眼睛一睜一閉，8天的超長假期就結(jié)束了，2020最后一個一個季度也開始了，只剩下90來天，2020就結(jié)束了，努力奔跑才不會被生活碾壓

那么我們?nèi)绾尾拍茏龊脴I(yè)務呢？

1、外貿(mào)人，你需要“保持學習”

無論什么時候，走到哪一個臺階，外貿(mào)人都要保持學習，保持實踐，不斷精進思維，精進業(yè)務能力。

這種“業(yè)務”自律，或是源于同行對手的競爭壓力，或是源于公司內(nèi)部的績效比拼，或是單純意識到自身對于當下外貿(mào)業(yè)務中存在的大多問題難以解決，無論是因為什么，學習肯定是對的。

日常操作中，我們會遇到各種各樣的問題，而面對問題，我們最該做的，就是認真分析問題，找到核心點，類推我們當下迫切需要掌握的技能，然后去努力、努力、再努力。

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外貿(mào)人必須學會的談判思維：遇事不要急，先思考，后行動

除了對待問題的態(tài)度，對于未知事物也要保持一種求知、探索的態(tài)度 ，不可盲目否定。

很多人外貿(mào)人跟不上時代的節(jié)奏，這么多年過去了，還是死守平臺，不愿意多開出一條路給自己走，見到別人成功了，酸的不行，逢人便說，“那些都不是真的，都是騙人的”。

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開發(fā)全攻略：居家隔離期間就這樣做，客戶不丟反多

我記得前幾年在阿里名人堂寫領(lǐng)英相關(guān)的東西，一些人在下面留言各種酸，說“那就是一個職場平臺，怎么可能開發(fā)到客戶，我用過，一點用沒有?！?/p>

然而，你的失敗只是因為你的認知與能力限制所致，別人成功了是因為別人比你強大，而不是別人是騙子。當然沒人會浪費時間去和你爭辯個對錯，因為你的失敗，別人壓根兒不在乎！

盲目否定，不如多去探索，多一條路，總比死守一條路要更有希望，機會也會更多！

2、外貿(mào)人，你需要“保持思考”

很多外貿(mào)人在遇到問題時，首先想到的是外在環(huán)境因素，想當然地認為問題是無法解決的，得過且過，什么公司不行，行業(yè)垃圾，產(chǎn)品夕陽，一大堆理由，卻從來不在自己身上找問題。

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做外貿(mào)，為什么你很努力了，還是做不出業(yè)績？！

還有一些人喜歡遇到任何問題都不加思索地直接去問別人，這種“二式”業(yè)務思維會毀了你的一切，因為腦袋生銹了，問題也越堆積越多。

不要總是把問題拋給別人，或是對問題視而不見，敷衍了事，要正視問題、重視問題，因為問題能夠真正引發(fā)你的思考，帶動你的思維，激發(fā)你的進步，其實不斷遇到問題、解決問題的過程，其本身就是一種學習與成長。

很多人自認為很努力，然而努力的方向也很重要，很多人認為熬夜加班就是努力了，但是有一種努力叫做無用功，方向不對，努力全廢！

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做外貿(mào)，還在熬夜或熬年限積攢業(yè)績和能力？

很多人認為只要在這個行業(yè)久了就會變得厲害，于是堅信無論多慘，堅持熬下去，新業(yè)務熬成老業(yè)務，就一定會變得好起來，然而，外貿(mào)工作年限并不等于工作能力，只能說你想多了。

3、外貿(mào)人，你需要“深挖潛修”

做業(yè)務和挖礦一樣，你只有不斷的挖掘、篩選，挖到的東西才會越來越多，而遇到寶藏的概率也就會相對倍增。

剛開始的時候你會覺得好累好累，甚至看不到一絲的希望，但是請堅持下去，慢慢的，你就會開始變得強大，開始看到希望，直到強大到連自己都難以置信。

很多人信命，說自己不適合這份工作，因為性格內(nèi)向，因為不善思考，因為英語太差，因為。。。。

分享下我自己在用的外貿(mào)客戶開發(fā)神器： http://t.smartsousou.com/q/B33C6A（是我常用的開發(fā)客戶方式，大家可以試試）

如果你沒有客戶沒有訂單，這個工具可以快速幫你采集客戶郵箱，電話，社交賬號，通過大數(shù)據(jù)整合獲取來自Google，社交媒體，搜索引擎信息來匹配該采購的全部聯(lián)系方式。

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希望你能夠明白這個道理，每個人當下產(chǎn)生的行為，其實都是由自己當下的認知與能力決定的，因為你就認為你當下做的一切都是最對、最適合的。

而當你的認知與能力不斷提高后，你能夠預見到更多的潛在問題，思考到更多的可能性解決方案，擁有的選擇也會越來越多、越來越靠譜。

做業(yè)務，除了本事過硬，心理素質(zhì)也很重要，信心和耐心亦不可或缺，每個成功的孩紙都是從底層爬過來的，能力越強，機會越多，越是能感到希望無限 ，很多人折在了自我懷疑（詢盤談一個崩一個）、自我否定（長期沒有訂單感覺自己不適合這個行業(yè)）、自甘墮落（可能是行業(yè)或產(chǎn)品問題，就這樣吧，混一天是一天）、自不量力（那些成功的人說的都是騙人的，胡說八道）的路上。。。

80%的客戶都是跟進下來的，不會上來就給你下單，要有耐心和技巧做好后期；

沒有訂單的時候多從自身找原因，不要總是給自己找客觀因素編排借口；

見賢思齊，人性反思，學習使人進步，盲目酸懟他人的成功等于自取滅亡；

優(yōu)秀的人，之所以優(yōu)秀，不是沒有原因的，而且絕對沒有你想象的那么簡單！

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