大家好，我是電商花花，

不少新手商家在剛開始做店的時候，都會遇到店鋪沒有流量，沒有銷量的問題，每天看著慘淡的銷量和營業(yè)額，每天急的焦頭爛額。

遇到這些問題，其實(shí)都是我們店鋪的銷量沒有做好。

我們做抖音小店的商家都知道，商品在選完之后一定要對商品做優(yōu)化，商品優(yōu)化的越好，商品才會有更多的曝光、流量。

今天就來給大家詳細(xì)的說一下抖音小店商品優(yōu)化的全流程和運(yùn)營細(xì)節(jié)。

首先，對商品的標(biāo)題做優(yōu)化。

商品的標(biāo)題就是我們商品的門面，一個好的有吸引力的標(biāo)題自然會吸引很多的曝光和流量，所以我們在起標(biāo)題的時候一定要吸引人，標(biāo)題要含有流量詞，商品的特點(diǎn)。

要把商品的關(guān)鍵詞、產(chǎn)品特點(diǎn)、活動等放在標(biāo)題的前面，突出商品的優(yōu)勢，突出賣點(diǎn)。

千萬不要蹭跟商品無關(guān)的詞，以免影響轉(zhuǎn)化率反而降低商品的權(quán)重，也不能出現(xiàn)違禁詞，容易違規(guī)。

主圖優(yōu)化。

主圖優(yōu)化的目的就是為了提升商品的點(diǎn)擊率，商品卡流量起來的前提就是商品主圖的點(diǎn)擊率要高，才能有效提升我們商品的轉(zhuǎn)化。

主圖優(yōu)化有一個簡單粗暴的方法，可以直接參考抖音商品銷量榜單上的同款商品的主圖，圖片風(fēng)格簡單明了即可，突出我們商品的主體。

我們也可以自己拍一些商品的實(shí)拍圖。

詳情頁優(yōu)化。

最基本的就是要做到圖片清晰無水印，盡可能突出產(chǎn)品主體。

此外還有一些細(xì)節(jié)，比如選主圖時盡量找一些拍攝角度能夠全面展示產(chǎn)品的，根據(jù)不同的產(chǎn)品，也可以選擇一些模特展示或者場景展示的作為主圖，給顧客一個代入感。

SKU優(yōu)化。

店鋪一定要設(shè)置不同的SKU ，設(shè)置低價格的SKU可以提高商品的點(diǎn)擊率，保留基礎(chǔ)品的SKU，要學(xué)會精細(xì)化。

商品是單品的話，比如說是只有1到3個選項(xiàng)的話，可以設(shè)置一些增加商品SKU轉(zhuǎn)化能力的詞，比如推薦、好評、適合什么人用

減少訪客跳失率。

避免給同行優(yōu)秀轉(zhuǎn)化做鋪墊，還可以針對熱銷的產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)銷售，進(jìn)店訪客內(nèi)銷把控，增加店鋪的整體競爭度，在去搶奪產(chǎn)品風(fēng)格相似店鋪的流量，投放相似人群。

對于人群方面的優(yōu)化調(diào)整。

可以從產(chǎn)品屬性、關(guān)鍵詞、標(biāo)題、人群設(shè)置等方向去優(yōu)化，觀察幾天的訪客數(shù)據(jù)，在針對性的做優(yōu)化方案，畢竟優(yōu)化方法不會局限于一種，有很多玩法適用于不同類目的產(chǎn)品，由于店鋪權(quán)重不同，優(yōu)化方法還可以細(xì)分成多種方式，我們要盡早的挖掘店鋪真正問題所在，同時用針對性的方法盡早優(yōu)化。

以上就是我們新手商家在做商品優(yōu)化的方法和細(xì)節(jié)，只要做好商品的優(yōu)化，我們店鋪才會有流量，有銷量。

當(dāng)然，具體的成交數(shù)據(jù)還是和品有關(guān)系，如果上面的操作方法都試過了，流量還是很少，要么就是細(xì)節(jié)沒做到位，要么就是選品有問題。

如果大家在實(shí)操過程中，有什么不懂的都可以找我交流。

價格怎么定？類目錯放怎么辦？....后續(xù)都會一一分享給大家，記得關(guān)注。

最近，我準(zhǔn)備寫一個連載的抖店教學(xué)，核心就是把一些基礎(chǔ)的做店邏輯，運(yùn)營邏輯給整理下來，做成連載。

從基礎(chǔ)開店到中期運(yùn)營再到后期維護(hù)，做一個比較系統(tǒng)流程，復(fù)盤一方面是為了自己，其次也算是幫助粉絲能夠?qū)W到一些電商方面的東西，做電商，做自媒體，想要別人關(guān)注找我學(xué)習(xí)，那必須是要拿出來點(diǎn)真東西的。

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