編輯 | 虞爾湖

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

近日，無憂傳媒又爆火一位大明星。誰能想到，曾經(jīng)“萬人嫌”的張大大，在短短一周時(shí)間內(nèi)，其口碑就實(shí)現(xiàn)了反轉(zhuǎn)，在直播套路里，“洗白”竟然如此簡單。不管公眾怎么看，張大大是實(shí)實(shí)在在地火了。而站在他背后的無憂傳媒，才是這場網(wǎng)絡(luò)狂歡里最大的推手。

在近年來短視頻的快速發(fā)展，無憂媒體順勢而為做到了頭部MCN，但是無憂媒體在業(yè)內(nèi)的口碑卻是一言難盡，其網(wǎng)紅的培養(yǎng)模式頗為受到質(zhì)疑。

無憂傳媒最初以娛樂直播起家，在2017年開始積極嘗試短視頻和電商。目前，無憂傳媒旗下?lián)碛斜姸嘀W(wǎng)紅，包括大狼狗鄭建鵬&言真夫妻、多余和毛毛姐、張欣堯、劉思瑤等。

作為一家集傳統(tǒng)媒體、戶外廣告、數(shù)字媒體于一體的媒體集團(tuán)，一直致力于提供全方位的媒體傳播解決方案。在數(shù)字化時(shí)代的大潮中，無憂傳媒或許也需要不斷加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐，以保持在市場競爭中的領(lǐng)先地位。

無憂傳媒的困境，虛假繁榮的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)

網(wǎng)紅泡沫和虛假繁榮是指在近年來由于社交媒體等新媒體的興起，一些網(wǎng)紅和直播主通過各種手段獲取流量和關(guān)注，形成了一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)。而在這個(gè)過程中，一些機(jī)構(gòu)和平臺(tái)也紛紛涌現(xiàn)，如MCN機(jī)構(gòu)和直播平臺(tái)等。然而，由于市場競爭激烈和信息不對稱等問題，這一產(chǎn)業(yè)也就有了泡沫和虛假繁榮。

在疫情期間，由于大家的時(shí)間大多在家中度過，許多明星主播開始在網(wǎng)絡(luò)上直播健身、帶貨等內(nèi)容，吸引了大量的觀眾和粉絲。比如，劉畊宏的健身直播間同時(shí)在線人數(shù)曾一度高達(dá)400萬，粉絲量也從百萬級飆升到7000萬。另外，在廣東的一場直播中，夫婦倆的帶貨銷售額達(dá)到了7億，還創(chuàng)下了抖音有史以來單場帶貨金額的最高紀(jì)錄。

但是作為一個(gè)號(hào)稱擁有8萬藝人的無憂媒體，其網(wǎng)絡(luò)紅人的數(shù)量并不能代表一家公司的實(shí)際價(jià)值，公司藝人太多，而在頭部的只有幾個(gè)，從而出現(xiàn)了一家頭部養(yǎng)活公司成百上千名員工。雖然從營收上看，并不足以說明無憂傳媒是否存在網(wǎng)紅泡沫和虛假繁榮。但根據(jù)其他數(shù)據(jù)顯示，無憂傳媒的主營業(yè)務(wù)是網(wǎng)絡(luò)直播和短視頻平臺(tái)市場，旗下涵蓋了直播電商、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、MCN機(jī)構(gòu)等業(yè)務(wù)，因此也難以避免“網(wǎng)紅泡沫”和“虛假繁榮”的現(xiàn)象。

另外，無憂傳媒主營業(yè)務(wù)中存在流量依賴。無憂傳媒主營業(yè)務(wù)是網(wǎng)絡(luò)直播和短視頻平臺(tái)市場，而這一市場具有強(qiáng)烈的流量依賴性。為了吸引和維持用戶關(guān)注度，無憂傳媒需要通過各種方式增加和維護(hù)平臺(tái)流量，比如引進(jìn)新的網(wǎng)紅主播、推出網(wǎng)紅直播、打造網(wǎng)紅短視頻等等。這些方式可能在一定程度上加劇了“網(wǎng)紅泡沫”和“網(wǎng)紅虛假繁榮”的現(xiàn)象。

其次是網(wǎng)紅主播質(zhì)量不一：由于市場競爭激烈，無憂傳媒需要吸引更多的網(wǎng)紅主播加入，但在這個(gè)過程中，一些不具備產(chǎn)品質(zhì)量和道德素質(zhì)的網(wǎng)紅主播也可能被納入到平臺(tái)，這可能會(huì)對平臺(tái)的形象和用戶體驗(yàn)造成負(fù)面影響，比如在某博上就能看到有部分大V在訴說著無憂的故事。還有就是產(chǎn)業(yè)規(guī)范尚未完善：網(wǎng)絡(luò)直播和短視頻平臺(tái)市場在規(guī)范方面仍然存在一些不足。

近年來，隨著明星主播數(shù)量的增多，網(wǎng)紅直播行業(yè)的競爭也越來越激烈，無憂傳媒作為一家在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和新媒體時(shí)代崛起的企業(yè)，其在行業(yè)中的地位和表現(xiàn)也得到了相應(yīng)地肯定。但同時(shí)，隨之帶來的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)因素也需要引起足夠的關(guān)注和警惕。而且，消費(fèi)者越來越理性，要求明星主播的直播內(nèi)容更加真實(shí)、有深度和質(zhì)量。

無憂傳媒，并不無憂

為什么資本并不熱衷投資網(wǎng)紅扎堆、賺錢能力很強(qiáng)的MCN機(jī)構(gòu)呢？原因在于MCN機(jī)構(gòu)是一個(gè)極度依賴人性的行業(yè)，這種依賴性會(huì)讓生意充滿不確定性。很多網(wǎng)紅會(huì)在與MCN機(jī)構(gòu)簽約后，當(dāng)他們開始獲得商業(yè)成功時(shí)，他們會(huì)認(rèn)為自己的工作是完全靠自己的努力而獲得的，不認(rèn)可MCN機(jī)構(gòu)的付出。

一些現(xiàn)象級網(wǎng)紅甚至?xí)鹊胶贤狡谥蟛辉倮m(xù)約，從而讓公司辛苦培養(yǎng)的網(wǎng)紅也飛走了。而且，MCN機(jī)構(gòu)還要面對平臺(tái)算法的挑戰(zhàn)，當(dāng)平臺(tái)算法改變時(shí)，網(wǎng)紅的流量就會(huì)下降很快。

對于資本而言，這種不確定性和風(fēng)險(xiǎn)顯然讓他們望而卻步，因此并不熱衷于投資MCN機(jī)構(gòu)。事實(shí)上，這種不確定性和風(fēng)險(xiǎn)并非MCN機(jī)構(gòu)所獨(dú)有，許多互聯(lián)網(wǎng)公司也會(huì)面臨類似的挑戰(zhàn)。但是，相對于互聯(lián)網(wǎng)公司，MCN機(jī)構(gòu)更加依賴于人性，這讓他們的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)更加顯著。

值得一提的是，MCN機(jī)構(gòu)中的大型公司，如無憂傳媒，面臨的挑戰(zhàn)更加復(fù)雜。不僅需要面對一個(gè)現(xiàn)象級網(wǎng)紅的挑戰(zhàn)，還是一群現(xiàn)象級網(wǎng)紅的挑戰(zhàn)。

因此，這些公司需要反過來伺候好這些網(wǎng)紅，否則他們就會(huì)單飛。而隨著直播帶貨的興起，過去認(rèn)知中的頭部IP并不局限于某個(gè)主播，而可能是帶貨的品牌本身。品牌自播的興起使得品牌賬號(hào)在抖音等平臺(tái)上強(qiáng)勢崛起，這也給MCN機(jī)構(gòu)帶來了更大的挑戰(zhàn)。

據(jù)中國工商銀行發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年全國網(wǎng)絡(luò)零售總額達(dá)到了9.76萬億元，同比增長16.5%。而在這個(gè)龐大的市場中，直播帶貨是一種嶄新的商業(yè)模式，已經(jīng)成為一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)，吸引了越來越多的資本投入。但是，這也帶來了一些新的挑戰(zhàn)，特別是對于MCN機(jī)構(gòu)，無憂傳媒來說，這種挑戰(zhàn)可能更為嚴(yán)峻。

品牌自播的興起直接反映了品牌對直播帶貨的積極擁抱，這也是品牌完全熟悉并積極擁抱直播經(jīng)濟(jì)的直觀體現(xiàn)。與頭部主播的長時(shí)間安排和多重篩選機(jī)制相比，品牌自播的決策環(huán)節(jié)更短、更靈活，對于季節(jié)性特征明顯的服裝等行業(yè)效率更高。

然而，當(dāng)品牌自播成為主流時(shí)，將對中小型主播產(chǎn)生更大的壓力，甚至可能失去生存空間。這也會(huì)導(dǎo)致MCN機(jī)構(gòu)更加依賴頭部主播，相當(dāng)于把雞蛋放在籃子里，這意味著風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)突然放大。

如今，在抖音等平臺(tái)上，越來越多的品牌賬號(hào)正在崛起，一些品牌的賬號(hào)已經(jīng)超越了MCN機(jī)構(gòu)的規(guī)模，這說明了品牌自播的潛力和強(qiáng)大的競爭力。品牌自播將會(huì)進(jìn)一步增加品牌對主播商品的議價(jià)能力，提高主播商品的分銷廣度，形成與主播商品相輔相成的效果。同時(shí)，MCN機(jī)構(gòu)也需要在運(yùn)營中不斷探索，提升自身的能力和技術(shù)，才能在這個(gè)競爭激烈的市場中立于不敗之地。

無憂傳媒需要多個(gè)“張大大”

互聯(lián)網(wǎng)上流傳著這樣一句話：“抖音網(wǎng)紅千千萬，無憂傳媒占一半?！痹贛CN機(jī)構(gòu)中，無憂傳媒不僅致力于打造網(wǎng)紅，還在逐漸向娛樂圈的小透明們拓展。在無憂傳媒看來，不僅是網(wǎng)紅，娛樂圈的小透明同樣有機(jī)會(huì)成為一顆耀眼的IP。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，無憂傳媒采用了一種特殊的方法論，那就是“樹立具有反差感的人設(shè)，并運(yùn)營具有綜藝感的直播間”。

網(wǎng)紅張大大，憑借戲劇化、發(fā)瘋、八卦等標(biāo)簽火出圈，再就是網(wǎng)友整活帶來的無數(shù)笑料和其相對新穎的直播形式，畢竟目前的明星直播大部分以帶貨為主，用戶早已審美疲勞，張大大連麥直播間的出現(xiàn)，無疑展現(xiàn)出了別樣的樂趣，讓人眼前一亮。另一方面則要?dú)w功于配合著直播間不斷產(chǎn)生、發(fā)酵的熱梗與熱搜。

據(jù)網(wǎng)傳，張大大的走紅，是無憂傳媒的“陽謀”，但是拋開此問題來看，通過無憂傳媒最近各方面的表現(xiàn)，不難看出其大概率是不想走老路子，其中難點(diǎn)在于，劉畊宏和張大大的爆火都是多方面因素綜合作用的結(jié)果，難以復(fù)制，CEO雷彬藝也在多個(gè)場合表達(dá)過“爆紅可遇而不可求”的觀點(diǎn)。如果張大大想要維持直播間的熱度，就需要不斷地創(chuàng)新和升級自己的內(nèi)容，為觀眾提供更有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。

在當(dāng)前的短視頻直播時(shí)代，帶貨已經(jīng)成為了一種全新的商業(yè)模式。許多達(dá)人為了從中獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，不斷地轉(zhuǎn)型為主播，希望能夠在這個(gè)領(lǐng)域里取得成功。然而，卡思認(rèn)為這樣的轉(zhuǎn)型需要時(shí)間和努力，并不是每個(gè)人都能在短時(shí)間內(nèi)成功轉(zhuǎn)型。

實(shí)際上，從過去的達(dá)人轉(zhuǎn)型主播的例子來看，成功轉(zhuǎn)型的案例并不多。其中的一個(gè)重要原因是娛樂直播和直播電商是兩個(gè)本質(zhì)上不同的領(lǐng)域。娛樂直播主要是通過娛樂性的內(nèi)容來吸引觀眾，增加粉絲數(shù)量，而直播電商則需要更專業(yè)的知識(shí)和技能，能夠?yàn)橛^眾提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，讓他們在購買過程中感到信任和舒適。這兩個(gè)領(lǐng)域的受眾人群也有著很大的差異，因此需要有不同的營銷策略和運(yùn)營模式。

從過去的轉(zhuǎn)型案例來看，短時(shí)間內(nèi)成功轉(zhuǎn)型帶貨的可能性并不大。這需要人們不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步，擁有更專業(yè)的知識(shí)和技能，并能夠?yàn)橛^眾提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。只有這樣，才能在競爭激烈的直播電商領(lǐng)域中取得成功。

結(jié)語

短視頻平臺(tái)的興起給MCN機(jī)構(gòu)帶來了新的商業(yè)機(jī)會(huì)，打造網(wǎng)紅成為了MCN機(jī)構(gòu)主要的業(yè)務(wù)之一。無憂傳媒作為抖音的頭部MCN，通過樹立具有反差感的人設(shè)并運(yùn)營具有綜藝感的直播間，成功打造了一批現(xiàn)象級網(wǎng)紅。

然而，MCN機(jī)構(gòu)打造網(wǎng)紅的同時(shí)也面臨著諸多挑戰(zhàn)。網(wǎng)紅是極度依賴人性的行業(yè)，過分依賴網(wǎng)紅的個(gè)人素質(zhì)和人性特點(diǎn)，會(huì)讓生意充滿不確定性。

總之，短視頻行業(yè)的不斷發(fā)展和變化，給MCN機(jī)構(gòu)帶來了商業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)也帶來了諸多挑戰(zhàn)。無憂傳媒通過樹立具有反差感的人設(shè)、運(yùn)營具有綜藝感的直播間以及抓住機(jī)會(huì)并穩(wěn)住熱度，成功打造了一批現(xiàn)象級網(wǎng)紅，但未來的商業(yè)化之路依然充滿不確定性。