“營收占比來看，疆內(nèi)市場約占2/3，疆外市場約占1/3。”

作者：劉小七

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據(jù)公司情報專家《財(cái)經(jīng)涂鴉》消息，天潤乳業(yè)（600419.SH）于3月18日晚披露2020年年報，實(shí)現(xiàn)營收17.68億元，同比增長8.67%；歸母凈利潤1.47億元，同比增長5.62%。整體看業(yè)績增長有限。

天潤乳業(yè)主要有銷售、乳業(yè)和牧業(yè)三大板塊，其中，銷售板塊是公司全產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭。2020 年，天潤乳業(yè)實(shí)現(xiàn)乳制品銷量19.83萬噸，為此同時大力拓展疆內(nèi)外銷售渠道，進(jìn)一步延伸疆內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)。

主營分行業(yè)來看，乳制品制造實(shí)現(xiàn)營收17.27億元，毛利率為211.04%，較上年減少6.19個百分點(diǎn)；而分地區(qū)來看，疆內(nèi)實(shí)現(xiàn)營收11.22億元，疆外實(shí)現(xiàn)6.41億元，這意味著疆內(nèi)市場約占2/3，疆外市場約占1/3。

疫情期間，天潤乳業(yè)開辟社區(qū)便民服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、社區(qū)微信群等終端渠道，保障了居民乳制品供應(yīng)；公司還重點(diǎn)挖掘南疆市場消費(fèi)潛力，提前做好唐王城乳品項(xiàng)目的產(chǎn)品和市場規(guī)劃，為釋放產(chǎn)能做好市場準(zhǔn)備。

面對疆外市場網(wǎng)絡(luò)，天潤乳業(yè)建立專營、分銷、特通和電商多渠道并舉、多路徑拓展的營銷模式，協(xié)助經(jīng)銷商設(shè)立天潤專賣門店365家。

鑒于其產(chǎn)品天潤奶啤在年輕人中深受喜愛，2020年，天潤乳業(yè)確立奶啤為重點(diǎn)推廣品類，成立獨(dú)立運(yùn)營的奶啤項(xiàng)目組，在全國范圍內(nèi)進(jìn)一步借鑒推廣南疆市場的成功銷售經(jīng)驗(yàn)，打造奶啤專屬陳列形象賣場，并針對重點(diǎn)賣場持續(xù)開展推廣活動，持續(xù)提高產(chǎn)品銷量和品牌影響力。

在乳業(yè)板塊方面，公司目前擁有天潤科技、沙灣蓋瑞及唐王城乳品公司三家乳品生產(chǎn)企業(yè)，擁有“天潤”、“蓋瑞”、“佳麗”等品牌，產(chǎn)品包括低溫酸奶、常溫奶以及乳飲料等乳制品。報告期內(nèi)還加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，陸續(xù)推出多款新產(chǎn)品。

天潤乳業(yè)另一大主要業(yè)務(wù)--牧業(yè)可謂是上述兩大板塊的基礎(chǔ)。2020年，牧業(yè)板塊落實(shí)“強(qiáng)繁育、凈牛群、控成本、增產(chǎn)量、創(chuàng)效益”的方針，從精準(zhǔn)飼喂、狠抓繁育、技術(shù)改造等方面多管齊下，打造高品質(zhì)原料奶生產(chǎn)保供基地。

截至2020年末，公司共擁有16個規(guī)?；B(yǎng)殖牧場，奶牛存欄2.84萬頭，全年生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)鮮奶13.21萬噸，為全產(chǎn)業(yè)鏈提供基礎(chǔ)保障。

2020年，我國乳制品消費(fèi)需求實(shí)現(xiàn)15年來最快增長。在需求增長和成本上升雙重驅(qū)動下，下半年生鮮奶價格持續(xù)升高，全年均價同比增長3.8%。

奶牛養(yǎng)殖的盈利狀況也得到明顯改善，年均毛利潤率達(dá)到13.4%。全年乳制品進(jìn)口總量328.1萬噸，同比增長10.4%。乳制品凈進(jìn)口折合原料奶187.2萬噸，奶源自給率為65.3%，連續(xù)5年下降，但是降幅連續(xù)四年收窄；而天潤乳業(yè)的整體奶源自給率約達(dá)67%，超越平均值。

年報顯示，天潤乳業(yè)今年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)乳制品銷量22萬噸，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營收20億元。

2021年，生鮮奶價格回調(diào)壓力增大，乳制品進(jìn)口總量仍將小幅增長。為加快奶業(yè)升級發(fā)展，應(yīng)在規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上繼續(xù)促進(jìn)家庭牧場發(fā)展，在質(zhì)量安全的基礎(chǔ)上穩(wěn)步推進(jìn)奶農(nóng)辦加工及其他奶業(yè)新業(yè)態(tài)、新模式，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和促進(jìn)優(yōu)質(zhì)飼料飼草種植。