國(guó)家層面來(lái)看，從《2016年虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書》到2018年末發(fā)布的《關(guān)于加快推進(jìn)虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》（工信部電子﹝2018）276號(hào)），一直對(duì)虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)認(rèn)知的深度和廣度以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向均有較為充分的調(diào)研、認(rèn)知和預(yù)判，具有重大指導(dǎo)性意義。

地方層面來(lái)看，鑒于各地信息和資源的有限性和局限性，對(duì)虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和前景的認(rèn)知和預(yù)判有一定差異，各地扶持政策的制定百花齊放，產(chǎn)業(yè)基地或小鎮(zhèn)規(guī)劃仍顯傳統(tǒng)，招商引資策略也是各顯神通。

從政策端而言，2019年的機(jī)會(huì)點(diǎn)在于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，充分考慮全國(guó)各地的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)差異，需要進(jìn)一步因地制宜、開(kāi)闊視野，深入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)開(kāi)展調(diào)研，找到真正適合各地的虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑。虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)不是空中樓閣，必須緊緊圍繞傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)開(kāi)展建設(shè)，逐步建立起一整套更適應(yīng)虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展特色的技術(shù)推廣和產(chǎn)業(yè)支持常態(tài)化政策體系，從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)際問(wèn)題或需求出發(fā)，從細(xì)分重點(diǎn)示范項(xiàng)目入手，吸引更多跨行業(yè)人才的加入，積極鼓勵(lì)和扶持具有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和前沿科技跨界研發(fā)應(yīng)用能力的團(tuán)隊(duì)和生態(tài)。

二、產(chǎn)業(yè)端——從“百家爭(zhēng)鳴”到“產(chǎn)業(yè)協(xié)同”

2016年的大風(fēng)口吸引了大量的游戲和影視制作等團(tuán)隊(duì)加入虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)大軍，催生出大量的同質(zhì)化的應(yīng)用案例，記憶猶新的是2016年房地產(chǎn)行業(yè)VR“一夫當(dāng)關(guān)”、2017年教育行業(yè)VR開(kāi)始“一騎絕塵”，來(lái)自全國(guó)各地越來(lái)越多的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用開(kāi)發(fā)領(lǐng)域。

全國(guó)各地團(tuán)隊(duì)的人力成本、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)推廣等層面各有千秋，又受到各自在區(qū)域和團(tuán)隊(duì)資源局限性等的制約，在應(yīng)用層雖已有星火之像，但離燎原之勢(shì)似乎還有較長(zhǎng)的一段距離。在消費(fèi)者對(duì)新生事物缺乏認(rèn)知的時(shí)候，對(duì)該事物的性價(jià)比判斷其實(shí)無(wú)從談起，無(wú)論B端還是C端，但從實(shí)際使用體驗(yàn)、效率和效果來(lái)判斷的話，質(zhì)量其實(shí)參差不齊。有一段時(shí)間，關(guān)于各種行業(yè)應(yīng)用案例的需求此起彼伏不絕于耳，大有愈演愈烈之勢(shì)，但實(shí)質(zhì)上真正作用于市場(chǎng)、為市場(chǎng)所廣泛推廣的實(shí)際應(yīng)用層優(yōu)質(zhì)示范產(chǎn)品或案例仍然是有限的（排除受保密條款影響不可披露的）。

2017年開(kāi)始，產(chǎn)業(yè)內(nèi)互動(dòng)交流機(jī)會(huì)開(kāi)始增多。以上海為例，上海物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)協(xié)會(huì)、上海多媒體行業(yè)協(xié)會(huì)和上海張江虛擬現(xiàn)實(shí)與人工智能產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)三家虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)組織積極主動(dòng)抱團(tuán)取暖、攜手同行，各自發(fā)揮著各自的行業(yè)和區(qū)域優(yōu)勢(shì)，橫向之間互相協(xié)助推廣和站臺(tái)，為上海乃至長(zhǎng)三角地區(qū)的虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的搭建起到了正向的示范作用。隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入深水區(qū)，在市場(chǎng)化環(huán)境下，產(chǎn)業(yè)上下游自發(fā)形成產(chǎn)業(yè)鏈也是人心所向。

2018年，產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)逐步開(kāi)始從項(xiàng)目制向產(chǎn)品制轉(zhuǎn)型，尤以“安全教育類”通用型應(yīng)用場(chǎng)景“鳴”者眾多，工業(yè)級(jí)應(yīng)用方向的發(fā)展也是突飛猛進(jìn)，其中不乏可應(yīng)用于跨產(chǎn)業(yè)得結(jié)合AR與AI技術(shù)的遠(yuǎn)程支持平臺(tái)，與此同時(shí)，工程、醫(yī)療、教育、汽車、廣告等方向方興未艾。

2019年產(chǎn)業(yè)端的機(jī)會(huì)點(diǎn)在于“產(chǎn)業(yè)協(xié)同”，一是遭遇經(jīng)濟(jì)寒冬需抱團(tuán)取暖，二是已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，無(wú)論是軟件、硬件還是軟硬件結(jié)合，都需要進(jìn)行二次甚至三次的篩選、組合和打包。

三、市場(chǎng)端——從“盲人摸象”到“同一首歌”

傳統(tǒng)意義上來(lái)說(shuō)，政策端向產(chǎn)業(yè)端再到市場(chǎng)端的傳導(dǎo)確實(shí)有個(gè)過(guò)程，經(jīng)過(guò)三年多業(yè)界同仁的不斷努力，從市場(chǎng)端認(rèn)知來(lái)看，虛擬現(xiàn)實(shí)已經(jīng)從最早期的“黑科技”、“游戲娛樂(lè)”、“VR眼鏡”、“頭暈”等主流關(guān)鍵詞向更多元化、更系統(tǒng)化和更深入化的認(rèn)知進(jìn)行轉(zhuǎn)化，而且有進(jìn)一步分化和細(xì)化的趨勢(shì)。

以百度、阿里、騰訊、京東、華為、小米、聯(lián)想等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和硬件主流品牌企業(yè)和以HTC、Pico、大朋等虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)主流品牌企業(yè)分別有一定的客戶基礎(chǔ)和品牌優(yōu)勢(shì)且都有各自的 生態(tài)布局，但在虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)的整體市場(chǎng)認(rèn)知打造和宣傳推廣層面力度和最終效果都相對(duì)有限。近年來(lái)，隨著5G網(wǎng)絡(luò)從概念到市場(chǎng)應(yīng)用測(cè)試的逐步預(yù)熱和升溫，三大運(yùn)營(yíng)商也紛紛摩拳擦掌，無(wú)論是民用和商用均有一定程度的有益嘗試。全市場(chǎng)開(kāi)始共同唱響同一首“5G+虛擬現(xiàn)實(shí)”的主旋律之歌。

雖然至今為止，國(guó)內(nèi)主流市場(chǎng)端對(duì)于虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和應(yīng)用認(rèn)知仍處于相對(duì)狹窄的范疇，但我們認(rèn)為，2019年市場(chǎng)端的主要機(jī)會(huì)點(diǎn)就在于確保供給端可持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)前提下的精準(zhǔn)領(lǐng)域市場(chǎng)投放和產(chǎn)品線下深度運(yùn)營(yíng)，畢竟絕大部分人到現(xiàn)在還沒(méi)有真正獲得過(guò)優(yōu)質(zhì)的虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)。

四、技術(shù)端——從“技術(shù)趨同”到“技術(shù)融合”

講到技術(shù)端，我們首先建議摒棄的是對(duì)技術(shù)理解的片面和狹隘，當(dāng)三年前主流市場(chǎng)只是把虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)當(dāng)作是游戲娛樂(lè)和酷炫展示工具的時(shí)候，我們提出了“虛擬現(xiàn)實(shí)+產(chǎn)業(yè)鏈思維”的核心觀點(diǎn)并加以實(shí)踐和市場(chǎng)化的驗(yàn)證，從國(guó)際上和歷史上的技術(shù)應(yīng)用案例來(lái)看，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)完全可以與各行各業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié)結(jié)合并打通，從而實(shí)現(xiàn)效率的提升和各類成本的下降，同時(shí)這也對(duì)我們傳統(tǒng)的成本核算和績(jī)效考核體系提出了新的要求。近年來(lái)開(kāi)始提及并嘗試的“虛擬現(xiàn)實(shí)+智能制造”也是虛擬現(xiàn)實(shí)在產(chǎn)業(yè)鏈重要核心環(huán)節(jié)——工業(yè)制造的應(yīng)用。

其次，從硬件研發(fā)和軟件開(kāi)發(fā)上，我們也建議在深度理解應(yīng)用市場(chǎng)需求并嘗試讓實(shí)際應(yīng)用者在基于深度理解技術(shù)的基礎(chǔ)上提出更加精準(zhǔn)的需求，然后投入具體的研發(fā)，核心底層技術(shù)趨同化不可避免，但應(yīng)用市場(chǎng)才是百花齊放的，當(dāng)然這里面也是有規(guī)律和邏輯可循。

最后也是更重要的，就是我們認(rèn)為的2019年技術(shù)端的機(jī)會(huì)點(diǎn)在于技術(shù)融合，傳統(tǒng)技術(shù)與新興技術(shù)之間，技術(shù)與市場(chǎng)之間，務(wù)必把技術(shù)送進(jìn)所有人的肚子細(xì)嚼慢咽，消化出真正有市場(chǎng)加持經(jīng)過(guò)二次加工組合或改良的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)等，唯有最終產(chǎn)品體驗(yàn)和獲得市場(chǎng)認(rèn)可才是王道。

五、產(chǎn)品端——從“驅(qū)逐良幣”到“良幣回歸”

我們通過(guò)主動(dòng)參與和走訪國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)并體驗(yàn)相關(guān)產(chǎn)品，不難發(fā)現(xiàn)，工匠精神和變現(xiàn)能力在虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)仍然同等重要。當(dāng)然，無(wú)可否認(rèn)，先從1.0版本開(kāi)始賣錢，然后逐步往上迭代的方式，是較優(yōu)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制模型。但過(guò)去三年多，無(wú)論B端還是C端，國(guó)內(nèi)虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)大多都還處在從項(xiàng)目到產(chǎn)品的過(guò)程中，甚至還有大量純項(xiàng)目外包制團(tuán)隊(duì)的存在。

走向產(chǎn)品化的道路是艱險(xiǎn)的，首先遇到的第一個(gè)問(wèn)題就是做什么產(chǎn)品，這里又不得不考慮自己是誰(shuí)的問(wèn)題?；貧w過(guò)去三年，細(xì)分行業(yè)產(chǎn)品化的機(jī)會(huì)，率先從相對(duì)易于標(biāo)準(zhǔn)化的房地產(chǎn)行業(yè)開(kāi)始，涌現(xiàn)出了光輝城市、打扮家、51VR等一系列標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，快速獲得融資、推出產(chǎn)品，然后回籠資金繼續(xù)投入研發(fā)、升級(jí)、迭代和優(yōu)化客戶體驗(yàn)。

在2015年底，我最早參與的行業(yè)應(yīng)用型創(chuàng)企的緣起也是基于房地產(chǎn)客戶的需求；2016年我加入后，團(tuán)隊(duì)雖然有一定的房地產(chǎn)客戶資源，但最終還是選擇放棄房地產(chǎn)領(lǐng)域，轉(zhuǎn)而快速投入難度更高的醫(yī)療領(lǐng)域，雖然很困難，但始終堅(jiān)持在虛擬醫(yī)療培訓(xùn)領(lǐng)域深耕細(xì)作，用傳統(tǒng)行業(yè)項(xiàng)目去養(yǎng)更加精益求精的產(chǎn)品。

2017年12月，我擔(dān)綱第一屆中國(guó)虛擬現(xiàn)實(shí)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上海賽區(qū)的賽前輔導(dǎo)板塊，在給來(lái)自全國(guó)各地的近50家參賽團(tuán)隊(duì)或企業(yè)做培訓(xùn)時(shí)提到，產(chǎn)品的質(zhì)量和體驗(yàn)是第一位的，當(dāng)時(shí)雖然看多了粗制濫造的虛擬現(xiàn)實(shí)項(xiàng)目，但真心不希望“劣幣驅(qū)逐良幣”成為常態(tài)，因?yàn)檫@關(guān)系到市場(chǎng)端的終極反饋和復(fù)購(gòu)，千萬(wàn)不要以為客戶對(duì)產(chǎn)品缺乏認(rèn)知好糊弄，虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)內(nèi)容產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是個(gè)萬(wàn)億級(jí)的大市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)時(shí)間考驗(yàn)的信譽(yù)和口碑才是第一位的。當(dāng)“良幣”以性價(jià)比更高的姿態(tài)回歸的時(shí)候，“劣幣”還是得改頭換面成“良幣”。這個(gè)產(chǎn)業(yè)才剛剛開(kāi)始，產(chǎn)品是業(yè)界立命之本，我們要比活得長(zhǎng)，而不是一票買賣走人。

所以結(jié)合市場(chǎng)端認(rèn)知的進(jìn)一步多元、系統(tǒng)和深化，2019年產(chǎn)品端的機(jī)會(huì)點(diǎn)將是找到更細(xì)分的市場(chǎng)、匹配更精準(zhǔn)的團(tuán)隊(duì)、投入更有效的資源、做出更多更優(yōu)質(zhì)、細(xì)分的產(chǎn)品出現(xiàn)在細(xì)分市場(chǎng)上，我們可以選擇拭目以待，也可以一起擼起袖子加油干，Make Things Happen！

六、服務(wù)端——從“按需定制”到“標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)”

一個(gè)產(chǎn)業(yè)之所以可以成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，首先基于龐大的市場(chǎng)需求和潛在的客戶基數(shù)（市場(chǎng)端），其次是出現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品和成熟的應(yīng)用案例（產(chǎn)品端），然后是形成自洽的產(chǎn)業(yè)鏈和公平的游戲規(guī)則（產(chǎn)業(yè)端），接下來(lái)就輪到服務(wù)端了。

這里我們把服務(wù)的過(guò)程按時(shí)間軸劃分為售前、售中和售后。三年里，虛擬現(xiàn)實(shí)行業(yè)牛頭不對(duì)馬嘴的供需對(duì)接失敗案例屢見(jiàn)不鮮，著實(shí)浪費(fèi)了大家不少時(shí)間、金錢和感情，需求方對(duì)技術(shù)應(yīng)用的認(rèn)知和供給方對(duì)需求領(lǐng)域的認(rèn)知同樣極度有限，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的語(yǔ)系和需求所在行業(yè)的語(yǔ)系之間需要更多同時(shí)橫跨兩個(gè)領(lǐng)域的人才，反之亦然，純外包團(tuán)隊(duì)可提供的價(jià)值和質(zhì)量與其市場(chǎng)對(duì)價(jià)是成正比的。

根據(jù)多年的跨行業(yè)投融資和行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)告訴我，除了技術(shù)和產(chǎn)品之外，服務(wù)本身也是有價(jià)值的，而且產(chǎn)業(yè)的成熟首當(dāng)其沖的是服務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)化。創(chuàng)業(yè)式孵化投資的經(jīng)歷不得不讓我思考，新興技術(shù)行業(yè)售前工作標(biāo)準(zhǔn)化的重要性以及如何搭建服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、售前成本如何攤銷和核算。

經(jīng)歷了前三年主流商用市場(chǎng)的按需定制，2019年在服務(wù)端的機(jī)會(huì)點(diǎn)在于虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，以期最終在5G網(wǎng)絡(luò)普及后實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化服務(wù)。

七、應(yīng)用端——從“新興科技”到“常規(guī)應(yīng)用”

記得2016年我在提“虛擬現(xiàn)實(shí)+教育”的時(shí)候，國(guó)內(nèi)大部分團(tuán)隊(duì)還在往游戲娛樂(lè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目上發(fā)力，這些年我始終堅(jiān)持在向大中小學(xué)做虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的應(yīng)用科普，發(fā)現(xiàn)由于硬件價(jià)格的高企、優(yōu)質(zhì)差異化內(nèi)容的匱乏等因素奠定了“新興科技”始終還處于新興的狀態(tài)，少數(shù)習(xí)以為常者尤其是小朋友們，都被VR過(guò)山車和打僵尸嚇怕了，不敢再體驗(yàn)VR。

不把“新興科技”拉下神壇、不把更好的體驗(yàn)帶給人們（無(wú)論是B端還是C端，B端的最終使用者個(gè)人也是一個(gè)C）、不用深度運(yùn)營(yíng)的思路把優(yōu)質(zhì)存量盤活盤大，只會(huì)讓虛擬現(xiàn)實(shí)的硬件在各處積灰閑置，這樣下去虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)是不會(huì)有出路的。拼多多的案例告訴我們，明確細(xì)分市場(chǎng)、明確自己是誰(shuí)，相較于所謂的Low與High，初心和價(jià)值觀更為重要。只有把應(yīng)用落到實(shí)處，解決實(shí)際問(wèn)題，提升實(shí)際效率，降低實(shí)際成本，切實(shí)把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品使用起來(lái)，培養(yǎng)使用者正確的使用方法和習(xí)慣，真正將虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)應(yīng)用成為商用和民用市場(chǎng)的常規(guī)應(yīng)用，才是我們所期待的美好未來(lái)，這個(gè)過(guò)程中，硬件和技術(shù)的迭代只快不慢。

另外，對(duì)于應(yīng)用端尤為重要的，就是如何提升客戶體驗(yàn)，讓消費(fèi)者覺(jué)得物有所值或物超所值，確實(shí)要有普及推廣的價(jià)值和可實(shí)現(xiàn)性，這才是產(chǎn)業(yè)立命之本。而客戶體驗(yàn)可以細(xì)分到不同年齡、性別、學(xué)歷、背景、工作等維度的人，如何分別從民用或商用的不同角度評(píng)價(jià)應(yīng)用端的質(zhì)量并最終服務(wù)于應(yīng)用推廣普及，這里就意味著要從“人因工程”的角度來(lái)對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、應(yīng)用進(jìn)行深入研究和實(shí)踐，并最終形成一套切實(shí)可行的應(yīng)用端質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系。

所以，我認(rèn)為，2019年應(yīng)用端的機(jī)會(huì)點(diǎn)在于“人因工程”角度的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)應(yīng)用端質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系的搭建。

八、資本端——從“理性觀望”到“主動(dòng)參與”

我來(lái)自于金融機(jī)構(gòu)，相信資本是逐利的、有圈子的，我下海撲騰的決心也是源于三年前資本圈兄弟姐妹們下重注虛擬現(xiàn)實(shí)游戲娛樂(lè)體驗(yàn)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)個(gè)人更擅長(zhǎng)的另一頭，虛擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)（即To B市場(chǎng)）卻是如此缺乏關(guān)注。

三年中，資本圈和創(chuàng)業(yè)圈不少轉(zhuǎn)向了區(qū)塊鏈和人工智能，我堅(jiān)守虛擬現(xiàn)實(shí)，其實(shí)虛擬現(xiàn)實(shí)也是國(guó)家重點(diǎn)發(fā)文支持的新一代人工智能技術(shù)框架內(nèi)的感知交互層的重要組成部分。三年里，我體會(huì)到了“投資別人不如自己干”，也感受到了“商務(wù)合作才是最好的盡職調(diào)查”，還有種“自己還活不下來(lái)，就別去坑別人了”的意氣。

回看風(fēng)口那年至今，看看自己和身邊不少案例令人唏噓，技術(shù)優(yōu)勢(shì)和資本實(shí)力其實(shí)并非是走向成功的必然因素，市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和企業(yè)管理缺一不可，畢竟一切才剛剛開(kāi)始。我這兩年一直在金融圈提“底層技術(shù)和應(yīng)用層建議同時(shí)投”的觀點(diǎn)，我相信在2019年會(huì)有具體項(xiàng)目落地。

另外，2019年資本端的機(jī)會(huì)點(diǎn)在于歷經(jīng)三年的漲退潮后，仍然活著的優(yōu)質(zhì)細(xì)分團(tuán)隊(duì)，建議適當(dāng)考慮主動(dòng)參與，機(jī)會(huì)其實(shí)特別多，但不一定要去追高，當(dāng)然投前需要更加謹(jǐn)慎，而投后需要更加貼心。

九、定價(jià)端——從“霧里看花”到“明碼實(shí)價(jià)”

定價(jià)，對(duì)于剛剛起步的虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)而言，其實(shí)有點(diǎn)霧里看花，甚至還有些諱莫如深。但從方法論上而言，無(wú)外乎成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向三大類。

目前的VR、AR硬件定價(jià)從國(guó)內(nèi)來(lái)判斷，由于市場(chǎng)需求尚未全面打開(kāi)，所以主要還是從成本導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向兩個(gè)類型出發(fā)，并綜合考慮海內(nèi)外產(chǎn)品的售價(jià)，對(duì)于目標(biāo)客戶為游戲深度玩家的細(xì)分市場(chǎng)，嚴(yán)格采用的是撇脂策略?？傮w而言，VR、AR硬件尤其是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，對(duì)于泛大眾市場(chǎng)而言，采取的也還是撇脂策略。

在VR、AR硬件價(jià)格仍高企的時(shí)代，市場(chǎng)階段性臨時(shí)性需求如遇旺季，租賃也是門好生意，但是不像其他傳統(tǒng)硬件，你光硬件還不行，還得配軟件和服務(wù)，這里面的定價(jià)介于成本導(dǎo)向和需求導(dǎo)向之間。

對(duì)于應(yīng)用開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)外報(bào)價(jià)而言，主要也是基于對(duì)于需求的深度理解和分解出的制作腳本，從需要投入的人工時(shí)來(lái)核定成本然后可能基于甲方需求或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有不同側(cè)重的考慮。

以VR游戲?yàn)槔?，Steam VR平臺(tái)的游戲定價(jià)和銷售數(shù)據(jù)對(duì)于擬面向C端用戶的分發(fā)平臺(tái)而言有一定的參考價(jià)值。

由于虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)的相關(guān)定價(jià)分別涉及到專利權(quán)（技術(shù)、產(chǎn)品）、著作權(quán)（內(nèi)容）和服務(wù)等多個(gè)維度，且各地技術(shù)團(tuán)隊(duì)水平和定價(jià)各不相同，產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期標(biāo)準(zhǔn)化較困難，在技術(shù)全面普及應(yīng)用之前，基于甲方既定預(yù)算下的產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)權(quán)主要還是在乙方手里。

所以，2019年定價(jià)端的機(jī)會(huì)點(diǎn)在于應(yīng)用端質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系基礎(chǔ)上將可以標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品或服務(wù)部分進(jìn)行定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)化嘗試，同時(shí)可能也對(duì)應(yīng)一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

十、團(tuán)隊(duì)端——從“生存兩難”到“柳暗花明”

三年間無(wú)論是軟件團(tuán)隊(duì)還是硬件團(tuán)隊(duì)，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)者還是打工者，都飽受“生存還是毀滅”、“VR還是AR”、“To B還是To C”、“項(xiàng)目還是產(chǎn)品”、“開(kāi)發(fā)還是集成”、“裁員還是舉債”和“賣貴點(diǎn)還是賣便宜點(diǎn)”等各種生存兩難問(wèn)題的困擾。

而主流品牌企業(yè)在構(gòu)建各自生態(tài)環(huán)境的過(guò)程中，也苦于一下子找不到那么多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并擁有可供長(zhǎng)期合作的開(kāi)發(fā)者團(tuán)隊(duì)資源，綜合考慮內(nèi)部機(jī)制和投入產(chǎn)出等因素，也會(huì)有“自建團(tuán)隊(duì)還是聚攏團(tuán)隊(duì)”、“自研內(nèi)容還是集成內(nèi)容”等兩難問(wèn)題。

而這些兩難問(wèn)題的根源究竟是什么？技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)？實(shí)用性和替代性不夠強(qiáng)？性價(jià)比不夠高？市場(chǎng)不夠大？客戶不夠好？推廣不夠足？以VR為例，我們不難發(fā)現(xiàn)，VR一體機(jī)的體驗(yàn)還是不能和PC端VR比，PC端VR行動(dòng)半徑確實(shí)小了點(diǎn)容易扯著辮子，而大空間VR成本好像一下子又上了好幾個(gè)等級(jí)。

虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了前三年的初出茅廬和大浪淘沙，隨著2018年末國(guó)家工信部發(fā)布的《關(guān)于加快推進(jìn)虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》（工信部電子﹝2018）276號(hào)），我們有理由相信，2019年團(tuán)隊(duì)端的機(jī)會(huì)在于更多跨技術(shù)跨行業(yè)的主體團(tuán)隊(duì)的搭建和傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)對(duì)虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)應(yīng)用實(shí)踐認(rèn)知基礎(chǔ)上的深度轉(zhuǎn)型和升級(jí)。

顧偉個(gè)人經(jīng)歷：

顧偉于2016年正式進(jìn)入VR行業(yè)。在此之前，其曾在金融行業(yè)就職十余年，從事投資銀行與資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，服務(wù)于地方政府、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和工商企業(yè)。近三年以來(lái)主要以創(chuàng)業(yè)、孵化、投資的形式進(jìn)行實(shí)踐和思考，具體方向?yàn)樘摂M現(xiàn)實(shí)技術(shù)是否可以To B、如何To B、可以解決什么問(wèn)題、可替代性、性價(jià)比、商業(yè)邏輯和市場(chǎng)變現(xiàn)等問(wèn)題，而跨行業(yè)的投融資經(jīng)驗(yàn)使得他在虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中始終保有獨(dú)特的見(jiàn)解和看法。

在2015年底來(lái)的一次關(guān)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商樣板房展示的需求案件中，顧偉開(kāi)始思考VR的機(jī)會(huì)點(diǎn)。在后續(xù)的產(chǎn)業(yè)調(diào)研與行業(yè)團(tuán)隊(duì)的交流中，其開(kāi)始對(duì)VR產(chǎn)生了興趣和熱情。2016年，抱著“借虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)”的初心，正式離開(kāi)金融機(jī)構(gòu)，與大學(xué)同學(xué)一起搭建的VR應(yīng)用團(tuán)隊(duì)，并在團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席戰(zhàn)略官。

在后續(xù)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累中，顧偉確信自己和技術(shù)專家、產(chǎn)品專家、市場(chǎng)專家、政策專家和金融專家之間存在的共性和差異。在2018年下半年開(kāi)始，基于自身在跨產(chǎn)業(yè)資源和對(duì)應(yīng)投融資經(jīng)驗(yàn)以及在近年來(lái)虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)三次創(chuàng)業(yè)式孵化投資經(jīng)歷收獲的階段性成果與教訓(xùn)，其開(kāi)始把更多精力放在維勢(shì)咨詢，專注于虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)落地咨詢。