ASA投放過程出現(xiàn)任何一個環(huán)節(jié)上的疏漏，都有可能會影響最終效果導(dǎo)致會出現(xiàn)我們的廣告未達預(yù)期、成本增加等情況，該如何分析判斷，避免疏漏呢？

“明確問題”

在解決問題時，營銷人員會因為涉及的環(huán)節(jié)太多而無法精準(zhǔn)定位到具體的問題，難以對癥下藥，無法具體解決問題。那么就需要明確問題的具體點，如前端轉(zhuǎn)化率、前端轉(zhuǎn)化成本、用戶留存率等等，越精確越好。

比如“轉(zhuǎn)化成本”這個問題，可能涉及到關(guān)鍵詞、出價、元數(shù)據(jù)等多個方面，這就無法準(zhǔn)確分析具體哪個環(huán)節(jié)有問題，那么你可以將有異常問題、不滿意的環(huán)節(jié)都列舉出來，逐一解決。

“用戶的轉(zhuǎn)化路徑”

對于任何廣告來說，都是通過對用戶使用場景的行為路徑進行干預(yù)，達成點擊、轉(zhuǎn)化等目的，主要包括“搜索關(guān)鍵詞app —展示廣告—瀏覽 — 點擊 —下載應(yīng)用 —應(yīng)用內(nèi)行為”等環(huán)節(jié)。

因此在這一步，需要站在用戶的角度追本溯源。其中比較好的方法是體驗用戶在轉(zhuǎn)化路徑上的心理活動，自己把用戶轉(zhuǎn)化路徑走一遍，來分析判斷是具體在哪一環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏。

“搜集因素”

明確了出現(xiàn)問題的具體環(huán)節(jié)以后，就需要匯集能夠影響用戶轉(zhuǎn)化的因素。比如：你可以通過觀察自己、同行轉(zhuǎn)化好的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，研究用戶的心理活動，來確定關(guān)鍵詞詞庫；或是觀察轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品頁設(shè)計，結(jié)合自身產(chǎn)品，多維度地嘗試不同產(chǎn)品頁，來篩選出最合適的一款。

“A/B測試”

可以根據(jù)確定好各種影響因素后整理的思路開始小預(yù)算的 A/B 測試，尤其對于多項因素的測試需要分開、組合測試。一般測試的時間在1-2周，測試后就可以加大預(yù)算逐步增長投放了。

“加大預(yù)算”

建議預(yù)算費用可以逐步增長投放，避免因效果不佳而導(dǎo)致的預(yù)算浪費。

同時也要對投放廣告持續(xù)監(jiān)測、分析，保證其實在預(yù)想的范圍內(nèi)正常運行。如果發(fā)現(xiàn)異常，則需要進一步分析確定具體問題來解決。