1天吃透9大跨行業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例，洞悉中國(guó)商業(yè)未來(lái)十年趨勢(shì)

9小時(shí)高密度知識(shí)轟炸，參會(huì)一天勝學(xué)一年

三年三屆，累計(jì)2700 家企業(yè)報(bào)名、1200 位企業(yè)家見(jiàn)證

品牌咨詢行業(yè)最頂尖的知識(shí)盛典

2023年第四屆“歐賽斯911超級(jí)品牌日”9月15日載譽(yù)盛大啟幕

9月15日，第四屆“歐賽斯911超級(jí)品牌日”以《謀略新10年》為主題，將在上海綠地會(huì)議中心載譽(yù)啟幕。

歐賽斯董事長(zhǎng)何支濤、分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春、PLM領(lǐng)教商學(xué)堂 CEO朱小斌博士、弗若斯特沙利文大中華區(qū)合伙人兼董事總經(jīng)理?xiàng)顣则G、增長(zhǎng)研習(xí)社發(fā)起人李云龍、復(fù)旦大學(xué)東方管理研究院院長(zhǎng)蔣青云博士、利多碼合伙人張佳寶女士，將蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，深度揭示未來(lái)十年增長(zhǎng)趨勢(shì)背后的商業(yè)謀略。

會(huì)議當(dāng)天，歐賽斯將攜手沙利文頭豹研究院，首次發(fā)布《人均GDP1.2萬(wàn)美金到2萬(wàn)美金中國(guó)新增長(zhǎng)賽道發(fā)展趨勢(shì)白皮書(shū)》，深入洞察中國(guó)經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)賽道未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，把握未來(lái)新10年新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

現(xiàn)場(chǎng)將有100家上市公司、200家行業(yè)一線品牌、200多位CEO，共同探討疫情之后中國(guó)品牌如何獲得增長(zhǎng)。歐賽斯7大項(xiàng)目總監(jiān)、5大達(dá)摩院專家也將蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，深度拆解9大跨界商業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例。

值得一提的是，作為全球領(lǐng)先的一物一碼數(shù)智化營(yíng)銷科技及運(yùn)營(yíng)服務(wù)商（利多碼云平臺(tái)），利多碼合伙人、WM.ZHINIUER Awards“年度營(yíng)銷商業(yè)女性CMO”張佳寶女士，將在9月15日現(xiàn)場(chǎng)分享《數(shù)智賦能：營(yíng)銷3.0時(shí)代下新十年的增長(zhǎng)布局》，以實(shí)際案例解析利多碼如何充分發(fā)揮 “ 碼上鏈接 ” 的作用，在數(shù)智化營(yíng)銷時(shí)代攜手更多傳統(tǒng)企業(yè)、品牌商家完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)降本增效，助力品牌升級(jí)。

利多碼公司成立于2015年，是目前國(guó)內(nèi)最早從事數(shù)智化營(yíng)銷技術(shù)研發(fā)與運(yùn)營(yíng)服務(wù)的科技公司之一。

圍繞企業(yè)營(yíng)銷需求，利多碼打造了“6大產(chǎn)品”“8大行業(yè)know how咨詢”“1+n深度運(yùn)營(yíng)”的數(shù)智化產(chǎn)品、服務(wù)矩陣。以前瞻的數(shù)字化技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，以智慧的場(chǎng)景應(yīng)用為抓手，以全棧的營(yíng)銷策略為基準(zhǔn)服務(wù)，幫助品牌方高效動(dòng)銷、防偽溯源、數(shù)字渠道建設(shè)、用戶管理、私域運(yùn)營(yíng)、流量變現(xiàn)、數(shù)據(jù)分析，有效收集每件產(chǎn)品的流通信息，分析每個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，構(gòu)建全鏈路營(yíng)銷閉環(huán)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)廠家、渠道、貨品及終端消費(fèi)者的互聯(lián)互通互利。

自2015年誕生起，利多碼云平臺(tái)注冊(cè)企業(yè)超10萬(wàn)+，涵蓋酒水、食品、建材、農(nóng)資等多個(gè)行業(yè)，幫助眾多頭部企業(yè)開(kāi)展數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

以下內(nèi)容，來(lái)自利多碼合伙人、WM.ZHINIUER Awards“年度營(yíng)銷商業(yè)女性CMO”張佳寶女士，主題是9月15日現(xiàn)場(chǎng)分享的《數(shù)智賦能：營(yíng)銷3.0時(shí)代下新十年的增長(zhǎng)布局》內(nèi)容預(yù)告。

+張佳寶視頻

從數(shù)字化1.0時(shí)代的業(yè)務(wù)信息化，到2.0時(shí)代的渠道線上化。當(dāng)前，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)迎來(lái)了以數(shù)字技術(shù)深度賦能業(yè)務(wù)場(chǎng)景、反哺經(jīng)營(yíng)決策的3.0數(shù)智化時(shí)代。區(qū)別于”產(chǎn)品導(dǎo)向“”技術(shù)導(dǎo)向“，在這個(gè)階段，在未來(lái)10年，每一項(xiàng)數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用，最終的核心目的一定是要賦能我們的實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景，幫助我們的企業(yè)降本增效，實(shí)現(xiàn)最終利潤(rùn)的一個(gè)增長(zhǎng)。

反映在營(yíng)銷業(yè)務(wù)場(chǎng)景下，就是依托營(yíng)銷技術(shù)和數(shù)據(jù)能力，把我們每一件產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售力發(fā)揮到最大，提高我們每一個(gè)渠道的動(dòng)銷能動(dòng)性和靈活性，最后，借營(yíng)銷活動(dòng)在銷售終端產(chǎn)生ROI最高的回報(bào)率。這就是我們今天要講的數(shù)智化營(yíng)銷的核心價(jià)值，也是企業(yè)需要構(gòu)建起來(lái)的一套新?tīng)I(yíng)銷商業(yè)模式。

這個(gè)新?tīng)I(yíng)銷商業(yè)模式的建立，需要基于企業(yè)管理者對(duì)我們產(chǎn)品、渠道、銷售終端及用戶的更深層次的了解，需要基于品牌與用戶更層次的鏈接。

數(shù)智化營(yíng)銷3.0時(shí)代：萬(wàn)物智聯(lián)

產(chǎn)品、渠道、通過(guò)終端促銷把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，將我們傳統(tǒng)營(yíng)銷三大要素翻譯成互聯(lián)網(wǎng)+的語(yǔ)言，就是前幾年大家都在提的：人、貨、場(chǎng)。

今天，我們要加一個(gè)更重要的營(yíng)銷要素，就是“數(shù)”。指的是我們的“數(shù)據(jù)資產(chǎn)”，指的是我們依“數(shù)據(jù)做決策”。

當(dāng)我們能夠把每一件產(chǎn)品（貨）、每一個(gè)渠道（場(chǎng)）、每一位終端消費(fèi)者（人）進(jìn)行有效的關(guān)聯(lián)，并形成一個(gè)基于生產(chǎn)、流通、銷售、用戶的全鏈路數(shù)據(jù)匯總及展示平臺(tái)后，那么，如果管理者想要了解的企業(yè)所有產(chǎn)品營(yíng)銷側(cè)的業(yè)務(wù)情況，就都能得到即時(shí)的數(shù)據(jù)反饋，下一步怎么做也都能夠根據(jù)當(dāng)前的實(shí)際情況來(lái)做出判斷和優(yōu)化。

舉個(gè)線下渠道銷售場(chǎng)景的例子。以前，企業(yè)想要快速打造類似淘寶、抖音類的“爆款”產(chǎn)品，擺在企業(yè)面前第一個(gè)問(wèn)題就是市場(chǎng)數(shù)據(jù)回收問(wèn)題。即便是渠道成熟，鋪貨不成問(wèn)題，但是如果想要了解目標(biāo)產(chǎn)品在某塊區(qū)域或某個(gè)終端的銷售情況，也需要一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間才能完成不算精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)回收，更不要說(shuō)營(yíng)銷這件事兒的結(jié)果還會(huì)受到很多因素的影響：產(chǎn)品本身、定價(jià)、傳播形式及力度、促銷活動(dòng)力度等等。這就導(dǎo)致在傳統(tǒng)渠道中營(yíng)銷結(jié)果的歸因很難實(shí)現(xiàn)。

但是，這個(gè)問(wèn)題在我們所提到的數(shù)智化營(yíng)銷3.0時(shí)代下，已經(jīng)有了解決方案和不少成功案例。如何實(shí)現(xiàn)？我們給出的解決方案是通過(guò)一個(gè)“二維碼”，來(lái)打通上面所提的全動(dòng)銷環(huán)節(jié)。

9月15號(hào)，我們將在第四屆“歐賽斯911超級(jí)品牌日”現(xiàn)場(chǎng)主題分享中拆解今年最火的一個(gè)營(yíng)銷概念之一“一碼多用”，看如何以最低成本助力消費(fèi)品企業(yè)實(shí)現(xiàn)“萬(wàn)物智聯(lián)”，有“數(shù)”可依。

大快消都在做的DTC：精準(zhǔn)營(yíng)銷

萬(wàn)物智聯(lián)也好，有“數(shù)”可依也罷，最終目的就是幫企業(yè)在營(yíng)銷上降本增效。就是讓咱們花出去每一分的營(yíng)銷費(fèi)用都能得到更大的回報(bào)。這就需企業(yè)的營(yíng)銷部門有能力把有限的資源進(jìn)行更精準(zhǔn)的分配，也就是“精準(zhǔn)營(yíng)銷”。

對(duì)于線上渠道來(lái)講，依托自有的互聯(lián)網(wǎng)+屬性，實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)會(huì)更容易。我們有一個(gè)做乳品的頭部品牌客戶，他們?cè)谕瞥鲂缕非?，都?huì)在非常成熟的電商平臺(tái)和私域里面進(jìn)行產(chǎn)品試銷，以最快速度回收市場(chǎng)反饋，優(yōu)化產(chǎn)品及營(yíng)銷策略。之后，才是線下渠道的全面鋪貨。但是，我們?cè)谏厦嬉蔡岬竭^(guò)，對(duì)于大多數(shù)的傳統(tǒng)消費(fèi)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)往往很難實(shí)現(xiàn)。因?yàn)?，在布“碼”前，他們?nèi)狈εc消費(fèi)者直接、高效溝通的通道。

我們想說(shuō)的是，即便中國(guó)企業(yè)迎來(lái)了數(shù)智化3.0時(shí)代，但對(duì)于大部分的消費(fèi)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，新零售依舊算是嘗鮮，“線下”渠道仍為王。

而且在實(shí)際營(yíng)銷業(yè)務(wù)場(chǎng)景中，咱們廠商的大多數(shù)的精力都用在了招商，經(jīng)銷商的大多數(shù)的精力都用在了鋪貨、清庫(kù)存，終端店同樣目的明確：引流，賣貨。但是咱們品牌最終鋪到市場(chǎng)上的產(chǎn)品，經(jīng)銷商用了多少力在鋪？到終端店是否能保證有一個(gè)好的陳列位，且能夠被非直營(yíng)終端賣力推薦？到底是哪些消費(fèi)者認(rèn)可我們的產(chǎn)品，又有哪些產(chǎn)品的單用戶復(fù)購(gòu)量最高，有潛質(zhì)成為爆款產(chǎn)品？我如何用更少的資源，來(lái)撬動(dòng)更大的動(dòng)銷、促銷效果？

同上一部分提到的問(wèn)題一樣，如果我們?nèi)栽趧?dòng)銷鏈路各個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)或人上存在斷層，F(xiàn)（廠家）只toB（經(jīng)銷商）,B只tob（終端店），C（消費(fèi)者）只由b來(lái)觸達(dá)，那這些問(wèn)題我們很難得到答案。就更不用提精準(zhǔn)營(yíng)銷了。

所以，“碼”上把F2B2b2C進(jìn)行高效的互通互利互聯(lián)，搭建一個(gè)集中的數(shù)字化渠道管理平臺(tái)，是我們實(shí)現(xiàn)降本增效的第一步。

讓咱們廠家在愿意的時(shí)候能夠直接觸達(dá)到b和C，通過(guò)實(shí)際銷售數(shù)據(jù)和消費(fèi)行為所收集上來(lái)的數(shù)據(jù)，能夠第一時(shí)間了解到市場(chǎng)及消費(fèi)者最真實(shí)的需求，從而進(jìn)行針對(duì)性、更精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略調(diào)整。這就是我們所講的DTC。

關(guān)于DTC的理解，與其它同僚解讀（一般對(duì)DTC的解釋是：直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷模式）稍有不同的是，我們將C擴(kuò)展為了關(guān)鍵消費(fèi)決策者。特別是對(duì)于一些特殊行業(yè)，在一些特殊場(chǎng)景下，關(guān)鍵消費(fèi)決策者對(duì)企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)更大。比如建材行業(yè)、比如農(nóng)資行業(yè)等。

不過(guò)，不管是消費(fèi)決策者還是消費(fèi)者，DTC的直接鏈接，促生了私域營(yíng)銷發(fā)展的土壤。而玩得好的品牌私域，則確實(shí)能夠幫助企業(yè)最大化挖掘出每一個(gè)用戶的付費(fèi)價(jià)值，延長(zhǎng)其生命周期。

玩得好的底層邏輯是什么？我們認(rèn)為，就是通過(guò)直接鏈接來(lái)不斷收集第一手的用戶行為，特別是各個(gè)渠道的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，不斷完善每一個(gè)用戶的畫像、需求和喜好，從而將更有價(jià)值，更能打動(dòng)他的產(chǎn)品、促銷活動(dòng)或內(nèi)容在他需要的時(shí)候觸達(dá)給他，以促成更多復(fù)購(gòu)，甚至是精準(zhǔn)圈層的裂變。我們的解決方案，正在幫助一些企業(yè)做百萬(wàn)、千萬(wàn)量級(jí)的私域引流和全域的精準(zhǔn)營(yíng)銷。

所以，從這個(gè)角度講，DTC的核心不是去中間商，而是要通過(guò)直連的順暢交互，清晰的營(yíng)銷目標(biāo)/內(nèi)容，給消費(fèi)者提供更好的體驗(yàn)。反過(guò)來(lái)說(shuō)，其魅力就在于以更好的產(chǎn)品和促銷活動(dòng)，來(lái)幫渠道（經(jīng)銷渠道、自有渠道）實(shí)現(xiàn)更多銷量。

近兩年，我參與了幾個(gè)權(quán)威營(yíng)銷獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選工作，見(jiàn)證了不少品牌優(yōu)秀案例的誕生和落地。我總結(jié)了以下最終獲獎(jiǎng)品牌案例的特質(zhì)：一.高價(jià)值的品牌力；二.細(xì)分品類競(jìng)爭(zhēng)力；三.營(yíng)銷方案上的創(chuàng)新力；四.以小博大的效果力。

如何應(yīng)用營(yíng)銷技術(shù)和數(shù)據(jù)能力在營(yíng)銷項(xiàng)目的落地執(zhí)行上”降本增效““精準(zhǔn)營(yíng)銷”，這將是我們9月15日第四屆“歐賽斯911超級(jí)品牌日”一個(gè)非常重要的分享方向。屆時(shí)，我們也將拆解一些頭部企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景和行業(yè)案例，與現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓共享。

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9月15日，上海綠地會(huì)議中心”歐賽斯911超級(jí)品牌日“現(xiàn)場(chǎng)

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