副業(yè)，這個原本小眾且精致的詞在如今逐漸演變成一股新興浪潮。但隨著近兩年來游戲市場環(huán)境動蕩、降薪裁員盛行，導致副業(yè)本身也開始慢慢變味，轉(zhuǎn)而成為一個向生活妥協(xié)的Plan B。

在2022年游戲行業(yè)淡季的大背景下，受凍嚴重的游戲公司也開始暗戳戳地尋求新的商業(yè)機會。一方面是可以通過投資布局各種新興賽道擴大游戲品牌影響力，另一方面，則是回歸到副業(yè)最開始的初心，也就是賺錢。

例如藍港互動就曾經(jīng)把賣筍業(yè)務做到了單月1000萬交易額，中旭未來也有著毛利率43%的米粉“渣渣灰”，這些游戲廠商的商業(yè)成功，表明了他們能在非游戲業(yè)務上有一番作為。

而近幾年，我們也注意到越來越多游戲廠商打破了固有賽道，開始孵化或投資非游戲產(chǎn)業(yè)。從貓糧到抗衰老飲品，從服飾裝扮到賽博戲曲，一系列出人意料的布局接連涌出。

在游戲之外，這些公司竟然也做得如此出色。

01

?米粉、家居、貓糧，游戲公司已不止游戲?

中旭未來

提到“游戲公司”和“副業(yè)”這兩個關鍵詞，相信不少人首先能聯(lián)想到中旭未來（貪玩游戲）旗下的速食產(chǎn)品“渣渣灰”。作為速食食品行業(yè)中增長最快的品牌之一，渣渣灰在去年憑借過億的銷售額以及43%的毛利率讓不少游戲廠商頻頻側(cè)目。

其實早在2020年年底，貪玩游戲就已經(jīng)開始布局旗下的“貪吃”消費品牌。該品牌孵化出的“渣渣灰”系列產(chǎn)品，在上架后一個月內(nèi)便成功打入了淘寶當月單品前三俱樂部，上架三個月內(nèi)實現(xiàn)月銷售額破千萬，隨后更是半年內(nèi)總銷售額突破一億，發(fā)展勢頭十分驚人。

不僅如此，貪玩游戲還推出了名為Bro Kooli的潮玩品牌，據(jù)摩點以及抖音官方賬號揭露的信息，該產(chǎn)品是以西蘭花頭大叔為基礎形象的盲盒潮玩，并且輔以“養(yǎng)生潮流”的概念。

根據(jù)中旭未來招股書顯示，2021年以“渣渣灰”、“Bro Kooli”為首的創(chuàng)新型業(yè)務收入為3033萬元，占公司總收入的0.5%。截止到2022年上半年，該項業(yè)務收入已經(jīng)來到6677萬元，收入的比重也提升至1.5%。在非游戲產(chǎn)業(yè)的布局上，貪玩游戲或許已經(jīng)摸索出屬于自己的道路。

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三七互娛

無獨有偶，積極布局非游戲產(chǎn)業(yè)的公司當然不止貪玩一家。如果說貪玩是專攻速食、潮玩兩大產(chǎn)業(yè)吃到甜頭的廠商，那么三七互娛（以下簡稱三七）就是廣撒網(wǎng)多斂魚的典型代表。

根據(jù)三七互娛2022年半年度報告顯示，近幾年里三七先后投資了元宇宙、影視、音樂、動漫、社交、電競等多個領域。而帶到我們最關注的新消費產(chǎn)業(yè)上，三七更是大包大攬地投資了十幾所公司，其中包含挪瓦咖啡 、LINLEE、陽際山野、云貨優(yōu)選、霍曼科技、奕至家居等數(shù)十個新消費品牌。

據(jù)統(tǒng)計，三七投資的賽道覆蓋輕食餐飲、服裝服飾、科技家居、電商平臺、影視藝人、動漫電競等多個分類。但雨露均沾的投資策略，加上較低的股份持握比例，都似乎表明三七暫時沒有借助非游戲產(chǎn)業(yè)帶動自家游戲品牌的想法。

不過就在前不久，三七參與投資的挪瓦咖啡就打了一場漂亮的勝仗。根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，挪瓦咖啡春節(jié)七天的日均銷售額相比去年平均上漲 223%，創(chuàng)下歷史新高。位于天門市的萬達店更是在假期七天內(nèi)拿下了10萬+的銷售額，登上微博熱搜。

三七投資挪瓦咖啡在商業(yè)上取得的成功，也從側(cè)面印證出游戲公司借助非游戲產(chǎn)業(yè)創(chuàng)收的可行性。

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雷霆游戲

相較于在副業(yè)上動作頻頻的貪玩和三七，其他廠商就顯得低調(diào)許多。把目光投向量級更大的食品產(chǎn)業(yè)，一款名為“元更元”的貓糧產(chǎn)品走進我們的視野。在經(jīng)過一番查證后我們得知，貓糧品牌“元更元”是雷霆游戲（以下簡稱雷霆）在最近才搗鼓出來的寵物生意。

由游戲公司孵化的“元更元”深知產(chǎn)品差異化的重要性，從成立品牌開始，元更元就通過“嚴謹選材，低溫熟成”的特點拉開與傳統(tǒng)貓糧之間的差距，他們更是宣稱，每一批次糧食均會送往CTI華測檢測進行檢驗，檢測報告將會公開發(fā)布在元更元小程序上供用戶查驗。

更夸張的是，元更元聯(lián)手中國農(nóng)業(yè)大學相關教授，以獨家寵物營養(yǎng)中心實驗數(shù)據(jù)為基礎，共同研發(fā)首款針對貓咪腸胃的功能性貓糧，一系列的高規(guī)格流程下來也讓單袋貓糧的價格飆升至216元。

似乎是對食品產(chǎn)業(yè)情有獨鐘，除了貓糧元更元外，我們還在新銳肉制品品牌“肉班長”股東信息中看到了雷霆的身影。

憑借著與元更元相似的高要求高標準，這款午餐肉產(chǎn)品在多個電商平臺上僅用1個月就突破了100w銷售額，上線2個月內(nèi)達成近千萬銷售額。并且在2022年的618電商節(jié)中，肉班長更是一舉奪得天貓午餐肉類目Top1。值得注意的是，這已經(jīng)是他們連續(xù)6個月穩(wěn)居多個榜單榜首了。

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tap4fun

當我以為雷霆投資的貓糧和午餐肉已經(jīng)夠卷夠新奇時，tap4fun旗下的延壽飲品“UDA優(yōu)達”再次刷新了我的認知。

根據(jù)UDA優(yōu)達官網(wǎng)介紹：UDA優(yōu)達是由牛津大學的科學家團隊合力研發(fā)的產(chǎn)品，在研發(fā)過程中團隊查閱了上百篇關于抗衰老的相關文獻，并且不斷得到抗衰老領域?qū)W者的指導，才研發(fā)出如今的UDA優(yōu)達（以下簡稱UDA）。

有著這般噱頭的UDA自然要在產(chǎn)品上下足功夫。根據(jù)官網(wǎng)顯示，這款飲品加入了例如槲皮素、α-酮戊二酸、L-茶氨酸、煙酰胺單核苷酸等七種抗衰老成分，有效發(fā)揮抗衰老的作用。

只有一款產(chǎn)品自然難以支撐門面，此外他們還推出了另外一款附帶抗衰老效果的速溶咖啡，并在微博上進行宣傳。

目前，這兩款產(chǎn)品在官網(wǎng)的標價分別為59英鎊（486RMB）以及90英鎊（742RMB）。但遺憾的是，由于UDA系列產(chǎn)品主要在海外進行銷售，我們目前沒有找到太多關于該產(chǎn)品在國內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)。

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疊紙游戲

除了大卷特卷的輕飲食產(chǎn)業(yè)外，我們還在上海游戲圈中發(fā)現(xiàn)一個有趣的副產(chǎn)業(yè)選擇現(xiàn)象——比如上海四小龍的米鷹疊先后涉足服裝行業(yè)，其中鷹角和疊紙更是打算親自操刀，早早就在公司本體上注冊對應的服裝商標。

其中出乎我意料的是，疊紙在2016年就萌生了在公司內(nèi)部構建衣裝品牌的想法。由于疊紙旗下暖暖系列游戲定位是換裝類手游，在游戲內(nèi)有著數(shù)以萬計的服飾可供參考。憑借著這個天然優(yōu)勢，疊紙通過“十二月暖暖”這個衣裝品牌把只存在游戲中的衣裝服飾帶到了現(xiàn)實中，吸引了不少女性用戶。

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鷹角網(wǎng)絡

而另外一邊，鷹角也在20年年底注冊屬于自家的“一拾山”衣裝品牌。得益于同屬鷹角旗下可以背靠游戲IP的優(yōu)勢，“一拾山”在服裝設計上有意往《明日方舟》內(nèi)的人物服飾風格靠近。在官網(wǎng)中我們可以看到一拾山也是毫不避諱地在商品旁貼上“阿米婭”的人物圖，有意表現(xiàn)出衣服品牌與游戲品牌之間的關聯(lián)。

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米哈游

相比之下，同為上海四小龍的米哈游進入服裝圈的時間相對較晚。21年年底，米哈游花費78萬投資杭州拾爾光年文化創(chuàng)意有限公司，后者推出的泛二次元服裝品牌“十二光年”借此機會在國內(nèi)市場大放異彩。

根據(jù)此前官方發(fā)布的消息，于2020年1月成立的十二光年是主打“泛二次元風格”的線下服裝店。其品牌產(chǎn)品包括漢服、JK制服、Lolita、以及適用于日常生活的相關產(chǎn)品等。與此同時，店內(nèi)60%的產(chǎn)品屬于自有品牌，余下的30%是與織雨集、玻璃紙之夜等知名品牌的合作產(chǎn)品。

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創(chuàng)夢天地

在當下，游戲圈內(nèi)最契合Z時代數(shù)字經(jīng)濟的莫過于潮玩手辦等周邊衍生產(chǎn)業(yè)。而早早就把潮玩產(chǎn)業(yè)當做計劃寫在年報上的創(chuàng)夢天地，自然是跑在一眾游戲廠商前頭。

根據(jù)此前官方公告，21年年底獲得5億融資的創(chuàng)夢天地計劃從中拿出1億，在一二線城市大規(guī)模鋪設騰訊授權的QQfamily線下潮玩門店。目前旗下的潮玩門店在珠三角等地區(qū)約有30所，憑借著“體驗+零售”的獨特運營模式吸引更多的消費者。

在業(yè)務方面，截至2022年6月30日創(chuàng)夢天地IP周邊衍生業(yè)務收益來到4100萬，同期增長254.1%。同時半年報中還寫到，在未來創(chuàng)夢天地將會把IP衍生品業(yè)務視為公司發(fā)展的重要板塊，進一步打造自身的品牌形象的同時，用IP+的方式實現(xiàn)品牌與游戲之間的相互賦能。

點觸科技

除了創(chuàng)夢天地這類潮玩老字號外，在近期點觸科技也通過全資子公司迭代如風推出自家的潮玩品牌“小登西”。

比較有意思的是，點觸科技首批潮玩采用“賽博朋克戲曲”的差異化標簽，這個反差感拉滿的產(chǎn)品概念搭配上頗有東方神韻的潮玩外形，讓點觸旗下的潮玩品牌在上線之初便獲得了不小的關注。

但我們在點觸的2022年半年報中并沒有發(fā)現(xiàn)與潮玩相關的業(yè)務記錄，或許22年下半年才推出的“賽博戲曲”系列潮玩，正是他們?yōu)榱税l(fā)展第二增長點所推動的第一粒棋子。

02

?這會是“第二增長點”嗎？?

1.突破游戲邊界，多業(yè)務并行

近兩年來，相信行業(yè)大環(huán)境的變遷以及降本增效帶來的影響大家都有目共睹，因內(nèi)部資金運轉(zhuǎn)困難，導致裁員甚至倒閉的游戲公司更是比比皆在。根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)Q3游戲產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)顯示：2022年7—9月，中國游戲市場實際銷售收入597.03億元，環(huán)比同比均下降，環(huán)比下降12.61%，同比下降19.13%。

面對這樣的行業(yè)淡季，不少廠商選擇開啟新的業(yè)務板塊試圖規(guī)避市場低迷給公司帶來的影響。而得益于游戲廠商常年積累對流量的嗅覺、對用戶喜好的深刻理解、對發(fā)行運營的熟練，他們在跨界布局時占據(jù)了一定優(yōu)勢，能更高效地切入新領域。

與此同時，游戲廠商能夠通過不同的營銷手段，將經(jīng)營多年的自有流量引向非游戲產(chǎn)業(yè)，而開辟出來的副產(chǎn)業(yè)也能在自身游戲業(yè)務低迷或短暫陣痛期間，反哺游戲業(yè)務并給予更多的資金幫助。

而眼下諸多游戲廠商培育的副產(chǎn)業(yè)以及各種報告中提到的相關未來規(guī)劃，無不在證明游戲公司正嘗試在游戲賽道外開辟第二增長點，帶動公司整體營收的上升，從而安穩(wěn)過冬。

2.尋找下一個行業(yè)風口？

從上文這些投資案中我們不難看出，近幾年游戲企業(yè)正在逐漸加快往多元化發(fā)展的速度。拿中旭未來舉例，他們旗下“渣渣灰”品牌的爆火出圈，讓更多人通過速食米粉了解到貪玩這個游戲品牌，從而成為旗下產(chǎn)品的忠實用戶。

貪玩游戲的創(chuàng)始人吳旭波也曾提到：“推廣一款米粉和推廣一款游戲，對我來說是一樣的。我把米粉當成一款游戲產(chǎn)品，跟做游戲一樣去策劃、包裝、營銷、推廣?！倍以谏虡I(yè)上的成功也恰恰說明，即使是非游戲產(chǎn)業(yè)也能套用游戲的營銷邏輯去推廣產(chǎn)品。

為何這么多游戲廠商會以新消費產(chǎn)業(yè)作為公司的第二增長點？當然是為了新消費產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展所帶來的經(jīng)濟和流量紅利。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2022年全國網(wǎng)上零售額高達137853億元，同比增長4%。其中，電商相關的網(wǎng)上零售相關業(yè)務119642億元，同比增長6.2%，并且占據(jù)近社會消費品零售總額的27.2%，創(chuàng)下了歷史新高。

而游戲作為跑在前頭的龍頭行業(yè)，在保證自身游戲業(yè)務增長的同時適當調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構，與作為時代風口的新消費產(chǎn)業(yè)結合的越發(fā)緊密，以更加多元化的方式滿足游戲用戶日益提高的產(chǎn)品需求，也不失是一條優(yōu)化游戲業(yè)務的新路子。

03

?結語?

但不得不承認，例如貪玩渣渣灰這種非游戲產(chǎn)業(yè)的成功是難以復制的，目前國內(nèi)也暫時沒有一套搭建第二增長點的成熟體系，大多數(shù)游戲廠商投資新興行業(yè)還停留在以錢養(yǎng)錢的模式上。相比于構想什么聯(lián)動、品牌矩陣、擴大受眾圈層等光明的未來，更多的中小廠可能還是希望投資的這筆錢能夠給公司帶來過冬的柴薪。

總的來說，有實力有余力的廠商已經(jīng)開始提前規(guī)劃副產(chǎn)業(yè)，希望通過多元化的品牌內(nèi)容，打造出一個能不斷轉(zhuǎn)化流量的IP生態(tài)。而沒余力的廠商，也能在游戲業(yè)務停滯不前時，將“空轉(zhuǎn)”的資金投入到新的業(yè)務中，去搏一個活下去的資本。

當然，作為游戲公司最根本的終究還是游戲產(chǎn)品的質(zhì)量，但是在不遠后的未來，形成自己的IP生態(tài)，建立健康的品牌生態(tài)，可能會成為游戲行業(yè)發(fā)展的一個新趨勢，而投資副業(yè)，就是突破口之一。