播業(yè)務(wù)的發(fā)展。

關(guān)于麗人麗妝：成立于2010年，由麗人麗妝黃韜擔(dān)任董事長(zhǎng)，公司始終堅(jiān)持以長(zhǎng)期深耕天貓平臺(tái)形成的高效營(yíng)銷(xiāo)能力、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力、消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)心理洞察能力等核心競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)賦能合作品牌實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)。

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