雖然目前抖音電商流量大且免費流量好拿，有利潤空間且還處于增長期，有很大的機會可以讓很多小商家、普通人去賺點小錢。

按照我們目前起店的店鋪來看，很多商家經(jīng)過1-2個月左右的時間，店鋪轉(zhuǎn)入穩(wěn)定期后，月收入都能達到2W+以上。

但不可否認的是，也依然有一批商家在入駐抖店之后，并沒有如愿將店鋪做起來。面對這種情況，很多人會把原因歸結(jié)為自己不會運營，而根據(jù)我們自己實操過的上百家店鋪以及陪跑過的諸多學員情況來看，事實卻并非如此。

本期，我們就給大家分析一下新手之所以做抖店起不來的原因，以及該如何以正確的心態(tài)和方式去做抖店。

NO1:抖店為什么做不起來?

同樣是做抖音小店，為什么有的人可以月入2W+，而你的店鋪卻做不起來呢?按照我們實操過的經(jīng)驗，我們總結(jié)出來,很多人做抖店起不來的原因只有兩點：

一：缺乏耐心。有些商家看到了抖音小店當下的機遇，在起店前充滿了信心。所以，當自己店鋪產(chǎn)品上架之后，以為隨便一操作就能爆幾百單。但是，當自己店鋪沒有達到這個效果后就會很不滿意，繼而產(chǎn)生擺爛的心理。

事實上，雖然當下抖音小店確實流量大機遇多，但是也并不意味著商家隨隨便便就能起店。很多日爆幾百上千單的店鋪，其實賺的都是辛苦錢。商家需要在選品、運營、數(shù)據(jù)等各個方面不斷優(yōu)化、研究，才能讓店鋪流量越來越好。

二：運營知識太雜。有些商家做抖音小店，容易犯一個錯誤：那就是不知道什么樣的玩法和技巧是真正適合自己店鋪的。所以，就很容易今天搞貨損、明天搞截流、后天搞動銷.....這樣做的后果就是店鋪運營體系過于雜亂，每個運營操作背后的核心邏輯、想要達到的效果和目的是什么都不清楚。

以上兩點，只是一些新手商家做抖店最容易遇到的問題。那么，真正把抖店從0到1，做到月入2W+的商家，都重點做對了什么呢?我們從很多成功的店鋪里，總結(jié)出了至關重要的兩個經(jīng)驗要點，下面逐一給大家分析一下。

NO2：新手成功起店的2大核心

在我們所有成功起店的商家案例中，我們總結(jié)出了一些共同點，這些店鋪之所以能夠持續(xù)穩(wěn)定運營，獲取可觀的利潤，主要是在以下兩個方面做到了非常用心，投入了很多時間和精力。

第一：選品。

新手做抖店，我們給出的一個最重要的建議就是：你可以不懂太多運營技術和玩法，但在選品方面一定要用心，多花時間去選品。只要這點做好、做到位了，可以彌補很多技術上的不足。

可惜的是，有的商家重視了這件事，有的則沒有。或者說，有的商家雖然重視了選品，但在初期沒有足夠的選品能力，進而也讓店鋪流量出現(xiàn)了斷層。

我們自營的店鋪之所以能夠一直維持流量數(shù)據(jù)的穩(wěn)定，就是因為我們有專門的選品團隊，也在這幾年期間積累建立起了自己的云倉貨盤和供應鏈系統(tǒng)。

好消息是，為了能夠讓我們的供應鏈貨盤更契合當下平臺的爆品需求、與眾多商家互利共贏，我們近期開放了供應鏈貨盤給所有陪跑學員以及圣淘老商家粉絲。

我們的云倉供應鏈系統(tǒng)中，目前已經(jīng)積累了近4萬+爆款sku可以供商家學員選擇，里面的貨品都是我們精心挑選的爆品，有一些是我們已經(jīng)驗證過的爆款，還有一些我們選品團隊每天都在及時更新爆款。這些商品都是我們已經(jīng)對接好的供應鏈，支持抖音面單發(fā)貨，支持一件代發(fā)。

我們之前提到的成功起店的店鋪，有不少都是因為店鋪一部分選品選擇了我們供應鏈中的商品，從而大大提升了新人商家前期的選品效率和起爆幾率!

所以，如果你目前對選品和供應鏈方面還存在一些困擾，可以加私信我“供應鏈”，咨詢了解一下我們的供應鏈貨盤。

第二：體驗分&口碑分。

如果說選品是起店的靈魂，那么體驗分和口碑分穩(wěn)定在合格線以上，幾乎就是所有店鋪必備的核心了。

體驗分對店鋪流量太重要了，我們所有的自營店鋪體驗分都控制在90分以上。對于新手商家，我們的建議是體驗分至少不能低于80分，否則任憑你再怎么操作，店鋪都很難起爆流量。

店鋪如何將體驗分控制在80分以上呢?新店前期出分的話，運營經(jīng)驗豐富的商家可以借助福利單來出分，也可以選擇用性價比高的資源直接操作，更省心省力。

等新店出分之后，因為店鋪流量和抖音店鋪體驗分息息相關，我們前期必須要穩(wěn)住體驗分，控制好品退率和差評率，還有，服務體驗方面也要重視，最好是秒速相應。

當然，因為體驗分涉及到的考核層面有很多，實際店鋪運營中很可能就會因為一些不確定因素導致分數(shù)降下來。這個時候，我們不妨利用靠譜的外力資源去協(xié)助拉升、維穩(wěn)分數(shù)。

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