【編者按】3月15日，被稱為家具開年第一展的第49屆國際名家具展覽會在東莞盛大開幕，來自全球各地的1200多家品牌云集70萬平方米的各大展區(qū)，展覽首日即迎來數(shù)萬專業(yè)觀眾入場。

家居新范式巡館發(fā)現(xiàn)，無論是成品家具、高端定制，還是軟體兩廳、軟裝配飾、潮玩藝術(shù)等，各大TOP品牌悉數(shù)到場，從展館設(shè)計到產(chǎn)品陳列，均十分考究；也有許多新面孔、新品牌、新業(yè)態(tài)首次亮相，吸引不少觀眾紛紛駐足觀望。

其中，林氏家居旗下的時尚寢具品牌林氏睡眠此番首次登陸專業(yè)展會，就以其時尚自然的沉浸式展館設(shè)計、主打年輕人睡眠痛點的硬核產(chǎn)品，和創(chuàng)新的零售店態(tài)贏得超高人氣，現(xiàn)場經(jīng)銷商咨詢絡(luò)繹不絕。作為一個風(fēng)口賽道，睡眠品類是如何在短時間內(nèi)實現(xiàn)高能蓄勢與爆發(fā)的？家居新范式于展覽現(xiàn)場獨家專訪林氏睡眠品牌事業(yè)部總監(jiān)謝虎生先生，看看這個植根于“互聯(lián)網(wǎng)”基因下的睡眠潮牌，有著怎樣的探索、思考與經(jīng)驗成果。

名家具展“首秀”即驚艷

走進(jìn)位于廣東現(xiàn)代國際展覽中心（東莞）3號館49-3F19的林氏睡眠展廳，清新之風(fēng)撲面而來。白色、綠色的主色調(diào)柔和舒適，綠植、竹纖維點綴其中，讓人不自覺停下腳步。本次展會，林氏睡眠展示了7款拳頭產(chǎn)品，包括兩款概念款床墊，以及分別來自星辰和元氣系列的五款爆款產(chǎn)品。

與多數(shù)以工業(yè)風(fēng)、硬線條為特色的睡眠家居品牌迥異，林氏睡眠倡導(dǎo)“自在睡眠，自然而然”的品牌理念，從產(chǎn)品設(shè)計到用料，從睡眠空間氛圍到體驗，都力圖回歸自然、時尚、舒適。其創(chuàng)新應(yīng)用以原生竹纖維為主要材料的床墊系列，因其天然的抑菌潔凈、天然環(huán)保等特點，讓床墊更具環(huán)保與健康的屬性，一舉開創(chuàng)了“天然床墊”新局面，差異化競爭優(yōu)勢明顯。

據(jù)悉，林氏睡眠床墊取材自武夷地區(qū)的綠竹加工而成的原生竹纖維，作為自然產(chǎn)物，可做到天然生物降解，綠色環(huán)保和可持續(xù)性能渾然天成；此外，原生竹纖維的采取物理加工工藝，不添加膠水及其他化學(xué)粘合劑，為消費者打造一個更綠色、環(huán)保、舒適的睡眠環(huán)境。

質(zhì)優(yōu)價宜下，林氏睡眠成立不到一年便廣受行業(yè)認(rèn)可，旗下4款床墊日前還一舉斬獲多項家居產(chǎn)品質(zhì)量大獎，樹立睡眠行業(yè)質(zhì)量新樣板。

好產(chǎn)品自己會說話。獨樹一幟的品牌定位與硬核產(chǎn)品功能，輔以主品牌林氏家居10余年在軟體家具積攢的實力，以及大數(shù)據(jù)沉淀形成的高效集成化供應(yīng)鏈體系等優(yōu)勢，不需繁冗贅述，就以“黑馬”姿態(tài)贏得了經(jīng)銷商和消費者的“雙口碑”。

自然環(huán)保不僅是林氏睡眠產(chǎn)品上的主打賣點，更是其積極倡導(dǎo)的品牌價值觀，而越來越多的消費者同樣愿意為與自己“三觀一致”的品牌埋單。根據(jù)DT財經(jīng)發(fā)布的《2021中國青年綠色行為報告》，超7成用戶會主動關(guān)注綠色消費屬性，對于消費者來說，環(huán)保不是為了他人的眼光，也不是給自己立人設(shè)，而是真切希望自己和世界能變得更好。報告還發(fā)現(xiàn)，00后、90后綠色消費意識最強。

“組合拳”構(gòu)建睡眠空間新格局

作為一家深具互聯(lián)網(wǎng)基因的家居品牌，00后、90后年輕消費者，一直是林氏家居關(guān)注與服務(wù)的主力人群。林氏睡眠，正是林氏家居基于多年來對年輕消費群體的睡眠洞察，創(chuàng)建的一個聚焦年輕用戶需求、垂直于睡眠賽道的全新品牌。

據(jù)《2022中國國民健康睡眠白皮書》顯示，近四分之三的受訪者表示曾有睡眠困擾，入睡困難成頭號問題。其中19-35歲青壯年更是睡眠問題高發(fā)年齡段，睡不好逐漸成為年輕人的普遍痛點。

睡眠問題也催生了龐大的“睡眠經(jīng)濟(jì)”，助眠成為繼飲食和運動之后的第三大健康消費領(lǐng)域。家居軟硬件、藥物保健、助眠APP等，都試圖從中分一杯羹。面對這個萬億市場，林氏卻異常清醒。首先，他們只做實體產(chǎn)品，因為家居行業(yè)他們已經(jīng)積淀了16年，有足夠的資源支撐；其次，他們只做25-35歲的年輕族群，因為對這個群體的消費行為與習(xí)慣，他們最為熟悉。他們知道，市場兇險，只有足夠?qū)I(yè)，才能乘風(fēng)破浪，藍(lán)海搏擊。

事實證明，他們做到了。從2022年7月林氏睡眠品牌首次發(fā)布，到2023年3月首次亮相專業(yè)展會，短短8個月時間，林氏睡眠通過在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品矩陣、店態(tài)形象、品牌營銷上打出專業(yè)經(jīng)營“組合拳”，迅速樹立了年輕人睡眠家居品牌的“標(biāo)桿”。

產(chǎn)品研發(fā)上，林氏睡眠積極關(guān)注年輕消費群體的應(yīng)用場景、使用痛點與審美偏好，積極開發(fā)與應(yīng)用新材質(zhì)、新結(jié)構(gòu)和新功能。如針對不少年輕伴侶共眠干擾的問題，伴侶其中一人睡得不好，很容易影響到另外一人的睡眠質(zhì)量，林氏睡眠通過布局專利的自適應(yīng)彈簧系統(tǒng)，打造左右分區(qū)抗干擾床墊，除了讓雙方睡眠不受干擾之外，還能在一張床墊呈現(xiàn)2種睡感，適應(yīng)不同人群的需求。

產(chǎn)品矩陣上，林氏睡眠通過挖掘年輕消費者的睡眠場景需求，不斷延伸自然睡眠的概念，研發(fā)出臥室空間全系列寢具產(chǎn)品，通過“臻品床墊+寢具配套+助眠好物”搭配出售的模式，提供包括床架、床頭柜、休閑沙發(fā)、助眠香薰等睡眠空間所需產(chǎn)品，真正為消費者帶來豐富、專業(yè)且全面的“一站式”睡眠空間整體解決方案。
店態(tài)形象上，林氏睡眠區(qū)別于睡眠市場一成不變的深色系門店，視覺以暖色系為主，并融入更多年輕人喜歡的元素，在用色、燈光、材質(zhì)等細(xì)節(jié)處理中，更顯時尚活力。

品牌營銷上，林氏睡眠全年打造多場次整合營銷事件，每月多場大促持續(xù)引爆消費需求，打造全年營銷無淡季。

“新店態(tài)快刀”實現(xiàn)“終端突圍”

天下武功唯快不破。相比慕思、喜臨門、顧家家居、夢百合等早已入局睡眠賽道的品牌，林氏睡眠雖不是最早的，但發(fā)展勢頭驚人，其中訣竅就在于它創(chuàng)新的零售店態(tài)與輕資產(chǎn)經(jīng)銷模式。

據(jù)謝虎生先生介紹，林氏睡眠門店分為兩類，一般的標(biāo)準(zhǔn)店面積在100-250平米，旗艦店面積在250平米以上，靈活的門店規(guī)模能夠更好地降低運營和管理成本，不受業(yè)態(tài)和空間局限。比起市面上動輒上千平米的睡眠門店，“小而精”的零售門店正是林氏睡眠的又一競爭抓手。

開店面積小就意味著投資小、建店成本低且選址靈活，此外，林氏睡眠還采取0庫存管理模式，由總部倉庫直接發(fā)貨，加快資金周轉(zhuǎn)速度，避免產(chǎn)品積壓風(fēng)險。對于經(jīng)銷商來說，這當(dāng)然是一門輕投資、低風(fēng)險、高回報的好生意。據(jù)了解，林氏睡眠東莞一位王姓經(jīng)銷商，經(jīng)營一個僅有163平方米的店鋪，月均銷售業(yè)績能達(dá)到20萬，僅用3個月時間，已經(jīng)收回投資成本。

央視報道也曾指出，2020年，我國睡眠經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模超過4000億元，2030年更是有望突破萬億元。創(chuàng)新的市場需要創(chuàng)新的玩法，決戰(zhàn)藍(lán)海需要魄力、勇氣，更需要“真功夫”。

“流量荒”是當(dāng)下很多家居門店正在經(jīng)歷的困境，誰解決了流量問題，誰就能先上岸。對于此，林氏睡眠又占據(jù)林氏家居新零售模式的先天優(yōu)勢，深諳“線上引流+線下拓客”的流量之道。通過天貓、今日頭條、抖音、微信、京東等深耕多年的重量級線上平臺，精準(zhǔn)引流至林氏睡眠門店終端，幫助經(jīng)銷商擺脫門店客源單一問題，擴(kuò)大消費場景和邊界，精準(zhǔn)實現(xiàn)品牌全渠道互通和門店高效轉(zhuǎn)化。

無獨有偶，就在第49屆名家具展開展前一周，林氏家居又跟天貓“家裝本地化”簽約合作，雙方將不斷探索新的業(yè)務(wù)場景，打通消費者與品牌、平臺的對話壁壘，讓消費者輕松實現(xiàn)“線上購買、本地化供給”的便捷購物體驗。如此重磅級合作，無疑也是林氏睡眠流量保證的重要背書。

據(jù)謝虎生先生介紹，2023年林氏睡眠還將通過渠道拓展、營銷推廣、運營幫扶等全方位發(fā)力，助力門店拓客和提高用戶粘度，實現(xiàn)業(yè)績增長。在夯實目前渠道的基礎(chǔ)上，將著力開拓酒店工程渠道、傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道、家裝渠道、新零售渠道等多種渠道合作伙伴。在推廣方面，將通過全年不間斷的營銷活動，繼續(xù)擴(kuò)大林氏睡眠品牌知名度。此外，還將線上線下全渠道布局，實現(xiàn)輻射流量最大化，并活用大數(shù)據(jù)資源，提升終端門店運營效率。在運營端，組織多場定點培訓(xùn)專場和多對一終端運營幫扶，持續(xù)提升門店效率。

開局就是決戰(zhàn)，起跑就要沖刺，林氏睡眠以行業(yè)“黑馬”之姿，讓家居新范式在這個春天里看到了泛家居行業(yè)的更多活力與希望。年輕，就是無極限！