近一年來，一批又一批的跨境賣家紛紛裁員、倒閉、停業(yè)......連Meta、亞馬遜、Twitter這樣的科技大企業(yè)都開始裁員，很難想象一些“出?！逼髽I(yè)現(xiàn)階段的處境！

面對這樣的困境，有的賣家開始尋求新機(jī)遇、新增長，而有些企業(yè)卻在時代的洪流中被無情落下！

而就在近日，又有一家亞馬遜賣家宣布倒閉！

亞馬遜大賣宣布倒閉

據(jù)外媒報道稱，近期，亞馬遜知名大賣Instant Brands，在美國德克薩斯州南區(qū)申請第11章破產(chǎn)保護(hù)。

據(jù)悉，Instant Brands成立于2009年在亞馬遜上主要經(jīng)營著一些家電，主營的幾個產(chǎn)品常年霸占著亞馬遜的BSR榜單。而其中一款電飯鍋review就高達(dá)16.2W個！

該品牌最好的戰(zhàn)績應(yīng)該是在2018年的prime day，Instant Brands在美國站和加拿大站的銷量榮登該類目銷量榜單top1。

值得注意的是，Instant Brands申請破產(chǎn)之后，在1.325億美元新融資的幫助下，將繼續(xù)照常運營。

但曾經(jīng)如此輝煌的賣家，現(xiàn)如今怎么淪落到破產(chǎn)了呢？

據(jù)敏哥了解到，Instant Brands產(chǎn)品銷量嚴(yán)重下滑是導(dǎo)致其破產(chǎn)的主要原因。自從2020開始，Instant Brands的銷量就開始一落千丈。

2022年的銷售額就從7.58億美元下滑到了3.44億美元。并且在披露的2023年第一季度的財務(wù)報表中顯示，Instant Brands的銷售額同比下降了 22%。

除了銷售額下滑之外，Instant Brands還負(fù)債了超過5億美元。

其實，在谷歌趨勢上去搜一下電壓力鍋的關(guān)鍵詞，在過去5年內(nèi)它的搜索趨勢也在逐漸下滑。

每一個產(chǎn)品都不可能永遠(yuǎn)都是在走上坡路的，而Instant Brand一直以來都在布局同一個賽道，雖然在這個賽道，Instant Brand的成績還不錯，但是難免會因為市場環(huán)境、新平臺的沖擊而導(dǎo)致增長緩慢，利潤驟減！

流量都被Temu搶走了？

特別是近幾年，Temu的崛起，確實是給亞馬遜帶來了不小的沖擊。并且已經(jīng)有不少亞馬遜賣家在抱怨稱自己的流量被Temu搶走了！

該賣家稱自己的產(chǎn)品設(shè)置了優(yōu)惠券折扣之后，勉強(qiáng)能日出10單，即使廣告拉滿讓它一直燒，單量也很難有突破。

而這條帖子下面，賣家的抱怨稱此起彼伏：

“昨天和前天銷量都特別差，廣告轉(zhuǎn)化掉了很多，昨天差點廣告費沒賺回來。今天銷量稍微恢復(fù)了一點?！?/p>

“5月底銷量逐漸上升，直到6月2號爆單，本來以為是開個好頭，結(jié)果直接銷量掉到解放前，轉(zhuǎn)化率賊低，銷量也下降，我都懷疑自己了?！?/p>

“6月銷量和5月同期對比少了30%，但類目排名正常。是市場不行了么？”

難道亞馬遜流量真的Temu搶走了嗎？

雖然說，Temu從布局跨境行業(yè)以來，流量就開始飆升，但是據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Temu的流量相比，還差的十萬八千里遠(yuǎn)呢！跟亞馬遜比起來，Temu實在是差得遠(yuǎn)！

雖然這么說，作為亞馬遜賣家還是得有點危機(jī)感，一方面，由于歐美持續(xù)高熱的通貨膨脹，消費者的消費習(xí)慣早已改變，對于非必需品方面的支出開始變得保守，也開始貨比三家，選擇價格低的平臺下單；

另一方面，想要布局亞馬遜的賣家也越來越多，競爭也會越來越激烈，僧多粥少，一定會面臨不小的挑戰(zhàn)。

而下個月就是亞馬遜的prime day，作為賣家該如何備戰(zhàn)旺季呢？

1.在prime day前一周到一個月的時間內(nèi)，提前去做布局，提前去調(diào)整廣告的預(yù)算和競價，搶一些優(yōu)質(zhì)的便宜的流量。并且根據(jù)商品和市場的定位，選擇最適合自己的廣告渠道和推廣方式。
2.時刻關(guān)注自己的庫存情況，制定好備貨計劃，提前去補貨，確認(rèn)好入庫時間，美國站的賣家需要在6月15號之前將貨物運送至美國FBA。
3.提前去優(yōu)化產(chǎn)品的listing，優(yōu)化好之后，再去制定營銷計劃，活動日期間就不要再動listing了。

想必有很多賣家將一整年的希望全部都寄于即將到來的prime day，所以越是這種時候，越是要小心謹(jǐn)慎，別再出現(xiàn)各種各樣的問題，讓自己的努力最后全部功虧一簣。最后，也祝各位賣家prime day 大賣！