?直接跳到文末，看“李佳琦的話，到底傷了哪些人的心？”

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近日，李佳琦懟網友事件持續(xù)發(fā)酵后，有知情網友再度爆料花西子背后李佳琦的所作所為，但未經證實。不過不管怎樣，這也揭露了直播電商背后缺乏市場監(jiān)管的部分亂象。部分直播網紅與商家聯(lián)合“坐莊”，拉抬價格甚至實現(xiàn)壟斷，完全是有可能發(fā)生的事。

李佳琦就像一塊浮在水面上的冰山，水上的部分，是他在直播間的人設。而水下的部分，又有多少人知道？

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01

再曝猛料：李佳琦曾要求漲價到88，他賣79

這位知情網友在網上曝出：在李佳琦直播間的花西子產品，花西子原本打算賣38元。李佳琦要求線上再漲到88，然后他在直播中砍到79元。

這樣可以在直播間形成一波搶購潮，讓粉絲們體驗到大減價的錯覺。比起花西子本身的定價，李佳琦這樣操作的話，多賺了整整一倍！

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在媒體的報道中，也有媒體采訪了美妝供應鏈從業(yè)者。這些業(yè)內人士介紹，護膚品類中，部分淘寶主播主打的某款國貨次拋精華，傭金最高達到了50%，眉筆甚至可以達到七至八成的傭金。

“19塊錢一盒兩支的次拋精華，傭金也可以給到70%，做到這個傭金的話，加上運費，就沒什么利潤了，但有一些品牌需要造勢”。

高傭金的背后，是低成本的產品和高成本的營銷投入，以及美妝行業(yè)的暴利亂象。知情人士介紹，美妝圈子里有一句話講的是“ROI(回報率)達到1:3就可以一股腦往里沖了”。也就是說，營銷費用達到33%，加上其他成本，最后利潤能到手40%以上。

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叔是覺得，直播間消費，很多時候都透著主播們的“情緒營銷”。一頓情緒話術下來，消費激情已經高漲，再一“殺價”，生怕?lián)尣坏?，哪個還會理性消費？

你要是馬上官網、拼多多、淘寶多搜一下，往往會有性價比更高的選擇。直播電商，更多是一種以互動式的情緒引導的激情消費，與傳統(tǒng)電商的靜態(tài)消費比，優(yōu)勢明顯——沖動消費比例太高了。

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02

李佳琦的話，到底傷了誰的心？

“這么多年了，工資漲沒漲，多找找自己的原因好吧？有沒有認真工作？”這句話，到底傷了誰的心？

說老實話，這句話叔自己聽著，倒是沒有感覺刺耳?；蛟S是我本來就不買美妝，即便是我喜歡的商品，我也不會去直播間買。幾個美完顏的網紅臉，噼里啪啦一陣促銷，還一副“你娃再不下單就上當了”的嘴臉，我實在覺得好笑。

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叔是個絕對理性的消費者，買重要物品都會貨比三家，看準再下手，有些東西還必須線下去看，能看得更清晰。所以說，為什么直播間消費女性占比高達六七成，跟女性的消費心理特點有很大關系。

那我們來分析分析，李老師的話，到底傷了哪些人？

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第一，部分低收入者。確實多年工作都沒漲，而且買花西子可能都要考慮考慮是否下單。并不是說這部分人群有什么地方不對，而是他們確實對消費價格敏感，并且短期內漲工資無望。

李佳琦的話，對這樣的人群確實是一種不禮貌的“怒懟”。試想一下，如果李佳琦所有的粉絲都是這類人群，他會這樣說嗎！如果李佳琦還在商超賣口紅，他敢這樣面對面地“懟”他的顧客嗎！

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第二，部分努力但仍在基層奮斗的職場人。如每天都在努力工作的你我，在直播間本來準備買東西，或者消遣，哪知突然因為“被買不起”而被懟“有沒有認真工作”“不夠努力”“多找找自己原因”，如果是你聽到，你是不是鬼火冒！

你想象一下，你在商場買東西，如果導購員這樣說你，你用不用你的巴掌給他一個大耳刮子！什么人嘛！

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第三，對手的水軍。就等著李佳琦犯錯，然后引導輿論，并非沒有這種可能。

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不管怎樣，李佳琦確實需要檢討自己。無論是這次的“口誤”，還是之后的危機公關，都沒有順著“引導大眾輿論”的正確方向來，而是與輿論“見招拆招”，被網友吐槽得體無完膚。

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最后，更是掉粉百萬，甚至被央視曝光，還上了日本新聞。將李佳琦描述為“口紅王子”，并播放了他攻擊消費者的現(xiàn)場片段，網友們紛紛稱他為“恥辱”。

大家有沒有想過，不是李佳琦變了，而是他和他的團隊，或許本來就是那樣的人？

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你覺得，李佳琦到底是個怎樣的人？他在直播間的是人設，還是真的自己？

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