很多同學(xué)想拍出好的視頻，積累粉絲，有很好的收益，捫心自問，你的故事有人愿意聽下去嗎？當(dāng)你不知道如何從哪幾個(gè)角度分析自己的視頻可以參考AIDA原則進(jìn)行分析。

　　什么是AIDA原則？

　　“A”-Attention吸引眼球、“I”-Interest引起興趣、“D”-Desire勾起欲望、“A”-Action采取行動(dòng)。基于抖音流量池的算法，滿足AIDA原則，讓用戶先注意到短視頻，引起反復(fù)觀看的欲望，推進(jìn)短視頻的完播率，進(jìn)入更大的流量池將作品推薦給更多用戶。如短視頻內(nèi)附加貨品鏈接，可引起用戶對(duì)商品的點(diǎn)擊和進(jìn)一步購(gòu)買的動(dòng)作。

　　當(dāng)你了解用戶心理，問題來了，我們?nèi)绾文茏龀鲆鹩脩舴磸?fù)觀看的內(nèi)容呢？怎么樣的講述故事才可以吸引到粉絲呢？

　　經(jīng)過對(duì)比大量爆款短視頻不難發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的短視頻都采用了以下的幾種手法：

　　1.劇情反轉(zhuǎn)法

　　抖音錄制短視頻時(shí)長(zhǎng)在15秒-1分30秒，但在短時(shí)間內(nèi)如何能吸引受眾的觀看并停留呢？

　　如果是短劇情類型，我們可以設(shè)置劇情反轉(zhuǎn)如：一個(gè)難題或是挑戰(zhàn)、一個(gè)人或者一群人的拼搏、最后取得勝利?？梢詤⒖家韵聝煞N手法：

　　1）“脫胎換骨法”

　　“脫胎換骨法”1.人生陷入低谷，在黑暗中掙扎2.出現(xiàn)了光明3.最后脫胎換骨，換來，把握劇情在意料之外情理之中。

　　簡(jiǎn)單來說，就是通過劇情以及事件的前后翻轉(zhuǎn)，引起強(qiáng)有力的對(duì)比效果。這種強(qiáng)烈的對(duì)比會(huì)帶給受眾情緒上的反差效果，將情緒運(yùn)用正當(dāng)這種反差效果會(huì)引發(fā)受眾的關(guān)注引發(fā)傳播和熱議。

　　2）“打敗怪獸法”

　　“打敗怪獸法”你認(rèn)為不可改變的阻力，產(chǎn)品（理念）來幫你改變。

　　“怪獸”包括：1.社會(huì)的偏見、2.個(gè)人先天的負(fù)面條件、3.個(gè)人后天的負(fù)面背景和遭遇、4.各種內(nèi)心的恐懼、5.各種負(fù)面情緒。

　　通過這種方法讓產(chǎn)品成為良好的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，并有利于突出產(chǎn)品的價(jià)值和功能性。

　　如可口可樂廣告中：在悲傷的時(shí)候朋友遞給你一瓶可口可樂，之后你的情緒發(fā)生變化，變得開心?？煽诳蓸吩谟捌凶鳛橐粋€(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，呈現(xiàn)給受眾的認(rèn)知可口可樂等于開心，通過反轉(zhuǎn)的對(duì)比體現(xiàn)可口可樂的品牌理念如：快樂文化、分享、友情等。

　　同時(shí)利用適當(dāng)打敗怪獸法，讓消費(fèi)者在對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知中增加了信任溢價(jià)能力。如同信小呆等于小錦鯉，美妝產(chǎn)品征用信小呆作為代言，來博取“幸運(yùn)”這一概念，并推出錦鯉色這一口紅色系。

　　2.人設(shè)擔(dān)當(dāng)法則

　　何為人設(shè)，就是給事物賦予特性的人物情感和角色身份，比如提起小米就會(huì)聯(lián)想到逗比氣質(zhì)的理工男，IP是人設(shè)的品牌化，一個(gè)形象、符號(hào)的出現(xiàn)就是一個(gè)品牌。隨著IP意識(shí)的強(qiáng)化，抖音賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)也越來越注重IP形象化。一個(gè)高人氣的抖音賬號(hào)一定有以下幾點(diǎn)共性：

　　1.精進(jìn)技能：成為你選定技能里出色的人

　　2.做好定位：讓人知道你在專注什么，可以選擇職業(yè)背景以外的其他才藝或愛好

　　3.分享成長(zhǎng)過程：收獲志同道合的粉絲，消除距離感

　　4.持之以恒更新內(nèi)容：保持視頻內(nèi)容的統(tǒng)一性，保持清晰的內(nèi)容定位

　　在打造在明確自己的賬號(hào)打造的人設(shè)后，利用多變的風(fēng)格和有趣的內(nèi)容來與粉絲互動(dòng)。通過鮮明的性格、率真的表達(dá)、真實(shí)的場(chǎng)景、動(dòng)人的故事塑造亮眼的人物形象，最終在潛移默化中提升品牌認(rèn)知、實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值主張。

　　3.重復(fù)法則

　　葉茂中開創(chuàng)了“重復(fù)式”廣告的流派，可以說引領(lǐng)了一股“重復(fù)”廣告的潮流。近幾年重復(fù)式廣告依舊受用，如：早在1994年，恒源祥將廣告詞定位“恒源祥，羊羊羊”，沉穩(wěn)的男聲搭配輕快的童聲，一經(jīng)中央臺(tái)播出，即刻火遍大江南北，成為復(fù)讀機(jī)界教科書。隨后，腦白金憑“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”廣告詞，成為洗腦界鼻祖。

　　近幾年的boss直聘和鉑爵旅拍也在持續(xù)用了這一手法，雖說作為廣告藝術(shù)觀賞性確實(shí)下降，不可否認(rèn)的是確實(shí)引起了消費(fèi)者的關(guān)注，走進(jìn)消費(fèi)者心智。

　　魔性洗腦廣告持續(xù)性刷屏，根本目的在于，用復(fù)讀機(jī)的方式，讓用戶記住品牌。而抖音正好為重復(fù)廣告提供了魔性的土壤，在有限的15秒時(shí)間內(nèi)，通過重復(fù)式洗腦歌曲、循環(huán)劇情、魔性口頭禪等抓住用戶短暫停留的注意力，實(shí)現(xiàn)品牌傳播。

　　抖音中可利用重復(fù)性法則：1.背景音樂2.動(dòng)作3.臺(tái)詞

　　4“重在參與法則”

　　請(qǐng)人們參與進(jìn)來，“將自己的需求變成別人的需要。抖音挑戰(zhàn)賽開放后，不少品牌第一時(shí)間涌入這個(gè)時(shí)下最火的短視頻平臺(tái)，為品牌傳播賦能。

　　2018年9月22日溜溜梅官方抖音賬號(hào)發(fā)起了“PK楊冪為溜溜梅代言”，一時(shí)引起了大眾的參與，通過本次抖音發(fā)起的溜溜梅挑戰(zhàn)賽，成功讓產(chǎn)品與消費(fèi)者的情感連接起來。

　　19年春節(jié)期間，中國(guó)豪華SUV品牌WEY在抖音上發(fā)起“#抖出你的新年味”挑戰(zhàn)賽，利用抖音特色跟拍視頻，通過豐富的內(nèi)容和創(chuàng)意，形成復(fù)讀機(jī)型跟拍潮流，打通品牌與用戶之間的聯(lián)系，完成引流和轉(zhuǎn)化。