?瑜伽褲成新時(shí)尚，耐克阿迪干得過Lululemon嗎？
在非運(yùn)動(dòng)場所穿著瑜伽褲似乎成為了一種新的流行時(shí)尚。在瑜伽品牌Lululemon外，耐克、阿迪達(dá)斯、Under Armor、安踏、Gap旗下的運(yùn)動(dòng)品牌Athleta等都沖擊了這個(gè)細(xì)分市場產(chǎn)品。顯然在這個(gè)領(lǐng)域，Lululemon是這些運(yùn)動(dòng)品牌們的共同敵人、最大的競爭對手。CBNData消費(fèi)站分析了瑜伽褲走紅這個(gè)運(yùn)動(dòng)服飾市場新趨勢。
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不僅是瑜伽產(chǎn)品，跑鞋、日常服飾等產(chǎn)品都希望將女性市場的體量提升至與男性市場相近的地位。基本上早在2015年，包括阿迪達(dá)斯、耐克、UA就把要重點(diǎn)開拓女性市場提上了議程。
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因?yàn)槌齃ululemon外的運(yùn)動(dòng)品牌中的女性市場占比都較小，大約在20%-30%左右。長期以來，運(yùn)動(dòng)服飾市場的核心消費(fèi)人群都是男性。女性運(yùn)動(dòng)市場過去一直是個(gè)受關(guān)注較小的市場。直到過去幾年專業(yè)運(yùn)動(dòng)市場飽和的當(dāng)口，謀求新增長的運(yùn)動(dòng)品牌們才盯上了女性運(yùn)動(dòng)市場。
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但另一方面，女性運(yùn)動(dòng)市場的規(guī)模也確實(shí)在不斷擴(kuò)大。2018年女性消費(fèi)占美國運(yùn)動(dòng)服飾銷售總額的62%，已經(jīng)超過男性消費(fèi)力量。耐克、阿迪達(dá)斯在已有的跑鞋、運(yùn)動(dòng)服飾等產(chǎn)品線中提升女性消費(fèi)者的占比，也在開拓新的產(chǎn)品線。瑜伽產(chǎn)品線只是這些它們最近幾年新的嘗試。
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但在整個(gè)“女性運(yùn)動(dòng)市場”大生意里，運(yùn)動(dòng)品牌們擅長的游戲規(guī)則似乎遇到了問題。耐克的女性產(chǎn)品線業(yè)績不如預(yù)期，阿迪達(dá)斯在女性運(yùn)動(dòng)市場上的進(jìn)展未知，但曾有高管評價(jià)女性業(yè)務(wù)的表現(xiàn)不佳。UA整體成就都在下滑，現(xiàn)在也不提女性市場了。Puma是少數(shù)成功的案例，女性運(yùn)動(dòng)市場不僅拉動(dòng)其業(yè)績增長，甚至挽救了品牌的頹勢。
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贏得女性消費(fèi)者是有門檻的，Lululemon解決了哪些問題？
產(chǎn)品功能上有創(chuàng)新，是當(dāng)時(shí)少有的、專門為女性設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)褲裝
重視時(shí)尚，有利于女性身材曲線的展現(xiàn)
讓消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)完也不會狼狽，可以直接從健身房離開
邀請瑜伽愛好者作為運(yùn)動(dòng)大使，讓女性感受到榜樣在身邊的力量
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有分析認(rèn)為，Lululemon將超越耐克成為最大的女性運(yùn)動(dòng)品牌。而對其他運(yùn)動(dòng)大牌，所謂的女性運(yùn)動(dòng)線大多并非是專門為女性消費(fèi)者設(shè)計(jì)，一度都是“縮小增色”邏輯。而且還習(xí)慣找專業(yè)體育明星當(dāng)代言人，這對普通女性都十分有距離感。對耐克、阿迪達(dá)斯等公司首先需要擺脫的是“男性消費(fèi)者主導(dǎo)”的慣性思維。
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但現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)大牌們也看到了這個(gè)市場的巨大潛力，開始聚焦在女性消費(fèi)者，其背后是為了更大的運(yùn)動(dòng)休閑（athlesuire）市場。根據(jù)摩根士丹利的預(yù)測，全球運(yùn)動(dòng)休閑服飾市場將在2020年增長至3652億美元。但這塊蛋糕也被快時(shí)尚以及奢侈品牌盯上了。
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運(yùn)動(dòng)品牌現(xiàn)在就是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。無鋼圈內(nèi)衣、要自由的趨勢下，運(yùn)動(dòng)品牌可以從時(shí)尚內(nèi)衣品牌中搶奪市場份額，但可能面臨著“潮牌化”的奢侈品品牌的沖擊。

你認(rèn)為誰能成為女性運(yùn)動(dòng)市場的新