引言：

借助一物一碼做掃碼促銷(xiāo)在酒企中應(yīng)用廣泛，如習(xí)酒、郎酒、國(guó)臺(tái)、珍酒等頭部酒企，但是一些酒企只著眼于C端消費(fèi)者，對(duì)于作為促銷(xiāo)掃碼執(zhí)行的關(guān)鍵——b端門(mén)店重視不足。

備注：這里的“b端”特指士多店

一、b端選品：你的產(chǎn)品有沒(méi)有紅包？

近日，小編注意到一篇公眾號(hào)推文，看標(biāo)題以為是瀘州老窖的掃碼宣傳推廣，點(diǎn)進(jìn)去一看原來(lái)是一家線上酒類(lèi)士多店的周年慶活動(dòng)。文章介紹了店內(nèi)新到的幾款酒品，其中有掃碼領(lǐng)紅包活動(dòng)的商品被重點(diǎn)標(biāo)識(shí)，同時(shí)推廣力度也明顯更高。b端更傾向選擇有掃碼活動(dòng)的產(chǎn)品，這種現(xiàn)象在市場(chǎng)上并非個(gè)例。

b端為何會(huì)看重“掃碼領(lǐng)紅包”活動(dòng)？企業(yè)做掃碼促銷(xiāo)需要注意哪些關(guān)鍵問(wèn)題？

二、用掃碼發(fā)紅包，大勢(shì)所趨！

隨著營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，在數(shù)字化工具的不斷發(fā)展下，掃碼發(fā)紅包已經(jīng)成為新的趨勢(shì)，許多app都具有“掃一掃”的功能，用戶只需打開(kāi)并掃碼就能抽獎(jiǎng)贏紅包，操作簡(jiǎn)單，方便快捷。在全民皆掃的氛圍影響下：

1、b端適應(yīng)掃碼領(lǐng)紅包的動(dòng)作

在一物一碼技術(shù)支持下，專(zhuān)為渠道設(shè)置“渠道動(dòng)銷(xiāo)碼”。首先，經(jīng)銷(xiāo)商想要截留費(fèi)用就必須要拆開(kāi)紙箱才能找到二維碼，其次系統(tǒng)后臺(tái)對(duì)二維碼進(jìn)行監(jiān)控設(shè)置，只有當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商掃外箱碼出貨給終端之后，二維碼才會(huì)被激活。這樣就很好地解決了經(jīng)銷(xiāo)商費(fèi)用截留的問(wèn)題，費(fèi)用直達(dá)b端門(mén)店。

不僅如此，b端門(mén)店收貨開(kāi)箱，即可領(lǐng)取掃碼紅包，開(kāi)箱數(shù)量越多，紅包越多，b端得到的返利就越多，促使門(mén)店積極推銷(xiāo)，提升門(mén)店的開(kāi)箱率和上架率。

2、品牌商習(xí)慣用掃碼發(fā)紅包做促銷(xiāo)

掃碼看似只是簡(jiǎn)單，其實(shí)是品牌管理渠道的好工具。借助掃碼，品牌將利潤(rùn)逐步分配至經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店、消費(fèi)者，按照銷(xiāo)售流量來(lái)分潤(rùn)，不再人為地確定分配數(shù)額，避免了費(fèi)用截留，提升了渠道信心，b端、消費(fèi)者都享受到了優(yōu)惠，促銷(xiāo)更能直達(dá)人心。借助掃碼反饋，品牌能夠收集渠道數(shù)據(jù)，門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)等等都能展現(xiàn)在眼前，這些數(shù)據(jù)能幫助企業(yè)更好地進(jìn)行決策，策劃并及時(shí)調(diào)整促銷(xiāo)策略，減輕企業(yè)的決策負(fù)擔(dān)。

三、企業(yè)做掃碼紅包促銷(xiāo)，離不開(kāi)b端！

b端對(duì)于掃碼促銷(xiāo)的重視，也帶給了企業(yè)新的啟發(fā)：企業(yè)想要在b端擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須重新審視其產(chǎn)品定價(jià)與營(yíng)銷(xiāo)策略的趨勢(shì)感知。同理，企業(yè)想要做掃碼紅包促銷(xiāo)，也離不開(kāi)b端的助力。針對(duì)b端的掃碼紅包促銷(xiāo)要注意以下幾點(diǎn)：

1、流量分潤(rùn)

流量分潤(rùn)體系突破了傳統(tǒng)的按交易分配的利益分配方式，更加強(qiáng)調(diào)流量值和渠道價(jià)值。強(qiáng)調(diào)誰(shuí)能夠帶來(lái)更多的流量，誰(shuí)就能夠獲取更高的分潤(rùn)。在這種體系下，經(jīng)銷(xiāo)商、b端門(mén)店的利潤(rùn)能得到更加公平和合理的分配，渠道能夠持續(xù)不斷地獲取利潤(rùn)，渠道暢通，分工合作，經(jīng)銷(xiāo)商不再積壓費(fèi)用，終端門(mén)店積極推銷(xiāo)產(chǎn)品。

2、渠道互聯(lián)

通過(guò)一物一碼，品牌商可以實(shí)時(shí)跟蹤產(chǎn)品流向和渠道庫(kù)存情況，減少庫(kù)存壓力和物流損失；可以對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和終端反饋進(jìn)行集中分析，從而幫助品牌及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。對(duì)于b端，一物一碼可以幫助實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)確識(shí)別和管理，避免貨品竄貨，提高銷(xiāo)售效率。

3、用戶運(yùn)營(yíng)

一物一碼技術(shù)可以幫助品牌與門(mén)店、消費(fèi)者更緊密地關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)全渠道、全生命周期的管理和服務(wù)。消費(fèi)者掃碼進(jìn)入微信小程序，進(jìn)入會(huì)員體系中，通過(guò)用戶運(yùn)營(yíng)，品牌可以建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，提高消費(fèi)者粘性和滿意度，進(jìn)一步提高品牌知名度和收益。門(mén)店可以通過(guò)企業(yè)微信建立社群，將線下分散的消費(fèi)者納入到線上統(tǒng)一管理中，拉近與消費(fèi)者的距離。

四、總結(jié)

掃碼促銷(xiāo)已經(jīng)無(wú)可避免，還未開(kāi)始行動(dòng)的企業(yè)需要適應(yīng)消費(fèi)者使用掃碼領(lǐng)紅包的新動(dòng)作，以此來(lái)增強(qiáng)用戶體驗(yàn)和提高品牌銷(xiāo)售。已經(jīng)在做一物一碼掃碼促銷(xiāo)的企業(yè)，更要重視與b端渠道的關(guān)系，注意利潤(rùn)分配和渠道管理，并結(jié)合數(shù)字化工具如掃碼發(fā)紅包等促銷(xiāo)方法，來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌增長(zhǎng)和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

作者介紹

謝進(jìn)凱，米多聯(lián)合創(chuàng)始人、首席增長(zhǎng)官研習(xí)社發(fā)起人，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導(dǎo)者和踐行者，對(duì)“深度分銷(xiāo)+深度粉銷(xiāo)”雙輪驅(qū)動(dòng)幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享、全場(chǎng)共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)（一物一碼、社交云店、會(huì)員小程序）幫助傳統(tǒng)品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是可口可樂(lè)、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達(dá)、勁酒等知名品牌的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化顧問(wèn)。

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