新音樂產(chǎn)業(yè)觀察原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)謝絕轉(zhuǎn)載

作者 | 益佰

這個(gè)夏天，一位父親為11歲的女兒準(zhǔn)備了份特殊的生日禮物。他從“騰訊音樂 · 啟明星”平臺(tái)購買了一首原創(chuàng)歌曲《愿我如星君如月》的DEMO，送給女兒，為她打造人生中的第一首個(gè)人單曲。

這個(gè)特殊的客人讓運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)非常意外，他們耐心向這位父親解釋后臺(tái)操作，順便普及了些版權(quán)相關(guān)知識(shí)。作為最初面向B端的音樂制作服務(wù)平臺(tái)，自2022年5月上線以來，啟明星已成功交易并制作發(fā)行的歌曲超過800首。如今，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)越來越多的非音樂行業(yè)從業(yè)者開始通過啟明星平臺(tái)進(jìn)行交易。

就在不久前，騰訊音樂正式宣布啟明星年度交易額突破1000萬大關(guān)。短短一年時(shí)間，啟明星已發(fā)展為集創(chuàng)作、交易、宣推為一體的一站式服務(wù)平臺(tái)，并引入AIGC工具為音樂人創(chuàng)作提供輔助，成為名副其實(shí)的音樂人助手。

新音樂產(chǎn)業(yè)觀察通過對(duì)啟明星產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的采訪，試圖復(fù)盤啟明星創(chuàng)立一年來走過的路徑，還原這個(gè)一站式音樂神器究竟是如何成長(zhǎng)壯大的。

一年三次版本升級(jí)，從助力宣推、交易到AI輔助

《2021中國音樂人報(bào)告》顯示，音樂人的音樂項(xiàng)目多數(shù)來源于熟人介紹，“熟人帶熟人”已經(jīng)成為音樂圈子內(nèi)一種心照不宣的工作模式，資源與人脈成為音樂人最主要的訴求。

也就是說，音樂行業(yè)的交易發(fā)行本質(zhì)上仍然非常傳統(tǒng)，供需雙方存在信息差，效率低下，交易范圍也十分有限。

在騰訊音樂運(yùn)營(yíng)的過程中，就收到過大量行業(yè)人士的反饋。騰訊音樂中央信息總監(jiān)Lillian介紹， 一方面，音樂公司在歌曲的判斷選擇上，很多是靠人脈和經(jīng)驗(yàn)；另一方面，歌曲的營(yíng)銷推廣也缺少及時(shí)的數(shù)據(jù)分析和監(jiān)測(cè)手段。行業(yè)需要一款能解決這些問題的產(chǎn)品。

2021年底，啟明星項(xiàng)目啟動(dòng)，2022年5月就發(fā)布了1.0版產(chǎn)品，為選歌、推歌提供了簡(jiǎn)便的工業(yè)化平臺(tái)。看似簡(jiǎn)單的功能，其實(shí)整合了騰訊音樂多個(gè)團(tuán)隊(duì)一段時(shí)間以來的技術(shù)沉淀。

比如，如今很多音樂公司在篩選采買階段用作參考的PDM（Predictive Model）歌曲評(píng)分功能，通過PDM指數(shù)展示歌曲在各音樂平臺(tái)爆款潛力。騰訊音樂的PDM能力相當(dāng)于音樂人的智能伯樂，能從萬千歌曲中篩選出千里馬。此外，啟明星通過把騰訊音樂站內(nèi)的數(shù)據(jù)整合，讓行業(yè)用戶能及時(shí)看到歌曲的推廣效果，方便做出決策。

很快團(tuán)隊(duì)得到反饋，希望啟明星能在現(xiàn)有工具的基礎(chǔ)上整合更多功能，首要的就是版權(quán)交易功能。音樂公司需要發(fā)掘更多有潛力的DEMO作品，但音樂人初出茅廬時(shí)資源有限，對(duì)制作和投送DEMO的渠道了解不多，大家需要一個(gè)便捷透明的交易平臺(tái)。

2022年，啟明星上線了2.0版本，拓展了詞曲交易功能，不但有騰訊音樂合作伙伴提供的詞曲版權(quán)供翻唱交易，也有大量創(chuàng)作者上傳的DEMO供廠牌去挑選。

短短一年時(shí)間，啟明星平臺(tái)已吸引超過4000+位詞曲作者、200+音樂廠牌、1000+歌手、6000+推歌達(dá)人入駐，平臺(tái)可供交易的詞曲demo超過4萬，詞曲翻唱版權(quán)3萬+，已成功交易并制作發(fā)行的歌曲超過800首，總播放量40億+。

啟明星的這些成績(jī)，是在綜合了多方技術(shù)和資源的情況下達(dá)成的。它不但打通了QQ音樂、全民K歌、騰訊音樂人多個(gè)平臺(tái)，集納了騰訊音樂天琴實(shí)驗(yàn)室等多個(gè)內(nèi)部部門的技術(shù)能力，拓展了眾多的外部歌手、機(jī)構(gòu)等資源，才最終打造了啟明星如今在制作、交易、宣傳等各環(huán)節(jié)的資源服務(wù)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，搭建了高效的一站式音樂服務(wù)平臺(tái)。

在最新升級(jí)的3.0版本中，啟明星還整合了原有TMEstduio的幾大功能，引入AIGC的輔助，在創(chuàng)作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)效率的提升。

一站式工具背后，是細(xì)致的運(yùn)營(yíng)和服務(wù)

通過啟明星平臺(tái)，音樂公司可以非常便捷地實(shí)現(xiàn)一系列功能。先采購一首有爆款潛力的DEMO，通過平臺(tái)匹配合適的歌手，再通過宣推功能將歌曲推向市場(chǎng),并及時(shí)檢測(cè)到數(shù)據(jù)反饋。

過去一年里，啟明星音樂平臺(tái)誕生了不少爆款歌曲。譬如陸杰awr《后來我們的愛》，全平臺(tái)累計(jì)播放量超3.6億，同時(shí)躋身QQ音樂、酷狗音樂多項(xiàng)榜單前列。甚至“原來是蘿卜丫”的翻唱版本也在全網(wǎng)播放量突破5800萬。此外，薛朋朋、古文豪、左文正共同演唱的《感謝有你陪在我身旁》的總播放量也突破5900萬，在短視頻平臺(tái)上播放量超1.3億，爆款歌曲成功將音樂新人推向大眾視野。在該首歌爆火之后，廠牌憑借獨(dú)特音樂嗅覺，新購入一首《生活要樂在其中》demo，再次橫掃QQ音樂新歌榜、內(nèi)地榜、流行指數(shù)榜等各大榜單。

產(chǎn)品上線最初，行業(yè)伙伴還不了解啟明星平臺(tái)的地位和功能，團(tuán)隊(duì)只能像創(chuàng)業(yè)公司一樣一家一家廠牌去談，介紹啟明星可以為大家做什么。有了一系列成功案例后，啟明星運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在甚至偶爾需要應(yīng)付一下爆單的情況。

騰訊音樂啟明星運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人趙晨明顯感覺到，隨著用戶體量的拓展，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的工作壓力變大了。啟明星的種子用戶基本上全是B端廠牌和比較專業(yè)的音樂人，他們通過朋友推薦或者各種渠道慢慢了解啟明星并成為用戶。一批初入行業(yè)的音樂人開始入駐。他們對(duì)版權(quán)知識(shí)、平臺(tái)宣發(fā)體系、行業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的模式?jīng)]有那么了解，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)需要耐心地解釋、普及相關(guān)知識(shí)，讓他們放心地通過啟明星平臺(tái)解決實(shí)際的問題。

有時(shí)候，用戶還會(huì)反饋一些非常個(gè)性化的需求?！坝械膹S牌在篩選的過程中，發(fā)現(xiàn)一首歌比較好，負(fù)責(zé)人很想把這首歌下載，讓公司內(nèi)部的人一起聽，就會(huì)向我們反饋類似的需求。我們就會(huì)考慮是不是要提供些輔助功能，在做好原創(chuàng)內(nèi)容保護(hù)的情況下支持群體分享，方便采購方做決策?！?strong>騰訊音樂中央信息庫中心總監(jiān)Lillian說。

音樂行業(yè)一定程度上還是個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，要推動(dòng)行業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，必然要涉及到思維的轉(zhuǎn)變、資源的整合等等，背后都需要耐心細(xì)致地運(yùn)營(yíng)服務(wù)做支撐。

在啟明星運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人趙晨看來，平臺(tái)聚集優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者和內(nèi)容資源只是第一步，能不能用戶好的體驗(yàn)還涉及到很多細(xì)節(jié)問題。比如，能否給作品做最好的信息分類處理，一首DEMO標(biāo)簽準(zhǔn)確，可以讓更多人看到；又比如是否能通過系統(tǒng)給DEMO和需求方進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)需求；而在歌曲完成交易之后，跟蹤的結(jié)算服務(wù)等是否能及時(shí)、準(zhǔn)確等等。

也正是因?yàn)閱⒚餍且魳菲脚_(tái)始終著眼細(xì)節(jié)處，讓它能持續(xù)吸引到優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者和合作方，并收獲行業(yè)的認(rèn)同。

擁抱AIGC，讓音樂工具也能為普通人所用

就在啟明星年度交易額突破1000萬大關(guān)之際，平臺(tái)又進(jìn)行了一次重要的升級(jí)。3.0版本的啟明星提供了諸多AIGC工具，推動(dòng)平臺(tái)從交易、宣推向創(chuàng)作輔助邁進(jìn)了一步。

這些工具大大簡(jiǎn)化了音樂生產(chǎn)流程，幫助音樂人打開靈感空間。像“AI智能封面”，通過海量關(guān)鍵詞和美學(xué)風(fēng)格參考，為單曲一鍵生成精美封面。“AI作詞輔助”則在創(chuàng)作者遇到瓶頸時(shí)，提供參考建議，幫助找到創(chuàng)作方向?！癆I音樂分離”和“MIR計(jì)算”讓創(chuàng)作者在編曲階段能夠輕松地處理和分析音樂元素，此外，“AI音色合成”“AI智能混音”“AI作曲”等一系列AI黑科技也將陸續(xù)上線。

“未來肯定是要全面擁抱AIGC的?！?strong>騰訊音樂內(nèi)容中心總監(jiān)Beson總結(jié)，目前人的創(chuàng)作能力還不能被根本替代，但通過AI工具可以在很多細(xì)碎的工作上幫助音樂人提高效率、降低成本。

確實(shí)很多中小音樂人請(qǐng)不起設(shè)計(jì)師，自己又沒有能力為單曲或唱片設(shè)計(jì)封面，“AI智能封面”就能很好地滿足這部分需求。在未來，演出海報(bào)等更多簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)需求也許都可以通過AI來滿足。

更重要的是，像父親買歌當(dāng)做女兒生日禮物這樣的事出現(xiàn)，意味著普通用戶對(duì)音樂制作功能也有需求。

“啟明星平臺(tái)定位在服務(wù)中小B端的專業(yè)需求，但普通用戶也希望有一首自己的歌，甚至是希望自己能參與創(chuàng)作一首歌?！?strong>啟明星產(chǎn)品經(jīng)理張騫說。很多創(chuàng)作者也希望能有工具輔助他們完成音樂，或者對(duì)于他們創(chuàng)作的內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)，幫助他們進(jìn)行決策判斷，這些都可以通過AI的能力實(shí)現(xiàn)。

啟明星的宣推功能也和視頻號(hào)等平臺(tái)打通，意味著不但專業(yè)人士可以參與到這一生態(tài)中，普通用戶也可以體驗(yàn)歌曲創(chuàng)作、制作直到宣發(fā)的整個(gè)環(huán)節(jié)，圓一個(gè)音樂夢(mèng)。

此外，還有大量潛在的內(nèi)容需求，像用戶希望給自己制作的廣播劇配樂，給自己做的視頻配主題曲等等。在一些小眾的、個(gè)性化的需求下，是不是能借助AI算法能力加智能推薦，去制作匹配特殊場(chǎng)景需求的簡(jiǎn)單歌曲，這個(gè)方向也是值得探索的。

“真正能被選中的爆款歌曲還只是很小的概率，怎么利用歌曲和創(chuàng)作去滿足一些長(zhǎng)尾的需求，讓音樂能服務(wù)大家日常的需求，這是更廣闊的方向?！睆堯q說。

剛剛誕生一年的啟明星平臺(tái)，顯然還有更廣闊的市場(chǎng)天地等待闖蕩。

-全文完-